向自己挑战
——陈春花与管理团队第五封交流信
题记：我们的意义从来不止于增长，但是没有增长，我们就失去了存在的意义。
当我们明确了未来三年的战略方向的时候，是什么能够保证这些规划的数字变成现实呢？途径只有一个，那就是我们自己，我们的志向、我们的心智、我们的行动。
“向自己挑战”，这是我对我们公司和我们同事的期望。今日我们能够聚集在一起，能够借助于公司的平台就职于这个充满机遇和变化的市场，是源于公司之前32年的累积和沉淀。但是如果我们不能够自己做出贡献，公司沉淀的这一切都和我们无关，属于我们自己的东西并没有真正呈现出来。如果我们对自己有明确的认识，如果我们觉得自己是优秀的成员，如果我们觉得还有很多力气没有被释放出来，如果我们内心还有埋怨、负向的情绪，那就表明我们还未证明自己，也还未创造属于我们自己的辉煌。
最近3年，行业发生了巨大的变化，一方面源于行业自身发展的影响，一方面源于市场环境发展的影响，特别是互联网技术发展的影响，以及消费者认知发展的影响，这些发展虽然带来压力和挑战，但更多的是带来变化和机遇。如果我们不能够理解这些变化，不能够利用这些变化以获得经济与能力上的增长，对于变化与机遇来说，我们就没有意义了。所以，在这个意义上讲，行业和环境巨大调整的时候，正是企业可以大规模发展和增长的时候，看看最近三年来一些优秀同行的发展，就会理解我所说的含义。
要么转型，要么灭亡
转型对于很多人而言，并不是主动的选择，而是被动、不得而为之的选择，这是互联网经济造成的现实，我们公司也一样不能幸免。整个中国农牧行业持续和成本、疫情、全球贸易以及环境苦战，我认为，其原因就是转型的动作太慢了。农牧行业以往基于养殖户的评价来理解价值，基于饲料技术来创造价值，基于料肉转化来界定价值，没有真正从产业链、最终消费者价值来评价、创造和界定行业的价值。仅仅是养殖环节，也在很大程度上取决于经销商与资金、原料采购的协同效率，而非真正的养殖效率，更不用说对种、动物保健与福利、技术等这些关键要素的理解和把握。
要让农牧产业具有持续的价值，一定要真正理解消费者，一定要真的能够把消费者作为思维的起点，作为行业整体价值的依据，一定要能够真正协同产业链上的所有成员，基于消费端创造价值，并分享价值。对照这样的变化，我们做的如何呢？
“向自己挑战”，我想将其作为三年战略规划期中的核心主题，为此可能会让我们很不舒服，会让我们丢掉过往的经验和优势，或让我们重新变成一个小学生，会让我们接受不同的合作者对我们提出的不同于以往的要求。这需要我们真正地做好准备，而准备的基础，就是我们内心是否有足够的愿望，并愿意做出彻底的改变。
我们是饲料销售量排在世界前三的企业，也是多年来中国饲料销量第一的公司。引以为傲的是在过去32年的时间里面，我们一直坚守着自己的理念：为耕者谋利，
为食者造福。最令我们骄傲的是，我们拥有7万多户禽的养殖伙伴和3万多户猪的养殖伙伴，超过10万的伙伴数是我们之根基所在。但是，正是这些引以为傲的伙伴们，今天遇到了挑战，无论是养殖环境、养殖技术还是养殖规模，都将面临巨大的调整，我们真的能够与他们一起，接受挑战吗？
这么看来，转型的关键是在我们而不是养殖伙伴，我们是否有能力让由我们引领的价值链具有稳定的、持续的成长性？我们是否有能力通过增长带领价值链成员与变化共舞？我们是否有能力融合产业资源为价值链成员提供增值服务？我们是否有能
力在挑战中把握先机？这些问题的答案就在我们手中，就在各位新希望六和的同事们手中。问题是：你做出改变，做好准备了吗？
在过去的一年里，不得不淘汰落后产能这件事让我很痛苦，这个动作影响了很多人的生活和发展，也影响了合作伙伴的发展和选择。每遇到这种情形的时候，我都在内心反问自己，这样的情形难道不可以避免吗？我在心里回答说，是可以避免的，如果这些落后的地方能够奋起转型。在这个时候，我会想到阜新一体化和庆华及团队，会想到荣山和鲁西北团队。我记得2013年7月第一次到阜新调研，那时看到的经营
情况不堪入目，仅仅不到一年的时间，庆华和团队就闯出了一条路，让我们看到了从未有过的成效。有人告诉我说，禽产业在原有的一个大的行业逻辑中，很难突破，但是荣山和鲁西北团队就不受这个环境和逻辑影响，创造性地做出了自己的业绩。
我和畅总来到北京新科，一个曾经亏损超过6年的公司，玉岭和新科团队全力转型经营和管理，用“目标激励、积极开拓、相互补位”的新策略，抱定破釜沉舟的决心，只求职业生涯中做一个真实的自己，也一样迎来了丰硕的成果。来到禽肉食品事业部，与同事们快乐地品尝他们新创的各种食品，望着现在每个同事脸上欢乐的笑容，我几乎看不到400天前，与他们对话时那种焦虑、纠结与不解的神情。现在蒋凯和小
伙伴们用全新系列的产品，四个月美好的业绩以及市场感知到的变化与我们交流，虽然知道转型之路还需要更多的努力和坚守，但是依然对未来充满信心。来到青岛田润，景全与同事们用“负重奋起突破取胜”的信念来激励自己，让我看到前行的动力和翻转的可能。
就是这些一线的同事们，让我看到：没有什么挑战能够面对一种决然前行的付出。当我和主动转型、持续努力的同事们站在一起，我确信，是我们自己开拓了我们的未来，我相信三年的战略规划也一定能如愿达成。
以未来决定现在
人们总是惊讶那些在任何时候，都能够在市场中获取主动权的人与公司，但是，大家并未认真的思考过，这个现象说明了什么。一方面在人们的认知中，未来不可预测；另一方面人们也不得不承认，如果没有对趋势的判断，就无法拥有主动权。而那些获取主动权的人和公司，就是因其能够与趋势在一起。
也许我也无法说清楚未来是什么样子，当我自己迷茫的时候，我会问问自己，我的目标是什么？有了目标就可以让我脱离开现实的迷茫。我为什么如此明确地和大家一起来再一次确认我们的愿景：为打造世界级农牧企业和美好公司而奋斗。是因为这愿景能带动我们去思考未来，去转向全球，去成就内心的善。
按照摩尔定律，机能一定会不断进化。那么可以确信的是，未来也绝对与过去、与今天完全不一样。这是一个明确的判断，就促使我们一定要用未来作为思考的起点，用未来作为今天做出选择的起点，用未来做出现实的判断。在我看来，如果我们还用过去的眼光来看农牧产业，来看养殖，来看饲料，一定是不对的。只有站在全新的视角来审视和观察我们所处的行业，我们才可以找到进化的趋势和变化的机遇。
