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第五章 谈判中的战略与战术

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商务谈判第一章谈判概述

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《贸易谈判》课程教学大纲一、课程基本信息 1330340 1、课程代码： 2、课程名称：《贸易谈判》/《Trade Negotiation》3、学时/学分： 40/2 4、先修课程：《国际贸易实务》/《国际市场营销学》1330280/132

商业谈判技巧凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易与商业合作大都就是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士,每天与不同对象进行的沟通交流,协商协调,实质上就就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点

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谈判中的重点、难点1、若对方在谈判开局中率先表明谈判的坚定态度和立场，我方应该把对方引导到长期的经济利益上，把对方的关注点吸引到电商平台如今广阔的应用前景，应该注重长远的经济利益，未来的经济回报相当可观，2、在磋商阶段，对方希望通过不断说明

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商场谈判技巧汇总、、是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。、、是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。、、是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况

《商务谈判》课程教学大纲开课单位：旅游管理学院课程编号：教学时数：54学时学时分配：3节/每周学分：3分适用于本科市场营销、电子商务等专业一、课程概况《商务谈判》课程是电子商务专业的一门实用性较强的专业课。本课程的任务：以实际商务工作对商务

工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式

商务谈判中的风险防范

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