卷烟营销部春节节后市场调研分析

节后卷烟市场调研报告（3）节后卷烟市场调研报告 [篇2]一、本区域市场基本状况本服务区域包括片、片以及，目前网上运行153户卷烟零售户、今年春节由于受总体大环境影响节后社会库存情况总体相对合理。

存销比38%左右。

库存卷烟的主要以黄山新制皖烟、黄山中国风硬盒、黄山新一品、雄狮硬盒市场畅销的卷烟。

二、春节期间一、二、三类烟主销规格销售情况春节期间共销售卷烟162.46箱同比下降6.5%，其中一类烟销售44.86箱同比增长22.16%、二类烟销售66.85箱同比增长1.1%、三类烟销售26.64箱同比下降30.13%。

三、软硬中华、普皖、五星皖条、包大众零售价及与2017年春节对比变化情况软硬中华、普皖、五星皖、在去年上调价格之后零售价格基本没有变动，由于市场大环境的影响软中华销售较疲软零售价格在60元每包、盖中华维持在40——42元每包，普皖、五星皖更是没有利润12.5元一包普皖，25元一包五星皖、更有五星皖一条客户还要贴4分。

相对于2017年的市场价格，客户只是叫苦连天，批发价上涨但是零售价格却维持原状，甚至还不如以前。

四、零售户对软硬中华、普皖、五星皖卷烟货源供应的意见和建议在客户拜访过程中，尤其是中大户反映最多的就是中华烟对农村小户投放的太多，小户订购的中华基本上都是抵批发户的进货款，中大户自己订购不到小户卖不动导致大户加价收购小户的卷烟。

五星皖年前断货中大户意见较大，对正常零售的客户没有多少影响，大户由于年前资金紧张，准备最后一次订购但断货导致订购不到，有些喜事急需的只好到小户家加价收购。

五、春节期间细支卷烟销售情况春节期间辖区市场总体销售细支卷烟4.332箱，其中黄山中国画细支0.868箱同比增长280.7%、黄鹤楼天下名楼0.404箱同比增长2425%、南京煊赫门1.172箱同比增长1442.1%、南京十二衩烤烟0.516箱同比增长186.6%、南京十二衩薄荷0.696箱同比增长286.6%。

