Rio鸡尾酒的广告策划_图文.ppt

广告策划书Rio锐澳鸡尾酒课程名称：广告策划班级： 15广告学（专升本）组员：陈泽贤（005）王煜彬（024)魏虹倩（026）徐杰（028）庄金辉（036）李华玲（050）吴惠琳（062）2016 年 4 月 13 日目录1222233456689192228媒介投放表8媒介投放排期296.费用预算31活动经费预算31媒介广告费用327.广告效果评估38.结束语39.附录34锐澳鸡尾酒市场调査问卷34前言品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西着名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。

一、广告的市场分析（一）宏观环境分析1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。

2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。

4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。

预调酒市场开始呈现品类细分化。

消费者经常购买的酒类（二）行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达％，创历史最好水平。

预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。

广告策划书Rio锐澳鸡尾酒一、广告的市场分析（一）宏观环境分析1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。

2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。

4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。

预调酒市场开始呈现品类细分化。

消费者经常购买的酒类（二）行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。

预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。

目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

（三）对手分析：RIO鸡尾酒的竞争对手主要集中在相同市场定位的预调酒，例如百加得冰锐五粮液的德古拉、拉蒂尔、以及碳酸饮料饮品，在这里我们节选了加百得冰锐以及百事可乐与可口可乐作为对手进行分析：加百得冰锐优势：1. 进入市场的脚步迅速，早早占住市场。

