王双雄：老太太卖雨伞的故事（经典）
今天双雄在外面忙的狗血淋头的时候，突然接到一个电话，我当时有点不耐烦，就问：什么事？
对方是个女的，说：你是王双雄老师吗？
我：是啊，怎么？
女：我在网上看到你写的一篇文章《老太太卖雨伞的故事》，我觉得特别经典，最近大家都在疯传这个故事！
你能不能多分享一些这样的故事给我，因为最近我在带我们团队，我希望他们成长更快。
我：噢，是，好像2010年还是2011年写的那篇文章，很久了。
女：文章里有你的微信号是nlpxiaoshou吗？
我：不是，那个是公众号。你要加微信就加w9616935即可。
女：好，我待会加你，私信聊啊！
既然这个故事这么经典，我怎么敢私自藏着不跟你分享。于是今晚就跟你分享这个经典的故事，一定让你有所启发，呵呵！
有一群人去黄山旅游，旅游那天早上一个卖塑料雨斗（简易雨衣）的老太太仅用几句话，几分钟就卖出了近20件雨斗，非常经典。
以下是全过程：
早上出发前等大巴的几分钟，一个老太太拿着一包雨斗向游客们兜售，等大家都围过来以后，老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨啊，上黄山的都得备雨斗！”
之后她拿出当地地图，指给大家看，上边的旅游须知里提醒要带雨具。
紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，到山顶上买很贵的！”
话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去了近20件。
这虽然是一个小金额的买卖，但是非常经典，我们拿《快速成交五步曲》解码一下：
第一步：建立亲和力信赖感。
老太太利用自己的年龄，很容易取得信赖感，我们都会觉得老人不会骗人。然后她开场就身份定位，把客户叫孩子们，亲和力一下就出来了，瞬间打进客户内心。
（双雄解析：我在2010年写的文章中，有一篇关于销售，有讲到身份定位（可百度搜索王双雄找之前干货），不同的身份定位，决定了跟客户不同的关系，不同的关系决定了客户内心的感觉。
你想想如果这时，老太太对大家说：游客们！你想大家会如何看她？是不是马上会有防御感，感觉又要有人向我们兜售东西了。关于具体如何去身份定位，如何用好NLP的理解层次，这是超级大招，以后有机会再分享）
第二步：找伤口。
这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉她们需要雨斗，解
决了三套软件中的客户的价值观问题。紧接着他又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
（双雄解析：销售的第一步往往是亲和力的建立，因为你如果没有亲和力，客户的心门是关着的，那你讲的再天花乱坠也没用。有了亲和力，客户心门打开，你才可以进行下一步。
这个第二步，当然要能找出对方的伤口，也就是通俗讲挖出对方的痛苦。心理学研究表明，一个人痛苦的驱动力远远大于快乐对他的驱动力。关于三套软件，通俗讲就是NLP理解层次中的身份、信念、价值观，而我们销售人员往往很少去注意这些深层次的客户心理。不急，我们慢慢学）
第三步：撕伤口。
老太太没上过NLP，这个环节她不懂，没有撕伤口的动作，否则一件雨斗的价格至少还能翻一倍。比如说山上风大，温度很低，经常下雨，淋湿了会有多冷，感冒了会有多痛苦遭罪，也没法开开心心地玩了等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。
（双雄解析：撕伤口在销售中其实，就是放大客户的痛苦。如果不买我们的产品你的损失是什么，比如蒙牛的牛根生，每次演讲讲到牛奶的重要性时，就会放大大家的痛苦，说一天不喝牛奶会怎样，一个月不喝会怎样，说什么骨头会缺钙，会酥松，然后什么什么病就出来了。
这点用得最出神入化的就是医院了，你回忆一下，你在医院为什么愿意花那
么多的钱，而有时候有些病其实根本没那么严重。是不是医生的引导？往往跟你说，你这个再不治，就到内脏，到了内脏再不治，就只能瘫痪了，只能躺在床上，想想到时动也动不了，什么也不能做，多痛苦。再给你看几个以前以为没及时治疗而病情恶化的患者的案例和图片，于是你立马相信了，钱也立马付出来了。
当然双雄老师在这里得提醒一下，我们做销售的还是得有销售的品德在，不能为了赚钱而去做这个，而是真觉得这个产品能很好的帮到客户，那适当放大一点还是可以的，因为起心动念是为了帮助客户，而非单单赚钱）
第四步：解除抗拒。
老太太虽然没学过“NLP回应术”，但也碰巧用了一点点。
“现在不买省5块钱，但到山顶上可能要付出几倍的代价”，这是回应术中的“另一结果“，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话瞬间解除客户的抗拒。
（双雄解析：客户往往在最后成交决策的时候，会有一些抗拒的因素，或者谨慎的因素。而这个时候，就要学会解除客户的抗拒点，无论客户是说“太贵了”、“没兴趣”、“没时间”等等。很多销售人员容易在这个时候轻易放弃，记住，永远不要轻易相信客户的话，
客户说没时间，你就相信他吗？
没时间，是为什么？
因为他觉得对他还不够重要咯！而他为什么认为对他不重要，因为他还不够
了解产品对他的帮助咯！所以，普通的销售人员只会通过苹果看到苹果里的种子，你要学会通过种子看到外面的苹果。
当客户出现抗拒点的时候，记住一定要再尝试7次，通过7次去解决客户的抗拒点，7次后如客户还抗拒，你得再回到步骤一二三，三次后客户松动了，也就是你成交的时候到了。
至于具体如何做，你还是得多学习，多学NLP，双雄在微远网校还有团队公开课的时候有讲过这个，你找之前的讲课录音，可以喜马拉雅搜索王双雄，里面有一些课程录音给你听
双雄大学是在湖南科技大学毕业的，学的是应用心理学专业，而后又花了时间，前后花了近10年时间学了价值几十万元的心理学与NLP的内容，所以对人性算是相对了解。如果你有经常听我讲课，或者看我的文章，你就会发现很多NLP的踪迹）
第五步：价值交换。
老太太让大家知道，我不是在卖你东西，而是在和你交换价值。
