康师傅的4P营销策略共36页文档

康师傅营销策划案-辣旋风系列产品2009年11月23日管理学院“红队”：王童，赵戡，万恬，廖志聪，周一新All Rights Reserved前言 (3)分析篇 (3)一．市场分析 (3)二．客户战略的SWOT分析 (4)营销思路篇 (5)三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道） (5)营销实战篇 (7)四．实战现场 (7)结果篇 (9)五．预计损益 (9)六．风险控制 (9)七．总结 (9)“康师傅”的概念顶新公司（台湾）的魏氏兄弟在91年底在大陆创办康师傅控股有限公司，于1992年在天津生产出第一包方便面，之后市场迅速成长。

1995年后，为实现多元化的市场，又陆续进入糕饼及饮品市场，并迅速成长为中国茶饮料，果汁饮料，包装水，夹心饼干市场占有率上稳居前三。

康师傅的经营理念是：“诚信、务实、创新”。

康师傅矢志不渝的追求目标是：肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚。

营销理念我们非常明确本次营销实战的最终目的不仅仅是你的销售量高低，而是产品概念的推广，以及潜在客户群的挖掘，从而长期的占有市场。

这正是企业想要的！分析篇营销思路篇三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道）(1).产品：康师傅辣旋风系列产品介绍：“辣旋风”的品牌概念“辣旋风”四种产品介绍抽奖细则：形式：用小箱子把160小纸团装在一起，小纸团里面记有奖项名称，随即摇匀，让顾客从小箱子里面抽奖。

规定：进行消费的顾客都可以享受抽奖活动，消费超过9.9元的有两次抽奖机会，超过19.8元有2次，如此类推…亮点：随着抽奖的继续，中奖几率会随着抽中白券的数量增加而提高。

奖品设置：一等奖：10名，奖励有友凤爪一包二等奖：20名，奖励榨菜一包三等奖：60名，奖励维达纸巾一包。

康师傅营销策划书
覆盖所有基本内容
一、市场营销策略
1、市场研究
市场研究是市场营销策略的基础，是确定营销对象、灵活应对市场变化、提升知名度、挖掘潜在客户、提升客户忠诚度，以及调整营销活动等
必备的依据。

健康师傅市场营销策略将重点研究其所处行业的消费者洞察、他们的消费习惯、偏好、行为和目的等内容，并结合公司现有客户和产品
特点，整合客户细分，综合分析。

2、行业分析
健康师傅一定要清晰了解宏观经济状况，了解行业的发展趋势，了解
政策的落实，结合公司的实际情况，定期更新行业动态，了解行业竞争形式，掌握市场价格变化，了解行业中优势、劣势、机会和挑战，有助于进
行有效的市场营销策略制定。

3、客户分析
客户分析是行业分析和市场研究的重要组成部分，针对健康师傅客户，要深入了解客户的背景、特征、价值观念、行为习惯、消费能力、购买力
和兴趣喜好等信息。

主要涵盖客户社会地位、文化水平、收入水平、职业
等社会资料，以及客户对健康师傅产品的认知程度、满意度、重视程度、
形象、印象等。

4、竞争对手分析。

康师傅的4P策略研究1.康师傅在“惠联”的4P策略1.1康师傅在惠联购物的产品策略康师傅在惠联购物有多种食品进行销售，有茶饮，果汁饮料，蛋糕，方便面等，而其中的每一样根据口味都有各自的分类，方便面分为：面霸，好滋味，脆奇，劲拉面，而茶饮则有茉莉花茶，乌龙茶，铁观音，蛋糕有妙芙的巧克力和奶油味，果汁则有鲜の美味系列，水晶葡萄系列，种类较为齐全。

并且适合周末购物时进行采购。

在惠联购物，康师傅提供较为便捷的服务方式，方便顾客选购，产品种类也较为齐全1.2康师傅在惠联购物的价格策略康师傅在惠联购物的价格较其他购物地方相比偏低，企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。

所以价格策略的确定是以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场现今变化情况，灵活反应，所决策的。

