北京科技大学远程与成人教育学院2017 学年第一学期施。首
先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30% 时，增加广告
预算，
《市场营销学》考试 B 卷加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终
函授站: 珠海姓名: 班级：学号:
于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档
笔市场。
题号一二三四五总分请根据以上情况回答: 1．派克公司一度濒临破产的原因是（）
分数
A.派克笔价值昂贵
B.派克笔不实用
一、单项选择题（从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，
并将
C.派克笔使用不方便
D.受圆珠笔的冲击
其序号字母填在题后的括号里。每小题 4 分，共40 分） 2．派
克公司的战略思想体现了（）案例一、派克公司生产的钢笔在全
球一直享有盛誉。公司在年代至50 年代正
40
A.产品的整体概念
B.营销组合的合理化
处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠
笔，一举打破了派克
C.市场调研的科学性
D.市场定位的合理性
公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。
3．派克公司的定价策略是（）派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破
A.撇油价格策略
B.声望价格策略
产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是
C.理解价值定价策略
D.差别价格策略
没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决
4.派克公司的市场细分标准依据的是（）心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形
A.地理变数
B.人口统计变数
象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高
C.心理变数
D.行为变数
品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突
5.派克笔与圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（）出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其
A.以顾客为导向
B.不断创新
作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措
C. 做到扬长避
D.重视社会效益
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案例二、某公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参 A.统一包装
B.配套包装
C.分类包装
D.分档次包装制品（口服液、片剂、胶囊）表示关注，配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费二、不定项选择题｛从下列每小题的五个选项中选出一至五个正确的，并群体，而在购买者中相当部分人不是消费者。根据本地区人均收入上升，老年人已占将其序号字母填在题后的括号里。每小题5 分，共20 分。多选、少选、人口总量的9.6% 的状况，企业认为酉洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决错选均不得分）
定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞
进入中国铁矿石航运市场是快捷国际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商主争能力，企业设臵的 4 条产品线中共开发了34 个产品项目，针对不同的需求设计了
要由 4 家组成：冶金进出口总公司，五矿进出口总公司，鞍钢进出口总公司以及其他经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的
西洋参技术标准严把
有进出口自营权的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场分额的50% 以上，货运量为质量关。1999 年元旦前产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后，采取了凭购货卡的
每航次10 万吨以上。五矿进出口总公司占有市场分额的20% 左右，货运量为每航次数量对老顾客给予不同扣率的折扣订价策略。
3 万吨。鞍钢进出口总公司占有市场分额的10%左右，货运量为每航次 5 万吨。其他请根据以上情况回答:
有进出口自营权的钢铁企业，虽然占有市场分额的20% 左右，但分布比较分散，每个
1. 该企业开发的西洋参制品应属于（）
企业的进口量不稳定，货运量也不一，从 3 万吨
13 万吨不等。而交货量为10 万吨以
A.世界级新产品
B.国家级新产品
C.地区级新产品
D.企业级新产品
上的，适用于CAPESIZE 船型；交货量为 5 万吨左右的，适用于PANAMAX 船型；
2. 该企业的产品组合的深度为（）交货量为3 万吨左右的，适用于
HANDYSIZE 船型；根据船舶的船型不同，吨位不
A. 9.5
B. 9
C. 8.5
D.8 同，航运市场也分为3 种不同运价水平的市场：CAPESIZE 市场，PANAMAX 市场，
3. 该企业采取的订价策咯是（）HANDYSIZE 市场。
A.现金折扣
B.累计折扣
C.非累计折扣
D. 季节折扣
快捷国际货运公司的主要竞争者有两个：中国远洋运输总公司和中国五矿国际货
4. 就全国范围看，西洋参制品的产品生命周期处于（）运公司。中国远洋运输总公司拥有近400 万吨位的散货船，是中国最大的航运公司。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
