相比较于传统的营销手段，现如今的新媒体营销在很多方面都有着很大的改变，尤其是网络视频营销，更是给现在的很多企业带来了很大的利益。但是，和传统营销相比还是有着很多不完善的地方，一些痛点更是需要引起我们的重点关注。 为此，我们就来详细看看目前阶段网络视频营销到底存在哪些痛点呢？ 一、商业模式痛点：是不是只能做流量生意 广告是互联网企业变现的主要方式，本质上是流量生意。不管是日活动量，还是每天1500万+UGC内容的产出，本身具有巨大的流量优势，同时一些平台兼具社交属性，平台用户之间是一种平等的“老铁关系”。在商业化初始就在思考，除了流量模式之外，是否还有其他可行的商业模式，并逐渐走出了一条独特的商业化路径：从流量思维向用户经营思维转变，在流量变现的同时基于社交关系挖掘商业价值。 二、内容营销痛点：品效合一的长效营销如何实现 左手塑造社交生态，右手构建内容生态，是开放商业能力的两张王牌。为了帮助商家快速打造社交关系链，帮助品牌广告主、中小本地商家、MCN、政府机构等入驻平台，构建内容营销阵地，对用户进行全生命周期的营销管理。 三、素材痛点：如何持续创作出高质量的作品
AI作为短视频营销领域核心的能力之一，重要性不言而喻。很多视频平台都会利用AI技术帮助创作者实现优质商业内容的持续产出。商业内容的自动化生产主要分两部分，一是在模板制作上做智能剪辑。例如游戏行业广告主有大量素材，每个片段都有不同的内容，AI会根据内容做智能剪辑，自动化生产精彩片段组合；二是封面的自动生成。短视频封面是非常关键的，封面的质量很大程度上决定了短视频的点击率。总结优质素材经验，利用AI可以实现封面的自动选择、标题的创作。商业内容的自动化生产可以帮广告主降低创作成本，生产出用户体验更好、转化效果更高的商业内容。 所以，我们只要能明确且正视这些网络视频营销的痛点，并根据现有的政策和优势，就可以总结出一个好的方法，避免甚至是解决这些痛点问题，希望大家可以多多参考。 木偶文化传媒（杭州）有限公司是一家以内容生产、视频营销为核心的商业服务公司，专注于提供市场分析、创意策划、匠心拍摄、精准投放全流程服务。作为一家基于视频的营销公司，MOOU MEDIA希望打造内容创作到视频营销的生态闭环。并向IP开发、内容衍生品开发、内容电商等泛娱乐领域纵深发展，不断完善产业布局，提供更加多元化的服务，帮助品牌在新的挑战中抓住先机，创造价值。
大学本科生毕业论文（设计） 开题报告 院（系）文学院 专业广告专业 届别2013届 2012年1 月5日 毕业论文题目：网络视频广告的发展现状及发展趋势探索 开题报告内容： 一、选题的背景和意义 这些年来，随着互联网技术日新月异的发展与互联网信息市场的不断完善，网络的功能和网络信息内容发生了急剧的变化。网络已经不仅仅是原来意义上的提供信息交流与分享的平台，而是演变成一个拥有强大社会影响力和舆论动员力的重要传播工具。 网络用户的急剧增加开始搅动现有的网络传播格局，令互联网的影响力和穿透力达到了前所未有的高度，网络广告也正为新媒体时代网民带来新的视觉盛宴。几年之间，网络广告突飞猛进，冲击着每一个网络平台，成为我们生活消遣的重要成分，同时，对于广告的“打扰”网民们也众口不一。虽然反感的声音不绝于耳，但是，不得不承认的是，网络广告信息正在激烈的影响着我们的思维和行动。 二、国内外研究现状（文献综述） 。 索的价值。 三、研究的内容和方法 （一）研究内容 本论文拟从以下几个方面展开研究： 1、相关概念解读 （1）网络视频广告 （2）新媒体 2、网络视频广告发展的现状及存在的问题 （1）网络视频广告发展的现状分析 （2）当下网络视频广告存在的问题 ①经营模式的问题 ②制作效果的问题 ③投放的问题（市场细分的问题，接触率的问题等） 3、网络视频广告发展趋势分析 （1）广告本身的提升与创新 （2）广告投放策略的改善 （二）研究方法 本论文主要运用文献分析法、问卷法、案例分析法、比较法、综合分析法等进行研究。 四、研究特色与创新之处 中国网络的发展是近十年才兴起的，网络广告的发展也还在摸索与探索中不断改进着，网络视频广告就更加的“年轻”。网络视频广告这个话题本身就具有时代性和新颖的特质。虽然近几年对于网络广告的研究逐渐深入化，很多学者对于网络视频广告也有所涉猎探究，但是对于网络视频广告的效果研究还是很新的课题，虽然有少量的文章和报告，但是都是泛泛而谈，由于网络视频广告效果的调研过程比较复杂和繁琐，能够收集的资料也相对比较少，所以在
网络视频广告短片之我见 现今，互联网的发达，催生出了各种各样的“新形式”的网络视频广告。前几天，空闲之余，我在网上搜索并观看了《阿虎篇》、《前世今生》、《跪族篇》等几个视频广告后，让人耳目一新，给人的第一感觉是视频的内容很幽默风趣，形式风格很新颖，与传统的电视广告有着很多独特之处。细细回味之后，我从网络视频广告之于传统电视广告，找到了他们之所以给我不同感觉的个人看法。 网络视频广告与传统电视广告相比较之下，有其明显的优势，体现在以下几个方面：首先，产生的时代不同。自第一台晶体管计算机问世以来，到如今集成电路计算机的使用，信息技术发展如此迅速，更新速度令人扼腕，世界俨然已被互联网联系在一起。即使远隔重洋，处在千山万水之外，信息流通也不过是弹指一挥间的事，正是看中了网络如此高效的性能，网络视频广告也随即衍生出来，出现在人们的生活中。