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注
:
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数 据 来 源 ： 国 家 经 贸 委 20 00 四 月
美国医疗卫生支出（1965~2008）
25000
亿美元
20000 15000 10000 5000
16.9 12.6 16.5 23.3 22.1 20.1 4.0 14.0 30.2 20.3 28.2
69,000 90,000 98,000 107,517 51,145 68,000 92,446 59,000 57,000 64,753 48,036 60,571 35,700
2004年中国十大制药பைடு நூலகம்业
Core Marketing Concepts 核心营销概念
Core marketing concepts
交换、交易和关系
标准普尔公司市场化资本分析
医疗、药业占第三位
综合 银行 Banks 5% 消费品
Consumer Products Conglomerates
4%
其它 Others 17%
办公设备及电脑
403.63 295.74 291.39 274.13 213.31 212.07 206.13 181.50 181.03 169.82 138.10 137.46 108.62
68.22 37.26 48.00 63.84 47.11 42.70 -1.36 7.17 25.38 51.21 -23.71 27.86 30.58
在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、 配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系
Marketing Concept 营销的概念
• This concept has evolved overtime
营销的概念经过了三个演进阶段
– Production Era 生产时代
– Sales Era 销售时代
21,766 16,904 13,162
10,924 4,287 411 1,307 6,994
0 1965年 1975年 1985年 1990年 1997年 2000年 2004年 2008年
• Source: HCFA, Office of the Actuary, Office of National Health Statistics, 1998
2000年人均医疗消费比较（美元）
4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 美国 德国 澳大利亚 日本 英国 韩国
Office Equp&Computors
21% 电信
Telecommunication s
12%
5% 时尚 Fashion 5% 燃料 fuel 5%
医疗、药业
财务、金融
financial
电子
Electronics
9%
Healthcare 10%
7%
医药市场互动关系
2001年全球财富500强——制药企业一览：
摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》2001.2
中国10大合资制药公司
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 公司 西安杨森 天津史克 上海施贵宝 阿斯利康 北京诺华 葛兰素史克 上海罗氏 杭州默沙东 大连辉瑞 美国惠氏 销售额（亿元） 21.8 11.4 11.0 9.0 7.5 7.3 7.0 6.5 5.5 4.0
– Marketing Era 营销时代
Selling & Marketing Concepts Contrasted
销售与营销概念对比
Starting point 出发点
Focus 焦点 Existing products 现有产品 Means 方式 Selling & Promoting 销售和推广 Ends 结果 Profits through sales volume 由销售量获取利润
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 企业名称 上海医药(集团)有限公司 中国医药集团总公司 广州医药集团有限公司 天津市医药集团有限公司 山东东阿阿胶集团有限责任公司 哈药集团有限公司 南京医药产业(集团)有限公司 华北制药集团有限责任公司 江苏扬子江药业集团公司 太极集团有限公司 销售收入(万元) 1812538 1238571 1031377 1011511 838740 727719 716518 700869 605542 589700
What is Marketing? 营销是什么？
• Marketing Definition:
The process of creating, distributing, promoting and pricing goods, services and ideas to facilitate satisfying exchange relationship in a dynamic environment
Factory
工厂
Selling: sale what I have.
Profits thought customer satisfaction
Market 市场
Customer needs 顾客需求
Integrated marketing
综合性营销 由顾客满意获取利润
Marketing: sale what my customer needs
Marketing System 营销体系
Communication 沟通
Industry (a collection of sellers) 产业（卖方团体）
Products/services
产品、服务 资金 Money Information 信息反馈
Market (a collection of buyers) 市场 （买方团体）
公司 国家
美国 美国 美国 英国 美国 瑞士 法/德 美国 英国 瑞士 美国 美国 美国
2000年销售额 (亿美元 )
纯利 (亿美元 )
利润 /销售 （ %）
雇员数
1.默沙东 2.辉瑞 3.强生 4.葛兰素史克 5.施贵宝 6.诺华 7.安万特 8.法玛西亚 9.阿斯利康 10.罗氏 11.美国家庭用品 12.雅培 13.礼来
