大染坊！中国家电业的绝密商道
中国家电业经过近十年的高速发展，发展到了今天这个高度繁荣的局面，让国人感到非常的自豪与欣慰，但是，不得不承认，比起国外家电巨头来，我们需要发展的空间仍然很大，当我们静下心来，好好的琢磨一下的时候，我想推荐一个中国家电业不得不深入研究的商道典范——大染坊，仔细品味这部电视剧，蕴含了很多很多的商道，朴素直白但意味深刻，并且，这些商道都是非常契合中国国情的，用这部片子中的一些片断来诠释我们家电业遇到的问题，例如，如何管理你的员工，如何认识合作与合资背后差异，如何开发新市场，如何价格战，领导力与执行力协调关系，老板与职业经理人合作关系探讨等等，我们发现，这些办法虽然很简单，理论层次也没有那么高，但是，实战性非常强，非常值得我们进一步深入研究。
先从员工培训开始说起吧，刚刚入行的家电新人，非常幸运的选择了家电业，但是，中国家电业是中国竞争最为激烈的行业，市场在逐渐成熟，竞争压力逐渐增大，企业培训遇到这个非常棘手的问题，什么培训方式都用上了，什么高深理论也上了，为什么看不到效果呢？其实，这主要因为，面临困难，面临新知，这些人的心智方向是逆向的，所以，培训了，等于白费力气，为什么呢？因为，很多人，都没有吃过苦，陈寿亭，最初是乞丐，冰天雪地里，睡在大街上，还要与狗怄气，因为是乞丐，所以，倍感人世间辛酸，半块小饼，报恩用了一生，所以，更感到珍惜幸福时光，就如这培训，也是这个道理，如果没有这个心态地基，再好的培训也没有用，所以，要常常的给员工一些体验类培训，效果较好。
中国家电业面临国外核心技术壁垒时，选择了两条路，合作与合资，但是，并没有真正的合资，在大染坊中，陈寿亭实质性的合作有两次，第一次，与卢家合伙开办青岛大话染厂，这一次，陈寿亭把握到一点，核心技术与商业精明之道，所以，深的卢家老爷赏识，第二次，使自己做了老板后，兼并了天津开埠印染厂，与两位行业新秀的合作，这里，我们不讨论合作效果如何，只是说明一点，合作都是有条件的，如果没有了条件，合作最终走向分裂，并且，要一边努力提升自己的入股资本，例如，渠道，成本，还要一边偷偷的学人家的先进技术，陈寿亭的两次合作都是牢牢的契合了这两点，自己天天在车间干活，试验新方子，因为，方子是一个厂的命根子，兼并天津开埠印染厂后，尽管自己对管理知识不懂，但是，大盘子却握在自己手中，因为什么，因为自己心中有底。
开发新市场，遇到的困难也非常大，记得笔者2002年夏天在开发冰箱网络时候，就深深的体验到了这一点，原来黑电网络比较健全，品牌优势比较大，但是，在冰箱领域还是刚刚起步，一切需要重新建立，所以，感到困难非常大，但是，经过深入研究摸索，也找到了一些行之有效的方法，让我们看大染坊中的情景，大华厂的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌的网络优势，品牌优势，陈寿亭在深入拜访了客户后，采取了四招，第一招，让利于渠道商，提高渠道商利益，第二，巧妙借势，总算也是一个成功的事件营销，第三，迂回截流竞争对手客户，第四，使用暗扣提高其终端推力，这四招，是中国家电业的市场开拓的收编网络，广告宣传，终端管理三个方面最后的翻版，也是，非常值得我们深入研究的。
再说说着价格战吧，中国价格战激烈大家都见识过，真是打到老家了，分析彩电价格战，老大降价，所有的都降价，一发不可收拾，直至部分企业退出市场，价格战害苦了彩电业，但是，应该感谢价格战，大家都交了学费，看今年的等离子大战，从地地道
道的价格战走向一板一眼的价值战，这或许就是中国家电业价格战的最好归宿吧，因为不去打价格，但是，也不回避价格，所以，会将竞争点进行综合包装，努力避开价格，寻找竞争对手的软肋，这就是成熟呀，再看大染坊中的价格战，当藤井准备使用残酷的价格战挤垮国内印染厂时候，陈寿亭用了最为实效的一招，先是联合策略，其二，釜底抽薪，因为，他找到了藤井最为致命的软肋所在，粉粹了竞争对手的阴谋，这与今天的家电价格战，有异曲同工之妙。
我们常常谈到，员工管理，前段时间，还冒出一个“问题员工”，既然有“问题员工”，那么就有“问题企业”了，这个词，怎么看，怎么别扭，员工是企业最大的财富，在针对员工管理方面，试想一下，我们的员工到底需要什么？难道真是工资，待遇，岗位，表扬吗？陈寿亭在管理员工方面，把握住了最为关键的一点，从肘子与发钱这件事情足以证明，从今天中国家电业发展来看，我认为，我们的员工最需要一份职业规划，把握员工不同发展时期的需要，是员工管理的关键所在，而不是靠那些挂在墙上的规章制度吓唬人！！中国家电业竞争越为激烈，明显是一场激烈的淘汰赛，不仅是品牌的淘汰赛，更是家电营销人的淘汰赛，进入了这个行业，做个三年，五年，甚至更长，如果没有什么建树，曾经有一段话形象的描述了这一点，现代生存曲线图——“年龄增长斜率总是固定，竞争曲线如幅度逐渐加大的正弦，家庭压力呈上升的抛物线，自己的生存力却是下滑线，一落再落”，新经济条件下，职场危机越来越大，仿佛进入了迷魂阵，浑浑噩噩的找不到方向，所以，就出现“问题员工”了，这是给中国家电业老板在员工管理方面最好的启发。
关于中国家电业的领导力与执行力，陈寿亭，不愧为现代领导学习的榜样，与员工天天在一起，达成一片，这样强的领导力，下面的执行力，还用问吗？？在中国家电这个圈里，，没有领导力，根本无从谈起执行力，因为，中国家电也并不是靠着行业的制度在推进，而是更多依靠某些区域的核心人物，中国家电业根本没有什么企业文化，都是一些大企业文化下孵育的一些老总文化，这一点，给天天在讨论执行力的人，一个非常清晰的概念，如果要提高执行力，先提高领导力吧！！
