北京小精灵童车制作公司

营销策划方案---北京小精灵童车制造有限公司一、明确营销策划的目的1、 追求利润最大化2、 提升企业形象3、 加快企业发展二、1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且 需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型）2、由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价 呈下降趋势。

3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。

、本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且有不 断上升趋势。

、团队人员年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研 发以及市场拓展有激情。

、公司营销上，已与两家公司有稳定贸易对接，目前产销链较稳定。

营销企业童车制造公司产品技术与本公司有相同的客户和需求商在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相同针对中低端客户，主打经济型童车未开拓国内和海外市场生产规模与本公司大致相同企业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同主要生产经济型童车，还未有专利申请和认证（3C等）在产品生产和研发上处在与本公司相同水平公司产品单一，与竞争对手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始打价格战。

无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。

海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利三、营销目标：1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。

2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的童车产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2012年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略：如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

童车制造公司基本信息表企业名称基本信息宝乐童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京宝乐童车制造有限公司企业法定代表人：赵成企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：32税务登记证号：98组织机构代码证：8邮政编码：102202电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099001纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所小精灵童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京小精灵童车制造有限公司企业法定代表人：钱乾企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：33税务登记证号：99组织机构代码证：9邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099002纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所童飞制造有限公司企业法定中文名称: 北京童飞制造有限公司企业法定代表人：孙鸿铭企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：34税务登记证号：00组织机构代码证：0邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099003纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所爱贝尔童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京爱贝尔童车制造有限公司企业法定代表人：李刚企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：35税务登记证号：01组织机构代码证：1邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099004纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所豆豆熊童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京豆豆熊童车制造有限公司企业法定代表人：周星星企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：36税务登记证号：02组织机构代码证：2邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099005纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所五彩梦童车制造有限公司企业法定中文名称:北京五彩梦童车制造有限公司企业法定代表人：吴梦企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：37税务登记证号：03组织机构代码证：3邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099006纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所慧聪童车制造有限公司企业法定中文名称:北京慧聪童车制造有限公司企业法定代表人：武岳企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：38税务登记证号：04组织机构代码证：4邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099007纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所迪士博童车制造有限公司企业法定中文名称:北京迪士博童车制造有限公司企业法定代表人：郑文企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：39税务登记证号：05组织机构代码证：5邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099008纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所宝贝快长童车制造有限公司企业法定中文名称:北京宝贝快长童车制造有限公司企业法定代表人：王伟企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：40税务登记证号：06组织机构代码证：6邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099009纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所伊拉贝莎童车制造有限公司企业法定中文名称:北京伊拉贝莎童车制造有限公司企业法定代表人：朱玖企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：41税务登记证号：07组织机构代码证：7邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099010纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所小天使童车制造有限公司企业法定中文名称:北京小天使童车制造有限公司企业法定代表人：刘欣企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：42税务登记证号：08组织机构代码证：8邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099011纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所阳光童车制造有限公司企业法定中文名称:北京阳光童车制造有限公司企业法定代表人：张瑞阳企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：43税务登记证号：09组织机构代码证：9邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099012纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所向日葵童车制造有限公司企业法定中文名称:北京向日葵童车制造有限公司企业法定代表人：高子辰企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：44税务登记证号：10组织机构代码证：0邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099013纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所启明星童车制造有限公司企业法定中文名称:北京启明星童车制造有限公司企业法定代表人：陈轩宇企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：45税务登记证号：11组织机构代码证：1邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099014纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所机智宝贝童车制造有限公司企业法定中文名称:北京机智宝贝童车制造有限公司企业法定代表人：赵凡企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：46税务登记证号：12组织机构代码证：2邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099015纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所德宝童车制造有限公司企业法定中文名称:北京德宝童车制造有限公司企业法定代表人：钱明企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：47税务登记证号：13组织机构代码证：3邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099016纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所叮咚童车制造有限公司企业法定中文名称:北京叮咚童车制造有限公司企业法定代表人：王希企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：48税务登记证号：14组织机构代码证：4邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099017纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所童趣童车制造有限公司企业法定中文名称:北京童趣童车制造有限公司企业法定代表人：唐乐企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：49税务登记证号：15组织机构代码证：5邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099018纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所。

童车营销策划方案 Revised as of 23 November 2020营销策划方案---北京小精灵童车制造有限公司一、明确营销策划的目的1、 追求利润最大化2、 提升企业形象3、 加快企业发展二、 1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且 需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型） 由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价 呈下降趋势。