在惠联，康师傅饮品的价格普遍较低，多数人会进行选购。

1.3康师傅在惠联购物的促销策略康师傅的饮品经常会有再来一瓶的活动，可以到惠联购物进行兑换。

在惠联康师傅经常会进行人员促销。

在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感。

2.康师傅在“可的”的4P策略2.1康师傅在可的的产品策略康师傅在可的提供多品种的产品和服务去满足顾客的要求，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

但在可的，康师傅的产品种类没有惠联购物的多样，但具备了大多数人的选择。

同时，可的的分布较为广泛，离居民住宅较近，购物方便。

2.2康师傅在可的的价格策略康师傅在可的的价格偏贵，与惠联购物的比较。

康师傅推销方案1. 背景随着竞争日益激烈，快餐市场的竞争也越来越激烈。

传统的价格战已经不能满足消费者的需求，消费者对饮食的要求不仅仅是价格，更关注服务、品质和健康。

为了突出康师傅的品质和服务，提高销量，我们制定了康师傅推销方案。

2. 目的本方案的目标是提高康师傅产品的销量和品牌知名度，同时提高消费者对康师傅品牌的认识和满意度，进一步推动公司的发展。

3. 推销策略3.1 多样化的产品线康师傅将不断开发新品种来适应市场的需求，丰富自己的产品线，引导消费者尝试超出自身喜好的产品，保护原有商品的销量的同时吸引更多的消费者购买康师傅产品。

3.2 全方位的营销康师傅会在新品上市前，在各大社交平台上提前预热，推出差异化的宣传策略，提高消费者的兴趣；同时，在各大线下场合，如商场、超市、体育馆等地方，设置展位或推出试吃活动等，让消费者有机会品尝到康师傅的产品。

3.3 精准化的推销政策康师傅将针对不同的消费群体，推出不同的推销策略，例如对年轻人，可以在校园里推出优惠活动；对上班族，可以在工作日的午餐时间设置特价套餐。

3.4 合理的价格体系康师傅将制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求、竞争压力等因素调整价格，并根据不同的促销活动设置不同的价格策略。

3.5 优质的服务康师傅一直都非常注重服务质量，推行每月销售人员服务规范培训、定期开展服务质量满意度调查和黑名单制度，确保每一位消费者能够享受到优质的服务。

4. 结论通过本次康师傅推销方案的制定和实施，我们相信将能够提高康师傅的市场占有率，推动康师傅品牌的发展。

我们还将不断优化推销策略，提高产品品质和售后服务水平，不断满足消费者的需求。

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。

产品（product）产品的决策是营销组合策略的首要问题。

海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种的家电产品，以满足不同层次消费者需要。

如海尔洗衣机是我国洗衣机行业规格最全、品种最多的产品。

在洗衣机市场上，海尔根据不同地区的环境特点，提供不同的产品。

针对江南“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机。

针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机。

针对农村市场，研制开发了“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；定价(Price)定价是营销管理者最重要的决策之一。

定价决策的一个错误会导致营销组合的其他活动完全失效。

海尔的价格策略是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。

这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。

海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。

海尔集团同时采用差别定价法，在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。

分销渠道(Place)营销渠道决策是管理者面临的重要决策，决定了目标市场的可达性，海尔集团经过多年的探索，形成了海尔模式的分销渠道。

采取直供分销制，自建营销网络。

所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。

(2)采取特许经营方式，建立品牌专卖店。

海尔设立品牌专卖店，以其统一的形象出现在消费者面前全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。

康师傅饮料的营销策划方案一、背景分析康师傅饮料作为康师傅集团旗下的品牌，拥有多年的市场经验和消费者基础。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，康师傅饮料面临着新的挑战。