我拥有第一部手机的时候还是在上个世纪90年代中期，20年过去，手机已经成为移动终端，而不再是通讯产品。虽然我也和一些人一样在等待iPhone 6带来惊喜，但是往远处想想，再过20年iPhone是否还存在？如果还存在，那只能取决于它能够引领顾客的期待，给顾客带来惊喜。乔布斯说：我们不是在满足顾客的需求，而是在做伟大的产品。这也意味着苹果一直引领顾客，并用前瞻性的能力，让苹果保持领先的优势。
我和继涛来到昆明希望，这是希望集团首次尝试省外市场的两家公司之一。22
个春夏秋冬尝尽了起伏跌宕，而今迎来了全新的开始。走在朴素的厂区中间，感慨同事们推陈出新的创造力，从质朴中走过，向新天地迸发，美好就会常在。国明和云南
片的同事们用每个努力和行动，让我相信一定会看到大家再次崛起、再创佳绩的到来。我常常想，22年光阴的故事，一定会有沉甸甸的收获，化解未知、消除障碍、拓疆建功、感恩成长，这不是22载烟云消散，而是8000个日夜的超越生长。
来到江西片区，这是公司另外一个根植市场22年的区域。时间本身就是一种尺度，一种沉淀，一种说明。靠着自己的毅力，克服所遇到困难，只为把希望的种子，在赣江两岸植成大树。我喜欢这种韧性，用蜀之精髓，融入到每寸光阴，虽未能如初设想般顺利，但终在坚守和超越中迎来昂扬之势。时光斑驳的碎片映射在厂区，刻着风霜的画面一定会成为记忆，看着德全和江西片区的同事们专注于付出，专注于做事的习惯，让我很感动，也很开心。是的，我们不纠结于过去，我们专注于未来，专注于成长，未来也就会属于我们。
回到总部的日子里，我问自己，如果公司不在22年前跨出省外，如果公司不在16年前走到海外，如果公司不在9年前强强联合，我们是否还有今天中国第一，世界第三的位置呢？我相信是不可能的。正是这些多年前的选择，让我们在今天有机会参与到国际化、全球化的格局中，正是当时对“未来”的选择，让我们在今天能够去发展和超越。
“向自己挑战”从来就是我们的精神，从未离开过公司发展的每一个阶段。如果能够去传承我们内在秉性中的能量，就足以推动我们改变现在，拥有未来。
“改变”会成为我们最大的资产
三年战略规划的确定，表明我们在做一件农牧行业今天需要做的事，“基地+终端”。我们进行了深入的讨论，仔细的分析，去理解和认知消费端对于产品和产品可靠性的要求；去理解养殖端的效率、痛点和瓶颈在哪里；去认知我们自己的困难、问题和资源的状况。最令我开心的是，我们已经上下同欲，达成共识。
我认为这样才能进行真正的改变，才能真正设计出行动的方案，才能够在看到挑战的同时，更看到机会。在很多场合下，很多人都问我，农牧企业转型到消费端最大的挑战是什么？你的对手是谁？我可以清晰地回答，转型最大的挑战是我们自己的思维方式和过往的经验，而我的对手就是我自己，所以“向自己挑战”就是我们对于这些问题的回答。
所有的未来，所有的一切都会借助于转变才能够拥有，李健熙曾经带领三星进行10年的变革之路，用了“除了妻儿，一切皆变”的理念来改变大家，这十年的变革，
成就了三星今天全球市场的地位，更重要的是改变作为三星最宝贵的资产，让三星度过了1997年亚洲金融危机，2008年的全球金融危机，以及技术带来的多次重大挑战。
我希望我们也开始将改变作为最大资产而行动起来。改变与经营结合，能形成更加有效率的服务于“两端”的形式，为市场服务。“福达计划”、渠道大变局、食品创新，云动保体系与可追溯体系的打造，划小核算单元与组织激活等等，就是一系列改变的具体行动方案。要真正改变，只有不断地推动每一个业务单元，每一个支持单元做出改变，我们才能够真正拥有可持续发展的核心资产。
从我回到团队中间以来，一年多来，非常希望能唤醒我们的企业家精神，重新激起伙伴们主动改变现状，并信任自己和团队成员，创造出真正伟大的产品的热情。所有创新的成果——出乎意料的肉品，全新的生产设计，引人入胜的可追溯体验，都将重燃我们与顾客之间的情感联系。
“向自己挑战”，让我们看到全新的机遇，理解到自己的能力超乎自己的想象，更窥见了全新风景的美好。这个时代的机遇，完全取决于我们的行动以及行动背后的观念。创造价值的资源要素从未如今天这般丰富与多样：个体的创新、资源的流动、细分的需求，这一切叠加在一起，让一切皆有可能。
阿里巴巴的奇迹，让更多人看到财富的神话，而我更愿意理解为创造的神话，那种与时代共舞的行动神话。而生活在这样一个时代的你我，是否真的能够拥有这个时代最大的资产---改变呢？
转引芒格给毕业生的一段话：“《天路历程》中那位真理剑客老年后唯一可能说出来的话‘我的剑传给能挥舞它的人’”。公司新时代之剑也呈现在我们的面前，我相信这剑也是传给能挥舞它的人，那个人就是改变之后的你。
陈春花
2014年9月30日
《管理的常识》 陈春花教授讲述写《管理的常识》一书的原因 为什么要写这本书，主要是因为我对两件事情其实是耿耿于怀的。 那么，第一件事情是，我们所有人的工作时间实际上是，应该说是比其他地区，特别是发达地区的工作时间要长的，我自己的统计应该是大部分中国人的平均工作时间是超过10个小时的，包括我在内，也包括在座各位在内。但是我们人均产出的这个数字其实是比较低的，中国人均劳动力的产出只有美国人均劳动力产出的4%，但是我们的工作时间是2倍于他们。 而另外一个结果更让我们觉得比较痛苦，就是我们的人均收入，其实也只有美国人均收入的4%，就是我们的工资只有美国人均收入的4%。可是我从来没有承认我们中国人不够聪明，或者没有能力。 第二件事情是，其实我们经历了30年，我们所有人其实都受过很多管理的培训和学习。虽然这30年来我们的进步非常大，可是有一点我们却没有太大的改变，就是我们每个人对于企业的增长或者利润的贡献都没有变的，大概是美国人的六分之一和三分之一。这个数字这十几年来都没有变，换个说法就是，我们在这个部分都没有多大的进步。所以我一直在问，为什么我们30年来获得这个巨大的改变，但是我们每个人所付出的价值巨大，获得却没有很明显的改变，这里面的原因是什么？那么我会认为整个经济的进步是源于我们做了很多的资源投入，我们用很大量的资源投入获得了经济的增长。而另外一方面我会认为，我们在管理上没有太大的贡献。因为管理的贡献是用同样的资源产出更多，让每个人获得更高的绩效和收益，这是管理要做的事情。但是在这个地方，我认为是没有做到。所以，这两个事情就导致了我一直专注于一个课题的教学，教育，或者研究。其实这个课叫组织行为学。组织行为学我相信很多人都听过它，也都学过它。