3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。

企业童车制造公司产品技术3C等）他公司开始 打价格战。

三、营销目标：1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。

2012年以建立完善的销售网络和样 板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的童车产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知 名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2012年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略：如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着北京经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，童车产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将北京市场划分为以下四种：战略核心型市场---东城区、西城区重点发展型市场---- 海淀区、朝阳区、丰台区、石景区培育型市场-----通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌平区等待开发型市场----怀柔区、平谷区、门头沟区、密云区、延庆区总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

小精灵童车制造有限公司的新闻稿
小精灵童车有限公司自2009年成立一直秉承“健康智慧爱心”
的理念，以“关心孩子服务家庭”为宗旨，专业从事童车的研发制造分销和零售，为广大家庭提供一系列安全可靠的童车。

“小精灵”在
中国儿童车用品行业拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。

具有顶尖设计，前卫造型，律动都市生活，屡获殊荣，至高品质，引领高端风采。

XXXX年月XX日至XX月XX日，小精灵童车有限公司在XX大酒
店二楼会议室召开了一年一度的工作会议。

公司总经理、副总经理，各项目管理人员及其公司各职能部门领导等50余人参加了此次会议。

会上，总经理XX做了题为《统一认识，调整思路，稳步发展》
的工作报告。

报告分析了现在童车销售市场诸多不利因素，全面总结了20xx年所作的工作，客观的分析了工作中存在的问题，并依据20xx 年的目标实现情况及工作中存在的问题对下一年的工作做了详细的
安排部署。

公司副总及书记也对如何加强项目的质量、安全、成本、生产经营、文化建设方面做了详尽的报告。

小精灵童车有限公司20xx工作会议的召开，无疑为下一年的工
作确定了工作目标，明确了工作任务、经济指标和发展方向，为来年各部门、各项目完成生产计划奠定良好的基础。

童车制造公司基本信息表企业名称基本信息宝乐童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京宝乐童车制造有限公司企业法定代表人：赵成企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：32税务登记证号：98组织机构代码证：8邮政编码：102202电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099001纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所小精灵童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京小精灵童车制造有限公司企业法定代表人：钱乾企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：33税务登记证号：99组织机构代码证：9邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099002纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所童飞制造有限公司企业法定中文名称: 北京童飞制造有限公司企业法定代表人：孙鸿铭企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：34税务登记证号：00组织机构代码证：0邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099003纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所爱贝尔童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京爱贝尔童车制造有限公司企业法定代表人：李刚企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：35税务登记证号：01组织机构代码证：1邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099004纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所豆豆熊童车制造有限公司企业法定中文名称: 北京豆豆熊童车制造有限公司企业法定代表人：周星星企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：36税务登记证号：02组织机构代码证：2邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099005纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所五彩梦童车制造有限公司企业法定中文名称:北京五彩梦童车制造有限公司企业法定代表人：吴梦企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平分局企业法人营业执照注册号：37税务登记证号：03组织机构代码证：3邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099006纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所慧聪童车制造有限公司企业法定中文名称:北京慧聪童车制造有限公司企业法定代表人：武岳企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：38税务登记证号：04组织机构代码证：4邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099007纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所迪士博童车制造有限公司企业法定中文名称:北京迪士博童车制造有限公司企业法定代表人：郑文企业注册资金：2480000企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：39税务登记证号：05组织机构代码证：5邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099008纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所宝贝快长童车制造有限公司企业法定中文名称:北京宝贝快长童车制造有限公司企业法定代表人：王伟企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：40税务登记证号：06组织机构代码证：6邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099009纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所伊拉贝莎童车制造有限公司企业法定中文名称:北京伊拉贝莎童车制造有限公司企业法定代表人：朱玖企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：41税务登记证号：07组织机构代码证：7邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099010纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所小天使童车制造有限公司企业法定中文名称:北京小天使童车制造有限公司企业法定代表人：刘欣企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：42税务登记证号：08组织机构代码证：8邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099011纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所阳光童车制造有限公司企业法定中文名称:北京阳光童车制造有限公司企业法定代表人：张瑞阳企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：43税务登记证号：09组织机构代码证：9邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099012纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所向日葵童车制造有限公司企业法定中文名称:北京向日葵童车制造有限公司企业法定代表人：高子辰企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：44税务登记证号：10组织机构代码证：0邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099013纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所启明星童车制造有限公司企业法定中文名称:北京启明星童车制造有限公司企业法定代表人：陈轩宇企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：45税务登记证号：11组织机构代码证：1邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099014纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所机智宝贝童车制造有限公司企业法定中文名称:北京机智宝贝童车制造有限公司企业法定代表人：赵凡企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：46税务登记证号：12组织机构代码证：2邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099015纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所德宝童车制造有限公司企业法定中文名称:北京德宝童车制造有限公司企业法定代表人：钱明企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：47税务登记证号：13组织机构代码证：3邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099016纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所叮咚童车制造有限公司企业法定中文名称:北京叮咚童车制造有限公司企业法定代表人：王希企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：48税务登记证号：14组织机构代码证：4邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099017纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所童趣童车制造有限公司企业法定中文名称:北京童趣童车制造有限公司企业法定代表人：唐乐企业注册资金：2480000公司主营：童车制造、生产、销售企业注册登记日期：2011-10-04注册登记地点：北京市工商行政管理局昌平区分局企业法人营业执照注册号：49税务登记证号：15组织机构代码证：5邮政编码：102202办公电话：0开户银行：中国工商银行北京分行昌平支行银行账号：099018纳税地点：北京市昌平区税务局第二税务所。

