别克汽车营销策略

别克车营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述别克车的目标市场以年收入较高的中产阶级和高收入阶层为主，他们具有一定的经济实力，注重品质和舒适性。

目标市场主要集中在城市一二线，同时也可以考虑在部分三线城市布局。

1.2 目标市场需求目标市场对于别克车的需求主要包括以下几个方面：- 舒适性和豪华感：目标市场消费者对于汽车的舒适性和豪华感有较高的要求，注重车内空间、座椅舒适度、音响设备和驾驶体验等方面。

- 安全性能：目标市场消费者注重汽车的安全性能，包括主被动安全配置、碰撞试验表现和智能驾驶辅助系统等。

- 环保性能：目标市场消费者越来越重视环保意识，对于汽车的排放性能、油耗和电动化程度有一定的要求。

1.3 目标市场竞争分析别克车的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等豪华车品牌，以及大众、丰田等主流车品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品线多样性、技术先进性和销售网络等方面具有一定的竞争优势。

二、产品定位2.1 品牌属性别克车的品牌定位为“豪华、舒适、质感”，注重提供高品质、高舒适度的驾驶体验，同时追求豪华感和质感。

2.2 产品线划分为满足不同目标市场消费者的需求，别克车可以根据价格和配置的差异分为以下几个产品线：- 别克CXS系列：以豪华感为主打，定位于高端消费者群体；- 别克CXV系列：以SUV为主打，注重产品的多功能性和越野性能；- 别克CXG系列：以电动车为主打，注重产品的环保性能和节能性能。

三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 品牌形象塑造：利用大规模广告投放，通过创意的广告语和形象广告片展现别克车的品牌印象，强调别克车的豪华、舒适、质感属性。

3.1.2 品牌赞助：与高端时尚、艺术文化活动等进行合作，通过赞助活动提升别克车在目标市场中的知名度和形象。

3.1.3 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过官方网站、微博、微信等渠道与消费者进行互动和传递品牌价值。

3.2 产品推广3.2.1 产品展示会：定期在一二线城市的商业中心或高档购物中心举办产品展示会，展示别克车的新款产品和技术亮点，吸引目标市场消费者的关注。

汽车营销策划书（精选9篇）汽车营销策划书（精选9篇）时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的汽车营销策划书，欢迎阅读与收藏。

汽车营销策划书篇1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。

为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析1.市场环境优势分析A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。

B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

别克汽车营销策略
一、别克背景介绍
1.别克品牌
别克汽车的创始人大卫〃别克(David Buick)在1899年前就开始研制汽油发动机，并于1900年研制出第二辆汽车，但直至1903年别克汽车公司才正式成立。

该公司以技术先进著称，曾首创顶臵气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。

别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达等。

别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽车公司追随的榜样。

1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹“黑马”。

在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司--通用汽车公司。

2.上海通用别克发展记事
在1908年9月16日，在Billy Durant的领导下，通用汽车公司（General Motors Company）成立并合并了别克汽车公司（Buick Motor Company）。

1929年，别克buick在上海设立了第一家销售办事处。

今天，同样在这个城市，别克buick亦成立起新的公司上海别克。

1997年6月12日，总投资约为15.2亿美元的上海通用汽有限。

别克汽车营销策略产品战略及时补位迅速占位从1999年市场占有率3%，排名第七，进展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规进展。

专门是2001年才上市的赛欧，销量差不多突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。

进入中国市场只有三年的通用汽车，目前差不多形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。

通用刚进入中国走的是高端路线。

在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康差不多占据中档车的要紧市场，经济型轿车的竞争也比较猛烈，只有中高档轿车市场依旧以进口车为主，市场存在较大的空间。

因此通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时刻，从而在市场上处于主动地位。

2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万到20多万如此一个梯级排列的中高档轿车的格局。

随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有专门强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上多次获得大奖的车型。

如此一来，在25万～45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场受到一定挤压。

为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。

应该说，通过了将近两年的市场运作和品牌传播，别克轿车在中国差不多有了专门高的知名度和认知度，凭借着别克的品牌号召力完全能够进行品牌延伸；在2000年往常的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车，尽管价格廉价，但给消费者的印象是低质低价，缺乏一种具有竞争力的车型，这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国，取名赛欧，俗称小别克。

别克新款君越策划书3篇篇一《别克新款君越策划书》一、项目背景别克君越作为别克品牌的中高端车型，一直以来都以其豪华的品质和舒适的驾乘体验受到消费者的青睐。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，推出新款君越成为了提升品牌竞争力和满足消费者期待的重要举措。