然后在管理学和组织行为学的基础上，很多人都有过训练。但是为什么我前面说过的两个问题还存在呢？那么这里面有个很大的问题就是，你们没有很认真的去理解管理要产生的价值是什么。我们应该怎么样去做，所以，我就在这个时间，在我们每个人已经很努力但是绩效并改变并不明显的情况下，我觉得我们有必要回归到管理的最基本的问题上面来解决，所以我才觉得要写一本关于管理常识的书。 那么，这本书所探讨的概念其实是最基本的概念，每个概念我说出来各位都会觉得非常的浅显和非常的简单。什么叫管理，什么叫组织，什么是领导，什么是激励，怎么样做计划，如何做决策，怎么样去设定组织结构，一共有七个。那么，这七个最基本的概念，我相信每一个做管理的人都会经常遭遇到它，也经常会动用它。 我们不要把理论和实际操作分开，我自己有一个很明确的观点就是，理论如果不成为常识，其实是没有真正的理论的价值。当理论成为常识的时候，也就是所有人通常的认识，才能真正的解决问题。 管理的理解 很多时候不是员工的素质不行，更不是企业文化不行，在大部分效率低下、内部无法协同的组织中，由于对管理常识的误解所导致的因素占了绝大多数。 管理没有对错，只有面对事实解决问题。 绝大部分人都感觉自己已经非常努力地工作，但结果却不尽如人意，到底问题出在哪里？ 第一，管理就是让下属明白什么是最重要的 第二，管理不谈对错，只是面对事实，解决问题
给人类的一封信400字范文 人类朋友们： 你们好! 我是一只生活在中国南方山区的穿山甲。一般的人们都只知道啄木鸟是森林卫士，却不知道我也是树的朋友，白蚁的天敌! 我不但能捉白蚁，而且还能翻山越岭，爬树游泳。但我的视觉极度微弱，不得不靠200度的眼镜先生来帮忙。一旦遇到老虎和狮子，我便把身体缩成一团。面对我那刚硬似铁的鳞片，他们的尖牙利爪 也无可奈何。 可我们却偏偏没能逃脱你们的魔爪。因为我们全身都是宝，有的人就为了发财，于是丧尽天良地挖陷阱、用烟熏、拿水灌，将我们 一个个装进黑暗的麻袋。更可怕的是，有的人甚至用枪来捕杀我们。我的父母、哥哥、姐姐……都倒在了这一片曾经属于自己的家园， 成了酒楼餐桌上的美味佳肴。 现在，我们家族人口越来越少，而树林里的白蚁却越来越多。想到这些，我就忍不住泪流满面。 人类朋友们，在二十一世纪的今天，我还是如此心惊胆战地活着。我常梦见：有一天，在郁郁葱葱的树林里，有一片绿茵茵的草地， 还有其他各种各样的野生动物，我们一起围坐在你们身边，过着幸 福美满的生活…… 人类朋友们，只有你们才能实现我的梦想。我希望这一天能快快到来! 祝 永远幸福! 你们的朋友
小穿山甲 6月29日 亲爱的动物朋友们： 你们好!你们是我们人类的朋友，早在远古时代，人类就用你们作交通工具和赖以生存的必须品。而现在人类大量地捕杀你们，把你们关进动物园，送去饭店把你们杀掉卖给客人吃来赚钱，使你们忍无可忍，终于发起了对人类的报复——瘟疫“非典”。你们发动的病毒恶魔“非典”，先由中国传到亚洲、欧洲，接着传到美洲等地，最后弄成了全球范围的恐慌。我知道你们是出于无奈，我们人类的确做得有些过分，把你们的生存环境给破坏了。我们大面积破坏生态，砍伐森林，使你们无家可归，缺吃少喝，有的还失去自由和生命。以前茂密的森林现已成了沙漠，以前清澈的河水现已干枯了，以前肥沃的土地现已贫瘠了。更为残忍的，是把你们当作盘中餐。可你们想想，那些偷猎者是会受到法律的制裁的，你们并不需要大动干戈呀。我们人类和你们原来是朋友，现在为什么要成为仇敌呢? 人类的某些人不珍惜资源确实可恶，但我们需要资源呀!你们觉得我们可恶，但我们也在改正呀!我们人类现在已经开始重视生态，节约资源，植树造林，把荒山变成青山，把沙漠变成绿洲，给你们创造一美好的家园，再也不伤害你们了，使人类和动物再次成为好朋友。让我们化干戈为玉帛，共同生活在这颗蔚蓝的星球上吧! 此致， 敬礼! 查敏求 XXXX.X.X 软弱的人类： 你们好!我是强大无比的“污染”。
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、公司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录
目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
管理没有对错,只有面对事实解决问题; 1、管理就就是让下属明白什么就是最重要的 2、管理不谈对错,指示面对事实,解决问题 3、管理就是“管事”而不就是“管人” 4、衡量管理水平位的唯一就是能否让个人目标与组织目标合二为一 5、管理就就是让一线员工得到并可以使用资源 管理只对绩效负责 管理就是一种分配(利益、权益、责任) 管理始终为经营服务(经营:做正确的事) (管理:把事做正确) 1、管理做什么必须由经营来决定 2、管理水平不能超越经营水平 管理就是一种分工 权利归属于组织而非个人 激励要以团队精神为导向 有效管理的第一个特征:时间管理 第二个特征:系统思考(认知到个人与组织的关系、整体与局部的关系) 第三个特征:培养人 企业组织的管理内容 企业的管理内容包括:计划管理、流程管理、组织管理、战略管理与文化管理 计划管理:回答资源与目标就是否匹配的问题 目标管理实现的三个条件: 1、高层强有力的支持 2、目标要能够检验 3、使目标清晰 计划管理的对象就是资源,资源就是目标实现的条件; 流程管理:解决人与事就是否匹配的问题 流程管理:1、打破职能习惯 2、培养系统思维习惯 3、形成绩效导向的企业文化 组织管理:回答权利与责任就是否匹配的问题 关键:专业化、分权 战略管理:解决企业核心能力的问题 战略管理包括:有利于学习与创新的组织管理机制,创造充满活力的创新激励机制,以市场为导向,以顾客价值追求为中心的企业文化氛围,依赖既开放又相互信任的合作环境。 文化管理:解决企业持续经营的问题 一家企业的文化之根源,就是企业领导人的思维因果与管理方式的体现。 人事制度——人的管理——企业管理方式——核心价值观——企业文化 什么就是组织: 组织就是为目标存在的,组织里的人与人就是不平等的 组织的存在时为了实现目标,组织管理的存在时为了提升效率 1、公司不就是一个家(组织中我们就是用目标、责任、权利来连结,而不就是以情感来连结的) 正式组织:运用权力、责任与目标来连结人群的集合