为了进一步提高品牌知名度和市场份额，需要制定一系列的营销策划方案，以满足消费者需求，并提升消费体验。

二、目标市场1. 目标消费者：康师傅饮料的目标消费者主要是年轻人群，他们对品质追求较高，对新奇的口味和包装有较高的兴趣，并关注健康与营养。

2. 地域范围：将重点推广地点设定为一二线城市，同时兼顾一些发展迅速的三线城市。

三、竞争分析目前，饮料市场竞争激烈，主要有可口可乐、百事可乐等国际品牌和恒大冰泉、加多宝等国内品牌。

这些品牌在市场中有一定的影响力和知名度，因此需要制定一系列的差异化策略来与他们竞争。

四、产品定位康师傅饮料的产品定位是高品质、健康、新鲜、营养的饮料。

通过不断创新，满足消费者对品质和口味的追求。

五、营销策略1. 产品创新：研发新口味，结合当前市场流行元素，推出符合当地消费者口味的产品。

同时，加强研发团队与营销团队的合作，及时掌握市场动态。

2. 价格策略：根据市场需求和消费者收入水平，制定出有竞争力的价格策略，如定期推出促销活动来吸引消费者，同时提高产品的附加值。

3. 渠道拓展：加强与各大超市、便利店等渠道商的合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。

分析每个渠道商的消费者特点，进行有针对性的促销活动，以增加产品在市场中的曝光率。

4. 品牌宣传：通过多种渠道宣传康师傅饮料的品牌形象，如电视广告、户外广告、社交媒体营销等。

同时注重与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感连接。

5. 十分关怀计划：通过定期举办各种消费者活动，增强消费者对康师傅饮料的忠诚度，如举办品鉴会、康师傅饮料节等。

通过这些活动，与消费者建立深层次的关系。

六、实施方案1. 产品创新：成立专门的研发团队，加大对新口味的研究和开发力度。

每季度推出一款新口味产品，并及时通过各种媒体进行推广。

一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌，自1992年进入市场以来，凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，康师傅品牌面临着新的挑战。

为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。

二、目标定位1. 提升品牌形象：通过全方位的营销策略，提升康师傅品牌在消费者心中的形象，使其成为消费者首选的方便面品牌。

2. 扩大市场份额：在保持现有市场份额的基础上，进一步扩大市场份额，提高市场占有率。

3. 提高品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高消费者对康师傅品牌的忠诚度，降低客户流失率。

4. 创新产品和营销方式：紧跟市场趋势，不断创新产品线，探索新的营销方式，提高品牌活力。

三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者多样化的需求。

（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、健康、美味，提高消费者满意度。

（3）创新产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。

2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争态势，制定合理的价格策略，保持产品在市场上的竞争力。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、优惠券等，刺激消费者购买。

3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设：与各大商超、便利店等合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。

（2）拓展线上渠道：借助电商平台，开展线上销售，扩大销售渠道。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办各类公关活动，如公益活动、品牌体验活动等，提升品牌形象。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌亲和力。

5. 促销策略（1）节日促销：针对传统节日、购物节等，推出专属促销活动，刺激消费者购买。

（2）会员营销：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，提高品牌忠诚度。

饮料营销策划4p策略饮料营销策划4P策略是指在推广和销售饮料产品过程中的四个要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

以下是关于饮料营销策划4P策略的内容。

产品（Product）：1. 定位：明确饮料产品的定位，包括针对目标市场、目标消费者群体以及竞争对手的分析，将产品特点与市场需求相匹配。

2. 品质：确保饮料产品的品质和口感符合消费者的期望和需求，提供安全、健康、可口的产品。

3. 包装设计：通过精美的包装设计来吸引消费者的注意，并传达产品的价值和特点，提高产品的辨识度和竞争力。

4. 创新研发：持续进行产品的研发和创新，提供不同口味、不同功能和不同包装形式的产品，以满足不同消费者的需求。

价格（Price）：1. 定价策略：确定饮料产品的价格，可以采用市场定价、竞争定价、成本定价等不同的定价策略，根据产品的独特性和价值来确定合适的价格水平。

2. 促销策略：通过促销活动，如折扣、捆绑销售、满减等手段来吸引消费者，提高产品的销量和市场份额。

3. 定价弹性分析：了解产品价格对需求的影响程度，根据市场反应和竞争情况，调整价格策略，以提高产品的市场竞争力。

4. 价值传递：向消费者传递高品质产品所提供的价值，通过价格与品质的匹配来建立消费者对产品的认可和忠诚度。

渠道（Place）：1. 渠道选择：选择适合饮料产品销售的渠道，如超市、便利店、餐饮店等，根据产品特点和目标市场来决定。

2. 分销策略：建立稳定的分销网络，与经销商和零售商建立合作关系，确保产品能够顺利地流通到终端消费者手中。

3. 物流管理：优化物流管理流程，确保产品能够及时、准确地被送达给消费者，提高渠道效率和顾客满意度。

4. 渠道跟踪：定期跟踪渠道销售情况和市场反馈，根据销售数据和市场需求来调整渠道策略，提高销售效果和市场占有率。

推广（Promotion）：1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广活动，如广告、宣传册、品牌大使等，塑造饮料产品的品牌形象和价值，提高消费者对品牌的认知和好感度。

