“野外生存训练营”
项目策划书
目录
一、项目介绍 (3)
二、市场调查与分析 (4)
三、营销策略 (5)
四、运营管理 (7)
五、投资分析 (8)
一、项目介绍
（一）产业背景
在当下社会经济飞速发展的时期，处于都市中的上班族以及学生都不同程度的受到压力，在这种无形的就业压力或是生存压力下，同时加上不健康的生活方式，如久坐、长时间上网等，人们的身心健康都会受到一定的影响，许多人都不免会希望能够有适当的方式释放压力，需要一定的放松途径。而在都市圈中，只存在有普通的体育项目，如篮球、网球、跑步，以及一些较为高端的休闲活动，如高尔夫等等，使得不少人发出了亲近自然的呼声，开始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由户外运动爱好者转变为户外运动的从业者。由此，以“回归自然”为主题，包括野外生存的各类户外运动应运而生。
其次，当下人们的物质生活都较为安逸，个人体质和生存能力、交际能力都处于不断下降之中，通过一些适当的户外活动，人们不仅能够提高自身的能力和素质，锻炼自身的毅力、耐力和应变能力，另外，野外这一特殊的环境也培养了人与人之间的信任感和团队合作的精神，对于回到城市中以后的生活也大有裨益。
因此，近些年来，攀岩、野外生存、及自助游等活动开始在年青一代人中盛行，其中野外生存活动消费者群体并不够大，然而近年来这类俱乐部数量上升迅速，我们应该看到，这也是一个机遇，投资者对于这类项目的大力投入和市场的不饱和可能会带来较小的竞争阻力，有待开拓的行业可能会有更长远的发展路途和更广阔的市场前景。
（二）项目定义
野外生存训练营是一个综合性的休闲体育项目，也就是通常意义上的户外拓展训练，包括了野营野炊，野外避险训练以及徒步穿越等必要的野外生存项目，主要目标群体为大学生群体和年轻体力充沛的白领阶层以及其他的户外运动爱好者。目前本项目提供的服务除组织管理以上几项活动外还包括有野营、运动装备的租售等等。
其中野营野炊等活动代表着旅游业和体育产业的一个新切入口，这些活动为消费者提供了更加广阔的市场选择，满足了消费者日益增长的户外运动的消费需
求。
而野营及运动装备租售则从另一方面完善了这一项目，在侧面为这一项目服务，同时为项目组织者增加营业外的收入。
二、市场调查与分析
目前，随着我国城市化进程的不断加快，越来越多的人开始参与到户外运动中来，根据国家体局总局官方网站数据显示，2004年的关于户外运动人群的调查给了我们如下结论：在经常性的从事户外运动的人群中有60.2%具有大专或同等学历，27.4%有大学及以上学历，高学历的人占了近九成；而由收入划分的话，若以月薪3000为分水岭，3000元以上的人群要占到了48.6%；另外，从年龄构成看，20—40岁的人群占了大多数，有84.1%的比例。
从这些数据分析可得出，参与户外运动的主要群体即为具有高学历高收入的年轻人群体，他们容易接受由西方传入的户外运动休闲方式，同时具有的高收入也能够为他们购买户外运动装备提供了物质上的保障，这一年龄段特有的朝气和活力，以及挑战自我的魄力也为这一产业注入了充足的生命力，与此同时，他们伴随高收入而来高压力也决定了他们对于这一休闲放松方式的需求。
而据其他一些调查的数据看，这一群体的活动频率大约每月一次，年消费金额差距比较大，消费额平均上千元。
然而，在我国，户外运动俱乐部数量和质量都较为欠缺，虽然根据“中国户外资料网”数据显示，我国各类户外俱乐部已经遍布我国各个省市自治区，近年来的增长十分迅速。但是，户外运动俱乐部作为市场需求日益增加的企业，相对于我国城市中密集的人口来说，数量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，对于一些中小城市来说，几乎不能满足其居民的需要。
另外，根据国家体育总局的调查资料显示，我国能够提供户外运动产品的俱乐部，在我国主要有四种存在形式：一是在工商部门注册的企业法人等，如武汉指南针体育发展有限公司、云南大家探险俱乐部等；二是在民政部门注册以民办非企业类社团，如三夫户外运动俱乐部；三是以互联网为平台的户外运动爱好者，较为著名的绿野、磨房等；四是隶属于学校或事业单位等的群众性社团，如目前各高校中的登山社团，比较知名的是有北大山鹰社等等。2004年进行的该调查调查的54家户外俱乐部中，共39家在工商部门注册。
除此之外，这些俱乐部的工作人员之中兼职人员所占比例还是比较高的，其中教练等专业的指导人员兼职的比例更高，受过专业训练更是几乎为零。
尽管如此，从一些访谈的情况看，消费者对俱乐部的满意度还是较高的，但是随着消费者群体的庞大和其专业知识水平的提高，他们迫切的希望能够获得更加专业的指导和更加多样化的产品和服务，满足自己的个性化需求。
在这些俱乐部中。许多俱乐部规模都较小，不仅缺乏竞争力，而且危机意识也差，在这片市场上，还有很大的空间可以由后来者发挥。其次，80%的俱乐部注册资金都在10—50万之间，相比于其他产业，户外运动市场的必要资本壁垒低，另外，政策法律等制度性壁垒，则有如《中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构资质认证标准》《中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构技术等级标准》等进行规范，保证市场的有序运行，总体来说进入市场的壁垒是相对较低的。而退出壁垒是指该企业在对于户外运动俱乐部退出这一市场时所遇到的壁垒，主要是沉没成本大小，员工解雇问题，该项成本算是比较低廉的。这样看来，户外运动这一市场的竞争性和自由度还是相当大的，俱乐部的经营行为和最后的盈利也由此决定。
在这一户外运动的市场中，尽管在2000年到2010年这10年间，中国的户外用品市场零售总额以年均47.33%的速度快速增长，保持着持续快速的发展态势，并已成为零售板块中增速最快的细分行业之一，丰厚的利润引得许多厂商眼红，希望能分得一杯羹，然而野外生存训练营的市场尽管近年来有崛起的趋势，然而似乎还没有被完全开拓出来，就目前已知的俱乐部而言，开展这一项目的俱乐部还是只占少数的。
三、营销策略
由上述的市场调查和分析可以窥出这一项目可能采取的一些营销方案和策略，其进行营销的步骤如下：
（一）市场细分、目标市场选定与市场定位
根据综合考虑，我们决定把市场定位于大学生群体和年轻的白领阶层。尽管由上述的分析，我们知道大多的户外运动俱乐部都将目标市场定位于这一群体，市场竞争将会很激烈，对于客户资源的争夺无疑是将分散本项目对于项目其他环节的关注度。但是，由于目前野外生存训练营项目的市场供给较为短缺，可开发