最后她又很高明的限制时空角——“你们马上要出发，不买没时间了”，收网成交。
（双雄解析：记住，到销售的最后，你做的永远都是价值交换，而不是在单单赚客户的钱，你提供了他产品，他提供了你金钱，是一张价值交换。是你解决和满足了客户的需求！
这个时候，你才会更有底气去要求成交，去要求价格。而当你更有底气的时候，其实客户对你的产品也更加信任了！因为销售是信心和情绪的传递和转移！
这里老太太还很不知觉的用了限制时空角，限制了时间和场地，你如果现在不买，到时就后悔了。
不是现在又是什么时候？让客户最好能当场做决定，打铁趁热嘛！只要产品真正是能帮到客户的。要有这个勇气去要求！）
我想，老太太并不懂这些原理，也不一定接受过专业培训，但是她能在那么短的时间内完成销售，一定是她做对了什么。其实，说服一个人产生某个行为很简单，让客户掏钱也很简单，只要你能把人研究透了，把人潜意识的三套软件摆弄明白，赚钱真的是顺便的事情！
今晚王通老师对我的指导：价值百万（上篇） 今天下飞机后，匆忙打了的士，让司机以最快的速度到我家。因为晚上9点，在秦王会内部群里，有对我的专场分析。我期待已久！ 8点50时，我已经迫不及待地在的士上通过手机和随身WIFI，进行发我的自我介绍到群里，让大家了解。方便待会对我剖析！ 之所以对今晚的剖析极为期待，不仅因为有秦王会家人，还有一位我的偶像：王通老师！刚好我们都性王。因为看他的文章，对他非常佩服！而他在网络营销领域属于一流大师水平！ 说到这里，要感谢下我人生中的贵人黄启团先生（中国NLP学院创办人https://www.doczj.com/doc/306061819.html,），因为有幸曾经作为他的助理。从而有缘在NLP 课堂里认识当时还是39健康网联席总裁的秦刚先生。后来又通过自己的努力加了秦刚老师的QQ，等到今年微信流行，于是又通过QQ 加了秦刚老师的微信（微信号1111884）。再通过秦刚老师的朋友圈，看到了他写的文章！一直陆陆续续有关注秦老师的文章，到今年下半年的时候。从秦老师文章中了解到秦刚老师与王通老师一起发起了一个互联网大咖组织【秦王会】，于是马上申请入会，好不容易通过审核（当时挺担心，怕通不过审核，因为秦王会不是交钱就能入会的，需要严格审核。我当时也做好了加不进去的准备，不过老天厚待，审核通过）。 因为进入到秦王会，于是有了今天的福利——专场的针对我的剖析！而用心的木木（QQ与微信号：480081359），又专门邀请王通老师百忙之中来专门指导我。
所以，一下的士，我不管三七二十一，马上进小区，连奔带跑的进电梯、进书房，打开电脑。开始与王通老师的一对一的沟通（同时秦王会家人群里94位家人也在群里一边看、一边学习、一边偶尔提提建议） 一、首先是第一个问题： 1）我适合走自媒体明星路线吗？ 2）因为自媒体也要涉及到简单的对自己这个品牌的经营与管理（用个比喻来讲，我希望自己是周杰伦，然后有知名的经纪公司专门来包装我、打造我，而现在我这个周杰伦并不出名，所以还没有知名的经纪公司愿意这样做。而我又不想等待，所以我在想是不是，我现在可以先做一个周杰伦工作室、类似自媒体。然后等到相对知名度高一点，是不是就会有知名经纪公司找到我。然后我可以全部交给他们、专心做好周杰伦的唱歌与演艺） 这个比喻中的这条路、这个方向，是否能够去到？还是有更好的选择？ 3）同时有个担心，如果我开始大量做自媒体，会不会影响到培训机构跟我合作？因为培训机构一看，我都自己在做自媒体、类似自己开了个王双雄工作室，那他们会不会不再跟我合作？因为我不再是纯粹的自由讲师。 王通(248834) 21:01:05
有那么个人，值得我景仰 初二（14）班王晞辰小时候，常听外婆讲自己的故事，只知道外婆的童年生活十分坎坷，充满了神秘的色彩。而在她的生命中，有一个人物起了至关重要的作用。他就是与外婆毫无血缘关系，年龄相差了十九岁的外婆的哥哥，即妈妈的舅舅。 新中国还未解放，外婆来到了这个世界。与众不同的是：外婆出生在苏州虎丘下。那时她的父母是国民党军官，一路随军，途经苏州时生下了外婆。后来，队伍经过江阴，外婆的母亲与父亲失散。当时，外婆嗷嗷待哺，她的母亲一手牵着一个三岁大的儿子，一手抱着刚出生不久的外婆。部队只在这儿呆一段时间，她必须随军继续前行。一路行军本已艰难，与丈夫的失散更使得外婆的母亲举步维艰。眼下，这两个孩子成了她最大的负担。 百般无奈之下，外婆被她的母亲忍痛托付给了江阴当地一个村庄上的一户贫农家里。据外婆所说，当时愿意收养她的这家有一个比她大不了几岁的瘸腿儿子，说就当童养媳养着吧。没想我那外婆由于没喝到奶水而体弱多病，难养得很。没几天那好心人家就害怕起来，急于把外婆送人。当时外婆已处于半昏迷状态，别人家岂肯随便收留？难道外婆要因此成为弃婴?村里有一户人家，也算是村上条件较好的人家了，那家人的儿子知道后对自己的父母说：“养只狗都会看门，养个女娃……” 于是，我的外婆终于有了安身立命的家，一个有哥哥、姐姐、爸爸、妈妈的家。外婆在这个家中快乐、健康地成长起来，直至恋爱结婚、生下我的妈妈。她的一生是坎坷而又幸运的。 听外婆讲到这里，我对外婆的这位恩重如山的哥哥充满了好奇与敬佩。他已八十四岁高龄，我称呼他为“外公”。外公是个老干部，写得一手好书法，年轻时当过书记，当年他还是澄江镇政府组织科长呢！ 只可惜，在那期间爆发了文化大革命。红卫兵造反派开始造反，而作为文化人皆政府干部的外公自然也难逃此厄运。他遭到批斗，被认定为“走资派”，在那特殊的年代，遭受了令人无法想象的折磨。更羞辱人的是，他还被戴上高帽子，被拉去游街，甚至在脖子上挂大木牌，自己扇自己耳光骂自己“打倒沈根汝”“沈根汝是反革命”，外公还被骂作“顾学芝的狗头军师”。他一度被关进牛棚，限制行动，限制正常饮食，被人指骂为“牛鬼蛇神”。他整天整夜地被罚跪认错，膝盖跪痛了，就用老棉絮绑在膝盖上继续跪……虽然外公遭遇了如此非人的待遇，但他从未放弃对生活的希望。 外婆也曾悄悄前去外公被关押的地方送饭，可是都有红卫兵拦着不让进。