二、目标市场1. 年龄在 30-50 岁之间，具有一定经济实力和对品质生活追求的消费者。

2. 企业中高层管理人员、商务人士等。

3. 注重车辆舒适性、安全性和科技感的消费者。

三、产品定位1. 时尚大气的外观设计，展现优雅与尊贵。

2. 宽敞舒适的内部空间，提供极致的驾乘体验。

3. 先进的科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能互联系统等。

4. 高效强劲的动力系统，兼具燃油经济性和动力性能。

四、市场推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示新款君越的详细信息和特色亮点。

利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品图片、视频等内容，吸引消费者关注。

与汽车相关的网站和论坛合作，进行广告投放和口碑营销。

2. 线下推广举办新车发布会，邀请媒体、经销商和潜在客户参加，展示新款君越的魅力。

参加各类汽车展览会，设置展台，展示车辆并提供试驾体验。

在主要城市的商业中心、高档社区等地进行户外广告投放。

3. 促销活动推出购车优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠等。

提供额外的售后服务保障，如延长质保期、免费保养等。

举办试驾活动，让消费者亲身感受新款君越的优势。

五、销售渠道1. 加强与现有经销商的合作，提供培训和支持，提高其销售和服务能力。

2. 拓展新的经销商网络，覆盖更多的地区和市场。

六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、专业的维修保养服务。

2. 设立 24 小时客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。

3. 定期开展客户回访和满意度调查，不断改进服务质量。

七、预期效果1. 在新车上市后的一定时间内，达到一定的销量目标。

2. 提升别克品牌在中高端轿车市场的知名度和美誉度。

3. 巩固和扩大别克君越的市场份额，增强品牌竞争力。

大连科技学Array院文献检索题目别克汽车在中国营销策略研究学生姓名权伟锋专业班级市场营销10-1班学号1002040126指导教师徐雯完成日期 2018年12月28日1. 检索策略1.1 选择检索工具1.2 选择检索词别克汽车市场营销市场定位市场开发1.3 选择年度范围1998-2002检索步骤及检索结果2.1中国科技论文在线2.1.1 检索式B.篇名=别克汽车中国营销策略研究2.1.2 检索步骤与结果用检索式B进行检索,命中486970条结果,选出其中8条2.2 CNKI期刊全文数据库2.2.1 检索式C．篇名=(汽车>*(营销>*(合理化建议>D．篇名=汽车在中国营销策略研究=(汽车营销>*(合理化管理>2.2.2 检索步骤与结果<1）用检索式C进行检索,命中43条结果,经过筛选,选择其中地7条：.<2）用检索式D进行检索,命中111条结果,经过筛选,选择其中地20条：2.3 Springer 外文全文数据库Advance search<高级检索）检索字段：title检索词：carmarketing strategy2.3.2检索步骤与结果检索结果为10条：2.4百度搜索2.4.1检索式Intitle:别克汽车营销策略2.4.2检索步骤与结果3．检索小结3.1关于检索工具地对比分析及应用体会1.检索工具对比分析地内容检索工具在标引过程中, 大多数采用了传统检索工具地标引技术, 其实现方法主要是使用计算机自动标引技术来实现地.因此网络信息检索工具地性能分析方法和内容也主要参考传统检索工具标准来进行.一般来讲, 网络信息检索工具主要从以下几个方面或指标来进行性能分析和评价.1.1收录信息范围收录范围主要指该搜索引擎对网络信息地搜集范围和报道范围, 网络搜索引擎依据收录范围分为专用搜索引擎和通用搜索引擎. 1.2检索方法检索方法指搜索引擎提供地检索组合方法, 主要指逻辑组配( and、or、not 等>检索方法和截词检索等.1.3检索途径检索途径指检索地入口点.对于网络检索工具, 其检索途径主要是关键词检索和分类检索.因为网络信息类型地复杂性, 检索工具通常还提供配合网站内容地检索, 如网站检索、网页检索、新闻检索等检索途径.1.4查全率查全率指在查询主题地所有信息中检出信息和信息总量地比率, 是评价网络信息检索工具地一个重要定量指标.但是, 无论是传统文献检索工具还是网络信息搜索引擎, 这都是一个难于计算地指标, 主要原因在于信息地总量是未知地, 通常是一个大概数字, 在网络中地信息总量更加难于计算.但是在进行对比分析时, 可以把各搜索工具检索到地结果之和, 去掉重复部分, 作为信息地总量, 然后在此基础上计算各检索工具地查全率.1.5查准率查准率是在检索到地全部信息中, 符合查询要求地信息数量所占地比率, 通过统计可以准确计算.1.6重复率重复率指搜索引擎检索结果重复地比率.除了这些主要地技术指标外, 网络信息检索工具地评价和性能分析还包括更新周期、信息搜集方式、界面设计和帮助等.2.检索工具地统计对比分析在对搜索引擎地对比分析中, 收录范围、检索方法和检索途径等可以通过搜索引擎地主页面获得, 但是查全率、查准率和重复率等定量指标必须通过实际查询和计算获得, 通常可以用统计学方法获得搜索引擎地这些指标, 其具体方法如下.2.1选定关键词根据分析需要, 选定欲查询地关键词,并在各搜索引擎中进行检索, 其检索结果数量记作si.2.2结果统计, 计算重复数量对各个检索结果进行排序处理, 然后去掉重复部分和不相关部分, 其结果数量记作Si,重复数量记作ri.2.3计算信息总量信息总量是各搜索引擎无重复结果之和, 然后去掉重复部分.因此信息总量地计算分两个部分:首先计算各搜索引擎无重复结果之和, 结果记作Si, 其中n 为对比分析地搜索引擎数。

