阿里巴巴国际贸易应用专员练习题测验

阿里巴巴国内贸易应用专员练习题测验本测试共60题1.[ 单选题]阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配阿里巴巴员工的一切行为,是公司文化的核心部分。

A.对B.错2.[ 单选题]收费会员和免费会员的阿里助手内容完全一致A.对B.错3.[ 单选题]企业诚信通会员必须经过第三方认证通过后方能使用A.对B.错4.[ 单选题]如果供应信息超过了100条,可以通过设置为优先展示的信息的方式讲信息排名靠前。

A.对B.错5.[ 单选题]在“订阅供求信息”页面,选择订阅条件。

A.对B.错6.[ 单选题]淘宝网上首次推出支付宝服务的时间是2005年B.错7.[ 单选题]诚信通是中文站一项付费的会员服务A.对B.错8.[ 单选题]供应信息即会员自己发布的商品或服务的供应信息，是会员企业最广泛最高效的业务推广窗口,是买卖商家关注最多的地方。

A.对B.错9.[ 单选题]普通会员可直接在阿里巴巴网站上发布供应信息。

A.对B.错10.[ 单选题]旺铺是中文站会员的二级域名的企业营销型建站产品A.对B.错11.[ 单选题]设置文字签名要注意最多允许填写200个汉字A.对B.错12.[ 单选题]图片签名档只有诚信通会员可购买。

B.错13.[ 单选题]图片签名档购买后，即可在个人设置中上传会员的图片和链接,会员也可以随时修改A.对B.错14.[ 单选题]论坛营销和传统广告营销最大的区别是传统广告营销是双向的.A.对B.错15.[ 单选题]企业的博客营销思想必须要与企业网站内容策略相结合。

A.对B.错16.[ 单选题]企业的博客营销需要以博客托管网站为基础。

A.对B.错17.[ 单选题]公司网站上增加博客内容,以个人角度层面介绍公司业务问题，丰富网站内容，为用户提供更多信息资源。

这是利用检索功能扩大营销的效果.A.对B.错18.[ 单选题]阿里巴巴商人博客注册步骤：1进入博客网站2填写个人的信息3博客注册成功去邮箱验证激活4注册完成,登录就可以进行博客管理等操A.对B.错19.[ 单选题]阿里巴巴商人博客的后台管理步骤包括：进入博客后台；点击“管理我的博客”，进入博客后台管理；博客的个性定制；文章管理、好友管理等。

一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案:A 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个?A、4个B、3个C、1个D、2个参考答案:D 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素?A、通关结汇易B、产品同质化严重C、品牌化未建立参考答案:A 4、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、开证行C、转让行D、通知行参考答案:B 5、询盘分析要素要素包含A、询盘内容是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址D、客户IP地址C、参考答案:B 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?A、所有答案都不对B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案:C 7、以下哪组的关键词设置的比较好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B、Gas Scooter,Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案:B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么?A、展会B、论坛营销参考答案:A 9、以下哪一个是FOB计算公式A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费国内费用-出口退税+利润)/汇率汇率+保费B、(产品成本+C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/ D、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费+保费参考答案:B 10、哪里查看客户来访的行为记录?A、访客详情B、RFQ商机C、营销管理D、我的效果参考答案:A 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为:A、出口国报关B、进口国清关C、租船订舱D、购买保险参考答案:B 12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线D、在页面显眼C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线的位置放上联系方式参考答案:B 13、产品详情中最佳图片像素建议为?A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000 参考答案:C 14、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装B、价格,贸D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案:A 15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案:A 16、线上的询盘发送方式有哪些?A、传真,电话B、邮寄,邮件C、邮件,聊天工具D、电话,邮件参考答案:C 17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么?A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案:B 18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案:C 19、金砖5国是指哪5个国家?A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案:D 20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品?A、19B、14C、15D、10参考答案:B 21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