创业计划书写作指南 (仅供参考） 目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(Ｗhat），为什么(Wｈy)，怎么样(How）。 参赛项目具体来源: 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； 经授权的发明创造或专利技术； 可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品(或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述:公司的业务和目标及其他 产品或服务:用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争:现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层:每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录:支持上述信息的材料
三、思考方法 1、收入成本法(试用于利润的预测和变动分析） 利润＝收入－成本 收入=价格*销售量 成本＝固定成本+可变成本 ２、市场营销４Ps（适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品 Priｃe:价格 Promｏｔion：促销 Ｐlacｅｍent：分销策略 3、波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略,以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争者 行业内原有竞争 4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题) 外部因素:市场（趋势、细分市场、替代品） 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势） 内部因素:营运（生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性) 5、3Cs综合法(试用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Ｃompetitiｏｎ竞争 行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Cｕsｔomｅrs客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
陈春花管理的常识 管理的常识如何带领员工每天做好每一件事前言管理就是把理论变为常识第1章什么是管理管理的理解对绩效负责的管理观管理解决的三个效率如何能管理有效企业组织的管理内容第2章什么是组织组织的理解组织因目标而存在组织内的关系是奉献关系组织处在不确定的商业世界中第3章什么是组织结构组织结构是自我约定的关系组织结构的功效组织结构设计原则组织结构需要配合企业发展的需要组织结构特殊效能常用组织结构优劣势分析第4章什么是领导领导的理解领导者和管理者领导的技能经典领导理论的应用理解应该适应领导者的风格而非改变他没有不好的士兵只有不好的将军找到途径满足需求目标就会达成对职业经理人的管理方式核心人才的管理方式如何让授权有效利用环境向上管理第5章什么是激励人为什么工作涨工资并不会带来满足感最低层次的需求如果得不到满足影响力最大人不流动也许是因为安于现状不求发展不要满足需求而是引导需求满足感并不一定带来高绩效激励不发挥作用的情况不公平是绝对的人会成为他所期望的样子金钱是最重要的激励措施成本最低而且最有效的四种激励措施第6章决策如何有效决策的目的是为了执行重大决策必须是理性决策集体决策个人负责个人决策的局限性快速而有效决策的五种方法群体决策不是最好的决策第7章什么是计划目标是不合理的一定要在意行动计划管理如何推动企业发展制定计划的关键计划的有效性目标管理为什么“计划没有变化快” 结束语员工的绩效由管理者决定向下负责为下属提供机会参考文献陈春花◎集教授、总裁与政府咨询顾问于一身的传奇女性。◎华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师广州市政府决策咨询专家《北大商业评论》副主编广东省青年科学家协会副会长◎新加坡国立大学企业管理研究生院、中国人民大学商学院、南京大学商学院、厦门大学管理学院客座教授◎曾任山东
给人类的一封信 先生们,女士们： 晚上好，首先自我介绍一下，我是小鼠标标――来自穴居田鼠家族中的一员，奉族长之命，向那些长期奋战在捕蛇一线、暗杀猫头鹰、追打黄鼠狼、虐猫一族的朋友们表示衷心的感谢。是你们不懈的努力，拓展了我们的生存空间，使我们的安全得到保障，让我们从忍饥挨饿、提心吊胆的生活中解脱出来，过上了衣食无忧的小康生活，如今我们的家族日益壮大，广大农村已经被我们占领，到处活跃着我们兄弟姐妹们的身影。为了田鼠家族秋万代繁荣昌盛，我们需要开拓更广阔的天地，在这里我很高兴地告诉大家，我们准备从“农村包围城市”，走进现代化的大都市中，享受文明生活，创造一个和谐美满的老鼠社会。各位也看见了，我们正逐渐从黑暗走向光明的新生活，地球是属于我们的，你们人类靠边站去吧！ 不要持怀疑态度，事实就摆在眼前。其一，我们鼠类的繁殖能力是很惊人的，而且没有计划生育，迟早有一天数量上要超过你们人类。其二，我们每一只老鼠都是具有超级杀伤力的细菌武器，我们随身携带几百种病原体，听说过鼠疫吗？那就是我们的类作。其三，我们鼠类具有敏锐的洞察力和高智商，人类老一套的捕鼠器和假耗子药根本吓不到我们。其四，我们鼠类是一个齐心协力、团结一致的群体，团结就是力量，这力量是铁是钢，可以无坚不摧。 作为一名夜生活丰富的田鼠，我不得不对社会的发展感慷不已，以前我以为只有我们鼠类和我们的老对头们喜欢过这种暗无天日的————来源网络整理，仅供参考 1