《王双雄：成交后2次锚定秘术》 微商和创业者往往在收了钱，成交了之后就不知道要做什么了。 大部分人选择的就是跟别人一样：一些简单的售后工作，什么发快递啊，类似这些。 所以你根本没有去研究客户被你成交了之后的心理。 这样带来的后果是什么？ 就是你没法和这个客户建立深入的关系，从而下次你又要开发新客户，你总是要不断的去开发新客户。老客户又不断的流失...... 假如有一种技术，让你能清晰的了解到客户被你成交之后的心理变化...... 假如你能在成交客户之后，马上锁定客户，让客户感觉完全不一样，从而愿意再次跟你购买，那你不是瞬间销售额增加1倍吗？ 而且这种技术客户一点也不反感，相反是客户非常喜欢的方式...... 并且这个套路，依旧你可以复制到你的千人团队、万人团队中，你说好不好？ 其实有时候真理也很简单。 很多人都有坐在苹果树下，也有很多人看见苹果从树上掉下来。 但唯有牛顿问了自己一个问题：苹果为什么会从树上掉下来？
就是因为这一个问题，你发现了著名的牛顿定律。 其实成交之后客户是很很多心理变化的，而且这样的变化是有规律的。但是大部分人都选择“视而不见”...... 因为他们已经形成了条件反射，于是就继续过着条件反射的生活...... 什么叫条件反射？ 很简单，就好像很多人一烦恼，就抽烟。这就是个条件反射、是个习惯。 有些人一不开心，就要去喝酒。这也是个条件反射。 有些人一下班，就要去追剧。这也是。 你不知道的是，人群中有80%的人，就是活在自己的条件反射当中，而她/他自己却浑然不知。不知不觉，人生一个个十年过去......就这样老去......就这样度过了自己平凡却又宝贵的一生...... 你会去打破自己的条件反射吗？ 还是你也被你的条件反射所控制？重复旧的行为，只会得到旧的结果。 你想要新的结果，那你要怎么办？ 80%的人被条件反射所掌控，不到20%的人掌控自己的条件反射。 一个是被动，一个是主动。
致奶奶的一封信三年级作文 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《致奶奶的一封信三年级作文》的内容，具体内容：我们都尊敬奶奶，因为奶奶爱着我们，我们逐渐长大，也要报答奶奶对我们的爱哦!下面我整理了致奶奶的一封信，欢迎阅读。致奶奶的一封信篇一尊敬的宋庆龄奶奶：我是三年级的... 我们都尊敬奶奶，因为奶奶爱着我们，我们逐渐长大，也要报答奶奶对我们的爱哦!下面我整理了致奶奶的一封信，欢迎阅读。 致奶奶的一封信篇一 尊敬的宋庆龄奶奶： 我是三年级的一名小学生。我看过一个关于您小时候的故事。那天，您全家要去一个伯伯家做客。您为了等朋友小珍，没有去成，可是那天小珍没来。爸爸觉得很惋惜，但是您不后悔，您说："小珍虽然没有来，但是我很高兴，因为我守住了自己的诺言。"看完这个故事，我很佩服您。 告诉您吧，在我身边也有像您一样的人，那就是我的姥姥。大年初二那天，我们全家八口人和四位客人一起去西贝莜面村吃饭。大家说说笑笑，十分开心，商量好吃完饭去公园玩。姥姥听了，马上说："哎呀!我不能去公园，下午2点我还得到居委会值班呢。"舅舅劝姥姥说："大过年的，晚去一会儿没关系。"姥姥坚定地说："不行，我是党员，必须要守信用，既然约好了时间，就不能迟到。"舅舅只好说："那好吧，我送您。"姥姥急忙说："不用，不用，你们接着吃吧，我自己坐公交车回去。"我看到这个情景，心想：姥姥真是个守信用的人呀。
讲诚信，守信用是中国的传统美德。虽然我现在还小，但我会学习您们的好品质，做一个守信用的好孩子。 此致 敬礼! 杜昀玲 xx-2-16 致奶奶的一封信篇二 亲爱的奶奶： 您好! 我们已经有很多个月没有见面了。您的身体好吗?我很想您。老家的姑父、姑姑、爷爷、哥哥``````。他们都好吗?请您代我向他们问一声好!听爸爸妈妈说你一直都很关心我的生活和学习?我的学习说好很好，说不好也不好。这学期，我期中考试考了全班第2名，我的语文考了93分，数学考了97分。怎么样，不错吧?可是，期末考试```我的语文只考了85分，数学只考了91分。我觉得很"不爽"，不过我下一次一定会考出好成绩给您争光! 再说我的生活：我的生活可好了，我在学校吃的饭菜那是N好吃，晚上睡得N暖和。 奶奶，就说到这儿吧?我在学校生活和学习都很好，所以，请您啥都不用担心。 祝您： 寿比南山，新年快乐，在老家开心。
英皇杨受成与中国星向华强—香港电影双雄 英皇杨受成与中国星向华强—香港电影双雄 英皇集团主席杨受成与中国星集团主席向华强代表了香港电影的两个时代，杨受成与向华强在香港电影的成长史上作出了卓越的贡献。在当今好莱坞大片盛行的时代，杨受成与向华强作为投资人、出品人凭借精湛的制作加上不俗的票房成绩，打造了多部脍炙人口的华语电影，可以说为香港电影市场打了一剂强心针。当年向华强在香港电影业鼎盛时期致力于创作大投资大收益的鸿篇巨制，现今杨受成的英皇集团则以香港电影的盛世中兴为己任，二位业界翘楚为香港电影所作出的贡献可谓一时瑜亮，香港电影也需要更多位像杨受成和向华强这类电影出品人的出现，来挽救一时颓势。 杨受成与向华强在香港电影圈无人不知 杨受成与向华强在香港电影圈无人不知。杨受成旗下的英皇电影与向华强的中国星电影所投资拍摄的电影在香港电影界都取得了卓越的成就。杨受成于1943年在香港出生，其时英皇集团的前身成安记还只是一个钟表店，而现在杨受成旗下的英皇集团已发展为多元化综合企业，其中更是涉足电影、娱乐、房地产等八大产业。向华强于1948年出生，是香港知名的电影出品人、中国星以及永盛的老板。对于不太了解香港电影的人来说，知道向华强这个名字的人可能会很少。但是看过周润发的《赌神》的人可能都不会忘记电影中那个不苟言笑的角色——龙五，这个人就是向华强。 杨受成旗下英皇电影成立逾十年获奖无数 杨受成旗下的英皇电影与向华强的中国星电影所投资拍摄的电影在香港电影界都取得了卓越的成就。向华强和弟弟向华胜创办永盛电影公司，成立于1987年，原为一般规模之制片公司，因制作《赌神》、《逃学威龙》、《鹿鼎记》等高卖座电影而成为90年代初期最具影响力的电影公司。 杨受成旗下英皇电影成立逾十年获奖无数，制作及发行的电影包括:《新宿事件》、《神话》、《新警察故事》、《千机变》、《千机变II花都大战》、《飞龙再生》等，均取得良好的口碑以及票房成绩骄人。2010年的《让子弹飞》以7亿票房大获成功，作为该部电影的投资人的杨受成足以让人佩服其对电影投资独到的目光。
