方的立场上去说明，让对方感到达成交易的前提显双方都能获得预期的利益。11.以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不防以退为进，请示领导或与用事研究弄清事实情况

3/11/2019中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价 呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项 目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班 是否有。 结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为 意方的

采购谈判技巧 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998 采购谈判技巧 会务组织：上海普瑞思企业管理咨询有限公司 举办时间：上海2010年11月4-5日? 北京11月11-12 日 学员获赠翟光

采购谈判技巧 与 成功谈判案例2003 年7月23日 主讲人:案例一: 只有一家店的某外资超市 vs 宝洁宝洁：付款14天，统一进货价，设立最低进货箱数，按不同进货箱数给于不同的进货折让，根据进货产品的 系数, 给于不同额度的费用作为营销费

目标设定采购者必须有明确的目标。简单将目标陈述为低价格或早 发货是不够的。陈述目标必须明确、具体，例如： -- 单件价格为$1,387 -- 在9月15日发货 -- 产品开发的合同金额不超过$50,000。其设计必须是被 市场接受的，并于5

篇一：采购价格供应商谈判技巧 图片已关闭显示，点此查看 采购价格供应商谈判技巧 课程介绍 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈

采购谈判技巧与策略 采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后 1)确立谈判的具体目标 2)分析各方的优势和劣势 4)认识对方的需要 5)识别实际问题和情况 6)为每一个问题设定一个成交位置 7)开发谈判战备与策略 8)向

采购谈判技巧 采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。 1、计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间

创诚 新信 致立 远足有有 恒恒 心产 者者 有有 信恒 用心一个企业强大,并不代表是优秀企业,要文化与经济 都强盛,才是一个真正的优秀企业,特别是诚信文化。•生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.1320 .11.13F r

【采购谈判的策略方法和技巧】谈判技巧和策略采购谈判的策略、方法和技巧 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：xx年8月20-21日地点：上海 费用：2980元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）目标 以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中

采购谈判技巧与话术 采购谈判技巧与话术 开局：为成功布局 报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自

采购谈判技巧与话术价格谈判，说俗点，就是"砍价"。在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。下面我为你整理了一些www，希望对你有帮助。采购谈判技巧与话术开局：为成

Logo谈判技巧-战略战术战 术 不要透露己方之最大让步极限(底牌) 不要无理的争论 不要失去理智 不做超过权限之承诺 不要任意打断别人 不要离题讨论以免浪费时间 对于完全无法接受

采购谈判技巧与话术 价格谈判，说俗点，就是"砍价"。在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。下面我为你整理了一些www，希望对你有帮助。 采购谈判技巧与话术

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他(这个上级)总可 能提供额外的折扣。7.当一个销售人员轻易接受、或要到休息室、 或去打电话，并获得批准时，可以认为他

来自百度文库

采购谈判的技巧与策略文档4篇Purchasing negotiation skills and strategy documents 采购谈判的技巧与策略文档4篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、 商量、磋商等等

采购谈判策略1．谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判

采购谈判的技巧和思路 1采购谈判的技巧和思路之.三“不要”原则 不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去 2.采购谈判的技巧和思路之三“要”原则 要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来 3采购谈判的技巧和思路之.“我不知

竭诚为您提供优质文档/双击可除单一来源采购谈判技巧 篇一：采购谈判技巧及案例 采购谈判压价技巧+案例 采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价 的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员