生活，现在你们人类也过上了这种生活，其内容比我们要丰富多了。 千百年来，我们和人类进行斗智斗勇，经过长期的观察和考证，我们已经对人类种种恶习了如指掌，知己知彼才能百战不殆，我们共同的家园――地球，已经被你们人类折磨的遍体鳞伤，我们鼠类义愤填膺，人鼠大战既将上演。我们誓要将人类赶出地球。 作为一个有血有肉的动物，我和你们一样也有七情六欲，我们也有自己的梁祝传说，我正在和一只宠物波斯猫拍拖，有一天我在垃圾桶里听到有人在唱“我爱你，就像老鼠爱大米……”感觉你们太伟大了，我们家族的千年秘密你们都知道！让我听的如痴如醉，以至于忘记了和波斯猫的约会，她大发脾气要甩了我，还好我及时想起族长说过“没有不吃腥的猫”，只好把好不容易弄到手的一只珍贵鱼头送给她，她才破涕为笑。 2 ————来源网络整理，仅供参考
“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发觉、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会进展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚时期的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养宽敞青年的创新、创业意识，造就一代符合以后挑战要求的高素养人才，差不多成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛。 创业打算竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织治理、财务预测等方面内容的创业打算书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业打算竞赛源于美国，又称商业打算竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业打算竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司确实是在美国大学的创业
氛围中诞生的。创业打算竞赛大大推动了美国高科技产业的进展，甚至从某种意义上讲，创业打算竞赛已成为美国经济进展的直接驱动力之一。 目前，创业打算竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业打算竞赛必将在培养复合性、制造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业打算竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分不承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会阻碍。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行时期并逐步走向成熟。 我省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业打算竞赛，在2004年厦门大学举办的创业打算竞赛中，共取得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。
动物给人类的一封信 电脑上显示的信件在不停地闪烁，我习惯性的点击并进入了邮件里。瞳孔因触及令人匪夷所思的字眼而异常的放大…… 人类们： 你们现在应该过得非常好吧！（你们的快乐是建立在动物的痛苦及死亡上的）。首先要告诉你们的是：不必惊讶，也不必怀疑，因为这就是活生生的事实。 我是与人类有着共同祖先，有着相同血缘关系的类人猿；也是全动物保护协会的会长。这次作为全动物的代表，向严重危及动物的你们及你们的行为发出严厉的警告及不满。 作为与你们人类有着密切血缘关系的动物，我不但不为你们在高科技领域的创造而感到自豪，而且还特别不满这个身份。因为，我为作为动物的我们被作为人类的你们无情的伤害而感到可耻！不只是我一只动物对你们极其反感，而是所有的动物都瞧不起你们！ 蚂蚁的表态：Hello!我是一只来自被人类命名的美洲大陆上的一只蚂蚁。是的，也就是你们人类思想上那种所谓的体型渺小得弱不禁风的蚂蚁。对与你们给予我们体型的描述，我们不以为然（我们是诚实的实事求是）但势不如你们的我们却可以使“千里之堤毁于蚁穴”我们也有我们的尊严，只要我们全部的兄弟姐妹团结在一起，那力量也是可以与你们相提并论。 羚羊的表态：我生长在亚洲。在中国，我们被誉为国家级的
保护动物。那是我们的数量已经随着时间的推移在慢慢减少。中国有句俗话叫做“物以稀为贵”而正在由多减少的我们正符合了这一现实。是的，人类使我们对号入座了。我们在人类高科技的生活中淘汰了，甚至屈服于高科技的枪口下。而只有以大自然为保护伞的我们（事实上，我们自然的屏障——生态平衡已惨遭人类毒手）也显得无能为力。你们人类，好自为之吧！历史或许曾告诉过你们：动物是人类生存的本钱，是人类最好的朋友。很难想象，如果地球上没有了动物，那人类将回如何？哎！…… 人类啊！如果你们现在可以知错能改，或许，宽容的我们会对你们从轻发落，会重新衔接起友谊的桥梁。但前提必须是：悔改、和平、友好。 面临进退维谷的动物们 写于我们为人类拟定的“世界动物保护日”——5.12（我有爱） 当我浏览完这一封特殊的信函后，鼠标定格在了：“悔改、和平、友好。”恍惚中觉悟：也许，我们人类真的应该知悔改，与动物一起共构和平、友好的生物圈！
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5) 第四章创业计划书的基本要求 (6) 第五章创业计划书写作指南 (9) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12) 附录一：学校获奖情况 (20) 附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (23) 附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (25)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为https://www.doczj.com/doc/f97399679.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大