VBSE跨专业企业运营仿真综合实训实训报告姓名：涂秋莲学号：班级：所属公司：北京小精灵童车制造有限公司所属部门：销售部公司职务：营销部经理部门其他成员姓名：个人邮箱：指导老师：张丽上课时间：2014 — 2015 学年第一学期第15-16 周VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告四年来学了很多理论的知识，但是这几天来的实训课才让我真正的感觉到知识的运用。

实训课带给我的已经不仅仅只是一门能够学到很多知识的课程，同时也是一次让我留下大学里美好记忆的课程。

让时间停下脚步，回头看看的话，两周来的经历真的让我受益颇多。

我在VBSE实训中，所在的企业是北京小精灵童车制造公司，而我当时应聘的是营销部经理这个职位，因为大学四年里除了学习财务的有关知识外，最感兴趣的便是市场营销。

这四年来兼职最多的也是营销的相关工作，但是并没有系统的了解过营销部门的相关工作，那时本着去试试的心情应聘了营销部经理的职务。

但实训中才发现身为一个部门的经理，应该具有优秀的管理能力和分析能力。

同时在与供应商客户签订合同时，还应具有较强的谈判能力。

但由于不是本专业所学，这些能力还是需要在实践中慢慢加强。

选择这个职位也是想让自己除了对财务专业的知识外，还可以学到更多关于其他的知识，拓展自己对其他知识的界面，同时提升自我的综合素质，让自己一步步开始做到最好。

也为自己以后在求职过程中可以有更多的选择。

经过这两周的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。

在北京小精灵童车制造有限公司实训的期间，基本上完成了公司的既定目标，在工作进行的同时，我接触到各类不同的任务，与其它部门相互协助，有时候在完工过程中，总是会突如其来的出现一个让人不知所措的问题，让整个部门的运作陷入慌乱之中，无从下手，但是，为了能够更好的完成营销部的工作，实现双赢，就必须在实践过程中不断总结问题，发现问题，更好的提高工作的完成率。

vbse跨专业企业运营仿真综合实训姓名：学号：班级：所属公司：所属部门：公司职务：部门其他成员姓名：个人邮箱：指导老师：上课时间：实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。

第一天：我们还没到实训教室时，大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情，就感觉是去打发时间的，但是到了那才发现，实训环境是模拟真实公司环境，看来这次不能再像过去那样懒散了。

印象较深刻的是：开始上课时老师就以非常独特的开场白，用一张白纸让大家物以类聚，然后开始实训之旅。

后面ceo的选举时，在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试，全场都很认真在测试。

再一个是晚上的出海报，我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea，真的是大家有力出力，没力出加油，让我感觉到我们团队还是蛮不错的。

第二天：团队组建后，我们就开始期初建账，我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职，我的职责主要有以下：招聘渠道的管理与维护，发布招聘信息、筛选应聘简历，预约，安排面试，跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。

由于是刚开始，所以只有个简单的领钱任务：先从出纳那边领借款单，然后我自己填好单子（金额顶格、大写填写等）签好名，就去找部门经理审核签名，再找财务部经理审核签字，到出纳处领钱才算完成领钱。

第三、四、五天：这三天主要是完成任务，其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写，刚开始一直以为就只有一张单子，后面才知道五险一金是分开的单子，五险是一张，住房公积金是指一金的单子，在单子上填写好老师给的资料后，也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字后，再带着钱去税务局缴税。