2. 在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度高。

3. 产品种类多，消费者选择空间大。

4.在同类产品中酒精含量最高，更符合“酒”的定位。

劣势：1.品牌产品创立时间短，不具有历史文化品牌优势。

2.相比同类品牌，没有率先进入中国市场，在一线城市覆盖率和知名度较低。

3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。

可口可乐跟百事可乐：优势1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。

锐澳营销策划方案第一部分：市场分析和竞争环境1.1 市场分析锐澳是一种以水果为基础的鸡尾酒，以其独特的口感和强大的品牌影响力在市场上享有很高的知名度和认可度。

在当前酒精饮料市场的竞争激烈的环境下，锐澳需要不断创新和改进以保持竞争优势。

1.2 竞争环境锐澳在市场上面临着诸多竞争对手，包括其他果味鸡尾酒品牌、啤酒和葡萄酒等。

这些竞争对手不断推出新品种和推广活动，争夺市场份额。

此外，锐澳还面临着来自其他饮料行业的竞争，如功能饮料和果汁饮料等。

第二部分：目标市场和定位2.1 目标市场针对锐澳这种水果鸡尾酒，我们的主要目标市场是年轻人群体，特别是那些喜欢参与派对和夜生活活动的年轻消费者。

他们对新奇、时尚和有趣的饮品有很高的兴趣，并且乐于尝试新品种。

2.2 定位通过市场研究和消费者反馈，我们确定锐澳的定位是“时尚、年轻、有趣、独特和品质保证”。

我们希望打造锐澳成为年轻人派对和夜生活中的首选饮品品牌，激发消费者的好奇心和探索精神。

第三部分：营销策略3.1 产品创新为了吸引年轻人的注意力，我们将持续进行产品创新，推出新口味和新款式。

同时，我们将与知名的时尚设计师合作，设计独特的瓶身和包装，增加产品的魅力和吸引力。

3.2 品牌形象塑造我们将通过针对目标市场的营销活动塑造锐澳的品牌形象。

我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，发布时尚、有趣的内容，吸引年轻人的关注和参与。

此外，我们还将与知名的明星和时尚博主合作，增加品牌的曝光度和影响力。

3.3 渠道拓展为了增加销售渠道，我们将与零售商和酒吧合作，将锐澳引入超市、便利店和夜生活场所。

同时，我们将提供定制的饮品推广材料和培训，确保销售人员具备足够的产品知识和销售技巧。

3.4 促销活动我们将定期推出促销活动，吸引消费者试饮锐澳。

例如，我们将举办派对活动，邀请明星和时尚博主出席，并进行特别优惠、抽奖和限时优惠等活动。

此外，我们还将与酒吧合作，推出特别饮品组合和优惠。

第四部分：预算和资源4.1 营销预算根据市场需求和销售目标，我们将投入适当的营销预算，包括广告、促销和市场推广等。

广告策划书Rio锐澳鸡尾酒课程名称：广告策划班级：15广告学（专升本）组员：陈泽贤（005）王煜彬（024)魏虹倩（026）徐杰（028）庄金辉（036）李华玲（050）吴惠琳（062）2016 年4 月13 日目录1．广告的市场环境分析 (5)1.1宏观环境分析 (5)1.2行业分析 (5)1.3对手分析 (6)1.4产品分析 (7)1.5消费者分析 (8)1.6 SWOT分析 (10)2．广告策划 (11)2.1广告目的 (12)2.2目标市场 (12)2.3广告定位 (12)2.4广告卖点 (12)3.广告活动 (13)3.1终端促销活动 (13)3.2公关推广活动 (14)3.3新媒体营销活动 (15)4.广告创意作品 (16)4.1广告视频脚本 (16)4.2平面广告设计图 (18)5.媒介策划 (19)5.1媒介分析 (19)5.2媒介目的 (22)5.3媒介选择与组合 (22)5.4媒介排期 (28)5.5媒介投放表 (28)5.6媒介投放排期 (29)6.费用预算 (31)6.1活动经费预算 (31)6.2媒介广告费用 (32)7.广告效果评估 (33)8.结束语 (33)9.附录 (34)9.1锐澳鸡尾酒市场调査问卷 (34)前言品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。

Rio鸡尾酒的广告计划书组别: 11组总监: 孙晓彤 (1230020124 )成员:毛堃宇(1230020115),司玉娇(1230020120 ),胡凯(1230020215),李哲(1230020216),刘树林(1230020221)2014年1月3日一、广告的市场分析(一)企业与品牌分析上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年,自成立伊始,专注于RIO(锐澳)预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。

上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方,经过多年发展,如今旗下RIO(锐澳)预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。

2003年,满足中国消费者需求的RIO(锐澳)预调鸡尾酒正式诞生。

2005年, RIO(锐澳)预调鸡尾酒全面开拓市场,RIO(锐澳)预调鸡尾酒迅速在都市年轻人中广为认知。

2007年,完成以上海为中心,辐射长三角;以广州为中心,辐射华南、华中市场;以北京为中心,辐射华北、西南市场的大三角营销布局,次年,RIO(锐澳)品牌覆盖中国80多个城市。

2010年,与国际知名广告公司形成战略合作,标志着RIO(锐澳)正式进入品牌运作阶段。

2011年,RIO (锐澳)预调鸡尾酒官方微博正式上线,行业内率先进入数字营销时代。

2013年,国际知名影星周迅小姐正式签约成为RIO(锐澳)预调鸡尾酒首位色彩代言人。

2014年,产品覆盖全国200多个主要城市,完成了产品线全方位布局。

2014年,与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等多家形成战略合作,全面进入大营销时代品牌由来:RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

品牌简介:RIO(鸡尾酒)就是ALCOHOL(酒精)与POP(流行)的组合,其诠释了后现代混合风格的内涵与“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神;它就是属于年轻人的时尚至酷,代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