落地执行才有美好 ——陈春花与管理团队的第七封交流信 2015年半年已经过去，这半年我们大家一起成长的过程，让我深深感受到一些艰辛，一些痛苦，一些变化，这些感受让你我更加紧密地在一起，也让我们加深对自己和对变化的认识。现在无论是海外中心的拆分，山东片联的一体化重组，还是福达计划的深化，新业务平台的组建与合作，每一个变化，都带来阵痛与挑战。可喜的是，接受变化与适应变化，在公司内部已经成为常态，也许一些改变还需要时间去深化，最让我开心的是，大家已经不再拒绝变化和惧怕变化，即便是内心会有冲突，但是行动上提速已经成为文化取向的共识。我们所做的这些努力，市场给予了美好的回馈，这些回馈再一次让我们理解：市场乐见做出改变的公司，而我们让自己成为改变者。 也正是在2015年过半的时刻，我打算和大家谈谈我最近看到和想到的一些事情，也对半年的工作做一个梳理，明确接着下来我们要走的路。 始终对变化保持敏锐性 6月24日《中国企业家》杂志对永好董事长做了一次普鲁斯特问卷调查，第十个问题是“如果您能选择的话，希望让什么重现？”永好董事长的答案是“我希望再年轻20岁、30岁、40岁、50岁，成为90后甚至是00后，当一个新的创业者，在新的格局下，成为…大众创业，万众创新?的积极参与者，或许再过十年二十年我会有新的格局出现。”看到这个答案，你眼前一定是看到一个这样的人，敏锐地感知这个时代的变化以及永远走在时代前端的人，一个“永远年轻”的人，这也是他被誉为“长青树”的根本原因之所在。 把永好董事长的“答卷”分享给大家，是想让大家理解到对变化保持敏感性是极其重要的一件事。很多时候，观察那些成功者以及成功的企业，都会发现这个共性的特征。谁能够适应市场的变化，谁就能基业长青。 5月底我到美国参加女儿的毕业典礼，和女儿、妈妈一起去看了迪士尼的音乐剧“狮子王”，完全被打动和震撼。人偶一体的设计理念独具一格，在剧中的各个角色都有自己的性格化偶像。老狮子王穆法、小狮子辛巴、大管家沙祖、疣猪朋朋、狐鼬丁满以及土狼等都是演员穿着偶装，操纵着木偶边舞边唱。人和偶完全融为一体，感觉
【2008年高考语文试题江西卷作文】阅读下面的文字与漫画，按要求作文 2007年，洞庭湖大水导致20亿只田鼠大迁徙，所过之处农田一片狼籍。专家认为，田鼠为害之烈，原因之一是人类热衷于吃野味，致使田鼠的天敌（蛇、猫头鹰、黄鼠狼等）数量急剧下降。 根据上述材料，请你为田鼠或田鼠的天敌代拟一封给人类的信。 要求： ①必须按书信格式作文。 ②题目自拟。 ③所有内容必须与给定的材料相关。 ④不少于800字。 ⑤不得抄袭、套作。 【点评及解析】2007年6月下旬以来，栖息在洞庭湖区400多万亩湖洲中的约20亿只东方田鼠，随着水位上涨部分内迁。它们四处打洞，严重威胁湖南省22个县市区沿湖防洪大堤和近800万亩稻田。题目对文体和题材做了规定，作文应该比较明朗。而在这样的限制中，作文亮点更是一种关键。如果只是联系该题谈一点人与自然的厉害关系，那么难以从万千作文中突出，考生可以在内容上多做联想思维。例如联想到其他自然灾害。联想到欧洲中世纪的鼠疫，联想到作家加缪等。但无论怎么写，必须注意拟人的基本要素，既写什么要符合什么的特点。如写田鼠的口气，就要说出符合生活习性的一些话来，比如语言活泼，把洞说成是自己的房子等等。这才能使文章有生动可信之感。切忌写出大而空的口号式话语，如“人类啊，你们觉悟吧”“爱护自然吧”等缺乏新意、做作的语言。 给人类的一封信 先生们/女士们： 晚上好，首先自我介绍一下，我是小鼠标标——来自穴居田鼠家族中的一员，奉族长之命，向那些长期奋战在捕蛇一线、暗杀猫头鹰、追打黄鼠狼、虐猫一族的朋友们表示衷心的感谢。是你们不懈的努力，拓展了我们的生存空间，使我们的安全得到保障，让我们从忍饥挨饿、提心吊胆的生活中解脱出来，过上了衣食无忧的小康生活，如今我们的家族日益壮大，广大农村已经被我们占领，到处活跃着我们兄弟姐妹们的身影。为了田鼠家族秋万代繁荣昌盛，我们需要开拓更广阔的天地，在这里我很高兴地告诉大家，我们准备从“农村包围城市”，走进现代化的大都市中，享受文明生活，创造一个和谐美满的老鼠社会。各位也看见了，我们正逐渐从黑暗走向光明的新生活，地球是属于我们的，你们人类靠边站去吧！ 不要持怀疑态度，事实就摆在眼前。其一，我们鼠类的繁殖能力是很惊人的，而且没有计划生育，迟早有一天数量上要超过你们人类。其二，我们每一只老鼠都是具有超级杀伤力的细菌武器，我们随身携带几百种病原体，听说过鼠疫吗？那就是我们的杰作。其三，我们鼠类具有敏锐的洞察力和高智商，人类老一套的捕鼠器和假耗子药根本吓不到我们。其四，我们鼠类是一个齐心协力、团结一致的群体，团结就是力量，这力量是铁是钢，可以无坚不摧。 作为一名夜生活丰富的田鼠，我不得不对社会的发展感慷不已，以前我以为只有我们鼠类和我们的老对头们喜欢过这种暗无天日的生活，现在你们人类也过上了这种生活，其内容比我们要丰富多了。 千百年来，我们和人类进行斗智斗勇，经过长期的观察和考证，我们已经对人类种种恶习了如指掌，知己知彼才能百战不殆，我们共同的家园——地球，已经被你们人类折磨的遍体鳞伤，我们鼠类义愤填膺，人鼠大战既将上演。我们誓要将人类赶出地球。 作为一个有血有肉的动物，我和你们一样也有七情六欲，我们也有自己的梁祝传说，我正在和一只宠物波斯猫拍拖，有一天我在垃圾桶里听到有人在唱“我爱你，就像老鼠爱大
“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南 第一部分创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 明确两个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛： 它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额