小精灵童车制造工作总结英文回答：As a manufacturer of fairy strollers, I have been involved in the production and quality control of these products for several years. Our team is dedicated to creating safe, durable, and stylish strollers that meet the needs of modern parents. From the design phase to the final assembly, we pay attention to every detail to ensure that our strollers are of the highest quality.One of the key aspects of our manufacturing process is the selection of materials. We source high-quality, durable materials that can withstand the wear and tear of everyday use. For example, the frame of the stroller is made from lightweight yet strong aluminum, while the fabric is chosen for its durability and ease of cleaning. By carefully selecting materials, we can ensure that our strollers are both functional and long-lasting.In addition to materials, we also pay close attentionto the safety features of our strollers. For example, we conduct rigorous testing to ensure that the brakes are reliable and the harnesses are secure. We also consider factors such as stability and maneuverability to ensurethat our strollers are safe for both the child and the person pushing the stroller. By prioritizing safety in our design and manufacturing process, we can provide peace of mind to parents who use our products.Another important aspect of our manufacturing processis the aesthetic appeal of our strollers. We understandthat parents want a stroller that not only functions wellbut also looks great. That's why we work with talented designers to create strollers that are stylish and on-trend. From choosing the color palette to the overall design, we strive to create strollers that parents are proud to beseen with. For example, we may incorporate popular patterns or trendy colors into our designs to appeal to modern parents.When it comes to the assembly of our strollers, we havestrict quality control measures in place to ensure that each product meets our high standards. Our assembly line workers are trained to pay attention to detail and to identify any issues that may arise during the assembly process. By implementing thorough quality control procedures, we can minimize the risk of defects and ensure that every stroller that leaves our factory is of the highest quality.In conclusion, the manufacturing of fairy strollers involves careful consideration of materials, safety features, and aesthetic appeal. By focusing on these key aspects, we can create strollers that meet the needs and expectations of modern parents. Our dedication to quality and safety sets us apart in the industry, and we are committed to continually improving our manufacturing process to deliver the best possible products to our customers.中文回答：作为小精灵童车的制造商，我已经参与了这些产品的生产和质量控制工作多年。

一、实训背景随着社会经济的不断发展，制造业在我国国民经济中的地位日益重要。

为了提高学生的实践能力，加强理论知识与实际操作的结合，我校商学院组织开展了VBSE跨专业企业运营仿真综合实训。

本次实训以小精灵童车制造有限公司为背景，旨在让学生全面了解企业运营流程，体验企业各部门的协作，提升学生的团队协作能力和实践操作能力。

二、实训内容1. 企业概况小精灵童车制造有限公司是一家专业从事童车研发、生产和销售的企业，产品包括婴儿车、滑板车、儿童自行车等，面向全年龄段的孩子。

公司秉承“匠人精神、突破创新、引领时尚”的企业文化，致力于为全球小精灵提供安全、实用、高性价比的童车。

2. 实训岗位本次实训共设多个岗位，包括销售部、企管部、生产部、采购部等。

学生根据自身兴趣和专业背景选择适合自己的岗位，并在实训过程中担任相应职务。

3. 实训流程（1）企业运营仿真：学生以团队为单位，模拟企业运营过程，包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广、售后服务等环节。

（2）跨部门协作：学生需要与其他部门进行沟通、协作，共同完成企业运营任务。

（3）竞标环节：各团队在模拟市场中进行竞标，以最低价格获得订单。

（4）总结评估：实训结束后，各团队进行总结评估，分享实训经验和心得。

三、实训收获1. 理论知识与实践操作相结合通过本次实训，学生对企业运营流程有了更深入的了解，将所学理论知识与实际操作相结合，提高了自身的实践能力。

2. 团队协作能力提升在实训过程中，学生需要与其他部门进行沟通、协作，共同完成企业运营任务。

这有助于提高学生的团队协作能力和沟通能力。

3. 岗位认知与能力提升学生通过担任不同岗位，了解了各个岗位的职责和任务，提高了自身的能力和素质。

4. 企业文化和价值观的传承在实训过程中，学生深入了解了小精灵童车制造有限公司的企业文化和价值观，将其内化为自身的价值观和行为准则。

四、实训感悟1. 实践出真知通过本次实训，我深刻体会到实践的重要性。

小精灵童车制造工作亮点
1. 生产流程精细：小精灵童车制造工作注重每个环节的细节和质量控制，确保每一辆童车都经过严格的检验和测试，以提供最安全、可靠的产品给消费者。