别克汽车营销策略别克汽车是一家以美国为基地的汽车品牌，始创于1903年。

多年来，别克汽车一直坚持以高品质、豪华、可靠和创新为核心价值观，不断提升产品和服务质量，赢得了广大消费者的青睐。

本文将探讨别克汽车在市场营销方面的策略。

首先，别克汽车注重产品质量和创新。

别克汽车始终以提供高品质的产品为目标，采用国际领先的技术和先进的制造工艺，不断推出具有创新设计、高性能和丰富配置的汽车。

同时，别克汽车注重安全性能和环保性能的提升，以满足消费者对于车辆安全和环境保护的需求。

其次，别克汽车注重品牌形象和品牌推广。

别克汽车通过与顶级赛事的战略合作和赞助，如NBA、奥运会等，提高了品牌知名度，增强了品牌形象。

此外，别克汽车还通过在电视、电台、报刊等大众媒体上的广告和宣传，以及在社交媒体上的推广，扩大了品牌的影响力和市场份额。

再次，别克汽车注重销售渠道和售后服务的建设。

别克汽车在全国范围内建立了广泛的销售网络和服务体系，为消费者提供便捷、高效的购车和售后服务。

此外，别克汽车还通过推出包括延长保修期限、免费保养等优惠政策，提高了消费者的购车动力和满意度。

最后，别克汽车注重市场的细分和定位。

别克汽车在中国市场分别推出了不同系列的汽车，如GL6、昂科雷、凯越等，满足了不同消费者的需求。

同时，别克汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车，迎合了环保和节能的趋势，并满足了消费者对于绿色出行的需求。

总之，别克汽车通过注重产品质量和创新、品牌形象和推广、销售渠道和售后服务的建设以及市场细分和定位等策略，赢得了消费者的信任和喜爱，提升了市场竞争力。

随着汽车市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，别克汽车应不断优化营销策略，以满足消费者日益增长的需求。

目录别克DOS升级的方法概述客户对别克销售服务的基本期望销售服务各环节的客户期望和服务标准解析别克经销商服务营销建议别克DOS的精髓：以客户为中心在汽车市场激烈竞争的今天，别克经销商怎样在竞争中站稳脚跟，完善并提高自己的管理体系和管理水平，同时经过不断学习、改进、创新来适应市场竞争变化的局势，形成自己的核心竞争力是当前最主要的发展方向“以顾客为中心”这一理念一直是上海通用的核心价值观，同时也是别克经销商的生存之道。

从客户关系入手，通过售前、售中、售后的服务理念来实现与顾客之间的“伙伴关系”，从而建立最忠实的客户群体是“以顾客为中心”这一理念最好的诠释在以运作标准（DOS）为核心的管理过程中如何把销售顾问的利益和顾客的利益结合在一起使销售顾问和顾客的关系从“交易关系”演变成“伙伴关系”是“运作标准”的关键所在。

