项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
二、营销策略：1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团队
4）推广策略
5）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1.项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真
正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2.目标市场定位
1)目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
送礼需求消费群体
2)目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4)推广策略
推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月14日-6月16日活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日活动人员安排确定活动各环节
涉及人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、
小包装、宣传册文案初稿完成
设计
文案
6月22日联系场地选出三家备选场
地
1人
6月23日宣传册设计宣传册文案最终
敲定，投入设计
设计
联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作
价格
确定合作制作公
司
1人
6月26日客户邀约：短信群发、
微信群发，意向参与者回
复短信、微信报名
统计初次邀约人
数
1人
6月26日-6月30日产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日宣传册终稿确定，伴
手礼所有内容投入制作伴手礼投入制作
1人
6月28日联系当地活动公司确定合作活动公1人
司
6月30日场地确定确定活动酒店，活
动公司量场地，给设计
尺寸
1人
7月3日客户二次邀约：电话
邀约客户
统计二次邀约人
数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言方向嘉宾确认
1人
7月3日-7月4
日设计活动现场物料画
面
完成设计
设计
7月4日物料制作物料开始制作
7月4日-7月7
日
主持人稿件撰写初稿完成主持人
嘉宾稿件撰写终稿完成文案
丛总发言稿件撰写初稿完成文案
7月11日主持人稿件、丛总稿
件终稿完成终稿完成
1人
7月12日流程预演/
7月14日清点物料物料准备完成1人
7月15日上午活动现场布置
/ 所有工作人员
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）
13：40——14：
00
来宾签到签到合影
14：00——14：活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与
10 抽奖规则
14：10——14：
20 嘉宾发言
发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭
关注
发言人：养生馆总裁
14：20——15：
05 产品介绍
发言方向：企业介绍
模式介绍
产品介绍
发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
15：05 ——15:
20 问答有奖
游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答
对送奖品。
设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖
奖品备选：
1.现磨大米10斤装
2.养生馆产品礼盒
3.碾米机一台
15:20——15:30 现场品鉴（待
定）
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃
品，体验产品口感
15: 30 活动结束
主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并
介绍现场购买方式
15:30——17:00 现场销售
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