内容提要生活从来不是0°RIO鸡尾酒在经过60°的发展后即将迎来90°转折机遇。

随着90后逐渐成长为市场消费主力军，中国饮品业也将开始新一轮的洗牌。

得90后心者，得市场。

但90后与父辈有着180°的区别：张扬、自我、个性、独特。

而RIO 鸡尾酒与一般饮品有着180°的迥异：多彩、缤纷、活力、时尚、热情、阳光。

180°RIO +180° 90后消费者 = 360°好玩RIO从来不会垂垂老矣，好玩无处不在。

从小荧幕到到现实生活，都能找到RIO的乐趣。

从各大热播电视剧到火热跑男，RIO都是绝对的广告主角，RIO广告的硬植入是最好玩的话题。

从午夜狂欢到正午小憩，生活乐趣从不缺乏，“77FINDFING”带你寻找最HIGH的地点。

360°的RIO让你从彩瓶里遇见更多彩的自己，从混搭主义中寻得更多面的自己。

RIO,无处不在！目录60°增长60°RIO60°市场—— 0160°成长90°转折90°机遇90°竞争90°形势120°思维120°策略120°细分120°计划180°创意180°广告创新180°活动设计360°投放360°媒介组合360°费用预算360°投放排期0°控制—— 01—— 02—— 03—— 05—— 06—— 07—— 08—— 09—— 10—— 11—— 19—— 20——200°风险预测0°评估分析—— 21—— 22唯有黑与白，未免太单调，还好，RIO，无处不在（60°RIO） （60°市场） 中国饮品市场份额组成历年变化①中国饮品业市场总体份额不断增长，预调酒行业所占份额也在不断成长。

广告策划书锐澳鸡尾酒广告策划案前言RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

市场分析（一）Rio中国市场品牌发展历程RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

（二）市场概况1. 市场需求酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调等收入人群分析可以得出以下几点。

（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。

Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。

（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。

这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。

如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。

而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。

（3） 28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。

由于他们还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。

（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。

（三）消费者分析中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。

因此Rio 品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio 的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。

广告策划书Rio锐澳鸡尾酒一、广告的市场分析（一）宏观环境分析1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。

2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。

4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。

预调酒市场开始呈现品类细分化。

消费者经常购买的酒类（二）行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。

预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。

目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

（三）对手分析：RIO鸡尾酒的竞争对手主要集中在相同市场定位的预调酒，例如百加得冰锐五粮液的德古拉、拉蒂尔、以及碳酸饮料饮品，在这里我们节选了加百得冰锐以及百事可乐与可口可乐作为对手进行分析：加百得冰锐优势：1. 进入市场的脚步迅速，早早占住市场。

2. 在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度高。

3. 产品种类多，消费者选择空间大。

4.在同类产品中酒精含量最高，更符合“酒”的定位。

劣势：1.品牌产品创立时间短，不具有历史文化品牌优势。

2.相比同类品牌，没有率先进入中国市场，在一线城市覆盖率和知名度较低。

3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。

可口可乐跟百事可乐：优势1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。

广告策划书Rio锐澳鸡尾酒课程名称：广告策划班级：15广告学（专升本）组员：陈泽贤（005）王煜彬（024)魏虹倩（026）徐杰（028）庄金辉（036）李华玲（050）吴惠琳（062）2016 年4 月13 日目录1．广告的市场环境分析 (5)1.1宏观环境分析 (5)1.2行业分析 (5)1.3对手分析 (6)1.4产品分析 (7)1.5消费者分析 (8)1.6 SWOT分析 (10)2．广告策划 (11)2.1广告目的 (12)2.2目标市场 (12)2.3广告定位 (12)2.4广告卖点 (12)3.广告活动 (13)3.1终端促销活动 (13)3.2公关推广活动 (14)3.3新媒体营销活动 (15)4.广告创意作品 (16)4.1广告视频脚本 (16)4.2平面广告设计图 (18)5.媒介策划 (19)5.1媒介分析 (19)5.2媒介目的 (22)5.3媒介选择与组合 (22)5.4媒介排期 (28)5.5媒介投放表 (28)5.6媒介投放排期 (29)6.费用预算 (31)6.1活动经费预算 (31)6.2媒介广告费用 (32)7.广告效果评估 (33)8.结束语 (33)9.附录 (34)9.1锐澳鸡尾酒市场调査问卷 (34)前言品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。