房产经纪人“带看”前的相关话术

带看使用的话术

带看的重要性：（1）没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用）（2）是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。

带看使用的话术

一、带看前

1、针对业主

◆思路：带看前，预约房东的铺垫

A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。（思路：带看环境是否舒服

整洁也会决定带看的成功月否）

B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子

没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）

◆思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫

A、不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。

B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客户觉

得房东急卖，所以最好不要说太多）

C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，

您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的）

D、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们

很专业，非常了解我的情况”。（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣）

房产经纪人带看现场话术经典

房产经纪人带看现场话术（经典）

经纪人每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户的个性又千差万别，这就对经纪人提出了很高的要求，下面为大家整理了一些带看现场话术，希望对大家有所帮助!

客户说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。

应对策略

经纪人：小姐，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们在这个地方三年多了，我们的客户主要靠像您这样的老客户介绍支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……

点评：“首先认同客户顾虑以使客户获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们开发公司长期经营的事实，以打消客户的顾虑

经纪人：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心;二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个售楼部卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧?当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，小姐，这边请!

点评：借助客户的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导客户体验我们的产品。

观点：当客户不信任我们时，我们要做的就是恢复信任。

我们笑颜以对，可客户却冷冷回答：我随便看看。

应对策略

经纪人：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下。来，我给您介绍下这两套房子，看看是不是符合您的要求。

点评：先顺着客户意思，以轻松的语气来缓解客户的心理压力，

推荐房源和约看的话术

推荐房源的话术

一、楼层不好的

·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！

话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！

·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适

话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？

关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！

二、关于公摊大的房子

·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

推荐房源和约看的话术

推荐房源的话术

一、楼层不好的

·思路：一层：（老人住)方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适，好出租,做商业。顶层:视野好,居高位，象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强,全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1:XX先生,一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的.再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！

话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！

·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适

话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？

关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!

二、关于公摊大的房子

·思路：墙厚、隔音保温.楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了.

二手房带看话术

二手房带看话术

一、开场白

1.1 自我介绍及目的

，我是XXX房产经纪人，很高兴能够为您服务。我了解到您对二手房有兴趣，所以特地来给您带看相关的房源，希望能为您找到理想的房子。

1.2 确认需求

在为您带看之前，我想先了解一下您的具体需求和要求，以便提供更精准的房源选择。您期望的房屋类型、面积、地段、价格等等，都可以和我详细说明。

二、房屋基本介绍

2.1 房屋信息

根据您的需求，我为您选出了若干适合的房源。这些房源的具体信息包括：面积、户型、楼层、朝向、装修情况、配套设施等。我可以逐一向您介绍。

2.2 小区环境

除了房屋本身，小区环境也是考虑的重点之一。我会向您详细介绍小区的绿化情况、安全措施、物业管理及周边配套设施等。

2.3 交通便利性

交通的便利程度对于选择合适的二手房非常重要。我会为您介绍附近的公交站点、地铁线路、主要道路等信息，以及到达市中心、商业区、学校等地的交通时间。

2.4 周边配套设施

附近的周边配套设施也是一个不可忽视的因素。我会出附近的商场、超市、医院、学校等设施，方便您了解日常生活的便利程度。

2.5 历史成交价

为了让您了解该房屋的市场价值，我会向您提供该小区相似户型的历史成交价，以此作为您决策的参考依据。

三、具体房源介绍

3.1 配套设施介绍

这套房子的配套设施非常完善，包括停车位、电梯、独立阳台、24小时供暖等，非常适合居住。

3.2 房屋装修情况

房屋的装修质量非常好，墙面采用环保材料，地板采用实木材质，卫生间及厨房设施齐全。

3.3 房屋优势介绍

这套房子的朝向非常好，采光充足，户型方正，空间利用率高，家居配置也非常合理，您可以放心购买。

房产经纪人带客户看房话术

房产经纪人带客户看房话术大全

房地产经纪人充当房产交易的中间人，最重要的是学会说话，下面店铺准备了一些房产经纪人带看的话术，提供给大家参考!

一、带看前

1、针对业主

◆ 思路：带看前，预约房东的铺垫

A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开较好可以先通通风，让客户感觉舒服些。(思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否)

B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。(思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好)

◆ 思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫

A、不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。

B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。(思路：不要让客户觉得房东急卖，所以较好不要说太多)

C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快销售。(思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的)

D、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。(思路：这样让房东配合我们工作，易于销售和收佣)

E、XX先生，我们一会儿过去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样?“

带看前中后话术思路：

带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上启下的作用）⑵是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。

Ⅰ.带看前①针对业主：￥：（思路：带看前，预约房东的铺垫）⑴您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服一些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功与否）⑵客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）￥：（思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫）⑴不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。⑵一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客人觉得房东急卖，所以最好不要说太多）⑶明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了让客户尽快下决定找的假客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个有诚意的，其他都是假的）⑷如果一会儿客户过去看房，

当场问您房子价格，您就跟她说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。(思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣)

⑸我们一会儿过去看您家房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？”⑹哥您好。我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心里价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的。（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起必定客户。这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显）

