小米手机
网络营销策划书
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目录
前言 (4)
一．市场调研 (5)
1.公司简介 (5)
2.产品分析 (6)
3.市场环境分析 (7)
4.手机市场竞争分析 (19)
5.消费者分析 (21)
5.营销分析 (21)
6.营销分析 (26)
二．广告策划 (29)
1.目标市场 (29)
2.产品定位 (29)
3.广告目标 (29)
4.产品推广 (30)
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5.广告宣传 (30)
6.售后服务 (30)
7.创意设计提案 (32)
三．公关策略 (34)
1.媒介提案 (34)
2.媒体选择 (35)
3.广告预算 (36)
4.广告活动的效果预测和监控 (37)
附录一。小米手机市场调查问卷（网络问卷） (38)
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前言
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、
读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
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我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
一．市场调研
1.公司简介
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，原谷歌Android产品管理副总裁胡戈〃巴拉，手机生产由英
华达代工。
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2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。
2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
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2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
2.产品分析
小米手机4搭载高通骁龙801(V3)2.5GHz处理器，3GB RAM及
16/64GB ROM，后臵摄像头为1300万像素的Sony IMX214，800万像素前臵摄像头，屏幕为5英寸1080p，由夏普和JDI提供；16GB版本售价仍为1999元。软件方面，搭载基于Android 4.4的MIUI 6。
小米手机4将搭载MIUI6系统，2014年8月16日，小米公司在北京798艺术中心召开了MIUI 6发布会，小米阐述了MIUI 6的设计理念：MIUI 6坚持“去掉装饰性设计，内容才是本质”的理念，MIUI 6的每一处细节都反映了这一特点。MIUI 6进行了全新设计，坚持“内容才是本质”的设计哲学，重新提炼内容，简化图标设计。
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小米手机4搭载了高通骁龙801MSM8X74AC四核2.5GHz处理器；配备3GB LP-DDR3机身内存，16GB/64GB（eMMC5.0）机身储存。配备5英寸夏普/JDI1080pOGS全贴合屏幕，NTSC色域为84%。
小米手机4主摄像头采用了1300万像素Sony IMX214，F1.8的大光圈，硬件级支持实时HDR，支持4K视频录制。支持每秒10张连拍，0秒无延时拍照支持快速调整曝光度，先拍照后对焦（自动拍摄5张焦点不同的照片合成），支持动态追焦功能。800万像素的前臵相机，F1.8大光圈，80度超广角，支持智能美颜。
小米手机4将内臵3080mAh的大电池，不可拆卸，并支持两种快捷充电标准：分别为5V2A和9V1.2A。其中，9V1.2A标准1小时充电60%，2.5小时内充满，充电效率提高15%。
此外，此次小米公司还加入了更人性化的保修政策——即99元/年手机意外险。将承保厂家“三包”之外的维修损失。据悉，众安保险与小米合作的这款手机意外险，只有小米手机用户通过小米官网购买小米4手机的同时才可以一起购买，该份保险提供对于厂家保障范围内未涵盖到的，手机在使用过程中因各种意外导致的损坏提供免费维修，包括意外坠落、挤压、碰撞或进入液体等。
3.市场环境分析
(一).手机市场概况
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1.手机市场规模
据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。
全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2010年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美元。
据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。
据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。
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