90后人群分析报告0901

（原为ANYTHING IS IMPOSSIBLE ）
• 目标消费人群：90后及年轻一代消费群体
营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁）
SWOT 分析
优势：
差异化记忆点：利用90后这个热点词汇作为 口号，便于记忆（同时李宁也成立于90年）
新视角切入：90后已被贴上“脑残”、“非 主流”的标签，人们对90后的评价与印象以 负面为主，李宁从全新的视角说90后可以起 到拨乱反正的作用，引起90后的共鸣的同时 博取品牌认同度及高感度
网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热 衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消 费平台。 • 他们被成为“脑残”
90后成长环境解析
三大社会背景造就特殊的一代 • 传统媒体+通讯方式变革——催生
网生代90后 • 特殊的家庭环境（父母70代生，
工作繁忙，提供安逸的生活环境与 物质生活的同时，缺乏与子女互动 的时间，造成90后的孤独） • 中国与世界的融和，各种思潮的冲 击（日韩流行风，哈韩、哈日）
• 对高科技消费品热情更高——喜欢具有领潮流的个性设计和创新理念的电子 类产品。他们更关注品牌和产品档次，更注重格调、品位和审美，注重产品和 品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同。
• 热爱网购：他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常 熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，对于未消费过的东西，会先上网做功课.
90后消费群行为对消费市场的影响力
• 对网络巨大的依赖——他们的大部分时间都在网上度过，上QQ，玩游戏、去 论坛，他们上网了解产品、上网查询信息甚至直接在网上购物，因此企业如何 利用好网络这个免费的宣传工具将是如何赢得90后市场的一个巨大的因素
• 对个性化的需求——他们对新事物的接受能力较强，不能接受一成不变，需要 不断创新的个性化潮流产品来满足他们求变的心理。 —对外观的要求非常高、从颜色、设计等各方面都要符合“潮”、“酷”的 特点 —喜欢款式新颖、个性的产品
机遇： 80、90后正成为主力消费君，并且对时
尚更加敏感、若能率先占领这一市场，而且 装备本来就是年轻人的游戏
劣势： 过于明显的人群划分可能造成原先部
分忠实消费着的流失，由于年龄在25-45岁 之间的消费者在李宁的市场中数量过半， 新的营销行动可能会使得这部分群体感到 不适
挑战： 90后这个概念李宁是第一次把它用作
——与朋友或在网络上分享产品体验
90后消费行为特点
• 他们有着更精明的消费观念——因为过早的成熟，他们对消费的掌控能力明显 增加，对于未消费过的东西，会先上网做功课，自信心也比前两代人要强。
• 注重品牌、但不盲目追求品牌——90后注重消费的过程和内心感受，新生代消 费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，如显示身份 或阶层的象征，时尚与先锋，够炫够酷够好玩、潮流等。
with the old map
营销案例——凡客
张扬个性的年代
90后行为特征
对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要
• 热爱网络：他们不屑于MSN、博客，喜欢挂QQ、踩空间，QQ名字和QQ空间一定要弄得非常花哨， 并且一天一换，一律用火星文：
• 特别的审美观和价值观：他们喜欢非主流，如果你在街上发现鸡窝头、韩版装的男生，身上颜色在5 种以上、穿鲜艳筒袜、脚蹬匡威鞋的女生，不用说，一定是“90后”。
90后性格特征
这是一个强调个性化的时代
• 思想前卫、肤浅、迷茫。自信又脆弱，敏感而自私 • 他们满嘴的网络语言、玩QQ、写博客、带手机，用火星文、穿奇装异
服
• 强调个性化，喜欢与众不同，接受新生事物能力强；具有反叛意识 • 对80后不削，追求自我，不会忍耐、礼让、对任何事无所畏惧，没有顾
虑
• 喜欢非主流、哈日、哈韩族居多
• 对凸显自我的需求——他们需要高档、格调、品位和审美，注重产品和品牌中 蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，喜欢购买具有独特风格和符合自己个 性的产品，他们需要高档、有品味的产品来凸显自我的价值以及身份。
90后市场营销案例
营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁）
• 品牌定位：更年轻、更时尚、更国际化 —品牌SLOGAN:“make the change ”，打上年轻、活力的品牌DNA
90后人群特征分析报告
前言
由于生活背景与所处环境的差异，每一代人群都会形成其独特的一些时 代赋予它的特征
“60后”的特征是信仰； “70后”的特征是理想； “80后”的特征是张扬； “90后”的特征是……
90人后群概况
90后是怎么样一群人？ • 出生于1990年至1999年,大多数是独生子女 • 处于青春期，孤独，成熟过早，思想独立 • 生活环境优越，物质生活丰腴 • 对新事物的接受能力较强， • 他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以
——他们会咨询朋或者上网发送问题收索获得产品选购信息
评估方案 购买决策 购后行为
——他们会从品牌、外观、质量、款式、颜色等各方面进行选择，但是若在预算允 许范围内，外观绝对是一大选择因素
—— 他们会从品牌、价格、外观、配置、重量几方面评估后，基本确定要购买其中 的一款后，她又上GOOGLE、百度搜索发烧友对这款电脑的评测，登录产品论 坛了解别人对这款产品的体验评价。
宣传的企业，没有前期的成功经验，成败 还属未知数
营销案例——90后李宁 90后李宁广告语 ： • 不是我喜欢标新立异
• 我只是对一成不变不敢苟同
• 别老拿我跟别人比较
• I only compare with myself inch by inch 。
• 你们为我安排的路总是让我迷路 • You won't find the new world
• 接受新事物能力强Biblioteka Baidu受“哈韩”、“哈日”风潮影响，90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着 个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛，张扬个性，互较长短。
90后购买行为分析
网络信息依然成为他们购买行为很重要的参考因素！ 购买过程
认识需求 信息收集
——他们从生活中或广告中了解到他们想要的东西，从而形成欲望。大多数需求要 外部刺激因其，并且大多数80、90消费欲望超过消费实力，没有形成理性消费 的观念