带看前中后

何谓带看？

所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。

带看的重要性

通过经纪人的带看，才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里，可供促进成交及与屋主议价之依据。

带看前的准备

一.工具的准备经纪人的九大法宝

公文包、名片、笔记本、签字笔（最少2支）、指南针、卷尺、计算器、鞋套、带看单+斡旋书（第10宝）。（死穴）

•想要成功之前，先要给自己投资，为成功做准备。

二.地点的约定

尽量不要约在小区的门口。约在小区附近比较明显的标的物为佳。（方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小区物业？造成不必要的麻烦）

例如：

经纪人：王先生您好，您看我们下午2点在香港中路的家乐福的肯德基门口见可以吗？我穿白色衬衫，带红色的领带，您到了，一眼就认出我

来了.

客户：好的

三.时间的确定

•先确认时间紧张的一方的，并根据所带看房屋的实际情况，安排最佳带看时间。

•例：

•对房东：王先生您好！，我是太平洋房屋的小周。今天下午两点客户看咱的房子，时间没问题吧？因为客户是请假出来看房，一会要看好几套，看好就可以马上下定。所以您一定要准时到。（给房东紧迫感）•对客户：王先生您好！我是太平洋房屋的小周，时间帮您约好了。这套房子这么便宜，我们同事都约了多组客户，您一定要准时到。晚了很可能就抢不到了。

四.事项的提醒

•请携带有效证件（身份证、驾驶证、军官证、护照）等。（死穴）

•例：

•经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。下午2点看房的时候，请您带一下身份证，我们需要登记一下，谢谢！

•客户：我身份证去换新证了，还没办下来

推荐房源和约看的话术

推荐房源的话术

一、楼层不好的

·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！

话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！

·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适

话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？

关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！

二、关于公摊大的房子

·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

二手房经纪人带看的话术

一、带看前：

约客户话术

1.您一定要准时XX点到，房东一会儿还有事情，要出去;

2.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

3.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

4.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！

约客户、业主话术(再次确认房子的详细信息，提前铺垫、防止跳单)

1. 对业主：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！

2.对客户：业主是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系业主），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做业主的生意，希望您能体谅。

二、带看中：

带看路上话术

1.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。

2.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。

3.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。

在房子里面话术

1.讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。

二手房带看话术

二手房带看话术

介绍

话术内容

1. 问候和自我介绍

你好，我是房产经纪人小李，很高兴为您服务。您是对这个

区域的二手房有兴趣吗？

2. 组织语气和方式

我们已经为您找到了一套非常符合您需求的房源，这是我们

安排的第一次带看，希望您能够喜欢。

3. 引导客户观察房屋外貌

这套房子是位于X区的高档小区，周边环境优美，交通便利。您可以先从外面观察一下整个小区的外貌，然后我们一起进去看看。

4. 询问客户对房屋外貌的看法

您觉得小区的外貌和周边环境如何？

5. 引导客户进入房屋

来吧，请进，请随意查看并向我提出任何问题。

6. 引导客户观察房屋内部各个功能区域

这是客厅，宽敞明亮，适合家庭聚会和朋友会面。这是餐厅，可以放置一个大号的餐桌，方便您和家人共进晚餐。

7. 询问客户对房屋内部各个功能区域的看法

您觉得客厅和餐厅的设计和布局如何？

8. 根据客户的反馈，进一步了解客户需求

那您对于卧室的面积和采光如何看？

9. 引导客户参观其他房间

现在我们一起来看看卧室和卫生间。

10. 提供有关小区和周边设施的信息

这个小区有24小时保安，非常安全可靠。附近还有交通便利、商业中心和娱乐设施，生活非常便利。

11. 关注客户的需求和反馈

如果您有任何其他问题或者需要了解更多细节，请随时向

我提问。

12. 带看过程

这次带看结束了，您对这套房子满意吗？如果有其他需求，我们还有其他房源可以为您推荐。

13. 离开房屋时的告别

再见，希望我们的带看过程对您有所帮助。如果您对这套房子有任何进一步的兴趣，请随时与我联系。

房产经纪人带人看房话术

房产经纪人带人看房话术

对于房产经纪人来说，一份好的话术，无往不利。从约客到跟进，再到最终成交这个过程中，话术就是一把武器，起到不可替代的催化作用。今天我们来看看房产经纪人带人看房话术，收藏起来！

房产经纪人带人看房话术篇1

带看前话述：

1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题

造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感) 约客户：

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多

2.防止跳单：

A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是

盯紧人少或相对信任的一方。

C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。

带看中及相关准备：

1.如有客户不太想看房

A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪

的房屋很遗憾的!