在这一过程中销售顾问能否不遗余力地执行下去，经销商要对销售顾问进行利益驱动，这样才会把公司、员工、顾客三者的利益结合在一起，形成利益共享最终达到运作标准的真正目的基于科学的流程和方法DOS 正式文本写作DOS 辅助文本写作第一阶段第一阶段第二阶段第三阶段4深入理解消费者的需求深入理解竞争状况生成需求点和利益点对需求点、利益点排序和分类（可选）312• 了解经销商运营规范中MOT• 了解目标客户对在MOT 上的具体需求点• 了解竞争对手在DOS 中的先进做法• 了解行业中的一些基本线• 生成需求点、利益点长单• 对需求点、利益点清单初步整理• 需求点的重要性排序、利益点的Kano 分类• 经销商运营成本的初步考量第四阶段5基于科学的流程和方法（续）Step 1Step 2Step 3•消费这需求研究（MOT）•竞品经销商访谈•生成利益点/需求点清单•CLT测试•别克经销商访谈Step 4•文本撰写有丰富的访谈资料和数作为支撑与消费者的焦点小组座谈会，6个城市，共计12场竞争品牌经销商负责人深访，27个人（销售经理或销售主管）对竞争品牌的经销商作神秘顾客拜访，18次与别克的客户或潜在客户做深入访谈，确认他们对销售服务的期望，样本量达到400个与别克的经销商总经理访谈，确认对销售服务升级的建议，并做成本分析，样本量达到30个 别克团队与咨询公司的头脑风暴、讨论很多次尤其注重了解客户的需求及其变化品类认知购买动机/消费心理口碑相传客户预期客户感知的服务经销商的实际执行情况转化为的服务管理日常规范管理者对于顾客期望的认知与顾客的沟通跨越信息鸿沟，帮助SGM管理者了解客户的预期预期-服务鸿沟客户满意度=f(服务水平，客户的预期)以往经历品牌认知执行鸿沟：SGM制定的规范得到严格执行了吗？规范鸿沟：SGM制定规范符合客户的预期吗？沟通鸿沟：SGM制定的服务管理规范，对消费者具有吸引力吗？在市场上有竞争优势吗？兼顾成本和收益的务实态度成本收益本次调研中别克DOS升级的特色以客户需求为中心的理念贯穿全程以科学方法和扎实的调研为基础兼顾成本和收益的务实态度目录别克DOS升级的方法概述客户对别克销售服务的基本期望销售服务各环节的客户期望和服务标准解析别克经销商服务营销建议在本章您将了解到客户为什么会选择这家经销商购买别克汽车？客户希望别克汽车经销商服务体现出什么样的特色？客户看重汽车经销商的服务吗？客户为什么购买别克品牌的汽车？63%52%38%37%37%33%27%19%11%8%8%7%2%8% 0%20%40%60%80%总体小车型大车型安全性高车辆外形设计吸引我车子品质好/耐用性高舒适性佳内部空间大价格便宜亲戚/朋友推荐容易操控之前购买/使用该品牌的经历保养费用低科技含量高省油/经济提供优惠的贷款方案或利率其他别克车主选择别克品牌考虑因素中，提到最多的是“安全性高”，该比例高达63%其次是车辆的“外形设计”（52%）客户会在不同的别克经销商间比较51%55%48%49%45%53%0%25%50%75%100%总体小车型大车型是否用户在购买车辆时，会比选经销商的比例为50%通常，他们会在2家经销商中选择1家作为最终购买的经销商I9. 您是否还比选过其它别克的经销商？客户选择经销商的理由？55%32%27%22%19%16%7%6%5%2%6% 0%20%40%60%80%总体小车型大车型位置便利离家近销售顾问热情，态度好亲戚朋友推荐价格便宜对它的售后服务放心销售顾问专业知识丰富，可信有促销活动以前就在这买过车看见该经销商的广告仅此一家，没有其他选择其他 别克车主选择经销商的主要标准是“位置便利/离家近”，该比例达到55%其次，“销售顾问热情，态度好”、“亲戚朋友的推荐”以及价格也是主要的考虑因素客户选择经销商的理由？（续）6%15%51%29%位置因素（位置便利/离家近）服务因素（销售顾问热情/态度好，亲朋好友推荐，对售后服务放心，销售顾问专业知识丰富、可靠、以前在这里买过车）价格因素（价格便宜、有促销活动）其他因素（如看过这家经销商的广告等）Q1. 请问您希望别克经销商的整体感觉应该是怎样的？Q2. 您最希望的别克经销商的整体感觉是：稳重贴心主动大气严谨专注重视我温馨注重细节实在可靠以人为本热情周到高效专业最关注/希望特色(Q 2)总体提及率(Q1)低高高别克总体“专业”、“周到”、“高效”和“热情”是别克经销商应该体现出的主要服务特色Q1. 请问您希望别克经销商的整体感觉应该是怎样的？Q2. 您最希望的别克经销商的整体感觉是：稳重贴心主动大气严谨专注重视我温馨注重细节实在可靠以人为本热情周到高效专业最关注/希望特色(Q 2)总体提及率(Q1)低高高小车型稳重贴心主动大气严谨专注重视我温馨注重细节实在可靠以人为本热情周到高效专业大车型小车车主（凯越）的要求较为单一，对”专业“更高，”可靠“的关注程度相对也更高，这可能与这批用户多数为第一次购车有关大车车主相对而言更看重“高效”，这是两类用户在接受经销商服务时的细微差别别克14%12%11%10%8%7%6%6%4%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%0%5%10%15%20%专业周到高效热情以人为本可靠实在注重细节温馨大气贴心稳重主动严谨重视我随意其它精致商务专注尊贵时尚气派豪华低调顾客眼中的竞品销售服务特色本田-9%-4%-4%5%-6%-4%-1%-2%5%-1%-1%0%9%0%0%0%0%2%2%0%1%3%0%2%-10%0%10%一汽丰田-10%-8%-6%-1%-6%-3%-2%-1%3%1%0%0%5%0%3%-1%2%4%0%1%3%4%3%4%-20%-10%0%10%东风日产-6%-4%-9%3%-6%-7%-3%-3%1%2%1%-2%7%-2%3%6%0%-1%2%0%2%4%2%4%-10%0%10%N=162N=159N=93N=414N=414N=89N=78N=32别克14%12%11%10%8%7%6%6%4%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%5%10%15%20%专业周到高效热情以人为本可靠实在注重细节温馨大气贴心稳重主动严谨重视我随意其它精致商务专注尊贵时尚气派豪华福特-7%-6%-6%3%-7%-4%-2%-4%2%-3%-1%3%6%-1%2%3%4%2%6%2%0%3%2%0%-10%-5%0%5%10%北京现代-11%-5%-7%5%-6%-7%-1%-3%6%-2%1%-3%10%0%5%0%0%0%5%1%0%6%1%1%-20%-10%0%10%20%马自达-14%-8%-11%2%-5%-4%6%-3%-4%-1%-3%-3%0%-2%2%17%5%2%2%-1%3%6%3%3%-20%0%20%N=414N=85N=60N=51别克14%12%11%10%8%7%6%6%4%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%0%5%10%15%20%专业周到高效热情以人为本可靠实在注重细节温馨大气贴心稳重主动严谨重视我随意其它精致商务专注尊贵时尚气派豪华低调大众-4%-9%-7%2%-5%-5%5%-1%2%0%-3%1%2%2%0%1%3%3%7%2%1%0%2%0%-20%-10%0%10%上海大众-9%-7%-9%-2%-8%-4%0%-6%4%0%-1%2%9%3%0%0%9%-1%9%-1%0%0%5%1%-20%-10%0%10%一汽大众-9%-2%-11%0%-8%-1%-2%0%-2%4%-3%7%15%0%-1%-1%1%1%3%1%0%2%2%0%-20%-10%0%10%20%¾特色：豪华、卓越、高档¾先对顾客服务，然后通过服务来卖车¾雷克萨斯要求把当天来的人当成今天就要买车，今天就买，在我这买¾特色：主动、热情、温馨¾顾客永远是对的，工资是顾客发的，我们的时间都是顾客的¾特色：尊贵、商务、低调、内敛¾用细节说话¾特色：主动、精致/惊喜、时尚¾卖了车，还要让顾客感谢你。