关于老板与打工仔之间的关系，老伴就是老板，打工仔就是打工仔，这一点，是不能模糊的，但是，在这部剧中，我们发现，陈寿亭无论是作为老板，还是作为打工仔，与合作伙伴关系都非常的融洽，我想着里面总结一下，当自己还是打工仔的时候，自己玩命的干，把企业完完全全当作自己的企业来做，这是一种难能可贵的责任，当自己变成老板后，委托周涛飞与丁文东负责天津开埠染厂，这是完全的放权，这一是因为自己是个行家，基本上骗不了自己，二是，用人不疑，一旦他们商定的方案，陈寿亭双手赞同，这两个实例，应该给我们家电业的老板与职业经理人们一个很好的启示，虽说，职业经理人市场尚须规范，但是，这些暗含在中国商道深处的微妙元素，却是，老板与职业经理人合作真正的砝码所在。
我想，这部电视剧，放在中国任何一个行业都是可以研究的，不仅仅是在中国家电业，以上仅是蜻蜓点水，在一段时间内，我将继续推出由此引出的一个大系列，系列题目为：要饭的与卖家电的之中国商道，让我们一起来深入研究这部千金难买的集子。
旅游景点营销经典案例十大经典旅游推广案例 如今国内旅游消费市场正在逐渐壮大，消费内需强劲。高端网络营销推广平台鹿豹座认为，旅游已逐步成为人们的一种生活方式，每逢节假日各地景区人满为患早已是常态。其中部分旅游景区的火爆除去与人们旅游意愿和热情上升有关外，也离不开旅游景区的网络营销推广。那么都有哪些比较经典的旅游推广案例呢?高端营销推广平台鹿豹座下面就来具体介绍一下。 隆里古城景区整合营销推广案例 2016年9月至2017年3月，历时7个月，湖南卫视团队联合怒蛙网络为贵州省屏县隆里古城政府项目提供互联网宣传与娱乐营销推广服务。合作期间，在贵州省锦屏县的大力支持下，隆里古城及其独特文化代表隆里花脸龙先后登陆湖南卫视《中华文明之美》、《天天向上》;央视《春晚·东南西北贺新春》、《开门大吉》等多档重磅节目，并且获得《人民日报》、《光明日报》等权威纸媒点赞。这座“稻田里的古城”，近年来由军事城堡慢慢变成旅游古镇，而今正在向新媒体艺术古镇华丽转身。隆里古城宣传开辟了“文化旅游+娱乐营销+互联网新媒体推广”的全新模式，取得了很好的网络推广效果。 《寻找爱的冒险》丽江老君山影视剧宣传 丽江老君山是云南著名景区，2016年以热播剧拍摄地加网络炒作方式，怒蛙网络为丽江老君山提供了一系列网络推广。而在《寻找爱的冒险》热播的同时，作为其拍摄场地——丽江老君山黎明景区也随着剧情的发展大大提高了曝光度。怒蛙网络将《寻找爱的冒险》搭配丽江老君山相关新闻发布于腾讯娱乐、人民网娱乐、网易娱乐、新华网娱乐、凤凰网等门户网站，最终发布了全国门户网2832次，阅读量达到1.162亿以上。微博#寻找爱的冒险#
文化传播 文化传播是指思想观念、经验技艺和其他文化特质从一个社会传到另一个社会，从一地传到另一地的过程，又称文化扩散，是基本的文化过程之一。 目录 概念介绍 文化传播又称文化扩散。指人类文化由文化源地向外辐射传播或由一个社会群体向另一群体的散布过程。可分为直接传播和间接传播。前者通常由具备文化的人们通过商队、军队等途径直接传播某种精神或物质方面的文化内容，如新的农艺技术和发明创造等；后者表现出一种比较复杂的文化扩散营力，主要指某一社会群体借用外来文化特征中的原理，进行文明创造活动的一种刺激传播，如欧洲最终发明瓷器是在知道中国瓷器大约200年之后。文化散布过程取决于文化的实用价值、难易程度，文明声望、时代适应性和抗逆性等多种因素。实际上传播媒介的特征或身份往往决定传播文化的特征，如17世纪意大利传教士对中国当时园林建筑艺术和宗教文化特征，起了一定程度的刺激传播作用。由于文化源地、文化传播方式和路径以及影响扩散因素的复杂性，因此探讨某种文化特征的起源是文化地理研究的一个难点。通常一个区域在文化特征方面与另一区域存在较高的相似性，则可推断其外来文化的传布营力大于本区文化的创造能力，近年来一些文化地理学者如瑞典的哈格斯特朗（T. Hagerstrand）等，应用归纳模式和随机模式分析预测文化扩散的概率和传布规律，为深入认识文化传播现象提供了新的研究手段。 传播过程 文化人类学家R.林顿把文化传播过程分为 3个阶段：①接触与显现阶段。一种或几种外来的文化元素在一个社会中显现出来，被人注意。②选择阶段。对于显现出来的文化元素进行批评、选择、决定采纳或拒绝。③采纳融合阶段。把决定采纳的文化元素融合于本民族文化之中。从地理空间看，文化传播是由文化中心区向四周扩散，根据传播途中信息递减的一般规律，离文化中心区越远的地方，越不能保持文化元素的原形。当一种文化元素传
日志 [转] 看完这20部电影，你可以去全球任何一家公司做事2012-3-26 11:04阅读(6)转载自周永龙 下一篇：转载：家里没有装...|返回日志列表 ?赞 ?转载 ?分享 ?评论 ?复制地址 ?更多 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看
这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983）
经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000）
难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
企业以文化传播增强职工思想教育的实践与思考 摘要：企业文化是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，是统一员工意志、规范员工行为、凝聚员工力量的文化力量。本文从实践与思考的角度，阐述了中原油田采油四厂将企业文化建设与职工思想教育深入融合，挖掘文化资源，发挥文化传播优势，将文化软实力转变成了凝聚人心、促进生产、推动发展的硬实力。 关键词：企业文化传播职工思想教育 职工思想教育工作必须坚持把握规律性、体现时代性、富于创造性，必须从企业的实际出发，与时俱进。近年来，中原油田采油四厂充分发挥文化传播优势，以”企业发展我成长”为行为目标，深入构塑“我们采掘的是奇迹”的文化价值观，将文化传播与职工思想教育工作有效融合，凝聚了职工队伍，促进了科学发展。 一、文化传播与职工思想教育相融合，建设一流职工队伍 中原油田采油四厂运用文化传播方式，使职工思想教育由“软”变“硬”、由“虚”转“实”，并渗透到企业生产经营管理的各个方面，营造了团结一心、文明健康、积极进取的和谐氛围。先后被授予“省级文明单位”、“市级文明单位”、“红旗采油厂”、“环境工程建设优胜单位”、“稳定工作先进单位”等荣誉称号。 一是塑造阳光理念凝聚人。以“采掘奇迹，超越梦想”为文化精髓，确立了“人文关怀，和谐四厂；缤纷活力，魅力四厂；创新创业，激情四厂”的企业发展思路。启动职工旋律、成长、阳光三项
