服务营销服务营销与服务营销学11.pptx
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服务营销组合(7PS)-服务营销学讲义
人(prople)
指服务生产人员,广义地包括参与服务的顾客
服务人员的分类
——接触者,即一线的服务生产和销售人员
——改善者,即一线的辅助服务人员,如接待或登记人员、信贷人员、电话总机话务员等
——影响者,即二线的营销策划人员,如服务产品开发、市场研究人员等
——隔离者,即二线的非营销策划人员,如采购部门、人事部门和数据处理部门等的人员。
服务营销组合(7PS)
有形展示(physicalevidence)
服务环境的装修
服务环境的色彩和氛围
服务环境的布置
服务环境防噪音水平
服务设施和用品
有形线索
服务营销组合(7PS)
服务过程(process)
——所有服务制造并交付给顾客的程序、机制和惯例
整个体系的运作政策和程序方法的采用,服务过程的组织机制,服务过程中人员处置权的使用规则
服务过程对顾客参与的规定,服务过程对顾客的指导,服务活动的流程。
服务营销组合(7PS)
产品(product)
提供服务范围
服务质量
服务档次
服务项目
服务担保
服务业的售后服务
服务品牌
服务营销组合(7PS)
定价(price)
服务收费的档次
服务收费的打折
服务收费的项目
顾客对服务收费的评估
服务收费与服务质量的匹配
服务的差异收费服务营销组合(7PS)
渠道(place)
服务网点的位置
顾客进入网点的便利程度服务渠道
服务渠道涉及的地区和行业促销(promotion)
服务广告
服务业的人员推销
服务业的销售促进
服务业的公关宣传。
服务与服务营销一、什么是服务服务是指为他人做事,并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动,服务是发现顾客的需求并尽可能满足顾客需求,帮助顾客为其提供方便的过程。
服务是一种态度、一种意识、一种回报。
二、服务营销在多数国家,服务产值超过农业、能源及工业产值之和。
在发达国家,服务业就业人员占据主导地位。
服务业人员需求广泛,涵盖高级人才和基础人才。
服务组织既有全球性的大公司,也有当地小的公司。
带来今天服务业市场变化的动力因素包括:政府政策、社会变化、商业趋势、信息技术的进步以及国际化等。
这些变化,增加了对服务的需求,也导致了更加激烈的竞争,而激烈的竞争以及技术改进和新技术的应用又进一步刺激了服务的创新。
伴随着人口特征和价值观念的变化以及新的选择的出现,顾客需求与行为也在不断演变,这些变化要求更加关注服务营销战略。
除了传统服务业,越来越多的制造行业也已经意识到服务的重要性,逐渐将内部服务进行外包,服务市场化程度不断提高。
政府、非盈利性组织开始重视服务。
三、服务营销的独特性1、服务的特性:①无形性:服务的最基本特性就是无形性或者说不可感知性。
②品质差异性:没有两种服务会完全一致。
③生产与消费的同步性:对于大多数服务来说,生产与消费是同时进行的。
④易逝性:服务不能被储存、转售或退回的情况。
2、服务营销学的研究内容①研究服务业的整体市场营销活动。
②研究实体产品市场营销活动中的服务。
3、服务营销学与市场营销学的差异性①研究的对象存在差别。
②服务营销学加强了顾客对生产过程参与状况的研究。
③服务营销学强调人是服务产品的构成因素,强调内部营销管理。
④服务营销学要突出解决服务的有形展示问题。
⑤在对待质量问题上也有不同的着眼点。
⑥在关注分销渠道和时间因素上存在着差异。
4、服务营销组合在讨论商品的营销战略时,营销者通常提出四个基本的战略要素;产品,价格、渠道(或分销)和促销(或沟通)。
这些要素被看成营销组合的“4Ps”。
为了体现服务产品的显著特征,我们将对“4Ps”组合进行扩展,加上实体环境、过程和人员,构成服务营销组合“7Ps”。
服务营销学知识点摘要第一章服务营销与服务营销学一、服务营销的一般特点供求分散性;营销方式单一性;营销对象复杂多变;服务消费者需求弹性大;对服务人员要求高第二章服务市场一、服务服务是具有无形性特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。
二、服务产品服务劳动者以活劳动的形式提供的服务形成的,结合服务场所、设施、方式、手段、环境等属于劳动资料、对象的范畴要素综合而成。
三、服务市场是指提供劳务和服务场所及设施,不涉及或甚少涉及物质产品交换的市场形式。
四、服务的特征(充分理解)非实体性、组织与顾客之间直接关系、产出过程中的顾客参与。
五、服务市场运行的特点供求弹性大,运行自由度高第三章服务消费行为一、可寻找特征消费者在购买前就能确认的特征,如价格、颜色等。
二、经验特征购买前不能了解或评估,必须购买使用该产品才能体会到的特征,如食品、教师授课等。
三、可信任特征消费者购买并使用后很难评估,只能相信服务人员的介绍,并认为这种服务确实为自己带来期望得到的技术性、专业性好处的服务特征。
如寻找律师、家电维修等。
四、服务评价的依据可寻找(搜寻)特征(Search Quality):消费者在购买前就能确认的特征,如价格、颜色等。
经验(体验)特征(Experience Quality):购买前不能了解或评估,必须购买使用该产品才能体会到的特征,如食品、教师授课等。
可信任(信誉)特征(Credence Quality):消费者购买并使用后很难评估,只能相信服务人员的介绍,并认为这种服务确实为自己带来期望得到的技术性、专业性好处的服务特征。
如寻找律师、家电维修等。
五、产品与服务评价过程的差异:信息搜寻、质量标准、选择余地、创新扩散、风险认知、品牌忠诚度、对不满意的归咎六、购买服务的决策理论:风险控制论该理论认为,顾客在购买服务时,感觉到比购买实体产品要承担更大的风险。
心理控制论服务交易过程既是交易双方行为控制较量的过程,又是感知控制竞争的过程。