2017房地产经纪人考试——职业导论试题

房地产经纪人之职业导论检测卷和答案单选题（共20题）1. 项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展B.项目签约C.项目执行企划D.项目信息开发与整合【答案】 C2. 为各层级管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，但职能机构或人员对下级管理者无权指挥。

这种房地产机构的组织结构形式是（）。

A.直线制B.直线-职能制C.事业部制D.矩阵制【答案】 B3. 房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。

A.复苏B.起步C.初步发展D.快速发展【答案】 D4. 国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县( )管理部门拟定方案。

A.土地B.房产C.土地和规划D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】 D5. 下列经济活动中，属于房地产经纪的是( )。

A.房地产开发B.房地产测绘C.房地产代理D.物业管理【答案】 C6. 下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。

A.佣金应当在签订经纪合同时收取B.佣金只能在完成经纪服务后收取C.佣金应当在完成经纪服务前收取D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定【答案】 D7. 下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（）。

A.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同B.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同C.房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致D.房地产居间合同可以协商自行拟定【答案】 A8. 关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。

A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究【答案】 D9. 下列条款中，( )是规定当事人权利义务的条款，如标的条款、价款和酬金条款、履行期限条款、履行地点条款。

房地产经纪人之职业导论练习试题含答案讲解单选题（共20题）1. 下列各项属于承担违约责任方式的是（）。

A.停止侵害B.返还财产C.恢复名誉D.损害赔偿【答案】 D2. 下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是（）。

A.所学专业必须是房地产相关专业B.取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年C.取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名D.取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求均为满1年【答案】 B3. 房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。

A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】 C4. 小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。

该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。

合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。

小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。

该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。

丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。

丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.居间合同B.代理合同C.委托合同D.行纪合同【答案】 B5. 房地产经纪信息的多维性体现在( )上。

A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C6. 房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务。

A.法定代表人B.房地产经纪机构C.房地产经纪机构的分支机构D.房地产经纪行业组织【答案】 B7. 在我国，（）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

房地产经纪人之职业导论试卷和答案单选题（共20题）1. 房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。

A.质量保证B.履约保证C.高氯离子瑕疵保障D.漏水保固【答案】 B2. 补充协议的效力（）合同效力。

A.大于B.等同于C.小于D.不同于【答案】 B3. 房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是（）。

A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理【答案】 B4. 中国台湾地区的房地产经纪行业管理模式主要采用()。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行的管理模式D.其他管理模式【答案】 B5. 王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】 D6. 由于房地产经纪者与服务对象之间存在着较为明显的信息( )现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。

A.不真实B.不对称C.不共享D.不保密【答案】 B7. 房地产经纪机构经营费用分为固定费用和流动费用，其中固定费用包括( )。

A.市场营销与广告宣传费B.前期考察、项目接洽费用C.水、电等公共事业费D.向有关行业组织交纳的会费【答案】 D8. 同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。

房地产经纪人之职业导论练习试题包括详细解答单选题（共20题）1. 下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。

A.知悉真实成交价格的权利B.以自己的名义收取佣金的权利C.以自己的名义承揽业务的权利D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利【答案】 D2. 房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是（）。

A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同【答案】 A3. 房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。

A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本【答案】 C4. 一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】 B5. 在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。

(2011年真题)A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营【答案】 C6. 王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

房地产经纪人之职业导论训练试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 经纪机构以控制买卖双方互不见面、分别签订两份协议、低进高出的方式获取收益的行为属于()。

经纪机构以控制买卖双方互不见面、分别签订两份协议、低进高出的方式获取收益的行为属于()。

A.赚取不正当差价B.不正当收取佣金甚至骗取中介费C.业务操作简单化、不规范D.不正当承诺和不正当诱导【答案】 A2. 在西方国家，可以认为( )是其经纪活动的主要方式。

在西方国家，可以认为( )是其经纪活动的主要方式。

A.居间B.行纪C.经销D.代理【答案】 D3. 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。

房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。

A.行纪B.居间C.代理D.包销【答案】 C4. 个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。

个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。

A.跨地域市场扩张战略B.综合性扩张战略C.跨行业扩张战略D.跨专业市场扩张战略【答案】 B5. 关于客户确认要求的说法，正确的是（）。

关于客户确认要求的说法，正确的是（）。

A.均以第二次接听电话，接待客户时登记为准B.接待客户前不用询问C.销售人员之间严禁争抢客户D.销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任【答案】 C6. “中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。