计划，塑造了“每个你都很重要，一切从你开始”、“让我们共同打造精彩”、“凝聚起更大的智慧和力量”等24条阳光文化理念。为每一项文体活动赋予文化内涵，逐步形成了“众志成城”拔河比赛、“缤纷活力”排球比赛、“同心帮扶”送温暖活动等12项文体赛事，激励全体员工创业、创新、创效。 二是注重体系建设启迪人。建立“让每名员工都成为优秀员工”的优秀员工培养选树体系、“职工每一条建议都有价值的”职工献计献策体系、“来自职工的创新想法总是最多的”职工创新成果绿色通道等工作体系。通过工作职责体系化建设，进一步转变工作观念，理顺工作机制，完善工作制度，为企业的制度行为文化建设提供了保障。 三是运用信息平台教育人。开通党委思想政治工作网站、职工心灵网站、廉洁从业网站、共青团“联动空间”网站，；创办《角度》、《纪录》、《今日四厂》、《平安365》专刊，开辟职工文化长廊、职工创新创业橱窗，举办小型多样的文艺汇演，展示职工的创业、创新、创效风采，打造富有活力、充满朝气的职工精神家园。 四是丰富文体活动引领人。坚持运用文化舞台促进思想教育。成立了篮球、足球、乒乓球、象棋、围棋、音乐、摄影、文学等32 个文体协会。设立业余体育指导员，建立文体赛事制度，开展“图书漂流”活动，实施“成就，从今天开始”的成长计划，举办安全技能擂台赛、职业技能比赛，开展“十大职业道德模范”、“美丽人生魅力人物”等评选，聚拢人才树立榜样。
《商道》观后有感：财上平如水，人中直 似衡 200多年前，一句座右铭“财上平如水，人中直似衡”成就了朝鲜一代商人林尚沃。视财物如水一样的平等，做人如同秤一样公正刚直。 财上平如水，人中直似衡——这是整部电视的精神核心，也是林尚沃留给后人的遗训。林尚沃这句遗言的用意是在警示后人，企图独占公平如水的财富的愚蠢的财产家，一定会因其聚敛的财物而遭遇不幸；做人不能正直如秤的卑鄙的财产家，无论何时，也终会因其卑鄙的为人而遭遇毁灭。所以，保持内心对钱财的平衡，守住自己的信念与道德准则。 做买卖，不是为了赚钱，而是为了赚取人心！——这是林尚沃一直遵循的经营理念。 30年河东30年河西，人生来不是带着财产来的，也不会因为拥有财产而终身富有，而不会因为穷困潦倒而终生不得翻身。财富是会转移的，会因为某些偶然和必然的契机而发生变化。 松商为了寻求暴利，屯米屯盐发放高利贷谋取暴利，最终导致百姓因苦不堪言而对松商失去信任，间接使松商的店铺生意日渐衰落。湾商，为了稳定市场米价盐价以及因高
利贷而几近破产的穷苦百姓，像松商高价购买而以市价出售，挽救了无数的百姓。虽然在此中间损失很大，但赢回的是人心，以后购买都会先选择湾商店铺。真是长远实在的举措。正如现在，很多富豪都会长期做慈善，取之于民用之于民，为天下苍生贡献一份自己的力量。 30年，湾商洪德柱经商30年打下的基础，被松商迫害导致破产，但长久以来，洪德柱的“做买卖，不是为了赚钱，而是为了赚取人心”的经营理念一直教导着湾商的每一个人。近朱者赤，林尚沃正是因为有了这位正直的启蒙老师，为成就石崇大师对他“商佛”期望。30年，林尚沃放弃朝鲜第一译官的梦想，而成就朝鲜第一商人。虽不是皇帝，但为了百姓疾苦，朝鲜商业，以及朝鲜与清国之间的国际贸易，亲力亲为，操劳终身。他将毕生都献给了朝鲜商界，他所带领的湾商以及朝鲜商界出现从未有过的繁荣和富庶。百姓安居乐业，盗贼也被感化下山。正是他所推崇的经营理念为他打开了生意之门。30年，松商朴周命一手创建松商，只因利欲攻心，终使被近墨者黑的手下郑志寿赶出松商。有什么样的师傅，就有什么样的徒弟，看到被自己一步步怂恿下激发出野心的郑志寿奸商的面孔，终于幡然醒悟，退出商界。30年，人生能有几个30年，一个几经循环的时间段，能成就其成就，亦能毁灭其野心。当一切都成为过去，看到的自己
徽商作为一支著名的商业劲旅，自明中叶至清中叶，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳。总结、研究、领会并秉承徽商的成功经营大道，对现代商业经营会有所启迪。商道一贾而好儒儒道经商.徽州素称“东南邹鲁”，是儒学风气较浓厚之地。徽商受到较深的儒学教育，掌握了一定的文化知识，在经商活动中，善于运用心计，精于筹算，审时度势，决定取予，因而成为明清商界中的一支劲旅。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，故能够在中国商界称雄数百年。徽商是旧徽州府籍(歙县、休宁县、婺源县、祁门县、黟县、绩溪县)商人或商人集团的总称。 商道一贾而好儒儒道经商 一、贾儒相济，运筹帷幄 1.改变观念改变命运 2.靠儒道称雄商界 3.靠文化提升商业素养 4.重视智力投资 二、官贾儒三位一体 1.以儒商风度交结达官显贵 2.以儒商风范获得社会认同 ?明清时期的徽州是一个“八山一水一分田，一分道路和庄园”，群山环抱、山多地少、土地瘠薄的地方，竟然孕育出经商人数众多、活动范围广阔、商业资本雄厚，并称雄明清商界400年的地域性商帮，原因何在? ?客观上讲，徽州地区人多地少，种地无以生存，不得不“以贾代耕”。这种自然地理条件和生存条件劣势造就了他们只有华山一条道：经商。中国历史上两个著名商帮徽商与晋商皆处贫困山区，必须另谋他路。但徽商崛起和兴盛的主观因素则是与其所提倡的一系列新型商业价值观和商业经营观密切相连。 ?商贱、商轻的传统价值观念在人们的头脑中根深蒂固，从事商业经营被认为是市井小人之事，为人所不屑。这种传统价值观念给徽州人从商带来无形的心理压力，使他们内心深处有一种强烈的自卑感。如徽商汪才生就告诫儿子要奋发业儒，“毋效贾竖子为也”。在儿子面前自贬为“贾竖子”，可见其自卑感是何等的强烈。但是，
