深度营销与客户关系管理

深度营销管理实务孙曜公开课

第1讲提升业绩、建立竞争力的出路【本讲重点】影响企业销售业绩的四大因素观念VS 方法——消灭“没办法”规划VS 执行——提高执行力成功营销者的“五商”影响企业销售业绩的四大因素当今市场竞争已经越来越激烈，企业要想在激烈竞争的市场上生存立足，

雅芳深度沟通营销案例分析雅芳已发展成为全美500家最有实力的企业之一，也是世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，产品队列包括

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良好的客情关系15深度营销管理原理个体行为模型沟通理货POP订货达成效果终端人员推荐 口碑传播良好的客情关系终端生动化： 规范的产品陈列规范的POP16深度营销管理原理管理行为模型

深度营销及客户关系管理

•1、基于产品生命周期的策略组合各阶段的价格策略衰退期的定价策略：1、紧缩战略； 2、收割战略； 3、巩固战略；深度营销系列-营销策略动态组合•1、基于产品生命周期的策略组合定价案

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服务好（服务特征差别化， 如合算的付款 方式、质量保证 和售后服务）关系好（关系差别化，如 开展持续的项目来 帮助顾客更好地使用产品）• 售后服务 • 全方位服务 • 客户满意度

银行高净值客户全方位价值挖掘与深度营销课程大纲课程大纲第一讲：高净值客户维护与关系管理一、高净值客户如何识别1. 以社会属性为划分标准2. 以客户资产为划分标准3. 以客户致富路径来划分二、高净值客户所思所想1. 客户想拥有专业的人员2.

谢谢感谢下 载② 连续两个月内没有销售业绩者自动离职。说明：以上机制经过实践证明，非常有利用于提高销售人员的工作激情与竞争意识，有压力才有动力。目标任务机制：每周期初由项目组定销售

“ 压零售” 。在终端资源有 限的市 商 的协同运作效率 ，从而减少了沟通 场份额达到稳步增长。通过分解深度 场环 境 中 ，通 过 维 护客 户 关 系 ，增 加 成 本 和 交

PPTV网络电视-李锦记跨年演唱会深度传播案例背景：跨年晚会是各大电视台争夺收视率的重要阵地，把握迎接新一年前的三小时，成为电视台"吸金"的关键。而PPTV网络电视继通过2011"快女24小时互动真人秀"开启业内网台联动的典范之后，再下一城

172. 单客效益最大化：提升价格/折扣替代/增值业务/产品分级84. 畅销商品均符合的三个共性特征1. 不是可买可不买，而是必须得买 2. 消费者一次使用长期依赖，减少团队和营销

深度营销课件深度营销全景案例仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机 构不得擅自传阅、引用或复制。项培目训编课号件：200X度第××号，总第××号目录培勋课件1. 现

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