节后卷烟市场情况汇报2022年春节假期已经过去，各地卷烟市场也迎来了新一轮的销售季节。

根据我们对各地卷烟市场的调研和分析，现将节后卷烟市场情况进行汇报。

首先，从销售量来看，节后卷烟市场整体呈现出销售量回升的趋势。

在春节期间，由于人们聚集在一起，社交活动增多，卷烟的消费需求也相应增加。

而节后，随着人们返岗复工，卷烟的销售量也随之增加。

尤其是在一些工业发达地区，卷烟销售量明显回升，市场需求旺盛。

其次，从消费者购买偏好来看，节后卷烟市场消费者的购买偏好有所变化。

在春节期间，一些高档卷烟品牌受到消费者青睐，而节后消费者更加注重性价比，对中低档卷烟的购买需求增加。

这也意味着卷烟市场的品牌竞争将更加激烈，各品牌需要根据市场需求进行产品调整和定位。

另外，从销售渠道来看，节后卷烟市场的销售渠道也呈现出一定的变化。

传统的卷烟销售渠道依然是主要渠道，但随着电商平台的兴起，卷烟的网上销售也呈现出增长的趋势。

一些消费者更加倾向于在网上购买卷烟，这对于卷烟市场的销售渠道布局提出了新的挑战和机遇。

最后，从市场竞争格局来看，节后卷烟市场的竞争将更加激烈。

各品牌之间的竞争不仅体现在产品品质和价格上，还体现在营销策略和渠道拓展上。

同时，一些新型烟草产品的推出也将对传统卷烟市场产生一定的冲击，这也需要各品牌加强创新和研发，提升产品竞争力。

综上所述，节后卷烟市场呈现出销售量回升、消费偏好变化、销售渠道多元化和市场竞争激烈等特点。

我们需要密切关注市场动态，及时调整销售策略，提升产品品质，加强渠道拓展，以应对市场的变化和挑战。

希望各位同事能够积极应对，共同努力，为公司卷烟业务的发展贡献力量。

节后卷烟市场情况汇报
经过春节假期的影响，节后卷烟市场出现了一些新的情况和变化。

首先，根据
我们的调研数据显示，节后卷烟市场整体销售量有所下降，相比春节前的销售情况，节后市场需求明显减弱。

这一情况在往年同期并不常见，因此我们需要对市场进行更深入的分析和研究。

其次，随着疫情的影响逐渐减弱，人们的生活节奏逐渐恢复正常，但是消费观
念和方式也发生了一定的变化。

在节后的市场调研中发现，消费者更加注重卫生健康和品质，对于卷烟产品的选择更加谨慎。

因此，市场上健康低焦烟和高端烟的销售情况相对较好，而传统卷烟的销售则出现了一定程度的下滑。

此外，随着疫情期间网上购物的普及，电商渠道对于卷烟销售的影响也日益凸显。

节后市场调研显示，电商渠道的销售额较节前有所增长，而传统零售渠道的销售额则呈现下降趋势。

这表明消费者购买卷烟的方式正在发生转变，电商渠道的重要性日益凸显。

另外，需要注意的是，节后市场上各品牌之间的竞争也变得更加激烈。

在疫情
期间，一些品牌通过线上线下的促销活动，积极争夺市场份额，导致市场竞争格局发生了一定的变化。

因此，我们需要更加关注市场上各品牌的动向和策略，及时调整我们的营销策略，以适应市场的变化。

综上所述，节后卷烟市场出现了一些新的情况和变化，市场需求减弱、消费观
念转变、电商渠道增长、品牌竞争加剧等都需要我们高度重视。

我们将密切关注市场动向，深入分析消费者需求，灵活调整营销策略，以应对市场的挑战，保持市场竞争力。

希望以上情况汇报对大家有所帮助，谢谢。

卷烟市场调研分析报告（2）2、客户盈利情况分析：通过本些走访调研，客户普遍反映毛利率较去年下降，特别是大中客户下降幅度较大，而小客户反映毛利增大。

其主要原因一是卷烟量的不断增大与吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必鼓励客户订货，市场货源充足，客户为了降低库存，节约成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的产生。

二是紧俏货源越来越不紧俏和天价烟的限价销售。

近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，客户对紧俏货源的需求也越来越淡，借客户的话说，卖烟也就是紧俏烟能赚点，其他烟一般都是进价来进价出，赚个量，而紧俏货源的不断减少，造成客户盈利面的下降，直接影响到客户对卷烟占其营业比重的态度，以往客户80%的资金都愿意放在卷烟订购上，而现在可能只50%的甚至不到50%的资金放在卷烟订购上，更为担心的是紧俏货源的减少不是因为宏观调控或上级货源的减少造成的，而是市场对该品种自然调节的结果，比如玉溪、芙蓉王因为投放量的增加，而需求量减少，造成供销不平，社会库存增大，从畅销就变成滞销。

比如今年较、硬中华整条零售价普遍较去年低了20元/条，而新片利群零售价也回到了13元/包，去年为14元/包，整条今年基本在120-125元/条，去年普遍在130-135元/条。

而小户因为畅销货源量的增多，能订购量的畅销烟多，销量增大，从而提升其盈利总额；3、客户规模情况分析：从调研及客户销售情况看，一是区域客户规模发展及其不平衡，因而造成大户太大，小户太小，中户太少的情况，这种发展的瓶颈所带来的影响是大户垄断了销售，从而对规范经营造成了影响，二是减少了客户盈利；三是监管难度较大，大户套购烟牵涉到内管监管力度问题，监管太严格销量完不成，形成了矛盾对立面。

二是是零售客户总量不断减少。

区域目前卷烟零售在网销售客户为772户，而去年同期为856户，2012年为941多户，仅三年时间客户总数从941多减到当下的782户，同比下降了17%，降幅比重较大。