就这四张图，陈春花把要命的管理难题讲透了 6月15日下午，在正和岛2016岛邻大会“解决当下组织最重要的问题”专场论坛上，著名管理学者陈春花用了整整两个小时，与百余位岛亲展开了一场全方位的闭门对答。 在这个特别不确定的年代，陈春花老师指出企业家需要更加重视激活个体价值，培养千军万马上战场。当下，中国企业面对的市场环境太复杂，变化特别快，面对管理运营的难题，首先要跳出自我框架，回归到商业基本面去思考。 正和岛智库和正和岛内容运营中心为各位汇聚本场精华之余，将后续同步全实录地呈现此次高浓度私塾。8000字，10分钟有效阅读，果断收藏。 1 中国领先企业的管理之道：中国理念，西方标准 问：作为互联网金融企业，一方面是互联网企业，需要快；另一方面是金融企业，需要管控风险，得稳。二者的矛盾性，怎么靠企业文化统一起来？ 陈春花：这是一个非常好的问题，不光是互联网企业，很多传统企业甚至所有企业都会遇到企业文化的问题。在管理研究中一直以来有两个重要的话题：如何让组织保持活力应对变化；公司健康运营地核心是做好风控。从解决问题的角度讲，通过激活组织内的个体面对变化，领导者要花工夫做四件事： 一，根据变化去打破组织结构。如果结构固定容易僵化形成官僚，个体很难被激活。 二，主动引导组织发生流动。老板其实很怕人员流失，但面对时代变化，你不让动，员工自己会动，如果是组织内的系统流动，员工可以尝试新东西，老板就不会太被动。 三，引领企业文化。有人说员工几十年不走，是不是这个公司就好了？我没有完全同意。在管理学中有话，员工因为舒服留在组织里，那组织竞争力无疑在下降。打破内部平衡时，价值观明确在很大程度上保障了组织的健康运营，同时保持开放，不断吸收接纳内外的包容合作。 四，做好风控，或者说避免组织受到致命伤害。我建议，公司里应该有一组人不跟绩效挂钩，他们跟安全风险挂钩，这需要早期的设计和投入。 很多企业做不好风控的原因是信息封闭，所以要建有非常好的信息系统，信息系统确保让大家有共同的工作习惯，让行为痕迹可追溯，实现开放性地协作。 此外，风控的标准体系需要设定。举个例子，回到新希望六和，我与行业内全球领先的公司进行大量交流，没有一个人跟我谈，“谷物卖多少钱，玉米卖多少钱，谈的是自己拥有最好的风控体系，合作的安全性有保障。”要把风控体系变成公司的业务构成要素，而不是职能要素。只有大家在一个共同可预期的平台上，合作伙伴才会更多。最后,领导者要旗帜鲜明，减少例外。 问：2003年从美国回来，我一直做支付，相对美国更开放、透明，基于信任和自律的结合。我尝试在中国去落地，但效果差很远，是应该坚持还是妥协，希望您给一些建议。 陈春花：为什么在美国可以推行？西方的环境，你面对的更多是职业人，有好的职业习惯，以及职业道德的训练与契约约束。对比回到国内，你可能面对的多数是社会人，这是最大的区别。前者对职业的道德操守、基本规范是有训练的，管理者可以按照理想状态去落地。 我个人认为，国内企业在一块领域有所缺失，就是职业培训。所以，要按照社会人的逻辑去把握。尤其当下，中国企业面对的市场环境要复杂得多，发展速度又非常之快，这些都是西方企业所没有经历过的。 我的建议是，要坚持。我曾经研究过中国先锋企业的成长，寻找他们之所以能够领先的原因，结果发现：这些行业领先的企业，在管理方法上不约而同地具有相同特点——中国理念，西方标准。他们遵循这套逻辑思
《管理的常识》读后感 在总公司的三天培训过程中，我只是粗略的把陈春花教授《管理的常识》通读了一下，回家的10多个小时的路上，我又重新的读了一次，心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直接拿来用到我们日常的管理工作中，现将从书中学到的一点小皮毛总结如下： 一、管理就是让下属明白什么是最重要的 管理是一种决策，管理所要求的合格决策就是让下属明白什么是最重要的。管理中最怕的就是下属去揣摩领导的意图，这说明领导的指令不清，往往忙了半天，工作结果却不一定符合标准。 好的管理是靠指令去做更多的事。只有上下岗位都做相同的事，说明这个单位的管理是合格的，但现在很多公司都是做不到的，所谓的没有执行力和效率就是这个原因。领导有时喜欢把自己变得复杂和不易理解，以显示自己卓尔不群，真正的管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和情感做事。 二、管理没有对与错，只是面对事实，解决问题。 管理是以结果评价，不是以对错评价，一定要追根到底能否解决问题、获得结果，而中国人的思维习惯是喜欢评判对错。作为管理者最重要的是取得绩效，如果让企业亏损，没有任何理由可以解释。不管有什么委屈，有多大约束，有多少无奈，这个责任给了你，你就得承担。在我们的管理中，为什么效率非常低，陈教授认为，原因在于 很多人做出决定，不是马上去执行，而是去评判对错。 人会犯错误，但对错在管理中不是最重要的，即使你证明自己是正确的，领导是错误的，也于事无补，最重要的是做事情的结果。 三、管理是管事而不是管人 管理的重点是管事，同时也要理解人和尊重人。管理不是管人，如果你不懂得理解人和尊重人，那么你一定不懂得管理。很多管理的问题就出在管理者只关心人们的态度和表现，并没有地界定必须要做的事情，以及做事的标准。对于大多数员工来说，他们并没有清晰的指引应该做什么事情，所以只有凭着兴趣、情绪或者感情做事，这样的做事方法一定是无法评级以及无法控制结果的。界定应该做的事情，就是管理。 四、管理就是让组织目标和个人目标合二为一 管理没有对错，但有好坏。好坏的标准只有一个：个人目标和组织目标是否合二为一，两者是否一致，是管理中最大的挑战。中国企业大都把忠诚看得很重要，其根本原因是管理水平不够。企业需要关注个人目标的变化，在企业组织目标不断实现的同时，个人目标也不断实现和提升，管理的挑战在于，让优秀人才的个人目标和组织目标达成一致。 五、管理就是让一线员工得到并可以使用企业资源 管理的关键在于，要让企业的一线员工得到企业资源并有权力运用这些资源，要把所有的资源放在一线，并尊重每一个人。中国企业管理中最大的浪费是资源集中在二线管理者手中。 通过读书知道自己需要学习的实在是太多太多了，我争取在以后的工作生活之余养成爱读书的好习惯，多读书，读好书，充实自己，培养能力，实现人生价值最大化。 《管理的常识》读后感 在总公司的三天培训过程中，我只是粗略的把陈春花教授《管理的常识》通读了一下，回家的10多个小时的路上，我又重新的读了一次，心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直