别克DCC及网络营销计划文档编号：DCC/NWP/2021-0011.引言1.1 背景信息本文档旨在提出别克DCC（Digital Customer Conversion）及网络营销计划，以推动别克品牌在数字化市场中的发展。

通过使用互联网和数字化技术，我们计划提高消费者的在线购车转化率和品牌忠诚度。

1.2 目标本计划的目标是：- 提高别克品牌在互联网平台上的曝光率和可见度。

- 吸引潜在客户并促使他们在线预订试驾和购车。

- 建立持久的客户关系，提高客户满意度，并促进品牌忠诚度。

- 实施数据驱动的营销方法，优化广告投放和在线销售渠道。

2.DCC策略2.1 网站优化- 对别克官方网站进行优化，提高用户体验和界面设计。

- 加强网站内容管理，定期更新产品信息和促销活动。

- 采取SEO（搜索引擎优化）措施，提高网站在搜索引擎结果中的排名。

2.2 社交媒体营销- 利用社交媒体平台（如微博、Facebook和Twitter）建立品牌形象。

- 定期发布有趣和有用的内容，吸引目标受众。

- 维护良好的在线沟通和客户关系，回答用户的问题和反馈。

2.3 搜索引擎营销- 运用关键词广告和网上竞价，提高别克产品在搜索引擎中的曝光度。

- 优化广告投放策略，确保在目标受众关注的地区和时间段出现。

2.4 数据分析与优化- 部署分析工具，如Google Analytics，监测网站流量和用户行为。

- 基于数据分析结果，优化网站和营销策略，提高转化率和购车量。

2.5 移动应用和智能技术- 开发别克品牌移动应用，提供在线预订试驾和购车功能。

- 探索智能技术，如语音和虚拟现实，为用户带来更好的体验。

3.网络营销计划3.1 活动策划- 制定详细的网络营销活动计划，包括推广活动、促销活动和内容营销。

- 确定活动目标、时间表、预算和预期效果。

3.2 推广渠道- 利用搜索引擎广告、社交媒体广告和内容推广等渠道，将别克品牌推广给目标受众。

- 与汽车导购网站和相关媒体合作，增加品牌曝光度。

别克汽车营销策划文案一、市场分析随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的不断升级，别克汽车在中国市场上的竞争也日益激烈。