反之，对于电视广告来说，其已经为人们再熟悉不过，它几乎是伴随着我们成长，历经了几代人有余。因此，能让我们产生新意的自然要属于刚问世不久的网络视频广告，它更能吸引我们的眼球！ 其次，传播媒介不同。顾名思义，网络视频广告是通过网络平台向世界展示的，坐在家中，足不出户，你就能够通过它了解到世界每天的变化，当然也包括我们生活上所要的必需品，实时信息的反馈，也让我们的生活比以前有了更大方便之处。而电视广告只能是通过电视来进行信息的传播，其也会因很多的因素而受到影响，比如：电视广告面的狭窄，不能够像网络一样通天下；其各个地区的广告也有其不同之处，不易将它们相互比较之后，作出更好的选择。因此，从此处来说，网络视频广告更胜一筹，不容置疑。 再者，情节与表达效果不同。通过观看《阿虎篇》、《前世今生》几个视频广告之后，不难看出，其情节更加波荡起伏，并且其中夹杂着许多幽默元素，让人不知其想表达何物，再当我们观看完之后，我们如梦出醒，原来其是在宣传一种产品，而这种模式，会让我们乐于接受它，自然而然，其占的市场率会越来越大。反观传统的电视广告，其广告一般时长较短，情节平白无常，直序主题，很少有新意，给人一种枯燥乏味的感觉，尤其是当我们再等待一个想观看的节目时，那种感觉尤为突出。 当然，我们在一味褒扬网络视频广告给我们带来的诸多方便之时，也要看到其也有不足。其相对于传统电视广告的劣势表现在以下几个方面： 首先，起步不同。虽说网络视频广告问世要晚，集合的先进文化要多，但是我们要客观辨证的看待传统的电视广告由于其存在的历史要长得多，并且没有随着历史消失在人们的视线之中，其肯定有其存在的必然。中国有句俗语：瘦死的骆驼比马大！所以，对传统的电视广告来说，它所积累的沉淀与底蕴，是刚刚兴起的网络视频所不能比拟的！而刚刚处于起步的网络视频广告来说，其要改进的还有很多，要走的路还很长，其在市场上，占有主力军的位置，将是一个长期的过程，来不得半点虚假！ 其次，普及化不同。互联网以其传播迅猛著称，而网络视频广告搭上了这一时代的快车道，照常理来说，应是占尽天时地利。可是细细想来，电视的普及化远远要好过于网络：至今，还有很多人用不起计算机，而电视早已是飞入寻常百姓家。不难又可以发现，电视广告的实际市场占有率是大于网络的，一个再简单不过的事实摆在眼前，人们平常接触得更多的是电视广告，即使它不像网络广告那样有趣，吸引眼球罢了…… 再者，接受程度不同。任何事物都有其对立统一的两个方面，网络也不例外，其为人们生活带来巨大改变的同时，也存在着其欺骗的一面性。网络是虚拟的，在关于网络立法不健全之初，每年发生的欺诈等案件不在少数，可是由于当时在这一方面的形成的真空，众多消费者也能是吃一堑，长一智，所以在今天，即使情况好转了许多，不少网民也是心有余悸，畏首畏脚。在这一方面，传统电视广告有其不可争辩的优势，往往电视广告是经过层层审批，证明了其具有真实可靠性才会出现在公民的眼前，即使有漏网之鱼，但其也比网络视频广告
问题？ 01.你的宣传片（广告片）有没有解决问题？ 02.你做的做宣传片发挥作用了吗？ 03.是不是就在官网、客户来访、活动现场等播放？ 04.这样做宣传片的作用发挥出来了吗？ 05.你应该了解“视频营销”的技巧和方法。
视频（广告）营销教程 （山东华森传媒内部资料） 一．人们的视频生活 二 . 视频（广告）是什么？ （01）视频（广告）= 画面+ 音频+文字。 （02）视频（广告）是做的要成功，不是多专业。 三. 视频（广告）是怎么用的？ （01）视频营销= 站在营销角度上，通过工具（视频广告），解决产品在市场中存在的问题，从而达到改善销售，提升业绩的目的。
四．哪些行业适合通过视频广告进行营销？ 客户生命期价值不值得销售人员去谈每一笔业务的行业 （例：）衣服鞋帽、眼睛、饮料食品、手机等等，单价较低，客户生命期价值有限，那么就完全没有必要销售人员和客户去销售每一次的买卖。 （补充：）视频广告营销的背后还有要有精美的产品设计以博眼球，客户是很挑剔的。五．宣传片三部 （01）15 秒一部 （02）1分钟一部 （03）6分钟一部 六．视频分类使用办法 （01）15秒视频使用办法 特点：时间短，言简意赅，主题突出、直达重点，适合投放广告 投放：电视广告、电梯广告、公交广告、影院贴片广澳、网络视频片头广告 （02）1分钟视频使用办法 特点：时间相对充裕，主题突出并能简单介绍，流量占用较少，适合移动互联网广泛传播。 投放：微信、腾讯QQ、微博、博客等网络社交软件的空间转载传播 （03）6分钟视频使用办法 特点：时长绝对充裕，不但主题突出，而且细节展示比较到位。 投放：适合客户与准客户的合作交流、大型活动会议、企业大屏幕展播等。 七．不同时间段“三屏”使用情况及视频营销方案
