解除顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑**先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？顾客：“是”这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？顾客：“是”你这样说应该不会是想躲开我吧？顾客：不是不是，你千万别这么想。既然你有

本文由３６２４９６６２０贡献 ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机查看。 挑毛病的才是真正的买主　嫌货才是买货人　顾客常说的　１０　大理由　１、　考虑考虑　【……先生太好了，想考虑一下就证明你有兴

如何巧妙解除顾客十大抗拒点抗拒之一：价格太高了？1、比较（一定要让对方说得具体些）“您是拿我们的价格与什么比较的？”2、考虑价值（开始时先予以肯定）“价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。”3、价格正

巧妙解除顾客的十大抗拒点这100多句话如果一天练一句，半年之内你就把我套东西彻底的吃透了、彻底的清化了，你即将会变成你的行业中的世界级的销售冠军。抗拒之一：价格太高有哪些方法呆以解决价格太高的抗拒？第一个方法，比较法。人家嫌贵你一定要让他说

解除顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑**先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？顾客：“是”这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？顾客：“是”你这样说应该不会是想躲开我吧？顾客：不是不是，你千万别这么想。既然你有

解除顾客十大借口的经典话术—杜云生借口之一：我要考滤考滤XX先生，太好了，想考滤一下就表示你有兴趣，是不是呢?顾客：是。这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？顾客：是。你这么说该不会是想躲开我吧。顾客：不是这个意思啦。哦，那我就放心了

顾客拒绝十大借口应对

顾客拒绝十大借口应对

顾客十大借口与回答话术

解除顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑XX先生：太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？（顾客：是！）你这样说应该不会是想躲开我吧？（顾客：不是不是，你千万别这么想。）既然你有兴趣，你又会很认真地做出你最后的决定，我又是这方面

解除顾客十大借口的经典话术—杜云生借口之一：我要考滤考滤XX先生，太好了，想考滤一下就表示你有兴趣，是不是呢?顾客：是。这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？顾客：是。你这么说该不会是想躲开我吧。顾客：不是这个意思啦。哦，那我就放心了

借口之二：太贵了3. 品质法 （2）顾客先生，我们产品的确贵，这正是我们最自 豪的地方，只有做好的公司才有的产品，只有最 好的产品，才能买到最好的价钱，也只有最好的 公司，才拥有像

②代价法之解析代价＞价格 代价＝长期最大的损失 代价是他没有拥有这个产品长期所带来的损失，为之所要承担的代价，以此方法来让舍不 得的顾客舍不得付出更大的（损失）代价而 购买。②代价

顾客十大借口的经典话术借口之一：别家更便宜（1）客户先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中我们都希望花最小的钱买到最大的效果，不是吗？顾客：是。同时我们也常听到这么一个事实，那就是便宜的往往不能得到最好的效果

解释顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑一、判断真假二、确认它是唯一的抗拒点三、再确认一次四、测试成交五、以完全合理的解释回答他六、继续成交某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？顾客：是！这么重要的事，你一定会很认真

我们都知道一分价钱一分货，其实 最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把 东西买对了，您说是吗？为什么要买那种勉强过 得去的产品呢？如果长期使用的话，好东西的产 品成本是比较低的

借口之四：超出预算• 销售员：顾客先生，我完全可以了解 这一点，一个管理完善的公司需要仔 细的编列预算，因为预算是帮助公司 达到利润目标的重要工具，不是吗？• 顾客：是 • 销售员

顾客最常用的十大推托借口

实 用 文 档 1 716千锤百炼话术组出品感谢参加此次字幕的哥们 25935李大宇，26221卫鹏宇，26946胡晓旭， 26676冯瑞诺，26564石宗昌，26710陈志学， 26838欧阳章建，25842陈平 ，26636张启林 25

说辞• 先生，我很高兴您能这么关注我们的价格，因为那正是我• • • •们最能吸引人的优点所在。 那是因为我们贵得值！ 您会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么， 而不是你