济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书
一、公司背景
济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您提供了以剑会友的良好好去处，整洁大方的更衣洗浴让您的活动更加舒适。配合我们专业教练的指导、培训及实战，让您真正的拥有剑客的风范。
我们是宣传、普及、推广击剑运动文化的专业机构。凭着对击剑运动的无限热爱，我们希望能将这项集高雅与刺激于一身的国际性运动项让国民得到认知。在这里，你可以了解击剑运动的悠久历史，学习击剑运动的技战术知识，进行实战对抗，感受击剑运动的丰富文化底蕴。
我们为您提供全套培训课程。特聘请多位原国家专业击剑队专业击剑教练，以专业化的教练队伍将为您提供个性化的授课服务。同样我们还会以专业化的训练对各年龄段会员采用，按不同的年龄、体质、和会员的要求制定不同程度的训练计划，因人而定进行一对一制的专业击剑技术训练，乃至于年龄小一点的孩子在我们对其进行引导型普及培养教育，从不认识到认知、从不会到熟练、定能达到从业余水平到专业水平的目的。这样亦为省体育总局达到了选拔输送人才的目的。
除此之外，我们还拥有社会各界喜好运动的诸多友情会员，这将为新学员提供更多结识朋友，共同进步的机会，我们会用一种新兴的高雅的项目，以专业化的训练达到全民健身的目的。使学员在运动中能锻炼身体灵活性，让大脑更敏捷、延缓衰老、更能有效的减肥塑身，亦可以让学员勇于面对竞争、冷静审时度势、捕捉瞬间机会、勇敢面对失败、从失败中崛起、正确面对胜利、坚持到底、发掘自身优缺点、不愧为高雅的武术，剑道上的芭蕾之称号。为想瘦身、塑型、提高气质和健身的人群提供了一个崭新的平台。通过心与心的交流，共同演绎击剑带给我们的快乐。把握瞬间机会，演义激情人生！
二、策划目的
•推广目标：
•通过对济南万泉击剑俱乐部的推广，我们拟将达到以下效果：
1、尽竭力传达济南击剑俱乐部上述的优点；
2、迅速传播击剑运动“高雅的武术、剑道上芭蕾”的项目形象；
3、在预期内直接快速促进击剑运动的推广与销售。
推广诉求：
由于本项目市场定位是优越优雅的高档运动，我们在推广中应从感性上如未来、运动品位、身份象征、休闲、优雅的生活享受等；硬性上如环境、质量、价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的运动资源优势，全方位地诉求。
要做到点面结合，强调以下几点：
1、击剑运动资源最大化利用
突出丰富的击剑运动项目，强调击剑运动理念的品味、风格及独有的运动效果（君有道剑在侧国兴旺）等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是击剑运动最大的选择点。
2、宣传击剑运动
从对未来击剑运动“高雅的武术、剑道上芭蕾”的项目形象的宣传，来引发目标对击剑的兴趣；也利于提升济南万泉击剑俱乐部在公众中的知名度、美誉度和记忆度。
2.3推广策略
“优势的充分阐述销售的完美演绎”
策略要点：
1、在主体硬性广告上，推广时不仅要注意击剑运动的独特，更要体现项目高雅的特异之处。
2、击剑运动方式的阐述。必须要告诉目标客户，在以后的击剑运动是怎样的，以引起
目标客户的兴趣。
3、我项目的优势明显，在推广上，要与其他的俱乐部合作。让更多的客户主动来我们
的项目。
4、推广手段以现场体验为主。
三、市场分析与预测
击剑起源于中世纪的欧洲，１４世纪在西班牙、法国和意大利出现了一个令人炫目的骑士阶层，他们以精湛的剑术纵横天下，博得了广泛的美誉。此后各国贵族纷纷效仿，一时间成为上流社会趋之若鹜的时尚，以致于发展到贵族之间解决纠纷，动辄拔剑相向，一剑定生死。
现在这种古老的剑术，已成了现代人非常喜欢的一个健身方式。击剑之所以被大众所喜爱，是因为它显示出一种当代的骑士风范，被人们称为格斗中的“古典芭蕾”。
击剑运动属于贵族间决斗等形式的代言，推广到了一种贵族的休闲方式，从中可以体现出击剑代表的是高贵、典雅，击剑可以提高人们的气质，选择击剑代表着你的品位与地位，击剑运动早就时尚品味。
在未来的几年里，国际剑联还将在竞赛组织、规则、服装、器材等方面做进一步的优化和改进，以使击剑比赛更加激烈，且更具观赏性。在击剑运动规律被更多国家所掌握和运用
的情况下，竞技水平也将会进一步提高，实力则更加接近，争夺也会更加激烈，在国际大赛上取得优异成绩的难度会进一步加大，预计在未来的几年里击剑运动会达到一个新的水平。
四、推广手段
1)推广手法
基于以前俱乐部的推广方式，鉴于该项目规模逐渐扩大、开发周期长，采取外出搞活动或者合作的方式传播，所以重要考虑的是与其他俱乐部合作等，其次就是通过媒体等方式传播，已达到最佳的效果。
A：媒体广告：通过媒体广告，让人们熟悉并认知击剑运动（如新闻杂志等）
B：宣传广告：通过宣传单页、DM杂志、海报等方式做宣传
C：户外广告：做一些展板、条幅等利用大地的资源来做宣传
D：网络广告：在一些知名度比较好的网站做宣传
E: 合作方式：通过与其他的大型俱乐部或娱乐场所共同做活动来做
2）推广安排
1. 媒体宣传方面：以击剑运动的优点为起步点，更大力度的宣传击剑运动的特点，让人们更容易的接受这项运动。
2.现场形象方面：通过与各大有线娱乐场所的合作让人们熟悉击剑运动的优点，诠释击剑运动的高尚与优雅
五、推广周期
我们建议分三个阶段：
1.导入阶段
时间：2009年10月15日至2009年11月15日
推广形式：以媒体广告为主让人们知道济南万泉击剑俱乐部的存在。以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。
2.认知阶段
时间：2009年11月中旬至2009年底
推广方式：通过与各大休闲娱乐场所合作搞活动，提高济南万泉击剑俱乐部的知名度，同时也推出击剑运动的特点。
3.热销阶段
时间：2010年起
通过以上的推广，人们逐渐接受击剑运动，从而加大对击剑运动的参与，让击剑运动得打更