网络视频营销的发展与趋势分析 网络视频行业的发展与市场前景 自2006年步入发展元年始，中国网络视频行业已经走过了3个年头。在短暂的3年中，网络视频取得了长足进步，用户覆盖和影响力不断提升。根据艾瑞咨询最新发布的数据，截至08年底中国网络视频用户规模已增至2.3亿人，同比去年增长44.9%；用户覆盖率达到78.5%，即每5个网民中就有近4个是网络视频用户。预计至2012年，中国网络视频用户规模将超过5亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之一。同时，对比中美网络视频用户状况可以发现，无论是总体规模还是增长速度，中国都已经远远超过美国。可以说，中国的网络视频行业蕴藏了巨大的市场价值。 回顾2008年的发展，网络视频行业在视频营销方面取得的巨大进展引人注目。根据艾瑞统计数据，08年中国垂直视频网站的广告收入规模已超过5亿，同比去年实现了翻番增长。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。 网络视频营销在08年取得高速增长的因素分析 艾瑞分析认为，网络视频营销在08年取得高速增长主要得益于如下因素： 首先是08年发生的一些国内外重大社会事件对网络视频的拉动作用。奥巴马赢得美国总统竞选让世界看到了网络视频的力量。而在国内，视频网站借助于诸如奥运会、“神七” 升天等事件，通过为用户提供了便捷、及时和丰富的视频服务，也极大的提升了整个行业的媒体价值，由此带动了视频营销的开展。尤其在北京奥运会中，包括PPLive、PPStream、
悠视、酷6等9家网站成功拿到奥运赛事的视频播放权，这在百年奥运历史上尚属首次。利用这次机会，一些视频网站展开了针对性的营销。艾瑞监测数据显示，奥运所在第三季度，各视频网站的广告主数量普遍取得大幅上涨，其中不乏体育、快消、汽车等行业的大型品牌广告主。收入方面，如悠视网的单季广告收入取得了环比50%以上增长。最为重要的是，视频网站通过此次营销积累了宝贵的广告主资源，其中不少成为了视频网站的长期客户。 其次，视频网站更加重视正版内容，版权环境得到改善。UGC（用户创作内容）曾是视频网站的主要内容来源。但是由于广告主尤其是品牌广告主比较忌讳将广告插在形象低劣或者版权不清晰的UGC视频中，使得视频营销一度陷于困顿，其传播价值迟迟不能转化为商业价值，。在08年，主流视频网站着重加强了专业版权内容的建设。一方面，通过与版权提供商合作增加正版节目比例（如优酷网的“合计划”、土豆的“黑豆”高清频道），同时积极配合版权方监管与打击其上存在的盗版侵权内容。另一方面，还推出社会新闻、政经资讯、旅游、亲子等贴近主流民生需求的频道，提升媒体形象。这些手段促使广告主重新审视视频网站的商业价值，尝试在视频营销方面进行更多投入。 第三，视频网站纷纷加大营销力度，拓建营销团队。08年是视频网站对营销集体发力的一年。借助4月份的北京车展的契机，视频行业实现了广告销售的一次集体亮相。此后，各大视频网站普遍加大了营销力度，广纳优秀的广告策划和销售人员，拓建营销团队。这其中又以视频分享领域力度最大。目前主要的视频分享网站营销团队规模已达50人以上，能够为大型广告主提供从创意策划到执行的全方位服务。而仅在一年以前，这些分享网站几乎没有设置销售部门，其广告售卖基本依靠代理商完成，广告收入规模很小。P2P等其他领域视频网站也在营销团队建设方面取得不错进展。
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 成本低廉 在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。 与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia 公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是
公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer调研机构在去年11月份发布的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010年，这个数字有望上升到3.3%。 毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。 目标精准 与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。 例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们
教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行
视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合 2007年，中国视频广告出现跨越式发展。无论是广告主数量、投放费用，还是广告互动效果都较之以往有快速提升。展望刚刚到来的2008年，视频广告的投放量增长将不可避免。艾瑞预计2008年中国视频广告（仅指以网络视频为载体的贴片广告等形式）收入将达到4.8亿元。与此相对应，网络视频用户规模将增至2.4亿人，超过85%的中国网民将成为视频广告的受众。视频广告所具备的优于电视广告和传统网络广告的潜质是其发展的核心动力。 网络视频成为新营销载体 内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63.3%的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且，网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作发布成本、精准的用户定位和形式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。 