爷爷奶奶的故事 导读：一直以为我的爷爷奶奶像许多那个年代的人一样,父母之命,媒妁之言,两个原本不认识的陌生人走到了一起,结婚生子,过日子. 有时,我会想,爷爷奶奶之间会有爱情吗?他们结婚前甚至连面也不曾见过.婚后,奶奶操持家务,拉扯孩子,终日柴米油盐,一个传统的、典型的贤妻良母.而爷爷婚后去当兵打仗,终日奔波在外,毫不顾家,什么家务活也不会做,全依赖奶奶服侍他,照顾这个家. 爷爷奶奶一起走过几十年,从我记事起,从未见过他们吵过嘴,红过脸,日子过的平平淡淡,像杯白开水.他们之间会有爱情吗?更多的是习惯吧!两个人在一起时间久了,也就习惯了,也就谁也离不开谁了,也许这就是所谓的相亲相爱一辈子,白头偕老了. 至少我一直是这样认为的. 现代人的心目中,爱情,更多的是轰轰烈烈、海誓山盟,更多的是情调,是浪漫.轰轰烈烈的爱情让人激情燃烧,“山无棱,天地合,才敢于君绝”的誓言让人感动. 直到有一次,我改变了看法. 那次,奶奶病了,病的很重.奶奶为这个家日夜操劳,无怨无悔,有些头痛脑热,忍一忍就过去了,从不对人说,怕给儿女、给老伴儿添麻烦.但那一次,是真的病倒了. 爷爷默默的,没有说什么,只是学起了洗衣、做饭,学起了提篮子去市场买菜,学起了讨价还价,算计起了柴米油盐、一日三餐.爷爷不
是个善于表达的人,有事总放在心里,他只有以行动,来表达对奶奶的关怀和歉疚.大半辈子没做过家务的爷爷,动作虽笨拙,但也能将衣服洗干净,将饭做熟了. 做儿孙的请假轮班去照顾爷爷奶奶,而他们却坚持不让,怕耽误我们工作、学习.爷爷说：“我自己照顾老王就行,你们忙去吧,我身子骨还硬朗”.我们没有推辞,这是爷爷的一片心.他要尽自己的努力来照顾好这个家,把欠奶奶大半辈子的,都补回来. 奶奶的病情愈加严重,爷爷的家务活儿也愈加熟练.病房里,常有一位满头银丝的老人,只见他坐在病床旁,不时的.给老伴儿喂饭,陪老伴儿聊天.他们是那样的宁静、安详、温馨.虽然话语不多,但动作、眼神中充满着对对方的关切、依恋.病床上的奶奶一脸的幸福…… 我曾不经意间在收拾屋子时看到一个笔记本,是爷爷的.有一篇日记中写到：“我有时很怕,怕老王会走,她走了,或许我大去之期亦不远矣”.猛然间,我流泪了.我全明白了,我霎时间读懂了什么叫生死与共,什么叫做生离死别,什么是人世间最美的爱情. 或许是医生医术的高超,或许是奶奶的坚强,或许是大家的照顾,或许是爷爷心灵的召唤,奶奶奇迹般的康复了.爷爷笑了,很幸福的笑了.我的心灵被震撼了,我猛然想起了诗经里的一句诗：“生死契阔,与子成说.执子之手,与子偕老”. 爷爷奶奶的故事 1.我和爷爷奶奶的故事 2.听爷爷奶奶讲解放前的故事作文
销售心理学讲座笔记——主讲：黄启团导师王双雄的NLP学院博客 来源 昨天下午听团长讲了一堂销售心理学的讲座，受益匪浅。过程中利于空闲时间摘抄了一些心得，记录如下，好东西一起分享。 1、真正的销售是与技术关系不大的，销售的心态才是其中至关重要的。 太虚和太直接的介绍都会让人产生戒备心理，因为每个人都有自己的自我防御机制，为了避免自己受痛苦。 当别人先出招，你就可以知道他的功力，他的喜好，他的需求。而后你再出招就基本上没什么问题了。 游戏：锤子、剪刀、布的游戏，所有学员自己练习，比赛，团长说你们当中的人比赛，1对1，最后赢的人和我比。我一定可以赢他。从这里我会告诉你销售的最大秘密。而后最
后一个赢的人挑战团长。团长说：你先出！这就是一定赢的秘密。你先出，让对方先出招。 最后练习环节，互相找人练习。练习是非常重要的，听到的与自己能做到的差距实在太大。 第二招：“不”为天下贵 因为越容易得到的东西越不会珍惜，越难得到的东西越会珍惜。 大脑的秘密，你说“不”，它往往说“要”，因为你其实说的是“不要”，当你这样说的时候，你 了三个优秀的儿子，两个博士，一个刚刚今年在加州大学被邀请留校。最小的儿子也在今年刚得了100万港币的奖学金。 第四招：对比法 故事：一个小女孩为了买一辆自行车，问妈妈要钱买。妈妈说这样的话要不去找个工作赚钱买。小女孩很开心的答应了，于是去卖1元一盒的饼干，一天过去了，小女孩疲倦而又沮丧地回到家，对妈妈说，没人要买。于是妈妈又和她说，要不我们再想想办法。第二次去卖的时候，小女孩先卖10元一张的彩票，对顾客说：叔叔，帮我买一张好吗？我
想买一辆自行车，你帮帮我咯。还可以中奖的。我好想有一辆自行车，叔叔，好吗？可以帮我吗？因为10元还算蛮多的，他们都会犹豫，因为这么可爱而又坚持的小女孩是很讨人喜欢的。但要10元钱。最后小女孩说，可能10元钱多了点，这样可以吗，我这里有1元一盒的饼干。你买一盒好吗？顾客马上就买了！ 比如在坐的各位做销售的精英们，想不想有更好的销售成绩？想不想实现更大的价值？那么我们要向成功的销售者学习还是失败的？ 那么如果现在有世界第一名销售记录的保持者亲自指导你，你会不会有兴趣了解一下。 第五招：隐藏指令 也就是以不销为销，所谓的催眠式销售。 如果你直接说，不上这个课程你会后悔的。这马上会引起对方的排斥。 如果你这样说，你先去与已经学了NLP这个课程的人交流一下，看下给他们带来了什么效果，如果有很大的改变，你一定不要后悔。也许你要10个月后才能做决定，恩，你先去和那些有这些经历的人交流，如果他们觉得还不错，你也不要马上做决定，即使会浪
我和爷爷作文 我和爷爷作文范文 我和爷爷作文范文1 当我抱着他的遗像送他入土时，我才意识到，他不会醒来了。那一双曾经充满活力的双眸静闭着，像睡着般的安详，却又像失去灵魂的布偶，死气沉沉。心像掏空般，泪水也无声无息地往下落，在脸上留下一条曲折的痕迹。你说好陪我长大的，怎么不讲信用呢？他的棺木一点一点被土埋没，我终于忍不住，泪水决堤般。脑海浮现种种回忆，可纵使那回忆再美好，不过曾经。 一个人重新走过那条和他大手拉小手走过无数次的路。夏夜的雨着实无情，用力拍打着那条石子路边的花花草草，伴着隆隆雷声。曾经，我特别喜欢踢路上的石子，想把它们送到更远的地方，而他总是笑着问我，一笑笑出满脸皱纹：“老踢石子，你脚疼不疼。”而现在，时光易逝，物是人非。没有你，谁是我无遮拦天空下的荫蔽？山地的雷要比普通地方的雷响很多，而且常常是一打雷就停电，这条小路显得无比狰狞可怕。曾经，我害怕打雷，比起这伸手不见五指的一片漆黑，我宁可蜗居在一丝黯然的光明之下。我总是一个人蜷缩在这片黑暗之中，毛骨悚然地颤栗着，而他温暖的话语却能让我放松，让我不再孤独。你一个人到那广漠阴冷的世界，会不会孤单？这电闪雷鸣的黑夜会不会让你害怕？ 无意间瞟到钟，十点了。曾经，这是我最喜爱的时间点，这个时