•一、单选题（共40题, 每题1分, 共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网与其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？• A.国内电子商务 B.跨境电子商务 C.国际贸易•参考答案: B2、线上的询盘发送方式有哪些？• A.邮寄,邮件 B.邮件,聊天工具 C.传真,电话 D.电话,邮件•参考答案: B3.关于发布新产品,以下描述正确的是• A.产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B.只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C.产品属性要填写完整,专业 D.产品图片要越大越好•参考答案: C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？• A.3个 B.5个 C.6个 D.4个•参考答案: C5、系统提供的滚动有几张？• A.4张 B.2张 C.3张 D.1张•参考答案: A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？• A.价格 B.质量 C.交期•参考答案: A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.4-6次C.2-4次•参考答案: C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？• A.所有答案都不对 B.保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C.单纯的经济利益上的盈利 D.单纯的心理上的双赢•参考答案: B9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？• A.可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B.所有答案都不对 C.可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D.可以使用500,200,100,50均匀的让步策略•参考答案: D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:• A.企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B.企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C.企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算•参考答案: A11、在术语下,以下是买方义务的为:• A.进口国清关 B.购买保险 C.出口国报关 D.租船订舱•参考答案: A12.客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格• A. B. C. D.•参考答案: B13.在付款方式下,单据是通过（）传递的• A.卖方向买方银行 B.卖方直接向买方 C.买方向卖方银行 D.卖方向买方货代•参考答案: B14.信用证是一种（）信用• A.民间 B.企业 C.商业 D.银行•参考答案: D15.信用证的第一付款责任人应该是• A.开证行 B.通知行 C.议付行 D.转让行•参考答案: A16.在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是• A.保险单 B.装箱单 C.提单 D.商业发票•参考答案: C•17、以下的流程顺序正确的是A.退单——核销——退税——报关B.报关——退单——核销——退税C.核销——退税——报关——退单 D.退税——核销——退单——报关•参考答案: B•18、’s,.A. ,B. ,•参考答案: B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

《阿里巴巴电子商务平台应用专员》模拟试卷A一、判断题（正确的打“√”错误打“x”，共30题，每题1分）1.中文站的域名为。

（ x ）2.在中文站中，保持信息的新鲜程度，每3天重发一次，可以获得相对较好的排名机会。

（√）3.在中文站中，订阅“商机快递”时，会员可以选择订阅供求信息和订阅商业资讯两种类型。

（√）4.在中文站中，网站流量分析需要额外的费用。

（ x ）5.阿里巴巴诚信通会员都是通过了第三方认证的，用户可以查看该企业作为诚信通会员的诚信通档案。

（√）6.在中文站中，个人版和企业版权限服务完全一致。

（ x ）7.旺铺是中文站会员的二级域名的企业营销型建站产品。

（ x ）8.在阿里巴巴国际网站发布采购信息特别适合在网站上找不到合适产品的买家。

（√）9.对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，产品图片必须为JPG格式；每张图片大小不能超过200K。

（√）10.每个公司的国际站账号只有一个管理员账号。

（ x ）11.在国际站中，产品属性填写的完整有利于让买家更容易搜索到。

（√）12.在国际站中，所谓的五星网站指的是，在主页中橱窗产品100%利用率，产品有专业的分组，TM保持在线，公司栏目充分利用，有丰富的公司形象展示图。

（√）13.对于阿里巴巴国际站的会员来说，提供的产品图片切忌放太多产品在同一张图片中，否则产品细节不能得到充公展示。

（√）14.在国际站的企业网站设计中，客户可以自由上传BANNER图片，格式要求700*780。

（ x ）15.在aliexpress上传产品图片可以直接从alibaba国际站中选取。

（√）16.aliexpress上面既可以收人民币也可以收美金，但需开通美金帐号。

（√）17.国际站大陆免费买家CNFM，可以直接成为速卖通卖家。

（√）18.用支付宝帐号快速注册速卖通帐号，就不用填写人民币支付宝帐号了。

（√）19.速卖通产品发货可以使用海运运输方式。

（ x ）20.淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

一、判断题1、对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头"和“结尾"。

2、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。

3、Trade Alert is a free customized email that delivers new content such as product, supplier，and buyer information which match your criteria4、Alibaba。

