项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
二、营销策略：1 .产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团队
4）推广策略
5）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1,项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地
头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
健康、新鲜、便捷
产品卖
点：
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2 .目标市场定位
1）目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体
2）目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
1・6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群
3 .产品市场营销组合策略
1）产品组合
产品组合：1 .智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2）价格策略
3）销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4）推广策略
推广阶段'
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：|引爆期一一通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打
开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段』维护期一一常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、‘会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划一一分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
活动现场流程:
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈费用预算:
2、社区营销
活动时间: 2017年7月15日
活动地点: 天津梅江欣水园小区（待定）
活动主题: 健康分享计划一一分享谷事鲜米进万家活动执行排期:
活动现场流程:
时间安排活动环节内容
10:00 派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕工作人员就位
10:00——12:00 产品操作展示在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机米，针对现磨出米的种类进行讲解
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。
方式，1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2 .搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文,
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布, 以
铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
执行排期：
费用预算:
4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米回报促销:
定价促销；原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机
一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
