房地产项目营销策略报告

项目营销策略 项目营销执行
产Baidu Nhomakorabea认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2
Part 3
项目营销策略 项目营销执行
SWOT分析
Prat 1 项目整体认识
Part 2
Part 3
项目营销策略 项目营销执行
项目认知小结
2
PART 2 项目营销策略
1. 整体营销策略 2. 商业营销策略 3. 公寓营销策略 4. 办公营销策略
项目整体认知 项目营销执行
写字楼部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1
Part 3
项目整体认知 项目营销执行
公寓部分营销策略
原则1：大分区，小混搭 原则2：遵循零售业规律
✓ 明确各分区特点，中间穿插零售
原则3：节点骨架设置
✓ 遵循零售业规律，目标型业态布局于较 高楼层；水平动线的客群尽量一致
产品打造及出色
二期
营销，奠定较高
价位，为后期产
品建立较高价格
底线。
KPI
滨海度假生活示范区
整体规划
国
际
滨 海
国际滨海度 假氛围营造
园林 建筑立面
滨海度假风情，可参 与性园林
自然、明快、弧形
度
户型
大空间少隔断，关注
假
景观面
生 活
配套
部分生活配套，度假
娱乐设施具有特色
模
式
时尚健康生活
体 系
精神价值构建
Prat 1 项目整体认识
Part 2
Part 3
项目营销策略 项目营销执行
区位认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2
Part 3
项目营销策略 项目营销执行
交通认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2
Part 3
项目营销策略 项目营销执行
配套认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2
Part 3
原则4：用同业态聚集效用
✓ 节点处大力引入旗舰店和品牌店，并
在旁设立轻食水吧等
✓ 同业态格子铺等扎堆，形成一个功能 区；如数码区、小吃街、淘宝街等，提
升影响力，有利于后期存活
1、推售节奏
推售分期原则
➢分期滚动开发，减少资金投入； ➢有利于实现项目整体价值最大化； ➢项目首选沿葵坪路开发，以中等产品启动，打开市场，形 成使优质产品实现最高价，是中低等产品实现更高价； ➢通过运营酒店和商业拉动整体持续升值。
项目全年营销目标
销售目标一：完成销售额
入市时机思考
营销节奏铺排 1.整体节奏铺排 2.营销阶段划分
阶段营销实施 1.项目筹备期 2.项目预热期 3.蓄客开盘期 4.项目持销期
销售目标二：品牌目标
推广通路 大众认知
梳理知名度 口碑传播
入市时机思考
营销目标实现途径
7月 第一季：
蓄势
8月 第二季： 10月
16年上半年实现一批次公寓销 售80%，商业40%，写字楼 50%
7月外卖场开放 8月销售中心开放 10月 第一次公寓开盘
NO2： 持续品牌影响力，维持产品市场热度？
思考途径
立形象、强推广、促政策、挖渠道、重展示 …..
思考？ 那么本案应采用怎样的营销手段与打法， 来抢夺第一圈层话语权？
营销目标框架
奢侈身份标签
专属服务
• PART 3 项目营销执行
3
PART 3 项目营销执行
项目营销目标 项目蓄客策略 项目推售策略 项目营销执行
Prat 2 项目营销策略
Part 1
Part 3
项目整体认知 项目营销执行
项目营销目标
NO1： 实现项目价值最大化，实现快速清盘！
时间
目标
重大节点
2015.7— 2016.6
次要客户群
▪周边写字楼里的高端人群： ➢周边聚集了大量的商务人士，资金实力雄厚 ➢拓展方式： ——在停车场进行派单和截留，插车的方式拓展
合理衔接，实现价值最大化
三期
四期
一期
•一期推出3号地， 该地块干净、方 正、面积较大， 有利于开启项目 优质形象，紧邻 葵坪路，昭示性 强，有利于项目
包装引导。
五期 •通过一期的优质
起势
筹备期
预热期 开盘期
第三季： 旺势
16年上 16年下 16年
热销阶段
重大节点
进场前蓄客
进场蓄客 首开盘
热销期
清盘期
产品推售
公寓开盘 商业开盘 写字楼开盘
Part 1
Part 3
项目整体认知 项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1
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项目整体认知 项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
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商业部分营销策略
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Prat 2 项目营销策略
Part 1
Part 3
项目整体认知 项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1
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项目整体认知 项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
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项目整体认知 项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
初级投资客户
住宅业主 区域高端居民
写字楼
核心客户群
本案住宅业主
根据多个商业项目的销售经验，项目业主一直是项目商业最有效的 目标客户群体。 拓展方式： ——通过销售代表积极维护关系，梳理业主资源，提升客带客比例
重要客户群
▪区域高端居民：
与本案住宅客群不同，本案商业的客户群体更加宽泛，区域更广。 拓展方式： ——经过住宅的行销工作，继续采用销售代表走出去，社区布展的方 式进行拓展。
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Part 1
Part 3
项目整体认知 项目营销执行
2.1 整体营销策略
基于对本项目的市场情况研究及产品分析，我司认为项目未来营销的关键在于：
1.如何突出项目作为成都主题性的购物消费公园的特质，快速形成影响力？ 2.如何有效、有序推进商业、公寓、办公销售，实现市场与产品关系？
3.如何实现产品内涵、销售进度、招商落地、经营管理四大板块的统一，并相互促进？
Prat 2 项目营销策略
Part 1
Part 3
项目整体认知 项目营销执行
2.1整体营销策略
整体营销思路：
先商气、再销售 先投入、再产出 先整理、再整合
招商先行，实现招商定制与销售定制。 重视营销包装，重视重要节点与投入的配合。 根据实际产品推售节点，扩大销售通路，整合资源。
青龙广场项目
——营销策略报告——
Synergistic Real Estate Management & Network 新加坡超群.成都思睿地产顾问有限公司 DATE：2015-02
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PART 1 项目整体认知 PART 2 项目营销策略 PART 3 项目营销执行
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PART 1 项目整体认识