华夏幸福基业案例分析产业园 ppt课件

华夏幸福基业商业模

式分析

华夏幸福基业商业模式简析

目录

一、企业概况；

二、主要商业模式；

三、模式优劣势分析；

四、华夏幸福基业核心竞争力分析；

五、借鉴意义。

一、企业概况

华夏幸福基业股份有限公司创立于1998年，是中国领先的开发区投资运营企业集团，以建设“经济发展、社会和谐、人民幸福”的开发区城市为企业公民责任，公司核心业务包括园区开发运营和城镇开发建设。

2013年上半年，公司销售额共计159亿元，实现营业收入88亿元，实现营业利润23亿元。公司投资运营的园区新增签约入园企业28家，新增签约投资额102亿元。（数据来自公司2013年半年报）

公司秉持“一个开发区，一个城市的未来”的理念，华夏幸福基业以产业发展和城市发展双轮驱动的发展模式，以实际行动加入到推动中国区域协调发展、城乡统筹，推动中国城市化、工业化进程的行列。

二、主要商业模式

1、“园区+地产”的产业新城模式

园区运营主要是通过与地方政府签订区域整体委托开发协议，公司全权接管了园区开发的所有事宜，从前期的土地整理、基础设施建设到招商引资，再到后期的综合服务。

地产开发主要是在园区及其周边进行大规模的房地产开发。

图1、按土地性质分，开发区一般整体规划面积划分

2、“园区+地产”模式详细开发流程

图2：

注：本流程中所涉及平台公司及其他项目承接公司均为幸福基业控股子公司。

3、主要涉及行业及利润来源

主营业务收入状况及行业分布表（单位：亿元人民币）

注：（1）、产业发展服务是指在委托工业园区内进行产业定位、产业规划、城市规划、招商引资、投资服务等产业发展服务；园区综合服务是指在委托工业园区内进行园区绿化、保洁、公共项目经营与维护等业务。

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赠人玫瑰，手留余香。

华夏幸福产业园

目录

华夏幸福产业园 (1)

一、华夏模式 (2)

1、华夏幸福基业模式简析 (2)

2、华夏幸福475平方米公里全国版图大跃进 (22)

4、布局“特色小镇”华夏幸福扩容新产业模式 (27)

6、对华夏幸福产业新城模式的思考 (31)

7、产业新城模式下的千亿目标与全球化战略 (34)

8、产业新城：一个关于中国城市化进程的固安样本 (41)

9、华夏幸福“园区+地产”的逆袭秘诀 (44)

10、华夏幸福“托管”的产业新城模式可复制多区域 (48)

二、案例 (54)

1、华夏幸福中心 (54)

2、嘉善高铁新城 (55)

3、嘉善高铁新城青年电商产业园 (57)

4、惠州高新工业园 (58)

5、清华中试孵化产业园 (59)

6、大厂影视创意产业园 (60)

7、华夏幸福打造全球影视产业创新实践区 (61)

8、大厂专用车产业园 (65)

9、大厂专用车零部件产业园 (66)

10、上海人才创业园 (67)

11、大厂检验认证产业园 (68)

12、大厂数字出版产业园 (70)

13、光大We谷 (70)

14、固安产业新城 (71)

15、固安环保产业园 (73)

16、固安科研产业园 (75)

17、固安移动通信设备产业园 (76)

18、固安肽谷生物医药产业园 (78)

19、固安卫星导航产业园 (79)

20、固安航天产业园 (80)

华夏幸福基业商业运营模式分析

一、企业运营模式

以打造“产业新城”为企业战略定位,以“园区+地产”做为盈利模式，公司在园区还未起步之时，就与政府签订排他性的园区整体委托开发协议，由公司对园区进行前期规划、基础设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入园后的物业管理服务,政府仅提供行政方面的服务和管理（类似于现在的PPP模式）。企业运作更类似于中介服务，通过对产业新城进行整体操盘，整合地方政府、资金、技术、高新产业各方资源,进行园区的建设和运营管理工作。

➢资金整合：

•借壳上市（股票代码600340)

•华夏幸福基业还是廊坊银行、廊坊农村合作社的股东，并且全资拥有廊坊鼎顺信用担保公司和华夏幸福创投公司。

➢地方政府资源整合

协调相关部门将区域规划纳入土规、城规整体规划；协调相关部门进行区域内前期土地征转用并形成建设用地；负责对开发的建设用地进行供地.签订战略框架协议的地方政府包括：房山区人民政府、河北省固安县人民政府、霸州市人民政府、河北省任丘市人民政府、保定市人民政府、辽宁省沈阳市铁西区人民政府、秦皇岛市人民政府等。

➢高新产业资源整合

华夏作为园区运营方，引进创新性企业，为战略性新兴产业搭台,引领产业升级，同时与具有全球行业引领价值的企业进行战略合作，带着企业去找地。签订战略框架协议的高新企业包括:京东电商、AP G—ALARM—ASIA亚洲智能家居公司,国能集团是卓越全球的可再生能源供应商,清华大学重大科技项目（固安）中试孵化基地、中国卫通集团、北京电影学院等.

➢技术资源整合

关于华夏幸福商业模式研究的报告燕生总：

我部近期对华夏幸福商业模式进行了研究分析，现将华夏幸福商业模式对我司产业地产开发模式的借鉴点汇报如下：

一、以产业发展规划为先导进行产业开发

对产业园区的开发以制定区域产业规划为先导，整合国内、国际顶级的产业规划资源，深入研究城市产业发展的机遇和方向，为区域制定精准的产业发展规划，通过清晰的区域产业定位、发展方向、空间布局和产业发展策略，获得政府的高度认可，为后续的规划设计和产业招商提供依据和可行的方向，并推动土地增值预期。

二、采取“产业托管”的产业开发模式

采取“产业托管”的方式，即不持有全部产业用地，而将“提供全面的产业招商服务”作为价值点，通过“园区产业规划、土地整理、基础设施建设、公共功能配套、园区形象展示、区域品牌营销、产业招商等全面的服务”帮助地方政府落定产业招商，促进区域发展，满足地方政府的诉求。同时作为政府对产业服务的补偿，公司获取低价的住宅土地资源，分享土地增值收益和园区收益。

产业用地可以采取“产业与配套用地政府持有，山林公园等景观用地政府租赁公司出资”的模式，公司仅持有部分产业与配套用地，用于园区形象展示建设、公共功能配套建设和样板区产业楼建设。改变以往在土地成本和产业楼建造方面沉淀资金过多的问题，而将资金主要投入在“打造良好的园区形象、提升区域价值”方面，招商吸引客户落定，并为客户提供产业楼代建服务。

三、建立专业的招商团队，培育产业招商能力

建立专业的产业研究和产业招商的团队，通过专业的招商团队和企业客户数据

库开展产业招商工作，并为企业提供全方位的招商配套服务。