帝豪EC718产品手册（三）六方位绕车话术FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法？F：Feature——特性
B:Benefit——利益I：Impact——冲击（个人切身的利益）产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！6方位FBI绕车介绍的标准项目姿态声音完整性条理性生动分数FBI的核心重点：1站在客户的角度勾勒出一幅画面2表现形式｛说服力生活化一、车前方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO 属性：◆新颖的LOGO帝豪◆开这个品牌的车1、盾，坚固锐气品牌令人耳目一新，安全、舒适、豪宝石高贵雍容全新感受品牌之安华、睿智的红宝石象征在激情中创全内涵与尊重生命稳健，充满驾驭感造的智慧，坚毅的黑宝石具有价值至高无上的诠的力量澎涌而至，在沉默中超越的能量释走到哪您身份地位2、6块宝石代表帝豪团队精自然提升，成为众神、人欲效法的对象。学习精神、创新精神、拼搏精提高您的知名度，神、实事求是精神、精益求精成为最有吸引力的精神。在华贵的金色轮廓勾勒成功者，领导一群下，红黑金共同奏响财富与权有影响力的先行者贵，坚毅与智慧，品质与激情的华美篇章。2. 盾形进气格栅◆盾牌造型华贵、大气、◆铠甲带给人安全◆
造型优美，功能时尚与信任感性强，让您享受豪◆铠甲形状◆确保充足的进气华车的一级视觉感◆宽幅进气口量受◆居中结合帝豪LOGO标更◆瞬间降低水箱温加突显整车的优质感度，确保发动机永保在最佳状况。一、车前方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3.菱形晶钻组合◆法国法雷奥品牌供应◆3倍亮度，遇弱则强，遇强更◆中级车的价格享受高大灯商（奥迪、丰田皇冠供强，10倍寿命但只要一半耗电级车的配备价值。应商）大灯可依四周环境的明亮度而智设想在雷雨交加的夜◆LED转向灯配置能感应晚，四处黑暗，突然有◆智能感应自动调节◆自动寻车功能方便客户在夜间两道白光伴您回家
会不◆自动寻车灯与灯光延及时的寻找到自己的爱车会更感安全和温馨？而时伴我回家◆灯光延时功能方便车
主在夜间在车辆众多的停车场，◆高度可调节停车回家不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢？4. 大型吸震式前保险杠◆大型吸震式保险杠，◆有效吸取碰撞能量，将损失降◆内置防撞钢梁到最小◆万物有价生命无价，◆整体包覆式设计，保险杠内有安全是回家唯一的路高强度防撞钢梁，结合前方、两让您安全、省时又省钱侧的吸能区，安全有保障二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、动感腰线◆动感腰线贯穿始终，一气呵◆动感腰线、锋锐刀肩◆整车流线设计兼具降锋
锐刀肩线成线、极致美腹线，三线组低风阻、风切声的超完极致美腹线锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐合呈现，如同宝剑锋自磨美曲线架构而成的，超刀刻锋，肉态温润感曲面砺出，蓄势待发，大气磅标准线条，让您的爱车极致美腹线，浮雕式的勾削，礴之际又不失流水般温柔在众多车种中脱颖而凸显优质健美身材体现出、一动世界为之而空气动力学设计降低风阻、动，不动令人心动，动风切声静皆美。2、16寸铝合金轮◆六辐飞翼铝合金轮毂设计，◆高档轿车风格的优质合◆同级领先的轮胎尺寸毂；215/55R16轮◆同级别最大尺寸辐射层轮胎格原厂铝合金轮毂，最新与六辐飞翼铝合金轮胎，（五辐EC718- （印尼佳通轮胎）欧洲设计飞翼风格造型，毂，带来您良好操控性RV专用）美观大方、领先潮流。能，轮胎抓地力、排水◆铝合金轮毂，一次锻压性和高速行驶的安全成型，刚性强，重量轻，性、舒适性、宁静性，散热快，清洗方便，耐用让您享受开车的乐趣。省油。同级领先的轮胎尺寸带来良好的抓地力、排水性和安全性，更提高通温散热性二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、激光点焊高◆全车焊点共◆激光点焊高强度吸能式◆您驾驶中面临的强度吸能式车4756点车身，加上全车防撞钢梁各种紧急状况，不身◆德国博世8.1版能在碰撞发生时有效吸收论来自正面、后本ABSEBD 碰撞能量，并将
其分散至面、侧面、45度角时速100公里刹车车身各部位骨架，能有效方向，急停急刹的距离四十米，时地减少驾驶室的变形程各种有可能产生的速80公里刹车距度，保护座舱空间，从而危险状况，经由帝4、德国博世离二十四米减少乘员在碰撞中所受的豪打造如铜墙铁壁8.1版本◆高强度四门防伤害，碰撞测试达到五星般的车身，全力保ABS/EBD 撞钢梁标准。护您，将您人身、◆侧面深斧式曲◆配备了博世最先进8.1 财产之伤害损失降面版本的ABS，EBD系统，前至最低或消除于无通风盘式，后盘式刹车，形。5、高强度四门带给您收放自如的感受。防撞钢梁◆采用深斧式曲面设计有效降低风阻，符合空气动力学原理，美观实用又不失刚猛之风。二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击6、远程多功能遥控◆遥控开关4车门◆藉由小小的一把钥匙整合◆多功能多样化的操控器◆遥控关闭车窗全车车门、车窗、后行李箱性，无论您在白天、黑◆遥控开启后行李箱的遥控开启兼具防盗防抢功夜、大太阳底下、倾盆◆4个车门，发动机舱盖，后能，使用高科技带来的便利大雨中，上班途中、接行李箱未盖妥提醒功能性，更使得人车生活结合一送小孩、上街购物，上◆防盗功能体，更具人性化的操作车、下车、停车、寻◆夜间寻车功能车、防盗等都让您有随心所欲、自由自在的品鉴“行”的优质生活7、镀铬提拉式门把
◆提拉式开启更便利◆镀铬是高级豪华车的设计◆提拉
式门把手设计可手◆镀铬材质的门把，突显亮元素防止开门指甲划伤车身丽、尊贵的感觉◆提拉式式设计，手感更舒漆面，也降低伤害手指服，开启更省力的风险二、右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击6、外后视镜◆LED（发光二极◆LED转向灯更醒目警示，视◆豪华车才有的配管）比普通灯泡更野更广，警示效果更明显备，这又是帝豪在细亮、更节能、寿命◆电动无级调节，使用更方节方面的注重与安全长，相应时间快便，调节角度更精准。设计的反映，实用的◆电动调节电热除◆电加热除霜防眩目功能保功能方便您的驾驶，霜证雨天及雪天行车安全性视线无匿影、无死◆可折叠功能角、无障碍，增进您行车的安全感三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击◆长轴距加上◆同级车中超长的轴1、宽、广、深的后463517891470mm（长◆不论是二人乘坐亦是距长达2650mm，塑造座空间宽高）的外观车身尺寸三人乘坐长途行驶中，出同级车中少见又宽乘坐空间与伸腿空间收，因而设计出车身内部又广又深的乘坐空放自如，就如同坐在自如此宽、广、深的乘坐间。家客厅般，真是舒服极空间。后排腿部空间高人体功学设计的乘座了达931mm，远超过竞椅面、椅背品卡罗拉877mm2.后坐中央扶手◆无论全家旅游中◆后座中央扶手有良好◆后座