“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。

A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动【答案】 D7. 连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（）和特许加盟连锁经营模式。

江苏省2017年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》考试试卷本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。

一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意)1、张某将购买价为600万元的房屋向甲保险公司投保火灾险,保险金额为400万元;后又向乙保险公司投保火灾险,保险金额为300万元。

若该房屋因火灾遭受损失,损失时房屋市场价格为500万元,则张某最高可获得的赔偿总值为万元。

A:400B:500C:600D:700E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、在我国,房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括。

A:固定薪金制B:分红制C:佣金制D:混合制E:客户资金代收代付风险3、某房地产经纪机构为调查某市中学教师的购房意向,从该市中学教师中随机选取了50名教师进行调查,这种调查方式是。

A:抽样调查B:重点调查C:典型调查D:访问调查E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、根据片区现有写字楼客户调查分析.将非主流行业、非主流来源区域的企业,以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为.A:游离客户群B:一般客户群C:重点客户群D:核心客户群E:工厂的生产设备5、经营费用分为固定费用和流动费用。

其中,固定费用包括。

A:房租B:工资C:向有关行业组织交纳的会费D:项目接洽费用E:客户资金代收代付风险6、房屋权属登记信息的查询是物权的具体要求和体现。

A:安全原则B:公示原则C:效率原则D:公平原则E:权利型房地产投资信托7、关于建筑工程施工许可证管理的说法,错误的是。

A:施工许可证应当放置在施工现场备查B:施工许可证不得涂改C:建设单位应当自领取施工许可证之日起3个月内施工D:施工许可证不能延期E:权利型房地产投资信托8、存量房买方代理业务流程包括个环节.A:五B:六C:七D:八E:工厂的生产设备9、税收制度构成要素中,是确定征税范围的主要界限,也是区别不同税种的主要标志。

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》过关必做1000题,益星学习提供全套资源第一部分复习指南目录封面第一部分章节习题及详解第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的含义与分类第二节房地产经纪的特性第三节房地产经纪的作用第四节房地产经纪的产生与发展第二章房地产经纪专业人员第一节房地产经纪专业人员职业资格第二节房地产经纪人员的权利和义务第三节房地产经纪人员的职业素养与职业技能第四节房地产经纪人员的职业道德与职业责任第三章房地产经纪机构的设立与内部组织第一节房地产经纪机构的设立与备案第二节房地产经纪机构的经营模式第三节房地产经纪机构的组织系统第四章房地产经纪机构的企业管理第一节房地产经纪机构的战略与品牌管理第二节房地产经纪机构的人力资源与客户关系管理第三节房地产经纪机构的运营管理第四节房地产经纪机构的风险管理第五章房地产经纪门店与售楼处管理第一节房地产经纪门店管理第二节商品房售楼处管理第六章房地产经纪业务第一节房地产经纪基本业务的分类第二节房地产经纪基本业务的流程第三节房地产经纪基本业务的网络化运作第四节房地产经纪延伸服务第七章房地产经纪服务合同第一节房地产经纪服务合同的含义、特征与作用第二节房地产经纪服务合同的内容和重要事项第三节存量房经纪服务合同第四节新建商品房销售代理合同第八章房地产经纪执业规范第一节房地产经纪执业规范概述第二节房地产经纪执业的基本原则第三节房地产经纪执业规范的主要内容第九章房地产经纪行业管理第一节房地产经纪行业管理概述第二节我国房地产经纪行业行政监管第三节我国房地产经纪行业自律管理第二部分历年真题及详解2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2011年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2010年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解注：自2015年起，《房地产经纪概论》更改为《房地产经纪职业导论》。

第二部分考试真题第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的含义与分类一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。

房地产经纪人职业导论考试真题1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为()。

[答案]B2、以下关于经纪的表述中，不正确的选项是()。

[答案]D3、经纪活动起源于()。

[答案]C4、房地产经纪人或房地产经纪机构向托付人提供订立房地产交易合约的媒介效劳，并收取佣金的行为，称为()行为。

[答案]C5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的选项是()。

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试[答案]C6、以下关于房地产经纪人的表述中，不正确的选项是()。

C.《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效[答案]D7、受行政处分被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

[答案]D8、道德的客观方面包含()。

[答案]B9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和标准是()。

[答案]C10、如果客户来要找的人不在，最适宜的礼貌应答是()。

B.您好!××公司，请问有什么需要我为您效劳C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)[答案]C11.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( C)。