com is not a trading company but rather an online business platform5、In alibaba。

com’s Big Buyer Channel ，“big buyer“means Global 1000 companies and leaders in their industries.6、对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次7、On alibaba。

com ，Gold Supplier is a premium membership only for import—oriented company。

8、在阿里巴巴国际站my alibaba中的询盘模快中“转化为客户、新增为意向"的差别：未录入my alibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转化下一次的问询还是显示为转化为客户。

9、只有收费会员才能使用Trade Manager10、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。

11、OEM (Original Equipment Manufacturer) indicates that a manufacturer offers the service of manufacturing products to be marketed under another company’s brand12、批量导入客户时，EXCEL表格必须严格按照已有的既定EXCEL模版格式，否则无法录入。

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）・1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息”A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A・2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进展拍摄A、侧面B、正面参考答案：A・3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C・4、关于发布新产品，以下描述正确的选项是A、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整，专业参考答案：D・5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？参考答案：ABCD・7、取样原则一般包含哪些内容？17 A、保证待寄样品的质量歹B、制作样品标签歹C、保存样品及生产批次等资料歹D、样品要有代表性参考答案：ABCD- 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的本钱”厂A、进口清关歹B、出口清关歹C、内陆运费歹D、出厂价参考答案：BCD・ 9、决定交单的因素有哪些？17 A、信用证到期日« B、装运日之后的特定交单日厂C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB・10、装船通知，常见以多长时间为准？17 A、以天为准厂B、以年为准厂C、以月为准歹D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）-1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。

是否参考答案：x-2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的时机。

是否参考答案：V3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。

是否参考答案：x-4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解，对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。

题目:阿里巴巴国际贸易应用专员练习题测验本测试共60题1.[ 单选题]2008年我国中小企业占企业总数的95%以上,在国民经济中扮演了举足轻重的角色.（判断题）1 A.对2 B.错2.[ 单选题]阿里巴巴国际站的各个页面可以根据需要方便地翻译成其他任何语言。

3 A.对4 B.错3.[ 单选题]点击“More Search Options”，系统根据国家、匹配程度、和信息类型等更具体的条件在所有询盘中进行高级搜索。

5 A.对6 B.错4.[ 单选题]OEM指的是,国内供应商在生产供货时,使用其他客户的品牌7 A.对8 B.错5.[ 单选题]在阿里巴巴国际网站上可以免费注册成为买家会员。

9 A.对10 B.错6.[ 单选题]越来越多的中小企业通过电子商务获取贸易机会，大大降低了参展、商品目录、客户转介绍等传统推广方式带来的高额营销成本。

11 A.对12 B.错7.[ 单选题]淘宝网是亚洲最大网络购物平台,其业务范围跨越B2C和C2C:13 A.对14 B.错8.[ 单选题]用“高级搜索”方式搜索产品时,可以根据国家进行搜索15 A.对16 B.错9.[ 单选题]阿里巴巴国际站（）是全球进出口企业间的交易市场17 A.对18 B.错10.[ 单选题]中国供应商会员拥有专业二级域名的网页19 A.对20 B.错11.[ 单选题]对于阿里巴巴国际站的会员来说，提供的产品图片切忌放太多产品在同一张图片中,否则产品细节不能得到充公展示21 A.对22 B.错12.[ 单选题]对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，如果是正在展示中的公共产品转化为私人产品,该产品将不显示在网站上23 A.对24 B.错13.[ 单选题]对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，该公司信息与网站上显示的公司信息一致,修改任何公司信息都必须联系阿里巴巴贸易服务部25 A.对26 B.错14.[ 单选题]对于阿里巴巴国际站的会员来说,公司信息中的个人联系信息不能由用户直接修改。