2. 创新设计：小精灵童车制造工作不断追求创新，注重产品外观设计和功能创新，以满足市场不同需求和消费者的喜好，使童车更加吸引人眼球。

3. 丰富的产品线：小精灵童车制造工作拥有丰富多样的产品线，涵盖各个年龄段和用途的童车，包括婴儿推车、学步车、三轮车等，为消费者提供更多选择。

4. 环保和安全意识：小精灵童车制造工作注重环境保护和产品安全，采用环保材料和工艺，确保产品符合国家安全标准，为孩子提供健康、安全的出行工具。

5. 客户服务：小精灵童车制造工作注重客户服务，在售前、售中和售后等各个环节提供周到的服务，积极倾听客户的反馈和需求，不断优化产品和服务，提高客户满意度。

小精灵童车制造工作总结英文回答：Summary of Elf Stroller Manufacturing Work.I have been working in the elf stroller manufacturing industry for several years now, and I would like to summarize my experience in this field. As a manufacturer, our main goal is to produce high-quality strollers that meet the needs and expectations of our customers. Throughout my time in this industry, I have learned several important aspects of the manufacturing process.Firstly, the design and development stage is crucial in creating a successful elf stroller. We work closely with designers and engineers to come up with innovative and functional designs. For example, we recently introduced a new model with adjustable height handles, which has received positive feedback from customers. This shows the importance of staying updated with the latest trends andincorporating them into our designs.Once the design is finalized, the next step is the procurement of materials. We source high-quality materials from reliable suppliers to ensure the durability and safety of our strollers. For instance, we use sturdy aluminum frames and soft yet durable fabrics for the seats. This attention to detail ensures that our strollers canwithstand daily wear and tear.The manufacturing process itself involves several steps, such as cutting, sewing, and assembly. We have a team of skilled workers who specialize in each of these areas. For example, our seamstresses are responsible for sewing the fabric and ensuring that it is securely attached to the frame. Our assembly team then puts together all the components to create the final product. This division of labor allows us to streamline the production process and maintain high efficiency.Quality control is another crucial aspect of our work. We have strict quality standards in place to ensure thatevery stroller that leaves our factory meets these requirements. We conduct thorough inspections at each stage of the manufacturing process to identify any defects or issues. For example, we check for loose screws, uneven stitching, and proper functioning of the wheels. This attention to detail ensures that our customers receive a reliable and safe product.In addition to the manufacturing process, we also focus on customer satisfaction. We understand that buying astroller is an important decision for parents, and westrive to provide excellent customer service. For example, we offer a warranty period for our strollers and have a dedicated customer support team to address any concerns or queries. This commitment to customer satisfaction hashelped us build a loyal customer base.中文回答：小精灵童车制造工作总结。

实训总结精选范文实训总结一、时光飞逝，为期两周的实训也渐渐接近尾声,在这两周的学习中，同学们不仅充实了自己的脑库，也获得了许多课堂里学不到的东西。

通过这次实训，又一-次刷新了同学们的学习生涯经历。

二、在每次实训过程中我们都会遇到很多问题，老师也会针对这些问题对总经理们组织一次CEO研讨会。

在研讨会上乔老师先是总结了各个企业的经营状况;接着，又对关于后续内容，以及日常中会出现的问题进行了详细的介绍。

相关问题的解决也给出了相应的方案。

每个CEO都认真的听着老师的讲解和分析。

三、俗话说成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队!团队合作非常关键，尤其是在初期，最关键的是每个合作的人是否都有一样的想法、一样的愿景;大家的希望，工作方式目标情感是否都能融合到一起。

而且在前期的合作中是否能通过同学间的相互协助诞生出一个事实上的领导人，其他人信任他，支持他，形成事实的核心。

如果这步没有达成，后面的发展会比较危险，合作的前期还是强调奉献，只有愿意奉献，不计得失的团队才能最终等走到终点。

四、外围企业在本次的实训中也是很重要的组成部分，今天采访了两位在外围企业工作的员工，她们都是从事服务行业，让她们来讲述一下自己工作的感受：1、通过一天的工作，对自己所在的岗位有什么体会服务部经理：第一天工作并不是很忙，也没有太深刻的体会，外围企业的工作不是特别多，在完成自己工作的同时，尽可能去帮助其他的员工，形成互帮互助的氛围。

员工：第一天的工作也是很轻松，因为在服务公司这个岗位，前期可能相对简单，但还是要不断地学习。

2、对未来的工作有什么想法服务部经理：首先是做好自己的本职工作，其次是团结整个团队，团队意识很重要。

对这份工作也是很满意，每天希望要开心，开心是因为有成就感。

付出了努力，有一定的收获。

员工：希望在后期工作中可以做的更好，也尽可能帮助其他企业解决他们的问题。

通过这次的工作经历对未来自己的工作有一点经验积累。

五、实训是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。