《大染房经典语录》 ☆★婚姻与爱情篇： 1.男子汉大丈夫，情义二字比命重。 2.嫁人不嫁生意汉，一辈子夫妻两年半。 3.女人最有利的武器是温柔，而不是尖酸刻薄！ 4.相知是一种很深刻的感情，会给你带来信心和鼓舞！ 5.叶子落去之后，才想起枝头上的花，但是，明年春天，你不在了！ 6.这美丽、善良且多才多艺的好女人是不能娶回家的，你只能远远的看着她，这种女人一旦娶回家，那 就是糟蹋了。就好比鲜花不能摘下来煮汤喝，那是暴殄天物，焚琴煮鹤。 7.这女人你看着好，真心的喜欢她，最好离她远一点，因为一旦走近了，在一起的时间一长，就看出缺 点来了，原先的那种美也有残缺了。要是那样，实在是一种失败！ 8.其实人毕竟是人，女人无所谓正派，正派是受到的引诱不够；男人无所谓忠诚，忠诚是背叛的筹码太 低。 9.蜜罐子（老情人）变成醋坛子（嫉妒新情人） 10.这不论男人对男人，还是男人对女人，这首先要相互信任，就是信的过对方。这第二步，就是相互理 解，就是体谅对方。这最高处就是相互欣赏，也就是你看着我好，我看着你好。 11.男人啊，要得就是女人的心啊 ☆★自强篇： 1.爹好，娘好，不如自强好！ 2.男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子！ 3.将象本无种，男儿当自强；皇上轮流坐，今日到咱家！ 4.六十四卦《乾》第一，当头就说：“天行健，君子以自强不息！” ☆★善与狠： 1.这善与狠，咱也要分对谁？ 2.俗话说“慈不带兵，义不养财”. 3.这人呀，特别是生意场上，不能太善。 4.做买卖讲的不是仁义，做买卖讲的是识时务！ 5.说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。 6.这人，不能善！尤其是买卖人，更不能善！你要是善，什么事情都干不了。 7.这人哪，要成就大事，就要本着两个字。一是要“善”，该发善心的时候，一定要发善心；再一个就 是要“狠”，该狠心的时候一定要狠。 ☆★为人篇： 1.观小节知大体。 2.人无善志，虽勇必伤。 3.劝赌不劝嫖，劝嫖两不交。 4.这人哪，不能光剩下钱呀！ 5.错了就是错了，不要死要面子。 6.良贾深藏若虚，君子盛德若无。
为人之道 《商道》这本小说首先给我们展示的并不是什么商业之道和商业之术，它首先提倡的是对人的关怀，对人的尊重。做生意最重要的是接人待物，贯穿全书的主题是重义轻利。用古人孔子的话就是“非逐利而求义也”。这不论是一个商人，还是平民百姓最基本的道德基石。只有这样的人在以后的人生当中才有所作为。当然，一个商人的成功都有自己的机遇，这种机遇当然是偶然的，但它同时也是必然的。只有以提倡对人的关怀，对人的尊重，信用为先为道德基石的人才具备这种机遇的必然性。《商道》一开始就用了一个小故事来称赞林尚沃这个人，当然也为后面成为天下第一商埋下了伏笔。林尚沃出生在一个四代为行商的家庭里面，在朝鲜“土”、“农”、“工”、“商”的等级制度下，其艰难的日子是难以想象的，可是在他20岁的时候，父亲身背巨债，而投江自尽。当时他的生活可以说是雪上加霜，家里的两个年幼的弟弟需要抚养，还有一个年迈的母亲需要照顾，林尚沃只能到父亲借债的店家去做伙计，以工抵债。经过几年的努力，林尚沃凭借过人的商业天赋以及做事勤快，而且带人彬彬有礼，大凡见过一面的人，过目不忘。最重要的是他对中国话精通，并且具有一双识参的慧眼等特点让店主非常喜爱。最终店主想考验一下林尚沃是否真的具备经商的才干和作为商人的素质。他给了林尚沃一个独立经商的机会，他让林尚沃跟随使臣的队伍到当时的清朝做人事交易。在临走时，店主给了林尚沃五包人参，并说这五包中有四包是我的，有一包是你的，把它卖掉就作为你经商的本钱。这可是一笔巨款，如果成功可以开一家堂堂正正的门店是绰绰有余的。林尚沃等人经过两个月艰难的行程到了京城，一到京城，因为人参是行销货，深受中国人的喜爱，所以他便以很高的价格做完了所有的交易。他带来的人参五包总份量是50斤。50斤的总价钱是1500
《文化传播》 大作业 ：王浩 班级：1001班 学号：201017066 专业：电气工程及其自动化 联系方式：
西方服饰的传播及影响 文化传播是指思想观念、经验技艺和其他文化特质从一个社会传到另一个社会，从一地传到另一地的过程，又称文化扩散，是基本的文化过程之一。而服饰文化传播是文化传播的一个重要类型。人们生活中最常涉及到的就是吃、穿、住、用、行，穿排在第二位，可见其重要的地位。因为其与人的日常生活息息相关，最容易从生活中得到表现。 翻一下自己的衣柜，看一下大街上人们的装束。我们会发现，现在西方服饰已经是我们穿衣的主流。不管是上身穿的衬衫，T恤衫，西装。还是下身穿的牛仔裤，运动裤，又或者是脚上穿的篮球鞋，板鞋，高跟鞋。无一不属于西方服饰，中国的服饰已经开始慢慢远离我们的日常生活。这种状况是什么原因造成的呢？先分析一下中西方服饰的差别中国服饰艺术不是突出人体美，而是充分调动艺术造型等手段追求一种装饰美，即一种超越形体的精神空间。从中国清朝以前的服装款式来看，遮蔽人体的宽抱大油是中国传统服饰的主流。既使某些人的形体很美，这种服装也不去展现这个美的形体。而西方服饰则文化刻意追求表现人体美，而完全忽视了服饰伦理。而且先比中国的服饰，西方的服饰更加的实用和平民化。比如现在无处不在的牛仔裤，衬衫都是从一种工作服演变出来的，最初都是以结实耐用，舒适为
