第六章商务谈判终结阶段第七章谈判签约阶段

国际商务-7第七章 国际商务谈判

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第七章 商务谈判技巧

第七章 商务谈判准备PPT课件

商务谈判的准备

张文学：商务谈判技巧-第七章

思考：如果对方用这个伎俩，你怎么办？！二、制定商务谈判策略的程序进行现象分解01 02寻找关键问题确定目标03 04形成假设性解决方法对解决方法进行深度分析0506生成具体的谈判策

•使用该策略时应注意： • 其二，扮“红脸”的 人，应该为主谈人或负 责人，要求善于把握火 候，让“白脸”好下台， 及时请对方表态。第七章商务谈判策略•一、软硬兼施策略•使用该策略

（一）现象分解 （二）寻找关键问题 （三）确定目标 （四）形成假设性解决方法 （五）对解决方法进行深度分 析 （六）具体谈判策略的生成 （七）拟定行动计划方案仿照三种方式组合创新1

国际商务谈判 袁其刚 教授山东财经大学 Shandong Economics University Email:yuanqigang107@hotmail.c om2010-11-

(5) 介绍双方认识时，应避免刻意强调一方，否则会引起另一方的反感。3、被人介绍礼仪被介绍时，除女士和年长者外，一般应起立面向对方，但在宴会桌上、谈判 桌上可不必起立，被介绍者只要

第七章国际商务谈判-文档资料第一节 国际商务谈判的概述一﹑国际商务谈判概念（一）谈判（negotiation） 谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在 协调

6.为了有效地发挥沉默寡言策略的作用，在谈判前要认真准备；谈判 中要耐心等待；也可以适当利用行为语言，搅乱对手的谈判思维。7.以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表

•商务谈判必须具备 •的主要条款•合同的法律 •约束力三、合同的担 •合保同的担保，是当事人在订立合同时，根据法律规定或双方的约定，为确保合同履行而采取的方式或者措施 。担保具有从

英方对等。 4.准备工作不够。 5.注重休闲。法国人的谈判风格1.自豪：法语是最好的语言，谈判最好 使用法语。2.讲人情：建立良好的人际关系。 3.时间观念：喜欢迟到。 4.条件苛

德国华裔Liu Young对亚洲人与西方人 文化差异之研究生活方式：西方人喜欢独来独往，亚洲人喜欢群居。德国华裔Liu Young对亚洲人与西方人 文化差异之研究人际关系：西方人人

适时分手• 在谈判的整个过程中都应鼓励对方大胆 发表意见，包括发表错误的看法，不应 因为对方提出了错误的想法就责备他们。 • 在对方做出决定购买的情况下，不应仓 促离开。 • 在双

【导入案例】• 项目二 商务谈判的前期准备 【导入案例】 时 80年代我国光冷加工的水平 较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH ）光学机床公司的光学

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