一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任2、康盛公司医药代表张媛媛时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没

拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户↓访前准备↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段↓处理异议↓成交（缔结）→跟进（一）寻找客户①市场调查：根据产品

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目的性的开场白目的性开场白是在与医生进行有关产品拜 访的开始之际，通过简短的一句话，说明 拜访的目的。开场白--典型案例大多数人会说，“王主任，您好，我是XX 公司的销售代表…让我

医药代表工作拜访全过程情景演示一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任2、##公司医药代表张##时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他

HuiRen | Wu QiGang拜访的基本步骤医药代表培训大纲之拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户↓访前准备↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现

医药代表专业拜访步骤16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，

医药代表标准拜访流程考核表WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-医药代表标准拜访流程考核表医药代表标准拜访流程考核表项目考核标准1，拜访目的1、当前医生对你产品的认知和

HuiRen | Wu QiGang拜访的基本步骤 医药代表培训大纲之拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户↓访前准备↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈

开放式探询举例• ×医生，您通常首选什么药治疗消化不良？ • ×医生，您出国学习这段时间，谁负责这项临床研究呢？ • ×主任，对胃动力药治疗不理想的消化不良病人，您觉得使用一下消化

医药代表十全十美拜访过程范例一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任2、康盛公司医药代表张媛媛时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用

没有成交，医生就可能不选你的产品。你的拜访就失去了意义，你的销售就不能实现。一分耕耘一分收获！不成交就像农民只耕 田不收成！45谢谢!4632展现利益时的注意事项 展现益处时尽量

医药代表专业性拜访全过程情景演示

医药代表专业拜访技巧1第一节医药代表认知 医药代表的定义 医药代表的工作职责2医药代表 医药代表：简称“药代”; 是指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业

医药代表标准拜访流程考核表医药代表标准拜访流程考核表项目考核标准1，拜访目的1、当前医生对你产品的认知和行为2、为实现预期结果你所要采取的行动3、预期结果（医生要做出的行动）4、清晰简洁地表达2，开场探询开场1、引起医生注意（触及到了医生重

拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户↓访前准备↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段↓处理异议↓成交（缔结）→跟进（一）寻找客户①市场调查：根据产品

（约定下次拜访的时间、约定观察患者使用产品 的疗效等）回顾完整的拜访流程 拜访前的准备 完整、简洁的开场白 探询 聆听 处理异议 约定、成交 熟能生巧，多多演习！ 你的拜

拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户↓访前准备↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段↓处理异议↓成交（缔结）→跟进（一）寻找客户①市场调查：根据产品

9. 10. 11. 12. 13. 14. 冒险与创新； 强烈的使命感； 解决问题而非怨天尤人； 视自己为顾客的伙伴； 视拒绝为学习； 心灵预演；6医药代表的工作职责

医药代表必读：拜访流程设计,教你怎么说话