标准发明的，就连风行世界的西服，据说是法国一个叫菲利普的贵族从渔民和马车夫那里学来的。而服饰必须与具体的人体结合才能充分展示其艺术性，既供穿戴者欣赏，又供旁观者欣赏，同时，服饰这一艺术品只有实现了同日常生活的统一才能确立自己的艺术地位。这样一来，服饰的质料、形制、款式、色彩无不体现出穿着者本人和周围人们的审美情趣、审美习惯、审美追求和审美理想，体现出一定程度的社会文化心理结构，体现出一定的礼乐制度。换种说法就是社会文化心态的变化也会左右服饰文化的传播。 改革开放以来，中国积极地引进外国的先进文化，科学技术已发展自己。中国人民开始了如火如荼的经济发展运动，并逐渐与国际接轨。马斯洛的需求层次理论认为，当生理和安全的需要得到基本满足时，人就开始追求和他人建立友情，让自己归属于某个社会团体，或者得到某个社会团体的认同。服饰往往是表示认同和归属感的主要方式，成为群体中组织传播的主要媒介之一。而西方服饰文化就是在这种社会心态下进入了中国，并且成为了中国服饰的主流。 西方服饰文化侵入中国的另外一点原因是由于中国服 饰文化缺乏象伊斯兰一样的观念的制约，所以很难抵卸西方突出人体美的服饰审美价值观的侵蚀。近代的旗袍和现代都市女性的各种扭四人体的服装便证明了这一点。当然西方服
感悟《商道》 出处: 业务员网 “财上平如水，人中直似衡”是韩国红顶商人林尚沃的座右铭，也是其从一介平民成就为当时朝鲜首富一生的写照（“财上平如水，人中直似衡”视财物如水一样的平等，做人如同秤一样公正刚直）。其中也蕴含了林尚沃的从商之道。 所谓商道,其实亦即做人之道 ,通过《商道》这部电视剧,得以让我们更深领会到一些看似浅显而被人容易忽视的道理。 剧中讲经商“不是赚取金钱，而是赚取人心，不是获得利润，而是获得人心。赚取人心获得人心，这样金钱就自然会来。” 所谓得人心者得天下，于商场同样适合。如果我们的商品物美价廉，又适合大众，又有良好的服务，大家愿买我们的东西，这个就是赚取人心。赚取金钱也就是赚取人心，两者构成了共生共赢。这也就是现今为什么一个品牌在有了知名度后又必须打造其美誉度和顾客忠诚 度的缘由。 如果你要问谁是当今这个世界上最富有的人？还是比尔?盖茨吗？不！不是，而是罗伯森?沃尔顿先生。如果你要问谁是世界500强之首？微软吗？通用汽车吗？GE吗？IBM吗？都不是！而是山姆?沃尔顿家族的沃尔玛。“保证满意”“顾客永远第一”，即沃尔玛成功的秘密之一。 举两个小例子：1、一个顾客在沃尔玛店买了一个果汁机，不久出了点小毛病。他拿着机器和付款小票来到它的一家连锁店。营业员立刻给他换了一台，还告诉用户：果汁机又降价了，我们还需要退给你5美元；2、有一年的感恩节，沃尔玛电脑和打印机捆绑销售的策略没有取得预期的效果，但是，管理人员注意到一家商店反而特别火爆，总部立刻打电话询问此情况。该店报告说他们将包装箱打开，让顾客亲眼看到箱子里的电脑和打印机，这样，顾客便兴趣盎然。公司总部立刻下令：所有商店都打开箱子。于是，各连锁店的电脑和打印机销量迅猛增加。商道的基本道理就是，以理性道义准则来规范、引导逐利行为，由此积累声誉资本，进而可以吸引更多的资源，引发更多的商机，从而可以“生利”、增加财富。由于在利益面前不会一味地不择手段地追求，反而会抵御过度的冒险和危险的诱惑，寻求与交易各方共赢的结果。即使不能共赢，那也应以规范的规则公平竞争、择优胜出。现今，重视信用、声誉资本积累；商业道德伦理与企业社会责任意识；重视义利合一为基础的高素质管理团队建设，是企业获得可持续成长的真正根
“我就不信我陈六子要一辈子饭！” “将象本无种，男儿当自强；江山轮流坐，今日到咱家！” “男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀！” “这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。” “问道有先后，术业有专工。” “这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。” 说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。 俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。 “我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干！” “要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼？” “错了就是错了，不要死要面子。.......” 《老子》云：多言术穷，不如守中。......” 你是不是日本人？我最恶心日本人。” “老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。”“......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。” “荣儿，咱林家是买办出身。这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤
积居奇，发过不义之财，可咱们没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝！荣儿，你明白了吗？” “......覆巢之下，安有完卵！” 女人无所谓正派，正派是因为她受到的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为令他背叛的筹码太低。 君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。 这是什么样的世道?这是什么样的国家？ 女人最大的有力武器是温柔，而不是尖酸刻薄！ P56 俗话说得好：多大的本事，多大的脾气； 没脾气的人，多数是些吃才。 P67 这孝是件好事，但顺就未必了。 这人虽然有知恩图报的一面，但他的另一面是有仇必报。 P75 女人最有利的武器是温柔，不是尖酸刻薄 P77 经商要想干大，就得让商家有利可图。 （双赢） 现在这人哪，都得给他弄个猴牵着，得到便宜，帮助他，他玩命干。 P293 三种人不能读书：第一种是钻到书里出不来的人，看了《西厢记》相思崔莺莺，钻到书里出不来，这种人不能读书。第二种是读了书干坏事的人，这有文化的人干坏事，比没文化的人更毒，比如秦烩。第三种人就是天分过高的人，这人天分过高了，读书不仅不能帮助他，反而能误了他的事，秀才造反，三年不成；刘邦、朱元璋能成，黄巢、李自成干不成，就是书妨碍了他们的天分。