候，我会无理的要求他给我做蛋炒饭，而他也总是无条件地答应，不一会就端上一碗热腾腾的蛋炒饭。我打开气闸，炒了一碗蛋炒饭，可它却没有从前香了，暖身却无法暖心，我机械地一口一口咀嚼，泪水也一滴一滴地滑落。你会不会饿？ 端碗去洗的时候，不小心被打碎的碗划破了手，汩汩的血一股一股地往外冒。往昔，他总会把我受伤的手拿到嘴边，一边吹气一边哄我，眼中满是心疼，仿佛是他受了伤般。血仍在流，可我感受不到疼痛，已经麻木。你在那个地方会不会受伤？ 处理完伤口，坐回床上。以前，每夜他都会为我讲一个自编故事，而我总是伴着他醇厚的声音入眠。而现在，那声音的主人已经不复存在，也不会再听到那大提琴般温馨的叮咛，真不习惯，你会不会安然入眠呢？控制不住，眼泪顺着眼角往发鬓流去，凉凉的，一滴，两滴…… 爷爷，走好。 我和爷爷作文范文2 我和我的爷爷是家中最亲密的一对，只要我们相伴，趣事无处不在。 六月的天，孩子的脸，爷爷拿出他收藏已久的宝贝——钓竿，带我一起去钓鱼。 说干就干，第二天一早，我和爷爷骑车一起去了郊外的河边。刚到目的地，爷爷就迫不及待地拿出他的宝贝钓竿。说起这根钓竿，平时我们家谁也不让碰，就是看一眼，他也不舒服。我从口袋里拿出一
加入微商后怎么做自我介绍_微商的个人介绍 如今电商已经越来越离不开我们的生活，微商就是其中一种，那么微商要怎么介绍自己呢?下面学习啦小编为你带来加入微商后怎么做自我介绍的内容，希望你们喜欢。 微商后怎么做自我介绍一个完整的自我介绍，至少得包含以下3点基本信息： (1)我是谁;(定位清晰明确，体现专业性) (2)我是做什么的;(公司、职业) (3)我能给你提供什么价值。(拥有的资源以及优势) 举例说明：我的以前的自我介绍： 你好，我是寻洲，向上企业微信销专家，微选网校核心讲师，王双雄老师助理，很高兴认识你! 我们向上企业旗下产品有牛商团、微远网校等 我们做培训已经7年了，能教你一整套的微商成交系统，还有互联网营销宝典、微信营销109招。 另外我们有几十万的粉丝和学员，人脉丰富，可以为你引荐适合你的资源和人脉! 希望我们能成为朋友。
当然，这三点说清楚了，你还得加一步： (4)要求对方将姓名+所在地+行业发过来，备注好，方便以后和对方交流。 话术： 麻烦发你的姓名+地址+行业给我，我备注，更方便我们以后交流。 这样做，除了获取对方信息外，还有一个好处，就是带来互动，一定要有互动，这样才能往下深入了解，而沟通的目的就是为了带来成交。 经过大量的测试以及实践，这个模板其实是属于小学水平，为什么呢? 因为一开始你就要对方回复这么多详细的信息，有很大一部分人是不愿意的，因为客户都是极其懒惰的，所以可以进一步优化，如何更好的带来互动? 前三部分内容不改变，第四点修改即可： 话术： 为表达我的诚意，回复1送你一个微信营销方法军火库，每天学习一招微信营销方法。或者回复1送你一份价值1000元的《......》宝典。 这样一优化了，对方只要回复1，还可以获取价值巨
Happy2000、GreaWall、Peakpeng、Sean、ICBK、寒羽、苹果牛、明波、HERO、封不快、SANDY、JOE 帝国时代不是资源的分配，帝国时代不是兵种的搭配，帝国时代是奔涌在你胸头的热血。 ——题记 那天，有个朋友告诉我说，基本上，大部分的人的梦都是黑白的 ——我这才注意到，原来一直以来，我的梦都是没有颜色的。帝国时代在你梦里是什么颜色的？也许帝国时代在你的梦中也是黑白的，黑白得那么自然、黑白得那么纯粹。可是在现实中她竟然可以那么迷人、她竟然可以那么美丽、她竟然可以那么灿烂、她竟然可以那么耀眼。 ——帝国时代，她是彩色的。 有一次在和朋友聊天的时候，我忽然有了一个想法 ——在帝国时代这块热血沸腾的大地上，有哪些人曾经自豪地留下了自己的足迹，直到今天我们仍然可以追寻到他们的踪影？在帝国时代这片星光灿烂的天空里，有哪些人曾经骄傲地划下了自己的轨迹，直到今天我们仍然可以感受到他们的光芒？ ——基于以上的原因，我决定做出一件超过我的能力的事情，那就是评选出影响了中国大陆帝国的十个大陆帝国玩家。我相信如果没有他们，那么今天中国大陆的帝国，会少掉很多缤纷的色彩，会少掉很多动人的元素。在这里我首先要感谢_MYST_明波、_CTC_豆腐、_21TC_王子、_CATH_DEVIL、_21TC_北极熊、_CTC_高山流水等朋友；同时，也要感谢所有曾经参与过我的讨论的朋友。没有他们，也就没有这篇文章的存在。 另外还有几点需要说明： 1、写这篇文章的目的不是为了怀旧，更不是为了纪念。 2、以下评选仅是个人意见，在提名及排名方面难免出现个人偏好的地方，敬请原谅。 3、由于个人能力有限，难免出现缺陷及错误的地方，敬请原谅。 4、有些工作并不是以下的某些玩家单独完成的，是团队合作的结果，这点希望读者们在阅读的时候注意一下。 NO.1 Peakpeng 入选理由： 1、前国内最成功的帝国网站“帝国时代中文网”的组建者之一。 2、成功组织了亚联全国帝国联赛等比赛。
王双雄：老太太卖雨伞的故事（经典） 今天双雄在外面忙的狗血淋头的时候，突然接到一个电话，我当时有点不耐烦，就问：什么事？ 对方是个女的，说：你是王双雄老师吗？ 我：是啊，怎么？ 女：我在网上看到你写的一篇文章《老太太卖雨伞的故事》，我觉得特别经典，最近大家都在疯传这个故事！ 你能不能多分享一些这样的故事给我，因为最近我在带我们团队，我希望他们成长更快。 我：噢，是，好像2010年还是2011年写的那篇文章，很久了。 女：文章里有你的微信号是nlpxiaoshou吗？ 我：不是，那个是公众号。你要加微信就加w9616935即可。
