1、什么是管理？你是如何理解的？答：管理是指根据事物发展的客观规律，通过综合运用各种资源，有效地实现组织目标的活动过程。理解：管理的内容是协调，管理的实质是一种手段，管理的作用在于其有效性，管理必须要有明确的目标。2、管理的职能是什么？它们

《销售管理》2011年4月考试考前练习题一、单项选择题1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（）形式。A．“固定卡”客户B．“开发卡”客户C．“忠诚卡”客户D．“攻击卡”客户2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的

《市场营销管理》作业第一讲市场营销学导论1、什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？答：市场营

市场营销1.简述市场营销管理哲学(观念)的演变a生产观念：顾客接受任何他能买到、并且买得起的产品. 提高生产和分销效率b产品观念：顾客喜欢质量最好、操作性最强、创新功能最多的产品c推销观念：如果组织不进行大规模促销和推销，顾客就不会购买足够

(单选题)1: 通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。A: 底薪加提成B: 固定工资C: 百分比D: 变动工资正确答案:(单选题)2: 绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实

1第二章市场营销管理哲学及其贯彻练习题参考答案一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个合适的答案。）【参考答案】1.B2.A3.C4.B5.D6.A7.B8.A9.D 10.C11.D 12.B 13.A 14.B 15.D16.C 17.

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分）1．市场营销2．市场细分3．消费者市场4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )A.迅速投放市场B.改

管理学基础案例分析参考答案

《销售管理》试卷A答案(本科)一、单项选择题(每题1分, 共10分)（一）参考答案1.A2.A3.D 4、A 5. D 6．D7．A8．B9．A 10.A（二）评分标准（1）选对一题给1 分，否则不给分；（2）所选取题（标）号（或字母）无法

第1章制定销售计划一、单项选择题1、（）是销售管理的基石。AA、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算2、销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。AA、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算3、销售计划是指在进行（）的基础上

现代企业管理学课后习题及答案1、什么是管理？你是如何理解的？答：管理是指根据事物发展的客观规律，通过综合运用各种资源，有效地实现组织目标的活动过程。理解：管理的内容是协调，管理的实质是一种手段，管理的作用在于其有效性，管理必须要有明确的目标

试题专用纸-参考答案考试科目：销售管理（A）学院：经济与管理学院班级：姓名：学号：………………………………密………………………………封…………………………线…………………………

第7章管理销售末端一、单项选择题（每题备选答案中有一个最符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号）1．企业零售终端工作人员管理的内容不包括（）。(A) 不约束终端人员行为(B) 对终端人员进行培训(C) 对终端人员进行监督(D) 实行严格的

管理学基础导学案例分析详细答案1-1升任公司总裁后的思考问题：1、你认为郭宁当上公司总裁后，他的管理责任与过去相比有了哪些变化？他应当如何去适应这些变化？2、你认为郭宁主要成功地胜任公司总裁的工作，哪些管理技能是最重要的？你觉得他具有这些技

第4章建设销售团队一、单项选择题1．下列不属于销售人员的基本工作是（）。 C(A) 收集信息资料(B) 制定销售计划(C) 进行产品升级(D) 做好售后服务2．根据销售方格理论，销售人员若只重视“一锤子买卖”,忽视客户重复购买的价值，则他属

试题专用纸-参考答案考试科目：销售管理（A）学院：经济与管理学院班级：姓名：学号：………………………………密………………………………封…………………………线…………………………

1. 与长期的战略性计划有关的是（）人员A)高层管理B)中层管理C)基层管理D)全体2. 技术创新主要涉及（）等不同方面A)材料、产品、工艺、手段B)销售、研发C)法律、道德D)沟通、激励3. 计划是一动态过程，其步骤包括（）A)预测、决策

市场营销1.简述市场营销管理哲学(观念)的演变a生产观念：顾客接受任何他能买到、并且买得起的产品. 提高生产和分销效率b产品观念：顾客喜欢质量最好、操作性最强、创新功能最多的产品c推销观念：如果组织不进行大规模促销和推销，顾客就不会购买足够

二.简答题（每题10分，共30分）2.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的四个方面的市场机会。500字答：（1）老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形

一、名词解释1、销售管理销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理2 、SPIN 销售接近法这是尼尔·雷克汉姆创立的。顺序是：题； Problem （ 3）I —实质含义Implication 此，称