形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及，网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。 国内视频网站已经开始将访问量变现 07年中国网络视频网站收入实现快速增长，其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类：门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、视频搜索类以及P2P流媒体类，其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速，主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币，而视频分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后，在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，可以预见，未来的视频广告市场将出现快速增长， 08年将进入视频营销元年。
网站自制剧营销策略研究——以腾讯视频网为例 国际文化教育学院孙媛20146416 中文摘要:国家相关政策的出台，版权费用的增加，国内各大视频网站为在激烈的市场竞争中脱颖而出，利用互联网技术大力发展网站自制剧，整个市场呈现出繁荣的景象。本文以腾讯视频为例分析了该类网站利用互联网思维和自身优势进行的营销策略。文中阐述了视频网站如何基于大数据分析，站在用户立场创新营销方式，根据用户需求努力打造精品自制剧。本文通过调查法和文献研究法等对以腾讯视频为例的同类视频网站自制剧营销策略进行了研究，剖析了其中的典型案例，深入分析了我国自制剧市场的发展趋势，从而提炼出可供我国网站自制剧借鉴的实践经验。 关键字: 网站自制剧；腾讯视频；视频网站；营销策略；发展趋势 目录 一、我国网剧发展现状分析 网站自制剧在我国的规模日益壮大，相关数据表明2012 年不到300集，现如今的数量是原先的数十倍，点击量更是达到了几百亿，给播放平台贡献了大量的流量，与原电视影视剧的播放方式实力不分高下。 1.1市场分析 市场主要是由制作、版权、衍生市场组成。随着市场的拓展，自制剧的制作主体开始呈现多样化，形成了以网站、影视剧公司、以及电视台等共同发展的形势。 版权市场主要的作用是进行版权售卖。在线视频、制作方、广告方共同组成了版权市场，制作方获益的主要方式是将版权卖给在线视频；在线视频则以在播放内容中植入广告、发行手游、制作电影等方式获得收益；广告方目前的在线视频广告主要以快消和IT 等方面为主。 衍生市场是由IP 授权形成。当前主要由电影和游戏两部分组成，主要是将文学IP改造成为电影和游戏等衍生品，将来还将逐渐加入动漫和玩具等元素。目前网站自制剧将文学和电影与游戏联系起来，发展前景广阔。 1.2受众分析 目前我国网站自制剧受众的主要特点是具有较高的学历和收入，但年龄阶层偏小。从年龄角度来分析：据相关数据显示，18-30岁是最主要的受众；30-40岁是排名第二的受众，这部分人群多数是受到了其子女或周围年轻人的影响。从性别角度来分析：女性倾向于爱情片、家庭伦理剧、以及古装剧等，男性则更喜
中国网络视频广告的现状及发展趋势分析 摘要：作为互联网广告的重要组成部分，网络视频广告一开始就显示出迅猛发展的态势。它形象生动、富有表现力，改变了传统图文广告的传播形式，是互联网信息的一场革命，并凭借其独特的媒介营销价值获得了越来越多广告主的青睐，也成为视频网站盈利的主要方式。 当前，网络视频广告的发展呈现出良好的发展态势，但是也应当看到，网络视频广告在信息的传播中，也存在虚假新闻层出不穷、缺少良好社会美誉度的品牌打造、网络视频直播画面质量不高的问题。应在处理好传播本位与商业化运作的关系、加大网络视频广告与传统媒体竞合发展、强化网络视频的发展等方面提升网络视频广告发展的水平。 关键词：网络视频广告；积极影响；问题；对策
目录 一、引言 (1) 二、概述 (1) （一）网络视频广告的定义 (1) （二）网络视频广告的主要类型 (1) 1、贴片式视频广告 (1) 4、植入式视频广告 (2) 三、网络视频广告的发展优势 (2) （一）受众定位准确 (2) （二）内容与互动优于电视广告 (3) （三）形式与效果好于传统网络广告 (3) （四）制作发布成本低，营销效果容易评估 (4) 四、网络视频广告在发展中存在的主要问题 (4) （一）网络视频广告搜索比较麻烦 (4) （二）在信息传播中，容易出现违反法律规定的行为 (4) （三）网络信息具有可重复性和可追溯性 (5) 五、进一步规范网络视频广告发展的对策 (5) （一）向全社会倡导和宣传网络道德 (5) （二）法制的健全与完善 (6) （三）舆论的引导 (6) （四）门户网站的自律 (7) （五）发挥企业网站的沟通交流渠道功能 (7) 六、结语 (8) 参考文献 (9)