《商道》总结 有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去 一定要从事正当生意，不要贪图小便宜 做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用 做有些事情并不是全为了钱 对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格 了解市场的信息和对手的弱点 不要与不法份子在生意上交往 不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则 有些时候需要进行冒险 做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律 有些时候不要太相信陌生人 逃避是没有用的，勇敢的面对 做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明 刚开始做事情，可以先成为别人的仆人 经常去自己的店里观察观察 了解分店的各个信息 做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景 要获得做生意的经验 了解下属员工的要求、信息和想法 在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用 信誉比金钱更重要 即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活 注意身体的锻炼 管理别人，首先自己要能干 做生意不是赚取金钱，而是赚取人心 取得政府人员的支持，对自己以后有利 了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况） 做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人 人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲 对谣言要谨慎 防人之心不可无 做生意要讲究道义 人要做的能屈能伸、圆滑 珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方 从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则 只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人， 做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了 在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢 用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态 关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属） 达成的承诺要把他写下来，有凭据 观察了解市场需求 搞好和其他商人的关系，不要越轨 个人的权威是由自己建立起来的 做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼 遇到突发事情，需要自己先镇定
大染坊经典台词
大染坊经典台词 向阳门第春常在,积善人家庆有余 积善行德，《易经》：积善之家，必有余庆！ 卢老爷：君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害。林伯清：盛世的古董，乱世的黄金。 沈远宜：家是真诚的彼此相待。 陈寿亭：男子汉大丈夫情谊最重； 陈寿亭：做买卖就如同打麻将，一天不金盆洗手就不算停； 陈寿亭：无论男人对男人，还是男人对女人，首先是信任对方，其次是理解对方，也就是体谅，第三是互相欣赏对方。 卢家驹：女人无所谓正派，正派是因为受到的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低。 国家太弱，个人太强，会吃亏的 精忠报国，别的字都可以错，这四个字绝对不能错啊 人总得讲点信用，尤其是对女人。 这本事大小不在读书多少。不仅这样，反而有些人不能读书；有三种人不能读书一种是钻进书里出不来的不能读书；一种是读了书干坏事的人也不能读书，因为有文化的比没有文化的人读书更毒；第三种，天分高的人不能读书，读书不能帮他的忙，反而误了他的事，秀才造反，三年不成，如刘邦，朱元璋等。 我们林家，进口，没有进过一钱鸦片，出口，也没有出过一件国宝一
