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2017年9月修订
目录
第一章摘要 (1)
1.1工作室简介 (1)
1.2工作室项目介绍 (1)
1.3工作室营运组织结构与人力资源 (2)
1.4工作室投资与财务 (2)
第二章市场分析与预测 (3)
2.1行业背景与前景 (3)
2.2目标市场需求分析 (5)
第三章市场营销 (7)
3.1目标市场 (7)
3.2营销策略 (11)
3.3服务 (16)
3.4销售团队激励机制 (18)
第四章财务计划与预测 (20)
4.1财务计划 (20)
4.2财务预测 (22)
第五章营运组织设计 (27)
5.1管理体系与组织结构 (27)
5.2创业团队 (32)
第六章风险控制 (34)
6.1主要风险 (34)
6.2.解决方案： (34)
第一章摘要
1.1工作室简介
某某传媒工作室是一家集多项资源为一体，以传媒策划为主，中介推广为辅的综合服务型公司。以“策划一流方案、培养一流人才、创造一流价值”为品牌宗旨，以“完美的广告策划、全面的营销策略、专业的人才精英、实惠的市场价格、造就无懈可击的成功”为企业精神，秉承合作互利的原则，吸引人心的服务模式，在未来怀着“某某梦想，成就辉煌”的信念为整合艺术文化传媒资源市场而努力。目前该公司拥有众多资源，如企业广告活动策划、品牌推广、营销策划、兼职发布、网站建设、人力资源等，并拥有自己独立的办公场所，同时与某某各大知名企业合作，取得了不菲的成效。
某某传媒工作室是某某首家致力于真正意义上的综合型艺术文化传媒的公司。创新“1+1”双赢互利、分担风险、绑定利益、达成目标的4R传媒营销，它的创建，标志着某某新兴服务型市场上多出的一股新生力量。
1.2工作室项目介绍
工作室的服务项目包括全程服务和单项服务两大类，具体情况如下表：
1.3工作室营运组织结构与人力资源
某某传媒工作室是依托某某学院的专家老师和优秀大学生建立起来的，其中不乏市场营销、艺术传媒、财务管理、计算机专业等相关领域的专家老师和学生，是一支高素质、高能力的团队，成立于2015年9月18日。
1.4工作室投资与财务
公司成立初期共需资金10万元，其股本规模及结构暂定为：留存收益6万，管理层入股4万。
因公司成立前整合周边资源，所以具有一部分留存收益，而后从第二年起开始盈利，以后逐年递增，第三年由于开拓了市外市场，使得年净利润大幅度增长。报酬率为62.07%，投资项目具有可行性。
第二章市场分析与预测
2.1行业背景与前景
随着经济的不断发展,我国传媒业得到了长足的发展,取得了辉煌的成绩。随着社会主义市场经济体制的建立,特别是加入WTO,市场化要求不断变革计划经济体制下长期形成的粗放型的传媒业结构。
文化传媒业是一个典型的朝阳产业，从发展趋势上看，也是一个高收入弹性产业，随着传媒行业的快速发展，信息化建设的重要性越来越突显出来，成为传媒行业提升核心竞争力的重要途径和管理手段，助力传媒行业的机制改革和管理提升，因此传媒行业必将成为国民经济支柱性产业。
通过对各项数据的统计，对市场需求及现有市场的信息反馈，各项指标反映出传媒行业的发展趋势：
传媒行业近几年的发展趋势（数据采集于百度指数）
从上面的图表可以看到，文化艺术传媒作为中国的第三类服
务新产业，具有极强的市场成长力，离市场饱和还有很长的时间，这也是为什么从目前的调查数据显示，全国各大企业都对艺术文化传媒有一定的需求的原因，而现在某某省甚至华中华北地区都还没有一个龙头企业，这对于我们的公司来说具有优势。
全国传媒行业发展趋势（数据采集于百度指数）
某某省传媒行业发展趋势（数据采集于百度指数）
从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，企业越来越重视广告传媒的作用。市场对与专业与创意的要求也与日俱增。然后高校市场仍然是古老的传统打印室传媒，专业水平成为一项很大的选择因素。但高校机构的宣传资金只能从经费获得，所以寻找一份实惠的广告制作成为许多大学生考虑的问题。同时企业更迫切需要与广告传媒配套的营销。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台，也需要学好专业知识的我们为企业为社会服务！
2.2 目标市场需求分析
现中国有为数不少的专业的传媒公司，但专业的以学生市场为主的带动地区企业发展性的文化传媒公司却很少，任何一个想要建设发展的城市来说，文化和人才是必不可少，而标版任务奖金制专业的文化传媒与精英人才服务公司则将是传媒行业不久将来发展的一个趋势和需求。
某某作为某某省的经济强市，是国家级交通模范城市，是国家级旅游城市。在各个方向都呈现快速发展的趋势，这不乏许多房地产商的开盘庆典与企划宣传、公司的年度庆典与商业活动、销售商的展销会、品牌促销活动等等，故专业化的责任制文化传媒服务必然是某某传媒行业的一个趋势，而某某文化传媒工作室抓住这个机遇，填补此项空白。
传统传媒公司只涉及广告策划与设计、传播媒体、企划宣
传，但是某某定位于广告策划与设计、企划宣传、营销策划、人力资源中介、企业管理为一体的传媒整合公司。所以某某在传媒行业进行了新的创新。
第三章市场营销
3.1目标市场
3.1.1目前市场形势
据了解在某某几大高校还没有专门的传媒平台为大学生提供实践学习的机会，外界实用性文化无法“引进来”；同样也会对企业的需求造成空缺，廉价专业的技术无法“走出去”。而某某市区虽然有不少广告传媒公司，但是还没有形成产业化，更没有对应的配套的营销系统服务。而通过其他途径，例如网络上的传媒公司，可信度不高也不接地气。同学们对于传媒类平台十分感兴趣，我们公司的培养对象就是自己的人才，发展对象就是高校在读大学生，目标市场现阶段主要是某某高校及周边企业。就我们在我们学校调查的数据显示：有意向参加某某的同学占调查人数的97%。因为进入我们工作室学习实践，无需缴纳任何费用。
企业不仅需要广告成本相对低的传媒服务，部分岗位也需要素质高，投入费用低的人力资源，往往将目标锁定在高校大学生上，某某传媒正好用团队资源弥补了这一空缺，并以此争取拿到广告与营销。
除这些获得经济效益的企业外，还有日益扩大的家教服务市场。整个社会对教育的重视，大部分家长将目标锁定在知识资本浑厚的大学生身上，家教市场不断扩大。因此我们通过承接教育企业宣传、招聘会与生源扩展进行全方面的传媒与营销结合的发展。
