最专业的行业研究的分析工具和方法.

外 部 环 境
行业环境
战略群体
内 部 资 源
细分市场
1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型 1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法 1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵
操作方法
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
注意问题
关键性因素的选择较难保证其客观性； 机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致 的意见。
2018年11月9日
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宏观环境分析子目录
通过外部因素评价矩阵对企业外部的政治、社会文化、环保、 经济、科技和法律等因素进行归纳和评价
外部因素评价矩阵 关键驱动因素 机会 1. 2. n. 威胁 1. 2. n. 总计 1.0 权重 评分 加权评分
注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好
1、PEST模型
2、外部因素评价矩阵
3、内部因素评价矩阵
4、内部-外部矩阵
5、SWOT分析模型
2018年11月9日
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通过内部因素评价矩阵对企业内部的资源和能力进行归纳和评 价
内部因素评价矩阵 内部关键因素 优势 1. 2. n. 弱点 1. 2. n. 总计
注：评分值涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势
股 东 期 望
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外部环境分析子目录
一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究
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宏观环境分析子目录
1、PEST模型
2、外部因素评价矩阵
3、内部因素评价矩阵
4、内部-外部矩阵
5、SWOT分Байду номын сангаас模型
2018年11月9日
环保
环保保护法规 废弃物处理 能源消耗
法律
反垄断立法 劳动法规 医疗和安全 产品安全
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2018年11月9日
公司层面外部环境分析
PEST分析框架
内容 本行业 的相关因素 具体的变化 与趋势 机会 威胁 可能对策
人口
经济
政策/法规
文化
生态
技术
分析重点是某一特定因素变化所带来的机会与威胁
行研究工具及方法
2018年11月9日
公司战略需要回答好三个问题
公司战略分析框架图
公司目标 战 略 定 位 路 径 选 择 中短期目标 中长期目标
1成为什么？
2走什么路？
3需要什么？
资 源 筹 配
当前 中短期 中长期
•框架说明：体现市场导向和战略导向；体现当前到未来变化的动态过程
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外部因素评价矩阵使用要点
外部因素评价矩阵使用要点
从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁 的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予 每个因素以权重，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业 得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。
因此，公司战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源 筹划与配置三个要素
公司战略管理要素模型
期望和 目标
环境
资源和 能力
战略定位
业务 选择
路径选择
资源筹划 与配置
组织 设计
策略 选择
措施 选择
战略 计划
职能 战略
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战略定位决定因素的总目录图
宏观环境
战 略 定 位
操作方法
结果评价
企业的加权总分结果越是高于2.5分的平均值，越接近于4分， 企业的内部因素就越有优势。
注意问题
关键因素的确定至关重要； 主观的偏差将导致偏颇的结论和错误的行动。
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公司层面外部环境分析
举例
内容 与彩电行业 的相关因素 •人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构 •GDP •WTO加入 •地区经济发展 •对高科技术产业的投 资政策 •行业法规 •具体消费心态变化 •年轻人购买独立性倾 向 •环保政策 •本产业技术变化 •竞争产业技术变化 •向产业技术变化
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权重
评分
加权评分
1.0
内部因素评价矩阵使用要点
内部因素评价矩阵使用要点
从企业内部的几个方面给出数十个问题，从中选出10-20个关键 因素，包括优势与弱点两个方面； 根据上述因素在产业中对成功影响的大小确定其权重，对企业 在因素上的表现给予评分，企业得分最高为4分，最低为1分，平 均为2.5分，加权分数之和就是企业的加权总分。
PEST模型因素内容 经济因素
社会文化因素
人口分布 收入分布 社会流动性 生活方式的变化 对待工作和休闲的态度 消费者利益的保护运动 教育程度
经济周期 国民总收入的变化趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入
科技
政府的研发投入 政府和行业对技术发展的关注 新技术发明/发展 科技成果转化速度 科技淘汰的速度
PEST分析框架(以彩电行业为例)
具体的变化 与趋势 机会 威胁 可能对策
人口
经济
政策/法规
文化
生态
技术
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宏观环境分析子目录
1、PEST模型
2、外部因素评价矩阵
3、内部因素评价矩阵
4、内部-外部矩阵
5、SWOT分析模型
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公司层面外部环境分析
利用PEST模型对公司外部环境进行分析
经济因素 经 济 预 测 法律因素 法 律 政 策
科技
技术预测 风 俗 习 惯
企业
环 境 感 知
政府政策, 谈判能力, 游说
政治
社会文化
环保因素
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PEST模型因素
政治
政府的稳定性 税收政策 外贸法规 社会福利政策