女：好，我待会加你，私信聊啊！ 既然这个故事这么经典，我怎么敢私自藏着不跟你分享。于是今晚就跟你分享这个经典的故事，一定让你有所启发，呵呵！ 有一群人去黄山旅游，旅游那天早上一个卖塑料雨斗（简易雨衣）的老太太仅用几句话，几分钟就卖出了近20件雨斗，非常经典。 以下是全过程： 早上出发前等大巴的几分钟，一个老太太拿着一包雨斗向游客们兜售，等大家都围过来以后，老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨啊，上黄山的都得备雨斗！”
之后她拿出当地地图，指给大家看，上边的旅游须知里提醒要带雨具。 紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，到山顶上买很贵的！” 话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去了近20件。 这虽然是一个小金额的买卖，但是非常经典，我们拿《快速成交五步曲》解码一下： 第一步：建立亲和力信赖感。 老太太利用自己的年龄，很容易取得信赖感，我们都会觉得老人不会骗人。然后她开场就身份定位，把客户叫孩子们，亲和力一下就出来了，瞬间打进客户内心。 （双雄解析：我在2010年写的文章中，有一篇关于销售，有讲到身份定位（可百度搜索王双雄找之前干货），不同的身份定位，决定了跟客户不同的关系，不同的关系决定了客户内心的感觉。 你想想如果这时，老太太对大家说：游客们！你想大家会如何看她？是不是马上会有防御感，感觉又要有人向我们兜售东西了。关于具体如何去身份定位，如何用好NLP的理解层次，这是超级大招，以后有机会再分享） 第二步：找伤口。 这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉她们需要雨斗，解
给奶奶的一封信6篇 给奶奶的一封信6篇 给奶奶的一封信1 亲爱的奶奶： 你好！ 人们常说母爱是伟大的，但是，我觉得您也如此伟大。 你每天都早早地起床，为我们准备早餐；每天您又到很晚才睡觉。有时候，您甚至累得倒下。可是，您并没有喊一声苦，一声累。爸爸让您去看医生，但是，您经常用一句：“没关系的，我只是感冒，很快就会好的，根本不用去看医生的。”来回绝爸爸。有时候，我还真不知道您是为了省钱，还是为了什么。 奶奶，再看看您的手吧！满手都是老茧。可以看出，您为这个家付出得真不少啊！ 当我因考试成绩差而流泪的时候，您这双温暖的手轻轻地抚摸着我的头，使我重新振作起来；当我取得好成绩的时候，您与我共享欢乐，并用您那双粗糙的手往我后背上一拍，使我离成功更进一步；当我犯错误还要狡辩的时候，您那双有力的手重重地打在我的身上，那真是火辣辣的疼啊；当我做事失败的时候，您的手又鼓励我：“青霞，加油！你会成功的！”…… 奶奶，您为什么要这样费尽心思地为这个家做事呢？我知道，因为您爱这个家，更爱这个家的每一个成员。我从小身体就不太好，小时侯，我生病了，您常常抱着我一整夜都
不睡觉，您宁愿让自己受到伤害，也决不会让我受到伤害。每当家里有好吃的，您总会拿来给我吃。是您不爱吃吗？其实并不是，您是想让我多吃一点，希望我变得和其他同学一样强壮。 奶奶，您帮助我的实在是太多太多了！可是，有时候，我还会和您顶嘴，现在想起来真是太不应该了！奶奶，我现在真想大声说一句：“奶奶，谢谢您！您辛苦了！您休息一会儿吧！我爱您！” 奶奶，反正现在千言万语也说不清、道不尽您对我的关怀，您就让我以学习上优异的成绩来回报您吧！ 祝您 身体健康！长命百岁！ 您的孙子XXX 给奶奶的一封信2 奶奶： 您好！最近身体好吗？ 快过年了，老家很漂亮吧。现在，长沙可美了，就拿市中心的步行街来说吧，真是“说来话长”。步行街既宽敞又平坦，两旁的商店一个接一个。地面上用多种颜色的砖铺成的非常整齐，走在上面心情真是舒畅。路旁商店上排列着整齐的灯箱广告，各式各样，像等待检阅的队伍。街中间的喷泉池里，水花在欢快的飞舞，像一个个迎宾使者在欢迎人们的到来。街道两旁楼房林立，店铺张灯结彩，橱窗里陈列的商品好像正迫不及待的说：“怎么还不买我啊？”最引人注
1976年，贝托尔特·拜茨前往以色列，这是一次特殊的旅程，因为他有一个特别的目标：耶路撒冷。他的文件箱中装着一个证书： 位于”雅德·瓦什姆的纪念殉难者及英雄研究所的‘正义者委员会’今决定……，授予贝托尔特·拜茨先生，这位在种族灭绝时期，冒着生命危险拯救了犹太人性命的先生，正义者奖章，并授权他，在耶路撒冷‘纪念山’上的‘正义者大道’上，种下一棵以他的名字命名的树。” 这个荣誉是非犹太人在以色列获得的最高荣誉。在贝托尔特·拜茨之前，只有为数极少的德国人获得过此荣誉。 尽管巨大的第三帝国屠杀犹太人纪念碑雅得·瓦什姆引起了他心中的恐惧，他深切地感受到这种荣誉。他种下了一棵树，树立了一块纪念碑，可以使他的名字流芳千古。 在他生命的顶峰，在成功和得到公认的时刻，贝托尔特‘拜茨回忆起他自己的过去。他去了民主德国，去参观他童年度过的地方。每到一处他都受到友好地接待。当地人们为有他这样一个卓越人才而骄傲，所有有关他的记忆他们都保留着。在格莱夫斯瓦尔德，他甚至还找到了当年他参加划船比赛的四桨船。 当他回到他的出生地策闽，他的眼前出现了他童年时候的情景。这个村几乎没有什么变化，许多在他童年的眼里可爱的地方都还在：院里的水泵，教堂里的管风琴，他曾经踏过的咯吱咯吱响的风箱。当他站在他祖父的房前时，他惊讶地发现，墙上挂着一块板，板上写着：1913年9月26日，贝托尔特·拜茨出生于这座1865年建成、1985年修缮过的房子里。反资本主义的民主德国竟然会如此敬重一个在纯粹资本主义道路上飞黄腾达的人！ 在随后的几年里，贝贝又与他童年时代的人取得了联系。他与约翰尼斯·冯·贝勒海姆男爵的会面最具戏剧性。 贝勒海姆现在已经成了克虏伯的一位董事长，在麦盆射击场的男人聚会时，他遇到了贝托尔特·拜茨。“您是否知道，我们两个是让同一位妇女抱在怀里的？”贝贝问那位男爵，这番话令众人目瞪口呆。“我母亲是您的保姆，”贝贝解释说，他为取得的效果非常高兴。 佐贝克男爵，即策闽财产所有者，他在策闽的财产由拜茨祖父施图特管理。在战后的混乱中，他也来到贝托尔特·拜茨附近。他也在克虏伯寻得一个职位，他与贝托尔特·拜茨保持着联系，能清晰地回忆起当年在策闽生活的往事。 当他回忆起策闽，想到那里的人们仍记着他的时候，贝贝发现，“这种感情比金钱更美丽”。当然，他也努力让这种美好的感情保持着。他请人修缮教堂和墓地，他为民主德国保留原貌而非常高兴。所有的都应该保持原样，就如他童年时代的样子。这是为贝贝树立的又一座纪念碑，这一次是隐藏在前波莫瑞的纪念碑，但肯定是持续时间较长的一个纪念碑。