一、单选题（共40 题，每题 1 分，共40 分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friend’s recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案： C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案： C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案： B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案： C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3 个B、4 个C、1 个D、2 个参考答案： D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案： A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次参考答案： B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案： D9、当有1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案： D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案： A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案： C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案： A13、在T/T 付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案： C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案： B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案： A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案： A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案： B18、As you are wear and children ’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案： B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分)•1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A•2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案:A•3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C•4、关于发布新产品，以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案:D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权?A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C•8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A•9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案:A•10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2—4次B、1-2次C、4—6次参考答案：A•11、下列关于销售现状发生变化中“双赢"描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D•12、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是?A、所有答案都不对B、可以使用500，200,100，50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250，250 平均幅度的让步策略D、可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略参考答案：B•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参考答案:A•14、在CIF术语下,以下是买方义务的为:A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案:D•15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案:A•16、在T/T付款方式下，单据是通过( )传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案:A•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是A、退单—-核销--退税——报关B、退税——核销——退单-—报关C、报关——退单——核销-—退税D、核销——退税——报关——退单参考答案:C•21、As you are wear and childre n’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A 、in the line of ， relateB 、specialized in, enter into business relation参考答案:B•22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、判断题1、中国网站普通会员每天发布的商业信息最多不能超过200条（）2、诚信通商铺是诚信通会员专有服务，如果要建设商铺需要将资料上传到阿里巴巴，有阿里巴巴公司制作。

（）3、贸易通登陆的用户名密码和登陆普通会员的用户名和密码一样。

（）4、在线拍卖是阿里巴巴为诚信通会员提供的一项全新网上交易服务，帮助会员将产品安全、快速变现。

（）5、目前只有诚信通会员才能在阿里巴巴上直接在线销售。

（）6、在SupplierCRM操作的过程中信息可以直接转化为产品。

（）7、在SupplierCRM通过系统回复客户邮件只能在客户和询盘界面进行操作。

（）8、当SupplierCRM的询盘中出现“新增为意向”的表示该客户已经是SupplierCRM中的客户。

（）9、Trademanager是专门提供给中国供应商客户使用的即时通信工具。

（）10、要确定产品的关键词是否与产品相对应可以使用yahoo的image功能。

（）11、发布宝贝时,宝贝分类有类目搜索、常用分类类目、类目选择三种方式（）12、宝贝一旦发布成功并上架待售后，将不能再修改编辑宝贝信息。

（）13、目前只有诚信通会员才能在阿里巴巴上直接在线销售。

（）14、在SupplierCRM操作的过程中信息可以直接转化为产品。

（）15、在SupplierCRM通过系统回复16、客户邮件只能在客户和询盘界面进行操作。

（）17、当SupplierCRM的询盘中出现“新增为意向”的表示该客户已经是Supplier CRM中的客户。

（）18、 Trademanager是专门提供给中国供应商客户使用的即时通信工具。

（）10、要确定产品的关键词是否与产品相对应可以使用yahoo的image功能。

（）11、发布宝贝时,宝贝分类有类目搜索、常用分类类目、类目选择三种方式（）12、宝贝一旦发布成功并上架待售后，将不能再修改编辑宝贝信息。

（）13、支付宝的交易管理功能可以帮助卖家清晰地记录每一笔通过支付宝交易的交易状态（）14、每个店铺的店铺留言一定会出现在店铺首页,方便浏览（）15、拍卖是卖家在发布宝贝时就设置宝贝起拍价，加价幅度。

阿里巴巴国内贸易应用专员考试——试题答案（全）阿里巴巴国内贸易应用专员考试——试题答案（全）——试题答案（全）1:为防止网络陷阱，请不要打开来历不明的邮件、邮件附件和链接，请不要在聊天时点击来历不明的链接、接收来历不明的文件。

