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谢谢
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2020年10月23日星期五5时31分57秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2320.10.23F riday, October 23, 2020
5 决不退让一寸成交法
房地产不同其他行业,它的定价,规则和内涵丰富得多, 都说“一生幸福与一次选择”,没有听说客户上来就要求 5折的。因此,在价格上要一口价,决不退让,要退让, 也得假装去请示,因为只有这样,客户才觉得珍惜。否 则让价太顺,客户反而觉得有水分,反而不容易成功。
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家庭策略成交法
有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌, 不知所云。这是置业顾问没有用心,你一定要观察 出谁出钱?他买房的目的?是为儿女,还是为老娘? 那个“影子”就是最有发言权的人。
11 “我想考虑一下”成交法 此方法也叫咄咄逼人成交法,如果客户说我要考虑一下,实际上是 一种借口,它的真正含义是他还没有准备好。客户不想说是或不, 他想逃离压力,因为客户感觉到自己已往里陷了,使更多的信息还 未得到,还没有足够的信心。 客户:我考虑一下 置业顾问:这么说您还没有信心? 客户:物业管理费这么贵? 置业顾问:。。。 客户:我还是考虑一下,好吧? 置业顾问:你能直接告诉我您最不放心的是什么吗?是。。? 客户:对工期,我最不放心的是工期。 当客户提出考虑一下的借口时,你一定要先孤立异议,继而咄咄 逼人地将客户所担心的问题全部说出来。没有遮羞布,问题也就 能够解决了。
7、诱发客户惰性
六、逼定的技巧
在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。