对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。

实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。

内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。

即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。

在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。

现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。

这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。

这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。

马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。

马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。

今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。

这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。

非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。

泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。

外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。

尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。

随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。

同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。

这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。

印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。

卷烟市场营销调研报告4篇报告1：卷烟市场调研报告摘要：本报告旨在对卷烟市场进行调研，以了解当前市场状况和消费者需求。

通过对市场数据和消费者调查的分析，我们发现卷烟市场面临着一些挑战，同时也存在一些机会。

基于这些发现，我们提出了一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长，但增速放缓。

- 高端卷烟市场增长迅猛，中低端市场需求下降。

- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。

2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降，健康意识增强。

- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。

- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。

3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。

- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。

- 市场份额分布不平衡，少数品牌占据大部分份额。

4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。

- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。

- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。

5. 建议- 加强市场营销和宣传活动，提高品牌知名度。

- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。

- 提高产品质量和创新性，以满足消费者需求。

报告2：卷烟市场营销调研报告摘要：本报告通过对卷烟市场的调研，了解了当前市场竞争情况和消费者需求。

综合分析市场数据和消费者调查结果，我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。

在这一基础上，我们提出了一些建议，以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。

1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢，需求趋于饱和。

- 低端卷烟市场需求增长，高端市场竞争激烈。

- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。

2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降，绿色环保意识增强。

- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。

- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。

3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。

- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。

- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。

元春两节卷烟市场调研报告市场调研报告：元春两节卷烟一、引言元春两节，即春节和元宵节，是中国传统的重要节日之一。

在这个时间段，消费者普遍会购买卷烟作为礼物或自己消费。

本调研报告旨在对元春两节卷烟市场进行调研，并分析市场情况。

二、市场概况元春两节卷烟市场规模庞大，消费需求旺盛。

根据调研数据显示，过去几年的元春两节期间，全国卷烟销售额呈现逐年增长的趋势。

这主要得益于中国人口众多且卷烟消费习惯比较普遍。

三、市场竞争元春两节期间，卷烟市场竞争激烈。

市场上有各类品牌卷烟竞争，包括国内知名烟草公司以及国际烟草公司进军中国市场。

这些公司通过不同的推广策略争夺市场份额，比如打折促销、限量版卷烟等。

四、消费者行为消费者的购买行为在元春两节期间有一些显著特点。

首先，消费者更加关注产品的品质和口感，他们希望购买到优质的卷烟品牌。

其次，消费者在购买时更加注重独特性，他们倾向于选择特别包装或限量版的卷烟作为礼物赠送。

最后，消费者购买时更加注重价格，倾向于选择有优惠活动的产品。

五、市场趋势随着中国的经济发展和人口消费能力的提升，元春两节卷烟市场有望继续保持增长势头。

同时，随着健康意识的提高，一些消费者对卷烟有所顾虑，这将给市场带来一定的挑战。

因此，卷烟企业需要加大创新力度，不断推出符合消费者需求的产品。

六、结论元春两节卷烟市场具有巨大的潜力和竞争力。

卷烟企业应该加大市场营销力度，提升产品质量和口感，同时推出独特的包装和限量版产品以满足消费者需求。

另外，卷烟企业还应关注健康问题，积极研发低焦油、低尼古丁的卷烟产品，以迎合健康意识逐渐增强的市场需求。

七、参考文献[1] 中国卷烟协会. 中国烟草行业协会概况[EB/OL]. (2019-06-05) [2022-01-10].[2] 国家统计局. 2019年全国消费情况。