与其他汽车品牌相比，别克汽车在品质、工艺、舒适性和安全性方面都有着独特的优势，深受消费者喜爱。

然而，随着汽车市场越来越竞争，别克汽车需要不断提升市场营销策略，以保持竞争力并获得更多消费者信任和支持。

二、目标群体分析1.目标群体：高端消费者、有一定消费能力和品位的中高端消费者、追求品质生活的消费者。

2.消费心理：注重品质、舒适性、安全性和环保性能。

3.消费行为：偏好购买高品质、高性能的汽车，追求独特的品牌体验和服务。

4.消费场景：适用于商务人士、家庭用车、旅行出行等多种场景。

三、市场定位别克汽车以“驰骋典雅，至臻品质”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质、舒适、安全的驾乘体验。

在市场上，别克汽车定位于中高端市场，打造独具风格和品质的汽车产品，满足消费者不同需求。

四、营销策略1.产品策略别克汽车将不断优化产品结构和产品线，推出更多适合中国市场需求的汽车产品。

通过引进先进技术和研发创新，加强产品品质和性能优势，提升别克汽车在消费者心目中的品牌形象和美誉度。

2.价格策略别克汽车将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略，确保产品价格合理、符合消费者预期。

同时，别克汽车将通过推出优惠政策、赠送礼品、提供金融方案等方式，吸引消费者购买，增加销量。

3.渠道策略别克汽车将加强线上线下渠道建设，与各大汽车经销商合作，建立完善的销售网络和服务体系。

通过开展线上促销活动、线下体验活动等方式，增强消费者购车体验，提高渠道效益和销售额。

4.促销策略别克汽车将通过多种促销活动，提升品牌知名度和美誉度。

例如，打造品牌形象广告、参加汽车展览会、举办新车发布会等方式，吸引消费者关注和参与，增加销售机会。

5.服务策略别克汽车将加强售后服务品质和客户满意度，建立完善的服务体系和服务标准。

通过提供贴心服务、售后保养、延保服务等方式，增加客户忠诚度，促进二次购车和口碑传播。

别克GL8发展历程“陆上公务舱”——上汽通用别克GL8 一、企业概况别克品牌是上海通用汽车的第一个品牌。

1998年12月17日，上海通用汽车制造的第一辆别克新世纪轿车在浦东金桥基地下线，这个有着百年荣耀历史的国际汽车品牌在中国开始了它的另一段光辉之旅。

从1999年4月第一批销售的别克汽车批量下线，到如今别克在国内的保有量已突破400多万辆，今天的别克品牌已经形成了三条产品线，包括由君越、君威、英朗GT、GL8系列组成的高档舒适车型系列;以君威GS、英朗XT领衔的高档轿跑车型系列;以及由昂科雷、昂科拉组成的高档SUV系列。

它们作为别克新一代产品的杰出代表，凭借领先市场的设计与BIP别克智能驾乘体系，打造了超越同侪的强势产品力，成为领衔各主流细分市场高端的畅销产品。

作为世界汽车工业先驱和行业发展的有力推动者之一，别克在创立至今的110年里皆以开创性的技术与设计成就，彰显时代气质与风范的品牌底蕴，清晰映射出别克世纪坚守的“突破、创新、进取”品牌精神。

而别克在中国传承并不断演绎了这种超越自我、突破创新的进取精神。

今天的别克品牌已经开启了“欧美科技创新体验”的崭新时代，进入了新一轮快速发展，正在向累计产销500万台迈进。

二、产品分析(一)生命引入期1999年12月，在千禧年之际，在大多数中国家庭还没有第一辆车时，在大多数中国人还想着三厢轿车捷达、桑塔纳和富康时，上汽通用别克决定开拓新的市场，引入了当时很新鲜的概念——MPV多用途汽车。

而这款里程碑意义的车型便是日后国内商务用车领域的霸主——别克GL8。

(二)成长期最初类似别克GL8这类车型并不被国人接受，由于外形方正，消费者容易把这类车型和国内商用厢型车联系在一起(例如长安之星)，而高高的售价(25-38万元)让其难以打开市场。

作为第一款国产的MPV商务车，上海通用及时调整了营销方案，打出了“陆上公务舱”这个经典的广告宣传和产品定位，赞助各类高层会议，终于成功的打开了销售局面，也成功的在国内开拓高端商务MPV市场。

