如语言，动作，表情，文字，符号来进行信息交换和 意见分享。502. 什么是商务谈判沟通？商务谈判沟通是把广泛意义的沟通界定 在商务谈判上。指买卖双方为达成某项 协议与有关方面磋商及会谈过程中彼此 理解，增进交流所使用的方法手段。51商务谈判

六商务谈判磋商阶段与技巧 任务三:把握商务谈判利益磋商 2008年3月商 务谈判各阶段准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段 开局阶段僵持阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段案例: 买古董一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告里作背景的老式座钟

一．讨价还价基本原理讨价还价即议价，在一般情况下，当谈 判一方报价之后，另一方不会无条件地接受 这一报价，而是要求报价方提供更优惠的价 格，报价方则会要求对方就报价提出自己一 方的价格条件，谈判双方于是展开讨价还价。18二．报价技巧报价是一

商务谈判磋商阶段选择策略类型与技巧 班级： 姓名： 学号： 商务谈判磋商阶段选择策略类型及其选择依据 磋商即指谈判双方在原先报价的基础上进行讨价还价的行为过程，它既是双方求同存异、协商确定交易条件的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判实力、经验和

思考：要求对方做价格解释的目的是什么？❖ 寻找破绽，要求对方降低价格。思考：对方价格解释以后要“亮底牌”吗？2020/11/18197.4 谈判的磋商阶段磋商 ＝ 讨价还价我方让步的策略 阻止对方进攻的策略 迫使对方让步的策略买方2020/

第五章国际商务谈判各阶段的策略 第四节磋商阶段的策略 3、运用适当的让步策略 （1）互利互惠的让步策略：向对方表明让步与本公司的政策或主管的指示相悖，因此让步仅此一次；把己方的让步与对方的让步直接联系。 （2）予远利谋近惠的让步策略：把本次

浅析磋商阶段谈判的策略摘要：磋商是商务谈判过程中实质性的阶段。谈判双方都面临如何维护自身利益的问题，恰当地运用谈判策略则能够解决这一问题。在商务谈判中，如果不讲究策略或运用策略不当，就可能轻易暴露己方意图，以致无法实现预定的谈判目标。高水平

第二节 还盘策略一、还盘的含义 二、还盘前的准备 三、还盘的策略还盘的策略 吹毛求疵策略 最大预算策略 积少成多策略 感情投资策略第三节 让步的策略一、让步的基本原则和要求 让步有利于创造和谐的谈判气氛 让步要维护整体利益 让步

第五章 商务谈判磋商阶段(一) 知识目标 了解商务谈判磋商阶段的基本内容； 掌握报价策略、让步策略和打破僵局策略的基本方法与技 巧。 (二) 技能目标 在商务谈判磋商阶段能熟

学会“开阖”技巧（捭阖之道） 学会“if”条件 学习两个句型：“yes…but…”和“no…but…” 学会倾听 学会赞美积极倾听的技巧：1、集中精力倾听 2、通过笔迹辅助

21报价练习有家公司想请陈教授为公司管理人员举办一次管理技 巧研讨会。公司董事长事前约见了陈教授，讨论研讨会主题，陈 教授扼要的介绍了管理者最应做的是计划、组织、管理、 控制的观点

精品课件322. 什么是商务谈判沟通？商务谈判沟通是把广泛意义的沟通界定 在商务谈判上。指买卖双方为达成某项 协议与有关方面磋商及会谈过程中彼此 理解，增进交流所使用的方法手段。精品课件33商务谈判沟通意义1、谈判成功，沟通先行 2、排除障

2010年4月商务谈判2010年4月商务谈判通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对 方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸 把握得当，就会把对方的期望值

35商务谈判中的“善问”四种善问“要诀” 1、注意提问对象 2、明确提问内容 3、选择提问时机 4、巧用提问方式36善问：探寻以对方需求有关的话题去澄清对方的 需求，并且以答话来开

1、不开先例是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。是拒绝对方又又不伤面子的两全其美的好办法。不开先例策略通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为

是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。 是拒绝对方又又不伤面子的两全其美的好办法。 不开先例策略通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和

PPT学习交流9◆ 讨价还价基本原理讨价还价即议价，在一般情况下，当谈 判一方报价之后，另一方不会无条件地接受 这一报价，而是要求报价方提供更优惠的价 格，报价方则会要求对方就报价

1、不开先例 就是指在谈判中,握有优势得当事人一方为了坚持与实现自己所提出得交易条件,以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范,接受自己条件得一种强硬策略、 就是拒绝对方又又不伤面子得两全其美得好办法、 不开先例策略通常就是指在谈判过程中处于优