第1章课程综述【课堂练习】〖单项选择题〗⒈C⒉D⒊B4D5.D【课后作业】〖案例分析〗案例一价格磋商是谈判的需要就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们，而商务谈判恰恰是以价格谈判为核心的。案例二参考答案：（1）说明中国人的

销售部内训测试---商务谈判注意事项：考试时间：14：30—16：00本测试题一共100分，多选漏答错答不得分。答案填写在括号中或横线上，请大家自己作答。一、选择题：（16分）每题两分1.第二代谈判知识体系是：（）A.谈判策略B.谈判技巧C

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一、名词解释（四题中选三题，每题5分, 共计15分。）1.“T”型知识结构：指一名国际商务谈判人员不仅应当在横的方面有广博的知识面，而且在纵向方面要有较深的专门学问，两者构成一个“T”型的知识结构。2. 价格解释：在对方报价完毕之后，不急于

《商务谈判》练习题及参考答案一、多项选择题（40分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。1、国际商务活动的风险主要有（）A、政治风险B、市场风险C、合同风险D、素质风险2、商务谈判的基本

商务谈判实务平时作业（一）一、填空题1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。4．先期探询的做法有直接探询和

一、名词1、商务谈判:2、市场营销:二、填空1．市场营销的观念是随的发展而不断演变和发生作用的.2．是谈判人员拟订谈判策略的灵魂3．在市场营销导向下的商务精神表现在、、4．一般形式经纪人的职能。三、判断1．对方不接受我的合理建议，我可拔腿离

[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案：55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。56.让步型谈判法：希望

华中师范大学网络教育学院《商务谈判》练习测试题库一，单选题1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )

第1章课程综述【课堂练习】〖单项选择题〗⒈C⒉D⒊B4D5.D【课后作业】〖案例分析〗案例一价格磋商是谈判的需要就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们，而商务谈判恰恰是以价格谈判为核心的。案例二参考答案：（1）说明中国人的

中国矿业大学2014－2015第二学期商务谈判综合作业小组成员学号：_________ __________ ________________________________________ 小组成员姓名：_________ _______

商务谈判课程作业及答案4————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2商务谈判作业4多项选择题第1题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解

(判断题)1: 软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）A: 错误B: 正确正确答案: B(判断题)2: 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）A: 错误B: 正确正确答案: A(判断题)3: 使谈判

1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C

(判断题)1: 一单生意成立要以书面合同为转移。（）A: 错误B: 正确正确答案: A(判断题)2: 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（

商务谈判作业多项选择题第题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（）。、需要是具体的、有针对性的、需要是反复的、连续的、需要是不断发展、提高的、需求是不断改变的、发展的、需求是抽象的、有普遍性的答案：第题在商务谈判中，

商务谈判复习题1.谈判：人们为了各自的目的而相互协商的活动。2.谈判的要素：无论何种谈判，通常由谈判当事人，谈判议题，谈判背景三要素构成。谈判当事人：指谈判活动中有关各方的所有参与者。从谈判组织的角度，谈判当事人一般有两类：台上的谈判人员和

一、霍华德·雷法在《谈判的艺术与科学》一书中把谈判中的让步过程称之为“谈判舞蹈”（negotiation dance）。并据此分析了几种常见的让步类型。请回答以下问题：1、如何理解谈判过程中的让步？2、以上几种让步类型，你认为哪一种比较理想

《商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1商务谈判涉及 __________________ 与____________ ，而两者又是不同的范畴。2. ________________________ 国际商务谈判含 __________

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价