我国市场营销案例-别克汽车我们国家是世界上最大的汽车市场之一，各个汽车品牌都竞相进入，推出各种市场营销活动来吸引消费者。

其中，别克汽车作为一个长久以来在中国市场上非常成功的品牌，也有着自己独特的市场营销案例。

别克汽车在中国市场的市场营销策略可以说是深入人心的，并且非常成功。

首先，在别克汽车进入中国市场之初，他们认识到了品牌的重要性，因此他们以“德国品质，中国制造”的口号作为品牌传播的核心。

通过这样一个宣传口号，他们成功地将别克汽车与高品质、可靠的形象联系在一起。

别克汽车还非常重视与中国市场的消费者进行有效的互动和沟通。

他们依靠社交媒体和微信以及其他在线平台，与消费者建立起直接的联系。

别克通过这类平台与消费者进行互动，回答他们的问题，了解他们的需求，并且及时处理投诉，建立起了与消费者的良好关系。

除了与消费者的互动，别克还注重了与合作伙伴的关系。

通过与中国各地的经销商密切合作，别克汽车能够更好地了解当地市场的需求，并制定相应的营销策略。

别克将重点放在中高端市场，并根据需求定制车型，满足消费者的个性化需求。

别克汽车还善用明星代言人来增加品牌的曝光度。

别克在中国市场取得成功的一个重要原因就是他们选择了一位与中国消费者紧密相关的代言人——邓超。

邓超在中国有着很高的知名度和广泛的受众群体，他的形象与别克汽车所追求的高品质、时尚以及稳定性非常契合。

别克通过邓超的代言，成功地将品牌形象传递给了更多的消费者。

总的来说，别克汽车在中国市场的市场营销案例是非常成功的。

他们通过与消费者的互动和沟通，与合作伙伴的密切合作以及明星代言人的选择，成功地树立起了一个高品质、可靠的品牌形象。

这为他们在中国市场的长期发展奠定了坚实的基础。

别克汽车在中国市场的市场营销案例不仅仅体现在他们的广告宣传和代言人选择上，还展现在他们创新的销售和服务模式上。

首先，别克汽车重视线下销售渠道的建设。

他们在全国各地建立了大量的销售门店和展示中心，通过提供舒适的购车环境和专业的销售顾问，为消费者提供了便捷的购车体验。

江阴别克4S店的服务营销策略研究作者：孟丽来源：《城市建设理论研究》2013年第20期摘要：服务营销对现代企业的生存和发展起着越来越重要的作用，它不仅能增强企业的竞争力，提高企业的经济效益，还能使企业保持永久旺盛的生命力。

本文运用汽车服务营销的相关理论和4S店服务营销体系的相关内容，研究江阴别克4S店的服务营销策略。

通过对江阴别克4S店的服务营销现状进行分析，发现其存在的问题，并针对问题提出了可行的相应服务营销策略建议，从而为江阴别克汽车未来更好地发展指明方向。

关键词服务营销，汽车服务，策略，别克中图分类号：F407.471 文献标识码：A 文章编号：随着汽车在人们生活中参与度的不断加深，汽车销售已不再是一次简单性的买卖，汽车产业已经进入“后竞争时代”。

对消费者来说，光是维修保养已远远不能满足他们对于服务的要求，汽车后竞争时代的服务，应该超越原来简单的售后服务的概念，以一种更为专业规范的方式提供更多个性化的服务来满足消费者的多元化需求。

江阴别克4S店是上海通用汽车授权销售/售后服务中心，是集整车销售、配件供应、售后服务和信息反馈四位一体的专业汽车销售公司，公司配备全套的别克汽车检测和维修设备，并引进先进的车辆诊断专用工具，以确保维修服务的高品质。

秉着专业化的服务为客户服务，别克汽车在江阴市的保有量逐年上升。

立足市场需求，江阴别克4S店的服务营销仍需要进行完善和创新，以推动其不断进步。

服务营销相关理论概述服务营销是一种营销理念，对企业性质来说，服务本身就是其产品；而从营销方式来讲，服务就是其营销手段，始终贯穿于企业营销的全过程。

1汽车服务营销的概念汽车服务营销是以服务营销理论为指导思想，以用户满意度为导向，树立全员性、全过程的服务理念来提高汽车企业竞争力的活动。

其实质就是在每一个服务环节都赋予新的增值，汽车服务营销的结果是保证在每一个环节都提供最优质的服务[1]。

2汽车服务营销的内容服务营销不同于市场营销，它是以服务为导向的，企业营销的是服务，并且这种服务是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售安装、售后服务等各个部门的事，甚至就是每一位员工的事。