C.双重领导，违反了统一指挥原则12.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和(B )作用。

13.房地产经纪人协理享有的权利包含(D )。

14.在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是(C )。

15.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和标准是( C)。

16.以下选项中，不属于房地产经纪信息特征的是( B)。

17.在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是(C )。

C.使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致18.经纪活动起源于( C)。

19.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( C)后才有效。

房地产经纪人考试职业导论(试卷编号211)1.[单选题]房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（ ）。

A)行纪B)居间C)代理D)包销答案:C解析:A项，行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。

B项，居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。

C项，代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。

D项，包销是指在一定的条件下，作为介于经纪行为和经销行为之间的行纪，可以采取更靠近经纪的形式，不仅仅不转移交易标的所有权，而且仍以交易标的所有者的名义进行销售，但是中介服务方的报酬采用“佣金＋差价”的形式。

2.[单选题]下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（ ）。

(2012年真题)A)《不动产经纪业管理法规》B)《地产代理条例》C)《房地产经纪管理办法》D)《经纪人管理办法》答案:A解析:B项，《地产代理条例》是我国香港地区的房地产经纪专门法规；CD两项，《房地产经纪管理办法》和《经纪人管理办法》是部门规章，属于我国房地产经纪专门法规。

3.[单选题]房地产经纪机构经营模式的选择不包括( )。

A)组织结构的选择B)企业规模的确定C)管理体系的确定D)规模化经营方式选择答案:C解析:本题考核的是房地产经纪机构经营模式的选择内容。

房地产经纪机构经营管理的首要任务就是选择恰当的经营模式。

其经营模式的选择包括组织结构的选择、企业规模的确定以及规模化经营方式选择。

4.[单选题]由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性以及房地产经纪服务对象消费偏好的( )，单店经营模式在中小城市以及大城市的低价位房地产市场上占据着主要的市场份额。

2017年上半年山东省房地产经纪人《房地产经纪职业导论》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

A：项目执行企划B：销售准备C：销售执行D：项目结算E：客户资金代收代付风险2、房地产抵押后，企、事业单位法人分立或合并后，原抵押合同。

A：无效B：继续有效C：有效期为1个月D：有效期为3个月E：权利型房地产投资信托3、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍。

A：绿化率B：样板房C：项目定位D：户型分布E：工厂的生产设备4、按国家现行规定，每套经济适用住房登记收费标准每件为元。

A：10B：40C：80D：550E：权利型房地产投资信托5、客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为客户。

A：成熟型B：试探型C：引导型D：加强型E：工厂的生产设备6、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是。

A：网络广告B：广播广告C：电视广告D：直接函件广告E：工厂的生产设备7、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。

A：邻里中心型B：区域地区中心型C：环线中心型D：沿景观中心型E：工厂的生产设备8、土地总登记之外对设立的土地权利进行的登记是。

A：土地初始登记B：土地变更登记C：土地注销登记D：土地预告登记E：权利型房地产投资信托9、房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为。

A：一级、二级、三级B：甲、乙、丙级C：一级、二级、三级、四级D：甲、乙、丙、丁级E：权利型房地产投资信托10、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在。

房地产经纪人之职业导论练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能【答案】 B2. 现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

A.综合管理、战略实施和日常管理B.战略制定、综合管理和日常管理C.战略制定、战略实施和综合管理D.战略制定、战略实施和日常管理【答案】 D3. 下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。

A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力【答案】 D4. 目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务【答案】 B5. 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。

A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息【答案】 B6. 直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。

A.特许经营模式B.特许加盟连锁经营模式C.直营连锁经营模式D.网上联盟经营模式【答案】 C7. 房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程【答案】 D8. 房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～200mD.2000～3000m【答案】 A9. 重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。

房地产经纪人之职业导论试卷包含答案单选题（共20题）1. 房地产经纪机构最主要的收入来源是( )。

A.佣金B.押金C.代理费D.保证金【答案】 A2. 传统的房地产经纪业主要集中于（）市场。

A.写字楼B.住宅C.商铺D.购物中心【答案】 B3. 下列关于风险的表述中，错误的是()。

A.利率变动属于政策风险B.佣金浮动属于市场风险C.市场行情分析失误属于市场风险D.资金筹措出现困难属于个别风险【答案】 C4. 张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。

刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。

随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。

刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。

事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】 B5. 客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。

