讲师介绍：
孙老师：曾任金莎国际集团、金雅福集团营销总监，亿缘生物科技、纤手美发集团总经理，一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者。擅长课程：《颠峰销售、心态激励》、《职业形象与商务礼仪》、《终端店面销售技巧》、《卓越的客户服务技巧》、《做职业销售人》、《员工压力管理》、《自动自发的职业心态》、《自动自发的职业素养》等。银行课程：《大堂经理现场服务与营销技巧》、《柜员服务营销》、《银行网点优质服务标准与主动营销技巧》、《银行个人客户经理综合技能提升》、《银行柜员优质服务与主动营销技巧》、《银行个人客户经理顾问式销
培训对象：
销售人员
课程介绍：
商务礼仪与沟通技巧
培训收益：
通过本课程的学习，您将能够
1、掌握礼仪对销售工作产生的影响；
2、掌握职业行为中的礼仪运用；
3、掌握沟通的基本结构；
4、精通高效沟通的各种形式；
5、掌握高效沟通的步骤和技巧；
6、提高与上司的沟通质量；
7、改善与下属的沟通方法；
8、通过沟通改善与其它部门的工作关系；
9、通过高效沟通赢的客户；
10、掌握会议沟通技巧。
该课程向您讲授可以立即投入应用的概念和技巧，学员可以学习到在团队间建立牢固的信任感、可靠感、凝聚力以及相互关系的意识，应用聆听、情感专注、冲突处理和共识管理的技巧；从相互竞争转变为相互合作，在工作中相互协调。
⏹ 培训内容的系统性：在较短的时间内将销售人员应掌握的理论知识和技巧要义科学地组
合为一个整体，使受训者能够十分全面、系统地掌握知识、提升技巧；
⏹ 培训方式的多样性：采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、音像视频、情境模拟等多样
化的方式实施，特别强化演练式培训，根据受训企业和学员的工作实际，调整、编写具有针对性的案例；
⏹ 培训成效的实用性：培训着重强化“知”、“行”合一，注重培训效果的评估，以促进
学员将所学知识、技巧和方法在实际工作中的转化与应用，更加突出培训的效果。
课程大纲：
第一部分：商务礼仪
第一讲：礼仪对销售工作产生的影响
1、您就是“公司”的“金字招牌”
2、礼仪对工作产生的影响
3、礼仪的核心与内涵
1）尊重为本
2）“教养体现细节，细节体现专业”
3）你的个人形象构筑“公司”公众形象的基石第二讲：您的“销售顾问”形象塑造
1、首轮效应---良好第一印象的建立
1）形、气、神—瞬间感受的亮点
2）你的岗位应体现出的精神面貌
3）让客户对你产生信任感的塑造艺术
2、销售顾问的仪容规范
1）面部修饰、肢部修饰、发部修饰、化妆修饰3、销售顾问的仪表规范
1）着装TOP原则
2）饰物的佩戴原则与搭配技巧
3）西装的着装规范、套裙的着装规范与禁忌
4）情境着装艺术与技巧
5）世界范围内高级经理偏爱的十大知名品牌
6）现场个案分析与诊断：如何“提升”你的仪容第三讲：销售活动中的礼仪规范
1、销售拜访前的客户预约
1）事先预约、准时赴约
2）迟到或失约要真诚告知客户
2、拜访前的准备工作
1）了解拜访对象个人和公司的资料
2）准备拜访时需要用到的资料及工具
3）拜访计划及目标设定
4）整理服装、仪容，出门核查
3、面对面拜访
1）说明身份及拜访对象
2）从容等待引领
3）敲门入内
4）自我介绍（商务引见、引导与介绍）
5）寒暄与目光交流的区域
6）握手的艺术与禁忌
7）交换名片礼仪（取名片、递名片、看名片、读名片、收名片的艺术）
4、席位安排的礼宾次序
1）商务距离的运用
2）电梯与乘车礼仪
3）会议礼仪
第四讲：销售活动中的公关交往艺术
1、距离有度，中国文化下的交往距离
1）问候的艺术
2）得体的称呼
3）距离有度（不同情境下与客户的交往距离）
4）情境交往距离
5）馈赠礼品的艺术与技巧
2、商务宴客礼仪
1）商务用餐的分类
2）菜式的选择与搭配
3）点菜的技巧与艺术
4）餐桌上的销售沟通艺术
第五讲：良好的职业行为－商务交往规范
1、商务引见、引导与介绍
2、握手与名片礼仪
3、席位安排的礼宾次序
4、商务距离的运用
5、电梯与乘车礼仪
6、座次礼仪、会议礼仪
现场练习、分析与诊断：商务交往礼仪演练
第六讲：良好的职业行为－公关交往艺术
1、问候的艺术
2、得体的称呼
3、距离有度（不同情境下与客户的交往距离）
4、情境交往距离（中国文化下的交往礼仪）
5、馈赠礼品的技巧与艺术
现场练习、分析与诊断：公交往交礼仪
第七讲：良好的职业行为－宴客礼仪
1、商务用餐的分类
2、西餐礼仪
3、中餐礼仪
1) 商务人员如何点菜
2) 菜式的选择与搭配
3) 中餐餐具使用禁忌
现场练习、分析与诊断：用餐中的行为举止及礼仪
第八讲：良好的职业行为－沟通礼仪
1、人际关系作为资源带来的价值
1) 经理人成功的80%因素来自于人际关系驾御能力
2) 沟通的理念与心态调整
2、人际沟通的基本技巧
1) 通过“聆听”了解对方
2) 通过“提问”澄清问题
3) 通过“表达”让对方理解
4) 通过“信任”建立关系
3、“同理心”技巧
1) 表现出同理，而不是同情
2) 缺乏同理的倾听模式
第二篇：高效沟通技巧