1、将相本无种，男儿当自强；皇帝轮流坐，今天到咱家。 2、不怨爹，不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的，比我也强不到哪儿去。（朱元璋是个要饭的） 3、采芹：你看人家干啥？六子：你这人说话真有意思。你不看我，你怎么知道我看你，真不讲理。采芹：你才不讲理呢，那你笑啥？ 4、闻酒三分醉，开坛十里香三碗不过岗。 5、写好灰飞家，走遍天下有人夸。 6、当断不断，不是好汉；当决不决，不是豪杰。 7、慈不带兵，义不养财。 8、我可把丑话说在前头（---先小人，后君子呵）。 9、那个小孩那叫机灵啊，见面不笑不说话。 10、父子不同桌，叔侄不对饮。 11、家贫望邻富（---沾光呵）。 二 1、你是条汉子。 2、人活一口气，佛求一柱香。 3、今天关老爷站在这里，当初曹操，上马金，下马银，美女十二名，他老人家都没有动心哪。 4、好汉他不吃眼前亏。（---识相呵） 5、兴他不仁，不兴咱不义。 6、凡是做大事，就要学会第一条，就要学会礼贤下士。 7、能人非得认字啊？刘邦不认字，一样开创了汉朝四百年。
13 2010?12 中外管理 本栏目观点只代表作者个人见解，不代表本刊立场。 文 / 金岩石 中国商道有两个特点：一为薄利，二为深藏。这正是中国商道的局限和虚 伪，所以排斥现代商道的融智融资，难以支持企业的规模扩张和创新成长。 究竟何谓中国商道？ 企业文化的普世价值源于商道，从商朝到春秋，商道的地位仅次于王道，若以文化的正统地位来定义国学，儒学萌芽于春秋战国，道家是王道之本，佛教则是舶来品，传统国学的源头有二，其一是王道，其二就是商道。 商道从儒 春秋时期商人开业最常见的对联是：陶朱事业，端木生涯。陶朱和端木，正是中国商道源流上的两位关键人物。 众所周知，陶朱公就是范蠡，曾任越国和卫国的宰相，辞官后隐姓埋名，候时转物做贸易，发家于山东陶县，故名陶朱公，这是人们熟知的故事。但端木的为人及商道却鲜为人知，端木是复姓，单名赐，就是孔子门生子贡，也曾两度官拜丞相，后来靠经商富甲天下。 在《论语》中，孔子提名最多的是颜回，其次就是子贡或端木赐。子曰：“赐不受命，而货值焉，臆则屡中……好废举，时转货值，家累千金。”据说以购买力平价来计算子贡的财富，其身价高于今日之亚洲首富李嘉诚。在古文中，“臆”就是预测，“废举”是买进卖出，子贡追随孔子为何能够“臆则屡中”呢？我想是因为子贡追随着孔子周游列国，所到之处均 面见王公贵族，所以能提前知道哪国和哪国要打仗了。预先囤积粮草再于两国开战时卖出；战后子贡又能提前知道战败国的王公贵族们逃往哪里，提前守候，以食物换金银财宝，此为“国有资产流失”；若战败国的君臣复国了，子贡登门求见，把当年用食物换来的金银财宝“完璧归赵”，龙颜大悦，赏金千两，赐田万顷。在信息不充分流动的时代，子贡善于用信息获利，把孔子用作“信息终端”，堪称中国投资人之祖。 子贡依靠孔子获得信息而发财，拜师于孔子门下，从此商道从儒，隐行于市，此为“端木生涯”，就连老子都曾对孔子说过：“良贾深藏若虚。”商道隐形，儒学升级，直到南宋中期，永嘉学派的代表叶适又以重商主义的“事功之学”与儒家分庭抗礼，一度与朱熹的理学和陆九渊的心学并列为“三圣”。这是商道在中国回归国学正统的短暂时期，但很快就又被朱熹理学的“独尊儒术”挤出了国学圣殿。此后直至邓小平以“发展是硬道理”变革中国，商道在中国才再次进入正统国学。 薄利深藏之弊 纵观中华商道，从商朝的易 货贸易到陶朱公的候时转物，再到子贡的“臆则屡中”，重点都在贸易和投资，并没有工业化时代的增加值概念，也就没有现代商道之逐厚利的文化。 以人为本逐厚利的文化传到中国应在明清之际，流行于民间，有几个大学的商道培训课程推荐书中都引用了一位清代无名氏的话：“凡善贾者，其识必广，善取利者，其智必高，商以智为本，智以人为枢。”这句话体现了现代商道的普世价值，即利—智—信。商人不讲商道，如妇人不守妇道，看似风雅而有悖诚信并为人不齿。为商不逐厚利，势必固步自封，不求创新。薄利多销的企业由于随时面临亏损，所以偏好血汗工厂，很难以人为本，融智融资。中国商道从古至今都提倡“深藏若虚”，所以排斥现代商道的公开透明。 中国商道有两个特点：一为薄利，二为深藏，源头可能是陶朱公的“什一之利”和端木赐的“深藏若虚”。在我看来，这正是中国商道的局限和虚伪，所以排斥现代商道的融智融资，难以支持企业的规模扩张和创新成长。管理 （本文作者系国金证券首席经济学家，同时供职于上海交大海外学院金融所） 责任编辑：纪 亮
《大染坊》经典话语 我就不信我陈六子要一辈子饭！” “将相本无种，男儿当自强；江山轮流坐，今日到咱家！” “男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀！” “这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。” “问道有先后，术业有专工。” “东俊哥，这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。” 说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。 俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。 “我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干！” “人家家驹说得对，咱这是自由恋爱。妹子，咱这是什么感情！忘恩负义的事情，我决不能干！” “要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼？” “六哥给我讲的故事我全明白，人家是臊我！六哥家的公鸡，见来了老鹰，公鸡明知道是死，可还是拼着命和老鹰斗，保护母鸡和小鸡逃跑。我呢？我霍长鹤投笔从戎，志在保家卫国，可我连自己心爱的人都保护不了！我算什么！” “这些天，远宜的事情也让我想明白许多事，这人哪，不能光剩下钱呀！” “错了就是错了，不要死要面子。.......” “《老子》云：多言术穷，不如守中。......” “你是不是日本人？我最恶心日本人。” “老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。” “......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。” “荣儿，咱林家是买办出身。这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，