最真实的历史和爷爷奶奶的故事 一有时间就喜欢听爷爷奶妈讲他们经历的人生故事，虽然时至今日他们的故事我早已烂熟于心，可是看着爷爷讲那万分坚辛的故事脸上洋溢出的笑容，我很乐意听。爷爷出生在1993年比奶奶小四岁。他们的人生经历正是中国现代史最重要最耻辱的历史时代，他们生活的时代社会背景也是这历史的证明。 爷爷奶奶有记忆以来，国家首先是遭受民族侵略之苦。侵华日军当年入侵中华大地，进军道县时，在楼田道岩，制造的惨绝人寰的楼田惨案。日本军人你犯下的滔天大罪这是血，铁的永远无法抹掉的事实。当时村民们只能躲进深山岩洞才能幸免，要不就没有我了，痛恨日军，感谢爷爷奶奶。 他们还经历过国共内战，红军长征，红军经过湖南时曾在西洲公园留下红军墙，潇水之上的水南浮桥是红军踏过的都是历史的见证。我读史，他读实， 16岁爷爷和奶奶结婚，他们那个年代是父母之命，媒说之言，指腹为婚，爷爷奶奶俩人从小就订亲了，爷爷回忆说奶奶在两岁时就失去了爸爸，是她妈妈将她带大的。嫁给爷爷的时候下是新中国成立，在国家社会动荡，战乱的年代，国家穷得一根火柴都十分珍贵，百姓更是苦不堪言，让人心酸。 他们经历人民公社化运动，吃大锅饭，吃饭还得凭粮票的计划经济时期，当初的大学毕业都是由国家分配工作。在生产力低下，粮食产量低那些所谓的大跃进，母猪赛大象的假象中。在那个大开荒地的时代背景下，毛泽东一句人多力量大，人多了这样的情况怎么能养活。爷爷不说还真是不知道，我原来还有五个小小年纪就已经去世的亲人，以为我大伯是我爸爸他们众兄妹中最大的。本来爷爷奶奶他们那时年纪就年轻除了外出奔波劳碌，还得经历亲人间的生离死别。这叫年轻人如何能承受得住？听到我这哽咽得只能用点头来表达此时此刻的心情。那样的年代五个小孩很小很小就那样饿死了，没有奶粉，没有足够的营养，哪有今天的大鱼大肉，从那以后我就再也不挑食。大学食堂有时候没吃完那不是因为挑食，是因为别的原因，心情等影响味口才食不甘味没法下咽。 不仅如此，在社会发展好了，其中有一个小孩却因为常年没得可以好好吸收的营养物质最终他吃不下了…….。可在文化大革命时期，土地改革时期，他们仍然受苦不浅。老是提心吊胆，心悬在梁上，记得以前的斗地主（可不是棋牌游戏）。每次到了开批斗大会的时候都会是件恐怖的事，曾被批斗死的人不计其数，据爷爷说当初我家是富农身份土地成分较高，也有挨批斗的危险，所以每到那个时候都非常担心。村上听说就斗死过几个地主。幸运的事，全家平安，我捏了把汗。 慢慢的国家富裕了，百姓全民温饱没问题了，他们一样的从来没有懈怠过，依然勤奋努力将四个孩子养育成人，送他们上学，那年代农村的孩子不一定能上得起学。 他们不管社会如何动荡，国家如何贫困，家庭如何坚苦，他们从来没有被生活打倒，他们相依相守，相濡以沫，不离不弃，勤奋持家，才有了爸爸，他们那代人安稳的生活上学，最终我才有机会来到这个世上，幸福的出生，才有我和妹妹那美好，幸福，快乐的童年，真为他们二辈人感到骄傲。 我的童年很大一部分时间是跟爷爷奶奶生活在一起的，所以我觉得特别的幸福，最幸运的是我看到了爸爸的爷爷，我记忆中他很疼我。有时候觉得爷爷是懂我的人，奶奶是最疼我的人，有记忆以来不知道有多次是从奶奶怀里醒来的，一直是她抱着我入睡。从小不听妈的话她就拿着木条教训我，都是奶奶来解围，记得有一次妈妈把我打哭了就一直赖在地上一直哭，出除了奶奶不去，无论谁去哄我都是没用的，就在那一直哭直到眼泪哭干，依然不起来，我妈也拿我没办法最后奶奶去了才把我哄回去。 我经常喜欢跟爷爷聊天讨论一些问题，经常意见不一致我们两个人就在争论不休，并且争得很激烈，奶奶出面就说你们吵得我伤心，此刻谁都不说话了。我的性格和爷爷有些相
【关于选人和用人】（王双雄最近感触） 以下2段关于选人与用人，让我最近感触很深，特加以分享。 《关于选人》 选人才就像交朋友，交得好，叫志同道合；交得不好，就成臭味相投了。作为企业选人才的“伯乐”，最后是与“千里马”志同道合，还是与“癞蛤蟆”臭味相投，还得看你的眼力！如何才能不看走眼呢？看不准一个人的时候，看他的家人；看不透一个人的时候，看他的朋友。为啥？物以类聚，人以群分嘛！（转自老师杨思卓）
1、以前关于选人，我的基本步骤是电话面试——面谈面试（面试问题表）——笔试（九型人格测试、MBTI测试）——一周培训考察期——正式入职。也就基本上是就事论事的面试。后来选进来的人，就良莠不齐。前段时间狄雄上华商书院的课回来（这次上的是关于曾国藩的一生，在湖南上课），分享到一个曾公的习惯：曾公认为一个人要做事情，精气神很很重要！所以，他有个习惯，饭后三千步。因为这样，就能充分消化，消化好了就可以转化为精气神！ 所以，狄雄也开始每天中午饭后三千步，不过不一样的是，他会叫上一个人才跟他一起去散步、顺便聊天。我觉得这个方法很好，遂马上模仿，于是每天中午饭后，我也叫上公司一个同事，饭后三千步（半小时左右即可），而后聊天。我发现平常跟同事们聊天，都是一些很短暂的沟通，或者就事论事的沟通，很少去了解他们的内心世界。于是有了这个中午的“太空时间（所谓太空时间是指聊什么都可以）”的沟通，我发现他们会说出他们很多内心的想法、对将来的期待、对公司对我的建议。 这样我才有充分的时间去了解他们的朋友圈子、他们的家庭背景，这样对于一个人才的全面了解非常有助于我们去用好一个人的才能、挖掘他们的天赋！ 《关于用人》 对企业来说，生产人员就是“蜜蜂”，在他们眼中，质量才是最甜润的花蕊；销售人员则是“黄蜂”，依他们看来，掠夺就是最美味的蜜汁。如果非要让“蜜蜂”去学“黄蜂”的本事，即使你有数万只蜜蜂，也抵挡不了真正的黄蜂一蜇。换而言之，你如果非要让“黄蜂”去学酿蜜，纵然你酿个百日，也难酿蜂蜜一滴。（转自老师杨思卓） 1、这个也是最近一个很深的感触。因为我们一直在接中小企业的团队培训的单子，最近连续接到四个单，四个课题，然后我就跟我们老师说，要8月份讲这四个课。然后老师不干，