?●市场营销专业论文方向 ?1、某某公司营销战略研究 ?2、某某公司产品广告策略研究 ?3、某某公司产品促销策略研究 ?4、某某公司产品定价策略研究 ?5、某某公司分销策略研究 ?6、某某公司品牌建设研究 ?7、某某公司终端营销网络建设研究 ?8、某某公司销售队伍建设研究 ?9、某某公司顾客关系管理研究 ?10、某某公司客户满意度研究 ?市场营销论文选题（一） ?1．企业形象塑造（方向） ?2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向） ? 3. 网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向） ?4．企业客户管理的方法与策略研究（方向） ?5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向） ?6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向） ?7．消费者满意度调研报告（方向） ?8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向） ?9．企业市场开拓方法、策略研究（方向） ?10．促销手段与沟通技巧研究（方向） ?11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向） ?12．企业营销策划（应用）（方向） ?13．企业广告策划（应用）（方向） ?14．企业新产品开发策划（应用）（方向） ?15．企业形象策划（应用）（方向） ?16．企业促销策划（应用）（方向） ?17．企业公共关系活动策划（应用）（方向） ?18．中国企业跨国营销战略研究（方向） ?19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向） ?20．企业品牌策略与管理问题研究（方向） ?21．企业定价策略与销售政策协调分析（题目） 22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向） ?23．浅谈营销的民族文化特征与营销策略运用（题目） ?24．消费者行为实证研究（方向） ?25．4C营销理论及其应用研究（方向） ?26．整合营销传播的应用问题研究（方向） ?27．广告效果测定方法实证研究（方向） ?28．浅谈现代营销中的公共关系策略（方向） ?29．企业营销研究模式与管理（方向） ?30．企业战略营销问题研究（方向） ?31. 专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）?32．非赢利组织的营销问题研究（方向）
德芙心语巧克力系列网络视频广告策划 一、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争对手分析 二、广告策略 1、广告目标 2、产品定位 3、广告表现 4、广告媒介 三、系列网络视频广告文案 1、亲情篇 2、爱情篇 3、友情篇 一、市场分析 营销环境分析 巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响其他消费者; 创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。 消费者分析 目标受众主要是18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情→充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,且成为话题，有时还互相攀比→性格活泼,开朗,不拘一格→喜欢尝试新事物,思想较开放→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 产品分析 情与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。有德芙巧克力的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力给热爱生活的人们带来快乐，健康和幸福！德芙心语巧克力与传统的巧克力外型不同,为心型，每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的心语祝福，是真爱之选。 竞争对手分析 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到