2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

推荐房源和约看的话术

推荐房源的话术

一、楼层不好的

·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！

话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！

·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适

话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？

关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！

二、关于公摊大的房子

·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

二手房带看话术

二手房带看话术

1. 打招呼和介绍（适用于买家）

尊敬的客户，您好！欢迎来到我们的二手房带看现场！我是您的专属房产经纪人，我将为您介绍和带领您参观这套房源。请问您对这个区域有何了解，有什么特别的需求或优先考虑的因素吗？

2. 获取客户需求

在开始带看之前，我想先了解一下您的需求，请问您购房的预算范围是多少？您期望的房屋面积和房间数量是多少？另外，您对于房屋的装修风格或其他特殊要求有什么要补充的吗？

3. 引导客户注意事项

在带看之前，我想提醒您注意以下几个方面：首先，我们会走完整个房屋并了解房屋的情况，但请您注意不要将个人物品或潜在问题带走；其次，如果您看中了某套房源，我会在带看过程中给您一些关于区域交通、学校、医院等周边信息，供您参考；最后，如果您对任何问题或疑虑有需要提出，请随时向我提问。

4. 开始带看

现在，我们开始带看这套房源吧。请注意，我会依次介绍房屋的各个区域和功能，同时告知一些关键信息。希望您能够在带看过程中提问并积极互动。

5. 介绍房源详情

5.1 外观和环境

让我们先从房屋的外观和周边环境开始介绍。这套房源位于一个安静的小区，周边绿化环境优美，交通便利，生活设施齐全。房屋为独立屋/公寓/别墅等类型，外观设计简洁大方，独特的风格。

5.2 室内空间

接下来，我们进入房屋内部。请注意，我会依次介绍每个房间的功能和装修情况。房屋共有几间卧室和卫生间，客厅、餐厅、厨房、书房等功能区域。室内采光良好，装修风格（现代/简约/古典等）设计独特，让人感到舒适和温馨。

5.3 建筑结构和设施

1-5房产经纪人带看经典话术

带看是房产经纪人业务中非常重要的环节。它不仅是成交的前提，还是与客户建立友谊和信任关系的重要方式。通过带看，我们可以进一步挖掘客户的需求，并通过反馈、议价等手段询问出房东平时不爱讲的细节。因此，带看后的回馈也非常重要。

在带看前，我们需要与房东进行预约和铺垫。首先，我们要提醒房东把房子收拾整洁，让客户感到舒适。其次，如果客户问房东为什么卖房子，我们可以告诉他们，其实房东很舍不得，只是由于工作调动或者换房子等原因才不得不卖房子。这样可以降低客户砍价的心理，同时变相夸奖房东的房子好。

在带看过程中，我们还需要与房东确定细节。首先，我们要热情但不过分，不要表现出急于卖房子的样子。其次，如果客户问房子价格，房东可以回答：“你问他们吧，他们已经全权委托给了我，我相信他们很专业，非常了解我的情况。”这样可以让房东配合我们的工作，易于成交和收佣。最后，我们可以告诉房东，我们带来的客户都是非常有诚意的，但也可能

会有一两个不太靠谱的客户。这样可以避免房东因为集攻的效果而肆意抬价，同时也可以提高客户的珍惜度。

F、尊敬的XX先生，我们今天带来的客户是老客户，非

常有诚意。虽然他们的心理价位有些低，但我们会尽力让他们满意。请您在看房过程中配合我们，共同逼定客户。（思路：通过积极配合房东，提高客户成交的可能性）

G、感谢您的配合，客户非常准时，我们希望尽快完成交易。请您准备好房本和身份证等材料，以便顺利签单。（思路：提醒房东准备好签单所需的材料，避免拖延时间）

H、尊敬的XX先生，我是XX公司的XX。在此之前，

房产经纪人“带看”前的相关话术

业主篇

1 、集体带看前的话术

背景：当前新增房源集体带看比较多，而业主一看看房的户多，就会涨价，如果当时就有客户看上房，议价相当困难，造成单子谈不成，我们可以通过话术提前告诉业主会有很多人看房并且是我们专门准备的，既为我们汇报的辛苦度又让业主心理有准备而抑制涨价。

话术：王先生您好，（寒喧）您看您的房子是刚报上来，我们专门为您这个房子进行了推广，并在我们全区范围内搜索最有意向的客户，为了更有利于您的房子销售呢，我们特意把他们约在同个时间段，下午大概有10到15拔客户看房，可能会打扰您一段时间，请见谅！

2、高报价带看前话术

背景：当前市场涨价很猛，平时高报价已经是必须的销售方法，但高报价的结果一般是客户没跟上来而业主的心理价位上来了，或者带看中客户问业主的价格

后，业主的价格比我们报的低，从而造成客户的不信任。

话术：王先生您好，（寒喧）您的房子最低多少钱能出手呢？（一般业主是不降价或者降得很少），哦，这就是最低了呀？说实话那您这价格实在是有点高，并且您看这么大的房子，您也不能一口价呀，谁买东西不得说说价呀？今天我带的客户是我之前带看过的一个客户，上次就是在西马金润看上了一套房子，就是因为业主一口价，最后没有谈成！您这实在是降不了那这样吧，您看我给客户多报3万，也就是XX 万，给客户一个侃价的空间，如果到时我的客户来看的话您配合一下好吗？（过十分钟后给业主打电话说一直在做客户工作，的确是价格太高，客户已经答应来看了，但肯定要侃价，到时您就配合一下好了）

3、产权及带看时间的确认