销售技巧和话术培训ppt课件

销售技巧培训课件

经典销售技巧培训ppt完整版

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15软件设施准备知识产品知识技巧 销售技巧、、护肤化妆技巧 形象 制服、全妆、亲善的态度16培训内容一、正确的心态二、售前准备 三、销售五个步骤 四、售后服务17销售五步骤步骤一：

5案例分析：如果客人到我们场带了三千 块钱，打算消费两千元实际消费低于两千推销工作做的很差，甚至做了负推销刚好消费两千元推销工作等于没做超过两千推销才算是有效的消费三千，甚至超过三

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2.销量与拜访量成正比❖ 每一个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本 且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远 成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难， 自己不好控制，那

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有同情心地听 有同情心的听是最高层次，带着同情心去 听对方说话，当对方高兴时，为他感到 高兴，当对方悲哀时，为他忧伤要想作好销售就要学会全神贯注的去听 顾客讲话，这是提升业绩的最好

冠松二手车（3）锲而不舍的精神❖ 销售员需要具备的第三个态度就是锲而不舍的精神。销售是 从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而 不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次

4、优柔寡断型特征：犹豫不决，反复不断， 怯于作决定，如开始认为四 楼好，一下又觉得五楼好， 再不六楼也不错。对策：推销员须态度坚决 而自信，来取得顾客信赖， 并帮助他下决定。5、

3需求分析必须详细询问至少四个主题的问题。 “X先生/X女士预算是多少呀？准备花多少钱购车呢？ 其中含税费吗？购车是自己用还是别人用呢？上下班用吗？还是为公司选车呢？平时喜欢什 么

不要否定你的顾客，即使他是错的也要先认同再引导。“超出我预算了”“我钱没带够！”不要随便给顾客转介商品，要先了解顾客的真实想法。 直接问顾客“先生，您的预算是多少？”这样顾客会报一

对客户加以进一步分析与观 察，找出有购买意愿可能性 者，加以把握。1/接待2/介绍3/观察ຫໍສະໝຸດ Baidu介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜 力、发展趋势、价位、景

AVON培训内容一、正确的心态 二、售前准备 三、销售六步曲 四、建立顾客档案 五、售后服务AVON三、销售六步曲什么是“销售六步曲”？AVON销售六步曲步骤一：接近顾客 步骤二：