视频营销五大优势 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 成本低廉 在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。 与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据Burst Media 公司完成的研究结果表明，56。3% 的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer 调研机构在去年11 月份发布的调研数据，2006 年互联网广告支出仅仅是电视广告的0。6%，而在2010 年，这个数字有望上升到3。3%。 毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic 公司削减了百维可（Tango）牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango 饮料也成了青年们的潮流饮品。 目标精准 与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。 例如Y ouTube上有“群（Group）”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。Y ouTube 通过目标锁定（Targeting）识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。 从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情（比如点击广告，购买产品，并访问其他的相关网页等等）。 概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向Video Egg 投资了1200 万美元，V ideo Egg 之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg 网站上赞助商广告的高点击率。据统计，Video Egg 上广告的“点击通过”率超过了1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。 互动＋主动 互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。Y ouTube 编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。 与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。 2006 年11月，一支叫作“如何在Y ouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40 万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”（Undeniable TV）的活动广告。这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。 传播神速 视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子：在2006 年8 月，美国弗吉尼亚州
网络品牌营销策略分析与 研究 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
学生毕业设计 题 目：网络品牌营销策略分析与研究 学院: 电子技术学院 专业: 计算机信息管理 学号: 7071 学生姓名: 熊小山 指导教师: 杨中华 日期: 2012年5月25日
摘要 互联网这种新媒介的出现催发了互联网企业为代表新经济并且也激发了传统企业潜在的营销能量，所有的企业都在将互联网作为一种新的营销领域、销售渠道、信息交换方式，同时也让品牌的竞争蔓延到了互联网上。 品牌是企业核心价值的体现，在一个信息极度膨胀，同质产品、服务大量出现的互联网环境下，消费者对产品和服务的认同更多地是依赖于品牌品牌，互联网企业对品牌的重视程度日益加深，这既是机遇也是挑战，哪个企业能够抓住这种新的竞争优势，迅速占领互联网上的品牌高地，对企业的发展将起到举足轻重的作用。 文章正是在这种大的背景下展开研究，本文分析了目前网络品牌营销的现状及特点，通过对品牌理论的分析建立了网络品牌的构建模型，在构建模型中阐述网络品牌的定位以及网络品牌形象设计，另外通过分析品牌消费客户群和消费品牌体验的创造而塑造网络品牌从而为网络品牌策略的推广打下基础，说明网络品牌对于企业的生存，发展的重要性以及当前进行网络品牌推广战略对于我国企业的紧迫性和必要性。 关键词：网络品牌；品牌构建；品牌塑造；品牌推广
Abstract The Internet this new medium of the Internet to urge appear on behalf of the new economy and enterprise also inspired the traditional enterprise potential marketing energy, all of the enterprise in the Internet as a new marketing field, sales channels and information exchange ways, also let brand competition spread to the Internet. The