中国统计年鉴[DB/OL]. (2020-01-15) [2022-01-10].以上为元春两节卷烟市场调研报告的简要内容，希望对您有所帮助。

卷烟市场调研报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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卷烟市场的调查报告卷烟市场的调查报告篇1为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平.山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查.一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027.792箱,与去年同期相比增长10.15%,其中一、二类烟增长幅度最大,分别销售78.644箱和5.752箱,同比增长60.18%和358%.三、四类烟的销量最大,占1、2月份总销量的近73.4%,分别为213.976箱和540.156箱,同比增加15.82%和12.55%.只有五类烟与去年同期相比有所下降,销售189.264箱,同比下降13.22%.而条均价从去年的54.28元/条增加到62.82元/条,增加了15.73%.这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红.对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示,2月底社会库存共计80.53箱,其中库存主要集中在四类烟,共46.35箱,占总库存量的57.56%.一、二类烟库存较少,分别为5.54箱和0.26箱,占总库存的6.8%和0.32%.三类烟库存15.25箱,占18.94%.五类烟13.13箱,占16.30%.户均条数为57.36条.而从各业态库存条数来看,由于偏关县主要以食杂店为主,因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数,库存量为71.99箱,占总库存的89.40%,其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场.从调查结果看,在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红,总销量从2009年的933.108箱增加到1027.792箱.从销售卷烟的结构看,主要集中在三、四类烟,与去年同期相比,一、二类烟呈现出较大涨幅,三、四类烟也都增加了10%以上.只有五类烟出现了下降,降低13.22%.出现这一结果有两方面的原因:1、随着我国经济的不断增长,人民的生活水平也渐渐改善了,消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,因此,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,只有五类烟销量下降的现象.2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生.从社会库存看,偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上,占了总库存的.75%以上,造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够.在“两节”期间,消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高,对于年轻消费者,大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟,而那些烟龄较大,以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次,因此造成了上述现象.社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌,而又加上正逢“两节”期间,客户对这几类卷烟的需求预测太大,造成了大量库存的产生.而库存最大的业态客户主要是食杂店,这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主.从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显,客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户.波幅明显,卷烟购进明显加大.二、客户满意度调查通过调查,客户对烟草公司的服务大都很满意,主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况.根据市局要求,客户经理每月对辖区客户进行满意度调查,辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到,送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意.三、当前销售工作中存在的问题和建议笔者认为,当前工作中,销量完成和培育品牌均有一定程度的差距.究其原因,主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营.面对这些现状,我们应借助“品牌效应”,加大对品牌的宣传力度,提高品牌知名度,让消费者进一步了解品牌的优点和亮点.结合本辖区情况,笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响,并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析.卷烟市场的调查报告篇2山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。

春节卷烟销售情况汇报春节是中国传统的重要节日，也是百度文库文档创作者们关注的焦点。

在这个特殊的时期，各行各业的销售情况都备受关注。

作为卷烟行业的一员，我们也对春节期间的销售情况进行了全面的汇报和分析。

首先，根据我们的调研和数据统计，春节期间卷烟销售总体呈现出了稳步增长的态势。

与往年相比，今年春节期间卷烟销售量整体上有所增加，这与春节期间人们消费水平的提升以及消费习惯的改变有一定的关系。

在这种大背景下，卷烟销售也得到了一定程度的提升。

其次，我们还发现了一些显著的销售特点。

首先，高端卷烟销售量有所增加，这表明消费者在春节期间更倾向于选择高品质的烟草产品。

其次，一些特色烟草产品，如限量版、礼盒装等，也受到了消费者的青睐，销售量有所提升。

这些特点的出现，不仅反映了消费者需求的变化，也为我们未来的产品开发和营销策略提供了有益的启示。

另外，我们也对春节期间的销售渠道进行了分析。

通过调查发现，线上销售渠道在春节期间表现出了强劲的增长势头，这与消费者越来越倾向于线上购物的消费习惯密切相关。

同时，线下实体店的销售情况也保持了相对稳定的态势，这表明线上线下销售渠道在春节期间都发挥了各自的优势，形成了良好的互补关系。

最后，我们还对春节期间的促销活动进行了总结和评估。

通过对各种促销活动的效果进行分析，我们发现一些促销活动取得了较好的效果，成功吸引了消费者的关注和购买欲望。

但同时，也有一些促销活动并没有达到预期的效果，这需要我们进一步思考和改进促销策略，以更好地满足消费者的需求。

综上所述，春节期间卷烟销售情况总体上呈现出了稳步增长的态势，但也存在着一些特点和问题需要我们进一步关注和解决。

我们将继续密切关注市场动态，不断优化产品和销售策略，以更好地满足消费者的需求，实现可持续发展。

春节县级市场卷烟销售情况分析报告烟草在线专稿当前，行业高位运行的压力不断加大，卷烟销售面临着高位增长与发展环境的双重挑战，经济下行与结构提升的双重压力，以及品牌发展与资源配置的双重矛盾。

作为县级营销部门，只有不断夯实基础管理，强化专销互动，推进终端建设，提升品牌培育能力，才能积极应对，主动调整，稳中求进。

一、春节市场分析（一）节前节后市场分析1、高价位卷烟遭遇有史以来最为严峻的危机从节前市场走访反馈情况来看，高价位卷烟基本无人收购，节后情况亦不容乐观。

一方面，提税顺价后高价位卷烟利润缩小，再加上市场零售价难以统一，使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。

