专业化销售流程 ppt课件

银行保险专业化销售流程之二讲义15页

专业化推销流程A

课目：专业化推销流程

•【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 •【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 •【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 • …………专业销售流程接近客户 （寻找准客户）

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月月从零开始工作， 越做越累，直到怀疑 “红旗到底能扛多久”， 从而导致一年后营销 员留存率低2021/2/1成功管理营销员计划工作是“畜牧式”展业的唯一保 证主顾开拓2021/2

信函约访◇信函约访的作用 ◇信函约访的形式 ◇信函约访的要点 ◇信函的一般内容 ◇约访信函的范例电话约访◇电话约访的目的：获得见面的机会，同时：– 利用电话过滤准客户 – 减少无效

*特别注意： 由于车身表面被人为恶意划伤造成的损失，是不属于车损险保险责任的。对于意外剐蹭和人为恶意划痕的判别，定损及理赔人 员一眼就可辨得。路漫漫其悠远车损险案例 ——右后拐弯时

专业化 销售流程••物品的准备……1、公司介绍、商品介绍、个人资料、 理赔案例、宣传单、各种简报数据、 推销图片、投保单、纸、笔、个人形 象物品、展业的礼品•2、掌握电话约访的话术

企业员工、公务员、医生、 外来打工者、军人、海归人 士生意人、企业财务、风险意 识清晰的金融投资者、海归 人士资金安全度要求高，对理财一开始保持 不信任的态度对于资金的增值要求较高

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在刚才这个销售活动中， 你的思路是什么？什么是销售运用才智和工具向人们推荐他们所不知道、 不了解的事物，使其接纳，并从中受益。什么是销售销售是有专业化流程的 销售是有一定的方式方法

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