战略管理新思维红海与蓝海

蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。

真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。

「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。

这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。

《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。

他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。

企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。

迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。

因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。

当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。

蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。

企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。

二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。

三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。

四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。

企业“三海”战略中国30多年的改革开放和参与全球市场竞争,让国内很多企业逐渐意识到战略对自己的可持续发展是何等的重要!然而，企业可选择的战略有三：红海战略、蓝海战略、紫海战略。

其中，红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润；蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间；而紫海战略则是利用红海成熟的市场，进行商业模式创新，找到属于自己的一个新领地，进而称霸一方。

在策划实践中，我深感很多企业在“红海”中呼救，在“蓝海”中活寡。

为什么会出现这种现象？原因在于前者“善旧不喜新”；后者“喜新但厌旧”。

这两者恰恰与人的个性需求和社会的共性需求不合拍。

事实上，所有企业的战略是否获得成功，关键取决于市场终端的消费者是否买帐和获得社会广泛的认同。

另一方面，一个人的消费行为往往注重“独特性”的个性需求和“代表性”的共性需求。

可是，“蓝海”满足了“独特性”却很难体现“代表性”；而“红海”满足了“代表性”却很难体现“独特性”。

除此之外，由于蓝海战略另搞一套，不免造成企业已有资源、经验和品牌等极大浪费；由于红海战略固守现有需求，越经营反而压力越大。

实践证明，紫海战略才是企业参与市场竞争取胜的不二法宝！紫海战略鉴于红海战略与蓝海战略之间，它既不“善旧不喜新”，又不“喜新但厌旧”，而是提倡“喜新仍善旧”。

例如，重庆大队长火锅在重庆主城开店很成功，其奥妙在于采用了“最传统的+最现代的=最了不起的”紫海战略定位，用一种轻松、幽默、时尚的方式，让食客更好地解读传统文化，给传统的重庆火锅注入了新的吸引力。