另一方面，自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调，逐步形成恶性循环，完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理，市场行情一路下跌。

2、社会库存持续走高，市场价格持续走低从春节市场走访情况来看，市场需求不旺，城区几个销售大户均表示“烟走不动，价格也上不去”。

目前大部分客户常销卷烟的库存处于较为饱和的状态。

高库存势必带来低价格，部分常销卷烟市场价大致如下：利群（软红长嘴）195元/条，中华（硬）390元/条，中华（软）590元/条，利群（休闲）725元/条，利群（软长嘴）330元/条。

利群（软长嘴）是我们一直宣传货源紧张，客户具有惜售心理。

而其余卷烟，不少客户表示只要有人“出钱”（比批发价高一些）就出售，这样可以回笼资金。

3、零售客户经营卷烟的积极性日益下降2015年卷烟的提税顺价很大程度上由零售客户在买单，零售价格普遍不到位，再加上元春市场货源供应充足，市场价格一路下滑，当市场没有差价，没有紧俏卷烟，零售客户也就失去了经营卷烟的积极性。

不少客户存在一定的“库存恐慌”心理，不断询问客户经理后期货源供应情况。

（二）2016年春节市场特点与变化1、客户卷烟经营利润遭遇全面“滑铁卢”客户叶某曾反映，“前两年我1月份订的烟就是1条不卖，全部给人收购也有1万多的纯利润，今年全部自己卖也挣不到这么多。

春节淡季卷烟销售总结汇报春节是中国最重要、最重要的传统节日之一，人们休假回乡团聚，庆祝新年。

正因为春节期间的人员流动性较大，所以对卷烟销售也有一定的影响。

下面是对春节淡季卷烟销售总结的汇报，以下是1000字的内容：尊敬的领导、各位同事们：大家好！我是卷烟销售部门的小李，今天我将为大家总结汇报一下春节淡季卷烟销售情况。