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《民国风骨：时代激流中的文化人》魏邦良 激烈的主张VS平和的建议：譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。 明理、察善：理未易明，善未易察。宋朝的理学家，都是讲‘明理、察善’的。所谓‘理未易明，善未易察’，就是说善与理是不容易明白的。过了十二三年，毛先生又引用了这两句话。所谓‘理未易明’，就是说真理是不容易弄明白的。 情欲信，辞欲巧’。 胡适：少年恨污俗，反与污俗偶。自视六尺躯，不值一杯酒。倘非朋友力，吾醉死已久。……清夜每自思，此身非吾有：一半属父母，一半属朋友。便即此一念，足鞭策吾后。 胡适：我对于那种比较严重的生活，如读书做诗，也容易成嗜好，大概也是因为我有这个容易沉溺的弱点。这个弱点有时我自己觉得也是一点长处。我最恨的是平凡，是中庸。 言人之所言，那很容易；言人之欲言，就不太容易；言人之不能言，就更难。我就是要言人之欲言，言人之不能言。” 胡适：到了晚年，胡适把这一教训或曰经验告诉了中学生们：“我服从了自己的个性，根据个人的兴趣所在去做，到现在虽然一无所成，但是我生活得很快乐，希望青年朋友们，接受我经验得来的这个教训，不要问爸爸要你学什么，爱人要你学什么。要问自己性情所近，能力所能做的去学。这个标准很重要，社会需要的标准是次要的。” 马寅初：他们有的靠滥发纸币赚钱，有的靠克扣军饷赚钱，有的则依靠权势，利用国家机密，从事外汇投机。翻手成云，覆手成雨，顷刻之间就获巨利，存到外国，大发超级国难财！由此可见，这三年以来，付出血汗钱充当战争经费的是普通老百姓！流尽鲜血为抗战的是普通老百姓！” 马寅初：亩庭中半是苔，桃花净尽菜花开。种桃道士归何处，前度刘郎今又来’。我说，政府伎俩施用尽，老马犹在今又来……” 马寅初：敏锐地觉察到中国人口众多所存在的隐患，于是写出了《新人口论》，提倡计划生育。由于“人多力量大”的口号在当时深入人心，马寅初的提倡虽具前瞻性，却不合时宜。马寅初：我虽年近八十，明知寡不敌众，自当单枪匹马，出来应战，直至战死为止，决不向专以力压服不以理说服的那种批判者们投降！” 马寅初：任北大校长，曾请毛主席支持他的工作，主席问如何支持，马寅初说：“希望主席能够批准：我邀请谁去北大演讲，谁就不能拒绝。” 马寅初：“我看这是坏人在借助钟馗打鬼！” 1982年，百岁老人马寅初病逝。有人以这样的文字来悼念他：“人口宏论，富国强民，千秋大业留遗泽；经济巨擘，学桃育李，百代宗师惠众生。” 梁漱溟：我是碰不到凶险事情的。我在某处，某处便无凶险事……这样的暗示给我一种自信！我总是平安的。”“一旦出事，总有不相识的人出来搭救。”梁先生非同寻常之处就在于，在任何情况下，他都是神色自若，若无其事。 梁漱溟：一次，梁培恕看望父亲，因看不惯社会的不公，就对父亲说了句气话：“我对人类感到失望，我已经差不多相信人性恶了。”梁漱溟则笑着摇头。梁培恕说：“难道不是这样，人性能说是善吗？”梁漱溟回答：“人性是不够善，但人性是向善的。”“但是，并不是每个人都有向善的一面啊！”“你觉得他恶，是因为你善啊！”梁漱溟说这话时，眼里已有泪光闪烁。 梁漱溟：平素不苟言笑，但他心地善良，为人正直，所以外表的严肃并不影响他广交朋友，广受尊敬。他公开说的全是假话，用假话欺骗信任，是说假话的第一能手！谁能找出林彪的
爷爷奶奶的故事 这天的晚饭后，我和爷爷、奶奶坐在阳台的椅子上乘凉。这时奶奶轻轻地哼了一首歌“月亮在白莲花般的云朵里穿行，晚风吹来一阵阵快乐的歌声，我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲过去的事情。……那时候妈妈没有土地，全部生活都在两只手上，汗水流在地主火热的田野里，妈妈却吃着野菜和谷糠……”伴着奶奶的歌声，爷爷给我讲起了他小时候的一段经历： 爷爷出生在农村，在他小的时候，每天都和几个同龄的小孩子一起结伴去山坡上放羊。羊儿总是美美地享受着嫩嫩的绿草儿，他和其他孩子们则在一旁玩耍，嘴里还时不时地哼几句小山歌。 有一天，当他们玩得正开心的时候，突然从远处走来了两个国民党兵，他们走到爷爷和他朋友面前不怀好意地说：“小孩儿，把你们的羊给我们吧！我们给你们钱可以买好多好吃的。”爷爷还没反应过来，两只羊儿就被士兵赶走了，另一个士兵让爷爷与伙伴们跟着他去拿钱，爷爷的朋友们比他稍大些，好像知道国民党都不是好人，就没有去。可是爷爷当时年幼，不知道他们是坏人，以为是好事，便不顾小伙伴的劝阻，兴高采烈的跟着国民党兵去了。 在去的路上，其中一个士兵突然停了下来，狡猾地说：“你回去吧，回去问你们的村长要钱！”爷爷觉得很奇怪，但又不敢问国民党兵，于是非常疑惑地跑回了家，把这件事告诉了他的母亲。没想到老奶奶知道了这事儿后狠狠地骂了爷爷一顿：“傻孩子，你以为你遇上的是共产党的红军吗？红军才是不拿群众一针一线的好人！你今天是让国民党的人给抢了，能保住小命就不错了！”爷爷这才明白：原来国民党的人是抢走了他和伙伴们的小羊，他们根本没打算给钱。国民党的人都不是什么好人，他们欺辱穷人、抢穷人的东西，他们都是大坏人。 这时爷爷顿了顿感慨地说：“爷爷小时候可没想到能过上像现在一样太平、安逸的生活呀！这多亏了共产党呀！”“是呀，解放前，奶奶虽然生活在青岛，日子过的也是穷困潦倒，不太平。”奶奶接着又兴致勃勃地讲起了他小时候的一些事情： 那时候，人们生活水平非常低，人们都吃地瓜干、吃玉米面等营养很低的食物，要是哪年遇上了天灾人祸或者碰上了饥荒，人们连树皮这样毫无营养的东西都你争我抢地拿来充饥。贫穷的人们都住在草皮房顶的屋子里，夏天，外面下大雨，屋里就下小雨，人们在屋里放满了大大小小的盆子，接从屋顶滴下来的雨水；冬天，凛冽的寒风呼呼地在外面吹着。屋子里四处透风，一家人在床上紧紧搂在一起，互相取暖。 有一次台风将至时，奶奶的母亲就带着她和她妹妹一起去了一个公共避灾的大房子里，那里面人山人海，有年迈的老爷爷老奶奶，有还在咿呀学语的小