A :对B:错选A2:为防止忘记密码，密码可设置为密码和您的联系方式“电话”、“传真”、“手机”、“邮编”、“邮箱”的任何一个一致。

A :对B:错选B3:支付宝账户共有两个密码，分别为登陆密码和支付密码，两个密码要求是不相同的。

A :对B:错 A4:钱经理想在阿里巴巴上采购食品加工设备，他登录网站后首先要到论坛去发帖询问商友是否生产相关的机器设备 A:对B:错 B5:买卖速配，就是将您的采购信息，第一时间通过贸易通发送给在线的相应采购商，让有意向的采购商主动联系您。

A :对B:错 A6:当在阿里巴巴中文网站上搜索到的商品比较多时，可以利用系统提供的对比功能，最多可以同时比较15件。

A :对B:错10件询盘时5件 B7:发货单可以直接引入销售订单生成。

A :对B:错 A8:某公司由销售经辣涸经理和业务员小孙、小李负责管理网上交易平台，那么在中小企业版中，由于客户是有权限控制的，所以小孙不能看到小李的客户数据，同时赵经理也不能看到下属业务员小孙和小李的客户数据。

A :对B:错 A9:中小企业版不支持负库存管理。

A :对B:错 A10:移动旺旺的短信费用是直接从手机扣除的。

A :对B:错一种是从手机，另一种是从账户。

B 11:普通会员钱经辣糊在使用阿里旺旺贸易通版的日程安排权限，他可以把任务指派给自己的下属业务员小李完成 A:对B:错 A12:编辑订单时，可以编辑新建订单时填入的所有选项。

A:对B:错 B13:普通会员可以看到买家联系信息 A:对B:错 B14:为了加强用户的信任感，诚信通会员赵经辣糊在阿里助手中发布详实的公司介 A:对 B:错 A15:阿里巴巴商铺可以添加友情链接，提高客流量、提升企业形象。

考试时间45分钟，共45题，满分100分，60分及格。

考试题型：一、单选题（每题2分，共20题）二、多选题（每题3分，共10题）三、是非题（每题2分，共15题）阿里巴巴国内贸易考证练习题一．单选题1．网销宝用户申请办理发票，系统收到用户的申请后，会在几个工作日内完成审核，开具发票并以特快专递的方式寄出。

A．7 B．14C．21 D．282．阿里巴巴“商人论坛”属于以下哪类论坛？A．门户网站或行业门户的专业BBS论坛B．专业社区网站论坛C．网络媒体开设的论坛D．商业网站开设的论坛3．对橱窗布置说法有误的是A．橱窗内容会在企业网站里展示B．推荐相册最多为16个C．推荐相册最多为10个D．推荐信息最多为16条4．以下对于旺铺1.0功能说法有误的是A．产品展示系统B．客户反馈系统C．信息推送D．独立域名5．网络交易风险常见种类中不包括A．文字显示风险B．质量控制风险C．网上支付风险D．信息传送风险6．阿里巴巴中文交易市场积极倡导诚信电子商务，其核心产品是（）服务，它已经成功地帮助企业建立网上诚信档案。