A.信息技术B.服务质量C.营销方式D.管理水平【答案】 A6. 售后服务的内容包括延伸服务，改进服务和( )。

A.许诺好处B.倾听客户的陈述C.引导客户D.控制客户【答案】 B7. 房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（）。

(2007年真题)A.数据管理信息系统B.网络转换管理信息系统C.流程控制信息系统D.辅助决策信息系统【答案】 B8. 下列关于新建商品房经纪业务和二手房经纪业务的表述中，错误的是()。

A.新建商品房经纪业务标的通常是批量化的房地产B.二手房经纪业务标的通常是单宗房地产C.建商品房经纪业务的经纪机构与客户之间的佣金结算相对比较简单D.开展二手房经纪业务的经纪机构需要扩大经营规模来降低固定成本【答案】 C9. 直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。

房地产经纪人之职业导论训练试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。

该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。

李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。

于是宋某向李某推荐了A花园。

李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。

但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。

但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。

李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

A.宋某不应故意隐瞒危险因素B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出【答案】 B2. 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。

A.行纪B.居间C.代理D.包销【答案】 C3. 房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。

A.国家B.委托人与房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构【答案】 C4. 直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的是( )。

A.企业经营管理B.企业经营管理目标C.企业经营理念D.企业经营原则【答案】 C5. 企业实行（）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。

A.佣金制度B.薪酬制度C.激励机制D.生涯规划【答案】 C6. 商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（）。

A.店铺B.工作场所C.经营场所D.注册地【答案】 B7. 下列选项中，( )是企业进行财务活动所要达到的根本目的，它决定着企业财务管理的基本方向。

房地产经纪人之职业导论练习题库包含答案单选题（共20题）1. 房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。

A.成立协会B.业必归会C.人必归业D.政府支持【答案】 B2. 房地产经纪人执业资格注册有效期一般为()年。

A.2B.3C.4D.5【答案】 B3. 甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。

该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

A.不当承诺B.不当代理C.协助交易当事人提供虚假信息或材料D.不当收取佣金【答案】 C4. 房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（）。

A.面授继续教育培训班B.讲授继续教育培训课程C.经纪相关研讨会D.房地产执业资格考试的命题工作【答案】 A5. 执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。

A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的B.执业规则具有普遍约束力C.执业规则效力高于乡规民约D.执业规则具有强制约束力【答案】 A6. 侵权行为的财产损害包括（）损害。

A.积极和消极B.一般和特殊C.主观和客观D.宏观和微观【答案】 A7. 门店的任务目标设定原则不包括（）。

A.创新性B.数量化C.及时调整D.挑战性【答案】 A8. 廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费【答案】 B9. 对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。

(2012年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】 D10. 经纪收入的基本来源是（）。

房地产经纪人之职业导论测试卷附答案详解单选题（共20题）1. 房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的( )服务的。

A.保存B.增值C.交换D.利用【答案】 D2. 张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。

经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

(2011年真题)A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务【答案】 A3. 房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】 B4. 房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是( )。

A.低成本战略B.多样化战略C.聚焦战略D.一体化成长战略【答案】 A5. 目前，我国约有（）的房地产经纪机构采用单店经营模式。

A.1/2B.1/3C.2/8D.3/4【答案】 B6. 下不属于房地产卖方代理业务的是( )。

A.商品房销售代理B.商品房预购代理C.二手房出售代理D.房屋出租代理【答案】 B7. 在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。

A.选择店址B.选择区域C.准备开业D.租赁谈判和签约【答案】 B8. 对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】 B9. 售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）。

A.不符合房地产经纪管理规定B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求D.是为顾客着想，值得提倡【答案】 C10. 房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是( )。

房地产经纪人之职业导论检测卷附答案详解单选题（共20题）1. 房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。

A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施【答案】 B2. 房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

A.物质状况、价格信息B.供求信息、物质状况C.供求信息、价格信息D.权属状况、物质状况【答案】 C3. 确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的( )，予以确定。

A.60%或70%B.65%或75%C.70%或80%D.75%或85%【答案】 C4. 中国内地房地产经纪业在（）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。

A.复苏B.初步发展C.快速发展D.萌芽【答案】 B5. 房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部【答案】 A6. 在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。

A.选择店址B.选择区域C.准备开业D.租赁谈判和签约【答案】 B7. 袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。

刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。

然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

(2007年真题)A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务【答案】 B8. 房地产居间合同中，属于委托人义务的是( )。