brand is the core value of the enterprise, in a information extreme inflation, homogeneous products, services appear in large Numbers of Internet environment, consumer products and services to the identity is more dependent on brand brand, the Internet enterprise brand value degree ever stronger, and this is both opportunities and challenges, which the enterprise can catch up to the new competitive advantage, rapidly occupation Internet brand highlands, to enterprise's development will play a pivotal role. This paper analyzes the status and characteristics of the current network of brand marketing , brand theory to establish the network brand model , the model is built to address the network brand positioning and network brand image design , In addition , by analyzing the brand consumer customer base and consumer brand experience to create and shape the network brand in order to lay the foundation for the promotion of the network brand strategy , explain the importance of online brand for the survival of the enterprise , development and network branding strategy for the necessity and urgency of China's enterprises . Keywords：Network Brand；Brand building；Brand molding；Brand promotion
十分感谢您抽出宝贵的时间做我们的问卷！ 视频网站广告受众看法调查 1.您的职业： A 学生 B.事务性工作者（办公室职员、教育工作者、文化传媒工作者等） C.技术性工作者（IT技术、工业技术等从业者） D.自由职业者（艺术从业者、无固定职业者等） E.其他 2.您使用网络视频网站的频率 A.非常频繁 B.比较频繁 C.一般 D.较少 E.很少 3. 您较常访问的视频网站（可多选）： A.优酷 B.土豆 C.搜狐 D .新浪 E.凤凰 F.网易G.其他______________ 4您较常在视频网站上观看的视频节目类型（可多选）： A.娱乐节目 B.新闻节目 C.学术类节目 D.原创 E.生活资讯 F.其他________ 5您对视频网站广告的情绪反应： A. 挺好的，可以多了解一些信息资讯 B. 可以接受 C. 无所谓,不会影响我观看视频的兴趣和热情 D. 有点烦，但是会耐心等待观看视频 E. 厌恶，可能会因其放弃观看视频 6您比较倾向的广告类型： A 一般消费品广告 B 新闻资讯（国内外大事件、公益广告等） C 娱乐资讯（如最新游戏、电影、演唱会信息等） D 生活资讯（如旅游、饮食、医疗、美容等） E 学习资讯（如考试培训、书籍打折等） F 其他 7您对视频网站广告的信赖程度： A. 很信赖，遇到感兴趣的广告资讯权衡后会做出消费行为 B. 只信赖自己了解或听说过的商家或企业商品 C. 不大相信，认为有些广告信息是骗人的 D. 不相信，网络广告大都是骗人的 E. 视情况而定
8. 如果必须放一种广告，下列哪种你愿意接受： A.视频片头 B.视频短片中间暂停时 C.视频片尾 D.静态置于背景 E.在新窗口打开 F.无所谓 9. 您希望视频网站广告的声音： A. 在正常范围内，越大越好 B. 保持与视频播放音量一致 C. 比视频播放音量小一点好 D. 无所谓 10. 您能够接受的视频暂停广告篇幅是（可多选）： A. 全屏式 B. 与视频窗口同等大小 C. 比视频窗口小一点 D. 不影响观看视频即可 E. 无所谓 11.你更喜欢以下哪种广告风格？ A.幽默诙谐 B.创意创新 C.浪漫温馨 D.简单纯净 E. 其他_____________ 12.您对视频网站广告投放量有什么看法？ A. 对我没什么用，无所谓多少。 B. 能获取更多信息，不错，可以继续投放 C. 会影响观众观看视频的热情，不建议过多投放 D. 最好不要投放 E. 其他_____________________
