采购人员谈判技巧

采购谈判策略和技巧汇总

采购谈判技巧 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998采购谈判技巧会务组织：上海普瑞思企业管理咨询有限公司举办时间：上海2010年11月4-5日? 北京11月11-12 日学员获赠翟光明编着0

采购谈判技巧与成功谈判案例

采购谈判策略和技巧(精)

篇一：采购价格供应商谈判技巧图片已关闭显示，点此查看采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某

采购谈判技巧与策略采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后1)确立谈判的具体目标2)分析各方的优势和劣势4)认识对方的需要5)识别实际问题和情况6)为每一个问题设定一个成交位置7)开发谈判战备与策略8)向其他人员简要介绍

采购谈判技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。1、计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间等详

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【采购谈判的策略方法和技巧】谈判技巧和策略采购谈判的策略、方法和技巧主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：xx年8月20-21日地点：上海费用：2980元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）目标以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点

采购谈判技巧与话术采购谈判技巧与话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益

采购谈判技巧与话术价格谈判，说俗点，就是"砍价"。在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。下面我为你整理了一些www，希望对你有帮助。采购谈判技巧与话术开局：为成

Logo谈判技巧-战略战术战 术 不要透露己方之最大让步极限(底牌) 不要无理的争论 不要失去理智 不做超过权限之承诺 不要任意打断别人 不要离题讨论以免浪费时间 对于完全无法接受

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6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他(这个上级)总可 能提供额外的折扣。7.当一个销售人员轻易接受、或要到休息室、 或去打电话，并获得批准时，可以认为他

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采购谈判的技巧与策略文档4篇Purchasing negotiation skills and strategy documents采购谈判的技巧与策略文档4篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文

采购谈判策略1．谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判

采购谈判的技巧和思路1采购谈判的技巧和思路之.三“不要”原则不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去2.采购谈判的技巧和思路之三“要”原则要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来3采购谈判的技巧和思路之.“我不知道……”这

竭诚为您提供优质文档/双击可除单一来源采购谈判技巧篇一：采购谈判技巧及案例采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时