给人类的一封信 亲爱的人类： 你们好！我是农村的一口小池塘，今天实在忍不住，想和你们说说心里话。 我的家乡曾经是一个山青水秀的小村庄，我在这里已经幸福快乐地生活了许多年。我以前是清澈见底的小池塘，碧绿的水草在水里跳摇摆舞，活泼可爱的小鱼小虾在我的怀里尽情玩耍、嬉戏，有时他们在水草丛中捉迷藏。偶尔会有青蛙“扑通扑通”跳进池塘游泳。池塘边长满了绿油油的小草，非常茂盛。塘边的草地上盛开着五颜六色不知名的小花，阵阵花香引来美丽的花蝴蝶和勤劳的小蜜蜂。塘边有几棵梧桐树，常常有小鸟在枝头亮开清脆婉转的歌喉。夏天，调皮的男孩子常常一头扎进我怀里，享受池水的清凉，还快活地打起水仗。女孩子最喜欢把小脚丫伸进水里，“咯吱咯吱”地笑个不停。村里的人经常在我身上洗衣服，还挑水回去做饭烧茶。能为人们服务，我特别有成就感。 不知从哪天开始，村子被开发成风景旅游区，来这里旅游的人络绎不绝。为了图方便，他们把各种各样的饮料瓶、塑料袋随手扔在我身上，把我变得花花绿绿，从此我面目全非，很不开心。 过了一段时间，村里又建起了一座化工厂，厂里的污水源源不断地排进我的身体。那些污水黑黑的，散发出难闻的臭味。哎，从此，我变成了一口又脏又臭的小池塘，小鱼小虾都死了，草儿也枯萎了，大树不知何时被砍了，鸟儿再不见踪影了。村里的人富裕起来了，建
起了小洋楼，用上了自来水。再没人记得我了。偶尔有人路过，都捂着鼻子飞快地逃跑了。我难过极了，只能一个人默默地伤心哭泣。 亲爱的人类，请求你们不要再破坏环境了！如果你们再执迷不悟，我们的美好家园将变成人间地狱！最终你们将自食其果，无法生存。 此致 敬礼 你们的朋友：又脏又臭的小池塘
给人类的一封信 先生们/女士们： 晚上好，首先自我介绍一下，我是小鼠标标——来自穴居田鼠家族中的一员，奉族长之命，向那些长期奋战在捕蛇一线、暗杀猫头鹰、追打黄鼠狼、虐猫一族的朋友们表示衷心的感谢。是你们不懈的努力，拓展了我们的生存空间，使我们的安全得到保障，让我们从忍饥挨饿、提心吊胆的生活中解脱出来，过上了衣食无忧的小康生活，如今我们的家族日益壮大，广大农村已经被我们占领，到处活跃着我们兄弟姐妹们的身影。为了田鼠家族秋万代繁荣昌盛，我们需要开拓更广阔的天地，在这里我很高兴地告诉大家，我们准备从“农村包围城市”，走进现代化的大都市中，享受文明生活，创造一个和谐美满的老鼠社会。各位也看见了，我们正逐渐从黑暗走向光明的新生活，地球是属于我们的，你们人类靠边站去吧！ 不要持怀疑态度，事实就摆在眼前。其一，我们鼠类的繁殖能力是很惊人的，而且没有计划生育，迟早有一天数量上要超过你们人类。其二，我们每一只老鼠都是具有超级杀伤力的细菌武器，我们随身携带几百种病原体，听说过鼠疫吗？那就是我们的杰作。其三，我们鼠类具有敏锐的洞察力和高智商，人类老一套的捕鼠器和假耗子药根本吓不到我
们。其四，我们鼠类是一个齐心协力、团结一致的群体，团结就是力量，这力量是铁是钢，可以无坚不摧。 作为一名夜生活丰富的田鼠，我不得不对社会的发展感慷不已，以前我以为只有我们鼠类和我们的老对头们喜欢过这种暗无天日的生活，现在你们人类也过上了这种生活，其内容比我们要丰富多了。 千百年来，我们和人类进行斗智斗勇，经过长期的观察和考证，我们已经对人类种种恶习了如指掌，知己知彼才能百战不殆，我们共同的家园——地球，已经被你们人类折磨的遍体鳞伤，我们鼠类义愤填膺，人鼠大战既将上演。我们誓要将人类赶出地球。 作为一个有血有肉的动物，我和你们一样也有七情六欲，我们也有自己的梁祝传说，我正在和一只宠物波斯猫拍拖，有一天我在垃圾桶里听到有人在唱“我爱你，就像老鼠爱大米……”感觉你们太伟大了，我们家族的千年秘密你们都知道！让我听的如痴如醉，以至于忘记了和波斯猫的约会，她大发脾气要甩了我，还好我及时想起族长说过“没有不吃腥的猫”，只好把好不容易弄到手的一只珍贵鱼头送给她，她才破涕为笑。 今晚的星星真亮啊！糟了，约会的时间到了。穴居太小就不邀请各位来我家作客了，各位如有邀我之意，不妨准备好美味佳肴我必如期依约前往。就写到这儿吧，去晚了波
★“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛立项指南
“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛立项指南 一、“挑战杯”竞赛简介 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和承办高校所在地人民政府联合主办，国内著名高校和新闻媒体单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”盛会，每两年举办一次。竞赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，其目的是引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃发展，发掘和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才，并组织学术交流和科技成果的展览、转让活动，使比赛的成果真正为广大大学生接受和享用。 自1989年以来，“挑战杯”竞赛规模发展到包括全国所有重点高校在内1000多所内地高校，以及港澳台、新加坡的20多所高校，先后共有200多万大学生直接或间接参加了此项赛事。党和国家领导人对此项竞赛活动给予了高度重视和亲切关怀，1993年，江泽民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名。清华大学、上海交通大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、南京理工大学、西安交通大学、华南理工大学、复旦大学、南开大学、北京航空航天大学先后成功举办了十一届赛事，为国家培养了一批批跨世纪的创新人才，并日渐成为我国培养大学生自主创新能力和展示主办高校所在地区社会经济与高等教育发展水平的重要平台。从第十届全国“挑战杯”学术科技作品竞赛开始，邀请全世界的青年大学生共襄盛会，使“挑战杯”走向世界。 “挑战杯”学术科技作品竞赛作为一项综合性、全国性的大学生学术科技竞赛，反映了高校教学水平和师生的科研水平，折射出我国