｜ＲＡＤＩＯ＆ＴＶＪＯＵＲＮＡＬ２０１９．０２ 逐步更新的，需要广告投放人员密切关注与研究。 第三，加强对户外广告的区域规划管理。在户外广告密集的商业街区、住宅区周边的街道、商店门口进行统一的规划管理。控制招贴广告、广告牌的数量、避免重复浪费，广告牌风格尽可能统一；社区内广告严格管理、不能破坏社区居民的生活环境和质量；广告分布松散、媒体资源闲置的地段要提高广告牌的质量，例如采用霓虹灯等形式提高广告的传播效果，吸引广告主投放。 第四，加强户外广告市场管理。户外广告主要投放于户外，天气环境可能会影响到它的视觉呈现效果，时间一长，很多户外广告实物就会出现褪色、脏乱等情况，这时需要专业的广告人员重新进行绘制与修理，使其能够保证较好的传播效果，同时保证城市能够拥有较好的市容市貌。另外，有关部门也应当结合城市规划，规定张贴广告的适当范围和场所，提出相关方案。 第五，大力加强户外广告的宣传力度，提高广告的区域特色。比如，城市本身是历史文化旅游城市，那就应当围绕传播历史文化知识、增强城市人文气息、塑造城市 文明形象展开设计制作， 在旅游景区周边设立有特色的户外广告，通过户外广告形式向大众宣传旅游景点的区域特色。 第六，政府应当加大户外公益广告的建设与宣传。增加公益广告，能够提高城市户外广告的整体质量，除了传统的条幅、墙体字样广告等形式，还要多设立新鲜且有创意的户外公益广告，图文结合，富有视觉冲击力。例如在高速公路上设置提醒酒驾严重后果的高炮广告，商场和医院内在禁止吸烟标志字样的旁边可以设立警示效果明显的广告牌。 四、结论 城市户外广告的整体发展状况对于城市的经济、文化 建设都具有重要作用。 城市户外广告投放中存在的一般性问题是多方面的，它包括受众对户外广告的认可度不高，户外广告内容形式不够新颖丰富，数量较少，缺乏整体观念、地域特色以及人文关怀等，因此对城市户外广告投放进行全面规划与管理十分必要。城市户外广告的良好发展需要政府和广告商的共同努力：政府应加强对广告的规划管理，发展公益文化；广告公司应提高广告制作和管理的整体水平，发 展创意思维。只有双管齐下， 才能保证户外广告业的长远发展。同时， 政府应当充分发挥城市特色与优势，大力设置和推广有区域特色的户外广告，这不仅能够提高城市知名度和美誉度，也能带动城市户外广告市场的整体发展。 注释： ①岑明.城市户外广告规划与设计[M].武汉:华中科技大学出版社,2012. ②孙文卿.延吉市户外广告表现形式研究[D].延边大学,2012. 基金项目：本文系江苏省大学生创新创业训练省级指导项目“淮安市户外广告投放效果实证研究”（项目编号：201810323058X ）研究成果。 （常隆隆：淮阴师范学院传媒学院本科生；王琰：淮阴师范学院传媒学院讲师） 一、新媒体时代网络广告的发展状况 ２００５年下半年，视频网站在海外呈现高热度发展趋势， 美国华纳、 迪斯尼等在网络视频领域进行了大量投资。２００６年底，Ｇｏｏｇｌｅ用１６．５亿美元并购了美国最大视频网站ＹｏｕＴｕｂｅ，掀起了视频网站投资热潮。在国内，２００５年末，投资者们也已 经开始运作视频网站。 ２００６年被称为网络视频发展元年，如土豆网、优酷网等一大批本土视频网站迅速发展起来，成为全中国瞩目的热点，为网络视频广告的诞生打下了基础。 ２００７年９月，百度推出其视频广告发布平台———百度“ＴＶ” ，这一举动使百度在网络视频广告服务方面迈出了重要的一步。同时，中国网络视频广告市场也得到了快速发展，视频网站的运营日渐成熟，并且形成了一定的收入规模。 随着视频网站的用户规模不断增加，受关注度也逐渐增强，新媒体与民众的关系日益紧密，手机用户和数字电 视群体发展迅速， 加之其具有的高性价比使网络视频广告呈现出了前所未有的发展态势。在新媒体时代下，社交媒体的发展加速了网络视频广告的发展。热门剧集和电视节目给网络视频带来了极高的关注度，广告主更加偏爱网络广告投放形式。更重要的是，网络作为一种私密媒体，信息密集程度高，受众接受信息也更为完整，因此，网络视频广告未来的发展趋势一定潜力巨大。 二、新媒体时代网络视频广告特点分析 （一）传播范围广，速度快 和传统媒体相比，网络视频广告的传播不受时间和空 间的限制， 网民可以在任意时间和地域浏览广告信息。网络视频广告与人们紧密相连，无论是在网络剧集、电影、公 共场合的数字电视中， 还是现代人手中必不可少的手机中都有网络视频广告的一席之地， 可见传播范围之大。在传播速度方面，病毒式网络视频具有很强的代表性。网络上的传播更像是一种影响性的行为，一个人的行为可以影响千千万万个人，一条帖子可以被无数遍转发，一个广告也可以在极短的时间内传播到各个地区，信息 如 广告论坛 新媒体时代网络视频广告分析 □石晨 摘要：新媒体日益崛起，使广告业发生了巨大的变化。网络广告有着广阔的市场空间，发展潜力巨大。本文从网络广告的 发展入手，对网络视频广告的特点进行分析，总结网络视频广告存在的不足并提出应对策略，以促进网络视频广告取得长足发展。 关键词：新媒体；网络视频广告；发展历程；现状；对策 １９６ DOI:10.19395/https://www.doczj.com/doc/c22492708.html,ki.1674-246x.2019.02.108