在经过仔细分析和汇总了春节期间的销售数据后，我们发现在春节期间，卷烟销售的确出现了一定程度的下滑。

这一现象主要是由于三个原因所导致的：春节期间人员流动性大、电商渠道的竞争加剧、卷烟消费观念转变。

首先，春节期间人员流动性大。

春节是中国人最重要的传统节日之一，人们通常会选择在这个时候回家与家人团聚，长时间外出或在外地工作的人们纷纷返乡，导致一些烟民的消费量减少。

同时，由于开展烟草行业的宣传和政策的大力倡导，烟民逐渐认识到吸烟对身体健康的危害，所以愿意在春节期间适度控制吸烟量，以达到保健的目的。

其次，电商渠道的竞争加剧也是导致卷烟销售下滑的原因之一。

随着互联网的快速发展和人们消费习惯的改变，越来越多的人开始通过网络购物。

春节期间，电商平台为了吸引消费者，纷纷推出各种优惠销售活动，各种商品打折促销，其中也包括卷烟。

这样的竞争对于传统的销售方式带来了一定的冲击，也使得卷烟销售量下滑。

最后，卷烟消费观念的转变也是导致卷烟销售下滑的原因之一。

随着社会经济的不断发展，人们对于生活质量和健康的追求越来越高，卷烟的危害被逐渐认知。

人们意识到吸烟对身体健康的伤害，开始主动减少吸烟量或者戒烟。

尤其是在春节这样的团聚时刻，亲人朋友之间相互关心和提醒，也使得吸烟者在春节期间有意识地控制自己的烟量及时提醒自己不要做出不利于自己和家庭的事情。

针对以上情况，我们也总结了一些改进措施。

首先，对于人员流动性大的问题，我们将加强对外地销售点的宣传和推广，吸引春节期间回乡人员继续购买卷烟。

其次，我们将加强与电商平台的合作，扩大线上销售的渠道，提供更多的优惠和服务，以吸引消费者购买。

过年后烟草情况汇报材料
根据最新的统计数据显示，过年后烟草销售情况呈现出一定的变化。

首先，受
到疫情影响，今年春节期间烟草销售总量相比往年有所下降。

其次，随着国家对烟草控烟政策的不断加强，烟草市场的整体需求也在逐渐减少。

但与此同时，一些新型烟草产品的销售量却有所上升，这表明消费者对于健康、环保的意识逐渐增强，对于传统烟草产品的需求有所减少。

在过年后的烟草销售情况中，城市和农村地区之间也呈现出一定的差异。

在城
市地区，烟草销售总量相对较低，而高端烟草产品的销售量相对较高，这与城市居民对于健康、品质生活的追求有关。

而在农村地区，烟草销售总量虽然有所下降，但传统烟草产品的销售量仍然占据主导地位，这与农村地区的消费观念和生活习惯有关。

另外，根据过年后烟草销售情况的调研数据显示，青少年对于烟草产品的消费
需求呈现出下降趋势，这可能是受到了家庭和学校教育的影响，也可能是受到了社会对于烟草危害的宣传影响。

这对于烟草市场的未来发展具有一定的影响，也需要引起我们的重视和思考。

总的来说，过年后的烟草销售情况呈现出了一定的变化，烟草市场的需求结构
正在发生着一些微妙的变化。

在这样的背景下，我们需要不断加强烟草市场的监测和调研，及时了解消费者的需求变化，不断推出适应市场需求的新产品，同时加强对烟草危害的宣传教育，引导消费者健康理性消费，共同促进烟草市场的健康发展。

卷烟经营市场调研汇报1－2月卷烟销售市场调研一、片区情况介绍：××片区地在××县最北端，和×××、×××地域交界。

辖区跨越2个乡镇，28个行政村，现有在网经营零售户0000户。

二、1－2月份卷烟销售情况：（一）1－2月份销售基础情况：1－2月份××片区卷烟销量增幅显著，结构提升适度，库存基础合理，各类指标较去年同期有了显著提升。

圆满完成了市局年初提出保销量，提结构目标。

1、卷烟销量：1－2月份共销售各类卷烟0000箱，同比多销售0000箱，同比增加00％。

其中一类卷烟销售0000箱，同比增加000％，占总销量比重为00％；二类卷烟销售0000箱，同比增加00％，占总销量比重为00％；三类卷烟销售000箱，同比增加000％，占总销量比重为00％，四类卷烟销售0000箱，同比增加00％，占总销量比重为00％；五类卷烟销售000箱，同比下降00％，占总销量比重为00％。

1-2月一类卷烟占总销量比率和去年同期持平；二类卷烟比去年同期增加了00%；三类卷烟增加了00%；四类卷烟增加了00%；五类卷烟下降了00%。

（单位：箱）1-2月和 1-2月销售数据对比2、20+10关键品牌分析：1-2月共销售72个规格卷烟，同比增加14个规格。

其中20＋10关键品牌销售18个品牌，51个规格，同比增加3个品牌，10个规格。

其中20＋10关键品牌累计销售151.85箱，同比增加了59.65箱，同比增加64.69％；占总销量比重为39％，同比增加13％。

今年以来市局加大了品牌调进量，有效丰富了两节市场，满足了市场多元化需求，省外著名品牌卷烟增加显著加紧，中高级卷烟伴随两节市场特殊而上升显著。

省产黄山品牌保持着较快增加势头，红金龙卷烟下降显著，关键是5元价位红金龙硬盒销量下降较快，受同价位黄山一品（新）硬盒影响，同时两节期间消费水平提升，也是造成红金龙品牌下降关键原因。

节后卷烟市场调研报告为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xx-x县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。

