华为案例分析——管理学作业

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专利
• 截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 • 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 • 2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年 PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 • 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外 国专利10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明 型专利。 • 据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次 占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从上一年的第四位跃 升为全球递交申请最多的公司。 • 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造 和打破了世界纪录协会多项世界之最。
产品Product
• 华为的产品主要涉及通信网络 中的交换网络、传输网络、无 线及有线固定接入网络和数据 通信网络及无线终端产品，为 世界各地通信运营商及专业网 络拥有者提供硬件设备、软件、 服务和解决方案。
华为Mate手机
华为HUAWEI
公司简介 企业文化 业绩 产品
PART--2
目标与理念
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• • 公 司 战 略
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GSM/WCDMA/CDMA产品服务全球超过 1.4亿用户，基站部署超过20万个；2.3亿多 线交换接入网在世界各地运行；智能网用 户超过5亿……，总计服务全球超过10亿用 户。同时，我们全面通过了英国电信 （BT）、沃达丰（Vodafone）、法国电信 (FT)等运营商的严格认证，并进入28个全 球前50强的运营商，这表明我们的管理已 和国际接轨，日趋成熟。
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发展中的华为
• 2008年，公司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233 亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布 的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平 均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际 销售收入应约为170亿美元。 • 2008年7月9日消息，华为日前发布了其2007年年度财报，结果显示， 2007年华为共收入125.6亿美元，与2006年相比增长了48个百分点。 2007年华为位列全球第五大电信设备经销商。 • 据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一 举成为全球第五大电信设备经销商。 • 2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长 了32%。 • 截至去年年底时，华为在全球范围内总计拥有35000名研发人员，约 占其全球雇员总数的43%。
• 根据市场研究公司Dell‘Oro的报告显示，华为超 越阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，成为全球 第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的 LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界！ • 由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了 2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook， Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列 第五。 • 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机 构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品 牌价值实验室年度大奖”评选活动中，华为凭借 良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞 争力品牌”大奖，为中国品牌群体性的崛起奏响 华彩乐章。
中国知识产权意识
• 2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业 中列第29 位(全球第397位)，华为也是财富500强IT企业中唯 一一家没有上市的公司。 • 2011年1月华为反击摩托罗拉——被华尔街日报称为中国企业第 一次知识产权作为武器来反击西方企业。 • 2011年4月28日华为在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法 律诉讼，指控其侵犯了华为的专利权和商标权。起诉内容包括中 兴侵犯了华为有关数据卡和LTE技术的一系列专利，并且未经华 为许可，在数据卡产品上非法使用了华为的注册商标。 • 2012年7月10日华为投资控股有限公司以2011财年315.43亿 美元营收列351名。这是华为连续第三次入选财富500强。
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EE GSM 2G • 2005
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走 向 全 球


研究开发 华为持续提升围绕客 户需求进行创新的能 力，长期坚持不少于 销售收入10%的研发 投入，并坚持将研发 投入的10%用于预研， 对新技术、新领域进 行持续不断的研究和 跟踪。华为在FMC、 IMS、WiMAX、IPTV 等新技术和新应用领 域，都已经成功推出 了解决方案
2009年12月31日的股东及其各自的富华为控股如下
• 华为控股实行员工持股计划(“计划”)通过结合,目前 61,457涉及受雇员工为,行使权利通过共同选出来的代表。 此外,该方案有效地效能的员工个人目标的公司的长远发 展,培养的持续成功华为公司。
华为公司是全球领先的电信解决方案供应商
• 1建立了端到端的优势,在电信网络基础设施、应用及软件、职业服 务和设备,综合优势,尤其在有线、无线和IP技术。 • 2华为得到了在同行业中处于领先的地位All-IP收敛的年龄。 • 3他们的产品和解决方案已经部署在100多个国家,去事奉45世界顶 尖的50电信运营商,以及世界上三分之一的populationTWO billion
深 圳 华 为 技 术 有 眼 公 司
华为HUAWEI
公司简介 企业文化 业绩 产品
PART--1
简介
• 1987年成立于中国深圳 • 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华 为基地 • 全球第二大通讯供应商 • 全球领先的信息与通信解决方案供应商 • 产品和解决方案已经应用于140多个国家， 服务全球 1/3的人口
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• 华为已经确立了明确的、综合治理体系,这个声音的基石 和公司绩效持续发展。 • 此外,华为有36个培训中心在世界范围内,以帮助客户和 当地人民学习先进的管理、技术等。他们坚决相信其全 球业务的本地化,一定要记得雇本地雇员。这不仅保障当 地市场的理解,而且有助于当地的经济体系,增加就业,尤 其是在欠发达地区
ICT
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华为深圳外景
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经营范围：无线电，微电子，通讯 公司性质：民营企业 公司口号：丰富人们的沟通与生活 年营业额：2039亿人民币（2011年） 员工数：146000（2011年） 宣传语：不仅仅是世界500强
总裁：任正非
董事长：孙亚芳
（华 深为 圳研 ）发 大 楼
• 2008年被美国《商业周刊》为一体的 的世界最具影响力的公司，第一个大 型商业部署UMTS / HSPA在北美,为 TELUS和加拿大第一申请人受(世界知 识产权组织国际知识产权组织的专利 合作条约PCT),(2008年出版的1,737 应用下,占10%的专利全球。 • 2009年全球市场份额排名二号广播 传递访问设备上成功世界的第一张 LTE / EPC贸易网络TeliaSonera在杭州 展开世界的第一张端到端的100克从 路由器到解决传输系统。 • 2010年，华为以年销售额218.21亿美 元，首次入围美国《财富》杂志世界 500强，排名第397位，净利润达 26.72亿美元。
• 华为产品和解决方案已经应用于全球100多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及 全球1/3的人口。 • 具体包括以下十方面：1、无线接入；2、 固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数 据通信；6、能源与基础设施；7、业务与 软件；8、OSS； 9、安全存储；10、华为 终端。
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转 变
客户服务
• 我们坚信，为客户服务是华为存在的唯一 理由，客户需求是华为发展的原动力。我 们将继续发扬艰苦奋斗和自强不息的拼搏 精神，与您共同面对未来的机遇和挑战， 以高质量的产品和服务，持续地为您创造 长期价值，并通过我们的共同努力，不断 丰富人们的沟通与生活。
企业管治
• 为技术华有限公司。(“公司”或“华为”)是在 中国的全资子公司,深圳华为投资和控股有限公司。 (“华为控股”)。华为控股是独资公司雇员的,没 有任何第三方持有任何的股份。
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文化
CULTURE
华为HUAWEI
公司简介 企业文化Fra Baidu bibliotek业绩 产品
PART--3
• 华为实施全球化经营的战略。产品与解决 方案已经应用于全球100多个国家和地区， 服务全球超过10亿用户。国际市场已成为 华为销售的主要来源。2009年华为实现合 同销售额302亿美元，同比增长30%，其中 超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华 为实现合同销售额340亿美元，2011年预期 实现销售额400亿美元。
• 始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦 奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象 的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信 赖。 • 坚持国际化战略不动摇，屡战屡败、屡败屡战，经过十年 艰苦的拓展，终于在国际市场上取得了较大的成绩，2005 年国际市场销售占总销售额的58%。与世界一流的管理咨 询公司合作，持续地进行管理变革，引入业界最佳实践， 建立了以客户需求为导向的流程化运作管理体系。以开放 的心态，积极向西方学习，构筑和谐整体，实现“和而不 同” 的东方智慧，共同构建面向未来多赢的、共同生存 的发展模式，共同创造客户价值。