遗憾的是，很多国内企业没有发现“紫海”，致使不创新却等死，一创新却找死！在国际化与城市化的双重压力之下，国内企业尽管获得了空前发展，但同时也面临巨大挑战。

坚持或放弃、秉承或创新、改良或革命，一直是企业家不得不思考、不得不回答的问题。

“红海战略”和“蓝海战略”“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。

蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。

按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。

星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。

他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。

不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。

红海战略与蓝海战略红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

在红海领域中击败竞争者始终是重要的。

因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。

但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。

企业需要超越竞争。

为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。

不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。

过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。

通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。

有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。

由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。

本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。

红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。

作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。

在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

1 黑海战略----以规划为手段的战略管理1.1 黑海战略的产生与贡献战略管理理论是管理学整体理论中一门较新的学科。

一般认为，始于20世纪50年代初持续到60年代初期的长期规划理论，是战略管理理论的雏形。

20世纪60年代，哈佛大学的安德鲁斯（Andrews）对战略进行了四个方面的界定，将战略分成四个构成要素，即市场机会、公司实力、个人价值和渴望、社会责任。

安德鲁斯等人认为，战略的形成应该是一个有意识的、深思熟虑的思维过程，必须有充分的理由才能采取行动。

安索夫（Ansof) 在研究多元化经营企业的基础上，提出了“战略四要素”：产品与市场范围、增长向量、协同效果和竞争优势。

1965年其《企业战略》成为现代企业战略管理理论的研究起点。

以安德鲁斯和安索夫为代表的经典战略管理理论是建立在对企业内部条件和外部环境系统分析的基础上。

分析了企业组织的优势、劣势以及环境给企业所提供的机会、威胁（即SWOT分析法），并在此基础上企业如何制定战略。

为企业的战略制定提供了一整套基本思路和程序。

1.2 黑海战略的局限经典战略管理理论在实践中的具体应用直接导致了20世纪60、70年代掀起的多元化发展的高潮。

但有以下局限性：首先，其重点是分析和推理，隐含的前提是企业的高层可以对未来环境进行可靠的预测。

这一前提，与当时经济环境相对稳定相适应。

但是，随着经济的日益发展，经济环境的不确定性越来越强，企业很难随着环境的变化及时制定策略。

其次，该理论知识方向性和框架性的，SWOT也没有给出具体的分析方法，显得空洞、抽象、可操作性不强。

2 红海战略----以竞争为导向的战略理论2.1红海战略的产生与贡献20世纪80年代波特的著作《竞争战略》和《竞争优势》形成了以定位为基础的战略管理理论。

波特运用产业组织理论的产业分析方法提出竞争五力与三个基本竞争战略。

波特认为特定产业的竞争性质由五种力量决定：现有竞争者、潜在竞争者、替代产品的威胁、供应商的议价力量和购买者的议价力量。

经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。

因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。

而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。

1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

因此，竞争是红海战略永恒的主题。

公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。

而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。

2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。

一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。

红海与蓝海的意思
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

蓝海战略与红海战略关键性差异
红海战略：
1、在已经存在的市场内竞争；
2、参与竞争；
3、争夺现有需求；
4、遵循价值与成本互替定律；
5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。

蓝海战略：
1、拓展非竞争性市场空间；
2、规避竞争；
3、创造并攫取新需求；
4、打破价值与成本互替定律；
5、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。

蓝海和红海市场
红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场；蓝海则代表还未存在的产业市场，即未知的市场空间。

红海市场，从字面意思即可得知一片“鲜红血液”的市场，红海市场在成熟的市场环境中通过竞争，掠夺一切有用资源，而蓝海市场一片祥和宁静和平发展。

若当您想脱离红海加入蓝海，我会告诉你这是不可能的事情，市场在变，红海蓝海也在相互转变，没有绝对的市场。

蓝海与红海市场有什么区别呢?
1、竞争与创新。

红海战略属于竞争，面对竞争随需应变；蓝海战略更加注重价值创新，创造需求。

2、市场发展程度。

红海是成熟市场，风险低，但竞争激烈；蓝海是待开发的新市场，潜力大，但风险也高。

个人希望存活在蓝海市场，而现实是红海。

蓝海没有人与你争夺，你是最了不起的，；红海除了除了拼资源就是拼资源。

总结：蓝海和红海是相互转换的，蓝海即第一个吃蛋糕的人，红海即想着怎么从蛋糕上争夺更多部分。

蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。

竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。

这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。

在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。

蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。

蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。

红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。

红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。

黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。

总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。

蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。

企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。

2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。

蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。

它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。

蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。

蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。

然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。

《蓝海战略》读后心得体会范文《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne撰写的一本经典商业管理书籍。

它提出了一种全新的商业战略思维，即通过创造新的市场需求，达到在竞争中创造出差异化的竞争优势，追求利润增长。

这本书将传统的商业竞争理念与创新的思维方法结合起来，提出了“红海”与“蓝海”的概念。

红海代表着传统市场，竞争激烈，市场份额有限，企业间的竞争主要集中在如何争夺市场份额和顾客；蓝海则代表了新的市场领域，市场空白，企业可以创造出更多的市场需求，实现增长。

阅读《蓝海战略》让我深受启发和启迪，以下是我的一些心得和体会。

首先，传统的竞争模式已经难以为继。

在传统的竞争中，企业往往通过不断削减成本、提高效率来获取竞争优势，给企业带来了巨大的压力。

而在蓝海战略中，企业通过创造新的市场需求来实现差异化，从而摆脱了价格竞争的陷阱。

这种思维方式的转变，使得企业可以更加专注于创新和创造，而不是仅仅追求市场份额。

其次，创新是蓝海战略的核心。

在蓝海战略中，创新不仅仅是指技术创新，还包括商业模式创新、市场创新、价值创新等方面。

创新不仅能够满足顾客的需求，还可以带来巨大的经济效益。

书中举了很多成功企业的案例，这些企业之所以能够在竞争中取得成功，就是因为他们不断地创新，超越了传统的竞争模式。

再次，为了实现蓝海战略，企业需要具备长远的战略眼光和创新的思维方式。

企业不能只从眼前的竞争局势出发，而是要着眼于未来的趋势和市场需求。

同时，企业需要培养创新的思维方式，鼓励员工提出新的想法和建议，打破传统的思维定势。

最后，营销策略在蓝海战略中起着重要的作用。

书中提出了四个行动框架，即挖掘非顾客、重构市场边界、超越行业的战略定位、构建综合的策略系统。

这些行动框架提供了企业实现蓝海战略的具体操作方法和思路，通过创造新的市场需求和不同于竞争对手的价值提案，从而实现市场增长和盈利的目标。

阅读《蓝海战略》对我个人的影响是深远的。