人力资源产品组合营销方案.doc
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一、只有薪资管理
二、财务+薪资管理
此模式优点:对于小规模老客户,可以与原有财务系统集成使用,并自动生成薪资分摊凭证传入总账、银行代发、部门薪资汇总表等。
此模式风险:风险还是集中在薪资部分,最好拿到客户薪资项目,初步分析薪资项目来源是否都可以在薪资管理中实现,可以实现可快速推荐给客户;不能则可增加人力资源其他模块。
薪资管理
财务管理 总帐+报表 人力资源 薪资管理 薪资分摊凭证自定传入总帐
四、财务+人事管理+薪资管理
此模式优点:在客户对人事和薪资都比较关注的老客户或新客户,并且薪资项目涉及人事例如工龄工资等,可直接采用取数获取,且后续扩展性比较强。
此模式风险:客户人事需求不明确,真正的需求可能远超过此组合内容。
五、独立人力资源产品最快速组合
此模式优点:此模式适合现有60%以上客户,见效快,满意度较高;特别针对服务型企业或部分生产企业以及外资企业。
此模式风险:大部分客户需求不明确时采用此模式,为实施及后续交付会有一些异议,因为客户会认为此模式已经包含所有人力资源业务管理。
六、人力资源全模块组合
此模式优点:人力资源全面管理,注重事务、控制、分析层面的人力资源管理范围,可涵盖85%以上人力资源业务。
此模式风险:客户本身人力资源基础不扎实,在分步实施过程中,会大量协助客户进行人力资源体系建立,周期比较长;如果客户自身管理有一定成熟度,此组合单产最大。