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房地产营销推广策略培训课程PPT(共 54张)

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怎样做一个成功的 房地产销售人员━━ 冯玉松 2006年11月17′04″超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣销售无技巧

项目策划工作基本流程可行性研究前期策划 市场推广项目定位 物业发展营销策略 执行方案百度文库销售执行市场研究 项目定位 物业发展第一阶段 可 行 性 研 究可行性研究是指在投资决策

（T威hr胁eat）强化优势 转化劣势 把握机会 规避威胁2、客户定位•收 入 水 平客户细分客户研究客户筛选客户定位•生 命 阶 段•消费价值观 •需求特质根据市场研究 阶段，对

项目分析面对目标找出可能的定位方向有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性客户分析客户细分的标准包括： 社会经济因素（社会阶层（职业、

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商家联动• 工作周期选择：营销全程。 • 工作人员选择：以策划为主。 • 联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机 构或团体，如车友会、教育协会、奢侈品展览会等。 • 工作

房地产操盘的策略要点中小型住宅楼盘1、出奇制胜 2、精市场定位 3、短产品线 4、主题鲜明 5、低开高走 6、小步快跑房地产操盘的策略要点 豪宅项目1、高调性 2、奢华性 3、圈层

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5A三、我国住宅产业的发展前景 房地产业的兴盛时期到来了----这是房地产业对产业前景的共同认识。 住宅建设是房地产业中的主流，住宅产业发展在推动国民经济增长方面将起到日益明显的作

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身条件，通过“庄园”完成客户对身份象征的“显摆”。项目定位语：纯美式庄园别墅纯美式：既点出本案建筑风格为美式，同时也将带来一种自由、运动、生态、友邻的 美式社区生活； 庄园别墅：原

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