A．诚信通服务B．旺旺增值服务C．点击推广服务D．阿里助手服务7．在论坛发帖，A．不能改变字体B．不能改变颜色C．不能改变大小D．可以添加链接8．“诚信通指数”包含的元素没有：（）A．企业身份认证B．诚信通年限C．交易数量D．客户评价9．以下不属于阿里助手功能模块的内容是A．管理供求信息B．建立公司库C．进行交易管理D．下载免费软件10．诚信通开通的说法有误的是A．我需要提供企业正规执照或者个人合法身份证B．我需要先开通支付宝C．我需要按照阿里巴巴帐号支付费用D．有一个认证的过程才能开通11．以下说法有误的是A．用户可以设置具有吸引力的广告语引起买家关注B．企业在线的添加的10个联系人必须同时在线C．需要完善联系人的姓名职务从而更具个性化D．尽量保持更多人在线获取更多洽谈机会12．以下对中文站描述错误的是A．可以在搜索框里选择要找的产品资讯B．客户从首页进入省市分站C．用户可以在中文站直接看到英文的买家信息D．用户可以从搜索栏查找想要的产品供应信息13．对于采购商来说，阿里巴巴上有两种主要的采购方式A．寻找供应信息和发布供应信息B．寻找采购信息和发布采购信息C．寻找供应信息和发布采购信息D．寻找采购信息和发布供应信息14．每个免费会员有几次求购信息的报价机会A．1 B．2C．3 D．415．旺旺下载入口在中文站首页哪个类目下进入A．全部行业B．阿里工具条C．论坛D．阿里服务16．以下哪个不属于阿里巴巴网络社区提供的服务？A．阿里帮帮B．商人论坛C．博客D．商业资讯17．钱经理正在采购生产用的机器，他选择了一口价信息，即代表（D）A．有购买意向B．熟练操作步骤C．准备协商D．同意购买18．如用户竞价词出价2元排第一名，但是第二名出价只是1.5元，则点击用户的广告一次扣取多少：A．1.60元B．1.70元C．1.80元D．2元19．（）就是运用反向拍卖原理，邀请数家供应商在规定的时间内轮番报价，最终以最低报价者获得订单，使采购商获得理想的价格的一种交易方式。