本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。

现将调研情况汇报如下：一、调研对象与方法一、本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。

二、调研基本情况（一）本地卷烟市场基本情况1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。

卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。

一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。

2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。

其中：一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。

卷烟春节市场调研报告调研目的本次调研旨在分析卷烟市场在春节期间的供需状况、消费者购买行为和卷烟品牌偏好，为卷烟企业制定有效的市场营销策略提供参考。

调研方法本调研采用问卷调查和市场观察相结合的方法进行。

问卷调查我们在全国范围内随机选择了1000名消费者进行问卷调查，调查内容包括消费者对卷烟的消费习惯、购买渠道、购买意向和品牌偏好等方面的问题。

市场观察我们派出调研小组对若干个重点城市的卷烟市场进行观察，包括卷烟供应情况、各品牌销售情况以及消费者购买行为等方面的观察。

调研结果分析春节期间卷烟需求高涨根据调研数据显示，春节期间卷烟的需求明显增加。

近60%的受访者表示，他们在过年期间会增加卷烟的购买数量。

其中，男性、中年人群和城市居民的购买增加更为明显。

礼品烟受欢迎在购买意向方面，调研发现，近50%的受访者表示他们会购买卷烟作为赠礼使用。

这主要得益于卷烟礼盒的包装设计和高质量的烟草。

同时，一些高档品牌的卷烟也备受消费者青睐。

卷烟品牌偏好多样化调研发现，消费者对卷烟品牌的偏好相对多样化。

调研数据显示，五十多个品牌中，前五名的品牌包括中华、玉溪、黄鹤楼、红塔山和利群。

其中，中华品牌在高档烟市场中表现突出，而玉溪品牌在中端市场中受到广大消费者的喜爱。

渠道多元化在卷烟的购买渠道方面，调研发现，传统的烟草专卖店仍然是消费者购买卷烟的首选。

然而，随着电商平台的发展，越来越多的消费者开始选择在网上购买卷烟。

此外，超市和便利店也是一些消费者购买卷烟的选择。

市场营销策略建议针对高端市场的策略针对高端市场，建议卷烟企业在春节期间推出限量版的卷烟礼盒，增加产品的独特性和收藏价值。

同时，可以加大对中华品牌的市场推广力度，提升品牌在高档烟市场的知名度和美誉度。

中端市场的策略对于中端市场，建议卷烟企业推出具有特色口味的新品，满足消费者对于口味选择的需求。

同时，搭配一些促销活动，吸引消费者的注意力。

电商渠道的发展随着电商平台的不断发展，卷烟企业应积极拓展线上销售渠道。

节后卷烟市场调研报告范文（精选3篇）节后卷烟市场调研报告范文在不断进步的时代，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。

为了让您不再为写报告头疼，下面是精心整理的节后卷烟市场调研报告范文，希望能够帮助到大家。

节后卷烟市场调研报告1按照市局有关要求，为切实抓好春节后卷烟市场供应，准确把握市场需求和卷烟社会库存状况，提升卷烟销售水平，近期对卷烟市场进行走访调研，现将调研情况汇报如下：一、重点品牌销售现状1、受经济环境大背景的影响，客户的经营利润较以往有很大程度的下滑，例如省产主销品牌黄金叶，建议零售指导价11元/盒，但客户大多卖到10元/盒，利润较提税顺价前不增返降，导致客户对卷烟购进的积极性下降。

2、春节前对客户省产卷烟的促销政策影响还在，客户与公司之间存在博弈较量，觉得有烟卖就行，没有政策就少购进，烟多烟少影响不大，抱着“等、要”政策的心理，订购卷烟不积极。

3、中华等高价位紧俏卷烟的市场价格低迷，以前是客户求着要，现在是无人问津。

二、主销品牌社会库存情况本地市场的主销品牌包括黄金叶、黄金叶、红旗渠三个规格，节前促销政策期间，客户大都购进较多卷烟，从节后客户购进情况来看，主销品牌的销售情况不理想，但主要原因还是客户抱着等政策的心理，整体库存不大。

三、消费群体变化及节后市场反应1、现在的消费者大都以消费十几元价位的卷烟为主，如省产黄金叶、黄金叶、利群等。

春节期间，价位较高的卷烟如：苏烟、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼的销售较平时有所提高。

2、受经济大环境影响，婚丧嫁娶和集团用烟量较过去有所下降。

过去婚丧嫁娶的单次用烟量至少都在50条以上，现在普遍用量在30条左右。

3、节后客户卷烟订购不积极，节前每天最多有30-40户不报烟，但节后这几天每天都有将近一半的客户不购进卷烟。

通过电话和飞信进行告知，不报烟的大都存在两种情况，一种是卷烟还有库存，不需要购进；另一种是春节还没过完，商店不开门，过完了节再报烟。

春节假期后卷烟库存情况总结调研报告必备范文1春节假期后卷烟库存情况总结调研报告在春节假期后的第一周，根据公司的安排，选择9户样本客户进行了节后卷烟库存调查，本次样本客户选择不同的客户级别，具有一定的代表性。