别克DCC及网络营销计划别克DCC及网络营销计划引言在如今竞争激烈的汽车市场中，制定一个有效的市场营销计划对于品牌的增长和成功至关重要。

本文将讨论别克DCC（Digital Car Connectivity）及网络营销计划，旨在提高别克品牌的知名度，并吸引更多潜在消费者。

1. 背景介绍别克是一家全球知名的汽车制造商，在市场上拥有广泛的品牌知名度和忠诚用户群体。

为了应对日益激烈的竞争，别克决定推出DCC方案，该方案将给用户带来更多的数字化车辆连接功能和个性化服务。

2. DCC的特点和优势别克DCC的特点和优势体现在以下几个方面：- 车辆连接功能：通过DCC，别克车主可以通过智能方式或其他设备与车辆进行连接，实现远程启动、车辆定位和车辆诊断等功能。

- 个性化服务：通过DCC，别克车主可以根据个人需求和喜好设置车辆的音频、导航、驾驶模式和安全功能等。

- 数据分析和反馈：DCC可以收集和分析车辆的使用数据，从而帮助别克改善产品和提供更好的用户体验。

3. 网络营销计划别克的网络营销计划将充分利用数字化渠道和社交媒体，以吸引更多的潜在消费者，并加强与现有用户的互动和参与。

3.1 品牌宣传和定位通过在各大社交媒体平台上推出别克品牌故事、产品特点和用户案例等内容，提高品牌知名度。

同时，根据目标用户的需求和喜好，定位别克为高品质、智能化和个性化的汽车品牌。

3.2 内容营销创建有价值和信息丰富的内容，如汽车购买指南、驾驶技巧和维护保养建议等，吸引潜在消费者的兴趣，并建立与别克品牌相关的专业形象。

3.3 社交媒体营销在主要社交媒体平台上建立别克的官方账号，并定期发布品牌信息、产品介绍和促销活动。

与用户进行互动，回答他们的问题和关注他们的反馈。

3.4 与意见领袖的合作与汽车领域的意见领袖、汽车博主和汽车媒体建立合作关系，通过他们的影响力和粉丝基础，推广别克的产品和品牌。

3.5 数据分析和优化利用网站分析和社交媒体分析工具，收集用户数据和行为数据，对营销活动进行评估和优化，以获得更好的效果和回报。

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要：汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。

可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

学生实践报告（文科类）课程名称：市场营销实习专业班级： M09市场营销学生学号： 0921103022 学生姓名：吴振琴所属院部：龙蟠学院指导教师：刘剑20 12 ——20 13 学年第一学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。

若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。

纸张一律采用A4的纸张。

实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。

各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。

填写注意事项（1）细致观察，及时、准确、如实记录。

（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。

（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。

实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。

实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。

实践项目名称：营销综合实践学时： 2周同组学生姓名：吴振月颜金婷实践地点：校外实践日期： 2012.12.24-2013.1.4 实践成绩：批改教师：批改时间： 2013.1.5指导教师评阅：一、实践目的和要求通过实践了解某汽车品牌营销运作的实际，能够运用所学的营销理论与企业营销的实际相结合，提出自己的营销解决方案。

二、实践环境与条件1.有相关图书资料室及网络条件；2.有实践教学基地。

在实践过程中，由指导教师指导，学生在实践中注意理论知识与实践的联系。

本课程在开设过程中，采取由课程组指导教师组织学生到教学实践基地与社会调查观测点学习观察等方式开展实践性教学。

3.具有多媒体教学环境三、实践内容分析某汽车品牌的营销环境与策略。

凯迪拉克CTS汽车市场营销策划书专业：物流管理班级：100601学号：10060142姓名：邢爽指导教师：王丽霞目录一概述二营销现状三 SWOT分析四营销战略目标五营销战略六促销手段七预算费用八风险控制概述凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。

百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。

在韦伯斯特大词典中，凯迪拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。

凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。

新款凯迪拉克cts拥有同级车型中最长的轴距（2957mm），这不仅有助于实现超一流的乘坐质量和动态稳定性，也使cts在整体空间上独领风骚。

Bose&reg;5.1数字环绕音响系统堪称业界顶尖。

更可通过电动控制，实现三排七座布局。

剧院式渐升设计的座位及0.52平方米超大 UltraView全景观天窗覆盖第一到第三排席位，让每位乘客都能以舒展的坐姿，拥有开阔的视野。

4.6L旗舰版，采用最新卓越的Northstar北极星V8发动机，能迸发最高320匹马力，再配合全新Hydra-Matic 6速手自一体变速箱，提供更平顺、更高效的加速性能，并有效降低油耗，令cts仅需7.4秒即可完成0-100公里/小时加速。

在操控性上，cts配备了世界最快最先进的MRC 电磁感应悬挂系统，以千分之一秒的精准度反馈瞬间路况，并做出相应减震调整。

凯迪拉克cts最新改变的内饰是这款升级车型最大亮点之一，也是引领豪华SUV 潮流的重要原因之一，它所配备的华贵内饰即使在豪华车中也是不可多得的经典之笔。

特别提供的两种不同风格的内饰色彩，更是豪华与个性的完美结合。

经典宝驼色内饰经过精心打造，增添了无限时尚感和金属感；新增的檀黑色内饰，幽雅缜密，完美突显内饰的华贵质感。