阿里巴巴国际站考试题目及答案我们有几个阿里巴巴国际站A 两个(正确答案)B 三个C 四个参考答案：A发布产品标题不得超过多少个字符A 10个B 50个C 86个D 128个(正确答案)参考答案：D3发布产品要保证信息质量分高于多少分?A 2.5B 3.8C 4.0(正确答案)［交易纠纷］我在alibaba上每行为年累计有多少积分？［单选题］A.12B.24C.48参考答案：C利人投诉几次，店铺将会被关闭？［单选题］A.2B.3C.4参考答案C［交易纠纷）若我被投诉销售的产品为品牌假货，问题未解决将被扣除几分？［单选题］A.488.24C.12（参考答案）A在哪里可以查关键词热度?A 数据概览B 流量来源C 关键词指数D 热门搜索词(正确答案)RTS产品特点是A 可定制B 有库存C 在线下单(正确答案)D 样品免费B若买家未主动撤诉，但经阿里巴巴介入后最终解决，将没有扣分等处罚C双方友好解决买家撤诉，将没有扣分等处罚（参考答案）B［交易纠纷］如我销售的产品被投诉存在一般质量问题，以下说法正确的是？［单选题］A积极解决达成一致不扣分B双方责任共担扣6分C未解决扣12分（参考答案）A起草信保订单，金额大于多少美金要走一达通A 3000B 4000(正确答案)C 5000D 6000起草信保订单必须正确的是A 客户地址B 客户姓名C 客户邮箱(正确答案)D 关联产品发布产品涉及到车型品牌词时A 加for(正确答案［交易纠纷］若我提供的产品数量或价值相比约定短装大于等于20％的而被投诉，若问题未解决，以下处罚错误的是？［单选题］A扣除48分B扣除6分，纠纷记录公示90天C被添加至黑名单，将无法再与平台合作参考答案：B关键词需要出现在哪里标题(正确答案)属性(正确答案)详细描述(正确答案)物流(正确答案)［交易纠纷］以下哪几种属于严重贸易纠纷？（单选题］A货物材质或成分与约定严重不符B数量短装大于等于20%C因卖家责任导致货物被扣关买家未收到货D以上全部（参考答案）D［交易纠纷］以下不属于假货范围的是？［单选题］A订购红色帽子寄出蓝色帽子B出售山寨苹果手机C订购电脑寄出砖头[交易纠纷］以下哪些纠纷未解决将被扣除3分及公示纠纷记录90天？［单选题lA．成交不卖B售后纠纷c．变更物流方式，买家已收到货D 以上全部（参考答案）D［交易纠纷］在哪可查看当前扣分明细和处罚［单选题］A.MA首页B规则中心C询盘管理（参考答案）B（交易纠纷）以下不屈于售后纠纷的是？［单选题JA承诺寄送赠品，后续订单提供折扣等但不履行B约定售后保障3年，买家使用至第2年时出现使用间题，但卖家不按照质保条款履行提供售后服务c．收到产品后反馈颜色与约定不一致（参考答案）C［交易纠纷）以下属于严重质量问题的有？单选题A产品颜色与约定不一致B核心功能缺失或完全不能使用C产品型号与约定不一致但尚可使用［交易纠纷］退货不解决属于严重贸易纠纷，以下哪些情况属于退货不解决？［单选题］A双方协商退货退款，收到退货后拒绝执行退款B双方协商退货退款，但卖家消极不配合进口清关拒绝退款C双方协商退换货，收到退货后不退款不换货D以上全部（参考答案） D［交易纠纷］若我在平台存在虚假交易的行为，以下处罚错误的是？［单选题］A直接扣除48分关闭账号B首次扣4分，第二次扣12分，三次及以上扣24分（参考答案）A［交易纠纷］以下情况中没有扣分等处罚的是？［单选题］A双方责任共担、第三方责任、投诉方责任B积极解决了—般纠纷C双方责任共担、第三方责任、投诉方责任D以上全部（参考答案）D［交易纠纷］因为被投诉方或其指定货代／船公司的过错，导致投诉方清关困难或者支付额外费用，但是最终投诉方拿到货物的投诉，若未妥善解决的处罚是？［单选题］A扣6分及公示纠纷记录90天（参考答案）B［交易纠纷］货物存在严重安全隐患属于哪—类纠纷？［单选题］A 一般贸易纠纷 General transaction disputeB 严重贸易纠纷 Material transaction disputeC 售后纠纷 After-sale dispute参考答案）B［交易纠纷］以下属于卖家责任导致扣关的有？［单选题］A．虚报产品价值或品名 The value or name of product declared is falseB 买家拒交关税 The buyer refuses to pay dutiesC 买家无进口资质 The buyer does not have qualification for import参考答案：A［交易纠纷］以下说法正确的是？［单选题］A 线下交易纠纷需在投诉举报中心查看及响应纠纷B 线上订单纠纷需在订单页面查看及响应纠纷C 投诉双方务必在平台通知的响应有效期内在规定页面响应纠纷D以上全部参考答案 D［禁限售］供应商发布禁限售商品，在阿里巴巴国际站将会获得的单次最高处罚是：［单选题］C扣2分D扣6分（参考答案）A［禁限售］以下哪个商品不属于禁限售？［单选题］A处方药B电子烟烟液C狗项圈D露点图片（参考答案:C［禁限售］于关发布违法商品／内容的相关后果，以下描述正确的是？［单选题］A发布高风险违法商品，除了面临网站处罚外，还有可能将案件移送公安机关调查，承担相应法律责任B只是在网站上发，没有实际完成交易，没什么法律风险c．商品发布后被风控拦截，没有最终发布到网站前端，所有不用承担责任D我有两个中国供应商账号，虽然其中有一个发布了违法信息，但另一个账号是清白，仍可继续使用并续约（参考答案）A［禁限售］客户账号因禁限售原因扣分处罚，以下哪种情况可以申请撤销扣分？［单选题］A新员工因不了解规则发布商品D我公司是跟阿里巴巴合作了9年的老会员，且信用记录—直良好，以前没有过处罚记录（参考答案）B[禁限售］发布禁限售商品，以下哪种情况会被加重处罚［单选题］A商品信息隐藏、遮挡、模糊处理B用暗语、黑话、变形词描述违禁商品C错放类目D以上都是（正确答案:D［禁限售］以下哪类商品允许在阿里巴巴国际站发布？［单选题］A欧元全息图B金融理财产品C非流通纪念币D比特币参考答案 C［禁限售］根据国家法律及监管机构的相关要求，平台严禁发布流通货币（包括人民币及外币），并严格禁止发布任何明示或暗示用干伪造、变造货币的主要材科、印制设备，传授和介绍伪造、变造货币方法的信息。