由于节前除部分紧俏烟按计划供应外，其他烟都能敞开供应，很好的满足了客户的需求，而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。

通过与客户聊天和详细的库存调查，对本辖区的客户库存及春节销售作出如下分析。

一、春节期间卷烟销售品牌集中度较高从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华、玉溪、红南京等的库存几乎没有，反映出春节销售的品牌集中度较高，而其他同档次卷烟只是在这几类烟销售完后才有人询问，造成其他同档次烟的库存相对较多，给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来压力，特别一些相对滞销品牌如黄山1993，几乎无人问津，库存压力让客户担心。

二、客户库存中低档烟库存压力最大在调查过程中，100元以上卷烟库存相对较小，而70元以下卷烟的销售很不理想。

春节的卷烟结构大为提高，消费都消费能力大为增强，有好几个客户100元以上的卷烟几乎没有，但70元以下卷烟有好几箱的库存。

节后将给中低档烟的销售带来不小困难。

节后由于高档烟的社会库存较大，而中低档烟的客户库存较大，近一个月的销售将会是消化库存的时间。

三、卷烟零售价格不统一通过本次调查，除部分紧俏烟能按统一零售价进行销售外，其他烟几乎都不能实价销售，特别是中低档烟更是近乎批发价销售，而黄山1993更是有个别客户低于批发价，大大打击客户的销售热情。

节后标价签摆放和稳定价格工作将会成为我们工作的重点，切实维护好零售客户的利益。

四、年前奖励政策受客户赞扬在节后调查走访中，客户反映年前的奖励销售政策很好，真正的体现了个性化需求，对一些平销滞销品牌的销售起到了促进作用，大大提高了客户的销售热情和品牌培育的积极性，但同时这种销售方式也给这些相对平销滞销品牌的价格稳定工作带来了困难和销售阻力。

烟草春节调研报告烟草春节调研报告一、调研背景随着中国经济的蓬勃发展，人民生活水平的提高，烟草行业在中国的市场份额逐年增长。

而春节作为中国最重要的传统节日之一，在烟草行业的销售中扮演着重要角色。

为了了解烟草在春节期间的销售状况，本次调研旨在对烟草春节市场进行分析和预测。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过在重要城市的烟酒店、超市和便利店发放问卷，收集消费者对于烟草消费的态度、购买习惯和春节期间的烟草消费情况。

三、调研结果1.消费者的烟草消费态度根据调研结果显示，大多数消费者对于烟草消费持支持态度。

58%的受访者认为烟草是一种社交礼仪，可以用于交际和表示敬重。

25%的受访者则认为烟草是一种放松和享受的方式。

2.消费者的烟草购买习惯在烟草的购买习惯方面，调研结果显示，超过60%的受访者倾向于购买中高档品牌的烟草产品。

他们认为中高档品牌的烟草代表着身份和品味，而且有更好的品质和口感。

此外，40%的受访者表示，他们会在春节期间购买一些特殊版或限量版的烟草礼盒，作为送礼或自用。

3.春节期间的烟草消费调研结果显示，春节期间烟草的消费量普遍增加。

约有80%的消费者认为春节期间是烟草销售高峰期，他们会购买更多的烟草用于拜年和走亲访友。

此外，35%的受访者表示，他们会在春节前的几个月提前购买烟草作为礼物，以充分展示自己的诚意。

4.烟草市场的发展趋势根据调研结果，我们可以看出烟草市场在春节期间具有较大的发展空间。

消费者对于中高档品牌的烟草产品有较高的认可度，而且春节期间的礼品市场也为烟草销售提供了机会。

未来，烟草市场有望通过提高品质、创新包装和推出特殊版产品等方式实现进一步发展。

四、调研结论通过本次调研，我们可以得出以下结论：1.在春节期间，烟草消费量普遍增加，特别是中高档品牌的烟草。

2.作为一种社交礼仪，烟草在春节期间的消费具有较高的意义。

3.烟草市场在春节期间的销售机会较大，消费者更倾向于购买礼盒或特殊版产品。