康师傅的营销策略
康师傅是中国最大的泡面品牌之一，其成功的营销策略是多方面的。

首先，康师傅的产品定位准确。

康师傅通过不断研发新口味和创新的包装设计，不仅满足了不同消费者口味的需求，还提供了多样化的选择。

他们拥有辣、酸、甜等多种口味，满足了不同地域、不同消费者群体对于味觉的需求。

此外，康师傅经常与其他品牌进行合作推出联名产品，进一步拓展了产品的市场份额。

其次，康师傅的营销策略一直依靠强大的品牌形象和广告宣传。

康师傅在各大媒体平台上投放大量广告，如电视广告、杂志广告、户外广告等，提高了品牌的曝光度和认知度。

此外，康师傅还与明星签约合作，借助明星的影响力和粉丝群体，进一步扩大品牌影响力。

例如，康师傅与乐坛天后那英合作推出了一款泡面，并邀请那英担任品牌形象代言人，吸引了大量消费者的关注。

此外，康师傅还通过互联网和社交媒体平台进行在线营销活动。

他们在微博、微信等平台上开设官方账号，与粉丝进行互动，发布产品促销信息，并定期开展网络营销活动，如线上抽奖、参与话题讨论等，增加了消费者对于品牌的参与感和粘性。

最后，康师傅还积极开展公益事业，提高了品牌的社会形象。

康师傅通过与中国红十字会等公益组织合作，发起各类公益活动，捐赠食品和资金，关注弱势群体的生活，提高了品牌的社
会责任感，赢得了消费者的好评和信任。

综上所述，康师傅的成功营销策略包括准确的产品定位、强大的品牌形象和广告宣传、在线营销活动以及积极的公益事业等。

这些策略的综合运用，使得康师傅成功建立了强大的品牌影响力和市场竞争力。

康师傅方便面的4p分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

产品营销策略：对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。

产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。

价格营销策略：康师傅总能本着“以有限的资源创造超值销量”的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以较低的价格给消费者以最大的实惠，因此受到欢迎。

分销营销策略：康师傅于1998年开始实施“通路精耕”策略，在全国45个城市设销售分公司与发货仓库，同时扩建完善了其物流系统，以放射性网络有效的连接生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立起顺畅通达的销售网络。

在此之前，康师傅已先后在全国的各个大区相继建立了12个生产基地（公司）和30个营业部，加上遍布全国各地的分销商和零售商（康师傅目前拥有4583家经销商及33454家直营零售商），康师傅方便面已拥有了开拓农村市场的渠道通路。

康师傅渠道建设最成功之处在于其采取了就近设厂，减少配送成本，快速抢占市场的策略。

由于我国幅员辽阔，方便面从生产厂家进入市场消费者手中需要经过多个环节，不仅增加了成本，还很容易错失市场良机，造成利润的损失。

为解决这些问题，康师傅在全国的华东、东北、西南、西北等地广泛设立生产基地，由各基地进行产品的生产、销售、推广，从而大大减少了配送和物流环节，降低了成本，增强了产品竞争能力。

促销营销策略：康师傅通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把“红烧牛肉面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。

1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元，为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。

在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product)、价格(Price）、渠道（Place）、促销（Promotion)。

康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。

1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略,即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品.康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。

2。

价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者,其目标定位精准，布局于普通消费人群。

其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法.在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。

3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。

一方面是其品牌价值的影响。

另一方面，是其渠道网络完善的建设。

通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。

在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。

4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。

对于零售行业来说,一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长.康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。

康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。

据AC Nielsen(领导全球的市场研究公司) 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8％，是当之无愧的市场领导者。

当当网的4P营销策略2017-01—05 11：35 | #2楼引言:当今是一个“虚拟扩张的时代，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机.1网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。