“天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精、 艺道酬心”这句话出自何处？ “天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精、艺道酬心”这句话出自何处？汐紫Amora | 浏览19 次问题未开放回答|举报
一、中国古代思想文化及影响 例1：用文献与考古相互印证的方法探究历史 考古资料与文献资料的相互印证，也引申为不同来源史料间的相互印证——两重证据法。 1.文明起源与传说——史前：炎黄传说 考古与神话传说中的历史（考古材料证明） 2.文献与考古——夏朝：从“公天下”到“家天下”：二里头遗址 考古与后世文献中的历史（相印证） 文献公天下（大同之世）——家天下（小康之世界） 尧舜禹禅让制——启世袭制 设官分职、军队、监狱、刑法 考古二里头文化遗存（河南偃师） 宫殿式建筑（社会分化），农业为主饲养家畜，青铜礼器。 3.多重印证——商朝：甲骨文 考古、当世、后世文献中的的历史（多重印证，直接间接记载） 信使我国历史上第一个有直接文字记载的王朝（甲骨文、殷墟） 甲骨文甲骨上记载占卜情况的古文字、比较成熟汉字： 研究商史第一手资料 儒家文化与古代中国：C 参考第七分册知识点 补充： （一）儒家思想形成——先秦 春秋：春秋时期孔子“仁”为核心的学说，主张以仁爱之心处理人际关系。在政治上把“德”“礼”作为首要的统治手段，要求以德治民，爱惜民力，反 对苛政和刑杀；主张“克己复礼”，维护周礼是孔子政治思想中的保守部分， 孔子晚年整理和编订的《诗经》《尚书》《礼》《易》《春秋》是中国封建社 会儒学的“五经”。 战国：孟子是战国时期儒家学说的代表。他站在新兴地主阶级立场出发，但也强调小农阶级利益。主张实行“仁政”，提出“民贵君轻”、“政在得民” 的思想，同时又宣扬“劳心者治人，劳力者治于人”。这种温和的政治主张， 不能适应当时结束割据、实现统一的需要。 荀子在政治思想上主张“礼法并施”的观点，自然观方面提出“天行有常”“制天命而用之”的人定胜天观点，是当时生产力进步的反映，具有唯物主义 思想。 特点：此时期儒家思想较为具体，带有浓厚的理想化色彩；没有严密的理论基础，大多是关于思想修养方面的道德规范和政治理想的治国原则；孟子的“仁政”、“民贵君轻”使儒家思想开始与政治相结合，但因脱离现实政治而 遭新兴地主阶级冷遇。 （二）儒学惨遭摧残——秦朝 秦朝：实行野蛮的“焚书坑儒”政策，进一步确立法家学说的官学地位，实现学术思想的统一，以巩固秦政权。 特点：因为儒学不能为封建专制主义中央集权统治服务，统治者用政治权力强制干预和控制思想，儒学遭受毁灭性摧残。
商道即人道 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 新安商训
斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典。 《陶朱公经商十二则》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。 二、《三略》： 《货略》、《价略》、《市略》
《一代大商孟洛川》经典语录 青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝： 亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？ 答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！ 第二集 孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经： 贵出如粪土、贱取如珠玉； 生意做独市、买卖抢先行； 三分利吃利、七分利吃本； 同本不同利、差别在算计； 百里不贩樵、千里能贩枣； 小店买个便、大店买个全； 不怕店门破、就怕店无货； 货到街头死、人到市中活； 南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。 如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人： 夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。
轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。 道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望。 第三集 路是自个走出来的，点子是自个想出来的 无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。 为敌，我要让他心存忌惮 为友，我也要让他心服口服 虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。 直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道 直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方 大家无常 道既知，法已晓，历练便是最好的老师 第四集 情合情分缘聚缘散天意使然 地到无边天作界山登绝顶我为峰 荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰 登东山而小鲁登泰山而小天下