商铺说辞定位→阐述出该物业所在区域、城市的性质与之不同之处，并理出该物业的优势为下一步说辞作好铺垫发展→基于定位上的说辞，必须参合当地对该地的政策性，经济性，预见性发展思路。利用现有的基准定位和硬件作铺垫，描述出5年、10年或以后的发展立项、前景及回报。投资分析→该板块的重点是，销售人员的经验，不仅仅局限于销售，且对其他行业也必须有所了解，如经商、股市等..

商铺销售流程及说辞 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客1、客户姓名2、购房目的3、客户基本信息二）谈判1、了解客户背景1）你现在在那里居住；2）你在那里工作；3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么4）买商铺是自用还是投资5）你购买的预算是多少2、了解客户需

商铺拓客洽谈方法及说辞1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。4、介

商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客1、客户姓名2、购房目的3、客户基本信息二）谈判1、了解客户背景1）你现在在那里居住；2）你在那里工作；3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么？4）买商铺是自用还是投资？5）你购买的预算是多少?2、了解客户需求1）买商铺你最看中的是什么？（客户有明确的考虑）A、这些标准里那个是你最主要考虑的？（排个顺序，主要为

铺面说辞电话说辞：要求：语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。1.您好，很高兴为您服务2.答客户一个问题3.我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的？4.答客户一个问题5.这样吧

商铺销售说辞 The document was finally revised on 2021铺面说辞电话说辞：要求：语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。1.您好，很高兴为您服务2.答客户一个问题3.我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜

缤纷大道价值点梳理一、宏观价值（石家庄、高新区） .....................................................................................................1、城市机遇................................................

商铺销售绝佳说辞本文为华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标（1）华润集团红色央企、拥有多元业务

XXXX项目【商业部分】销售说辞金域商街商铺资料：面积：平均每间5*18米约90平方米层高：一层层高5.8米，二层层高6米，一、二层均可搭建二层，划分：商铺之间可以打通，内部可自由划分大、小面积。数量：共131间商铺。商铺现状：1、50米范围内人流量较少，商业氛围较为成熟，项目以西对面商铺在经营。2、门前辅道上尚有各种建筑垃圾及装修垃圾未清理，形象不佳。3、

商铺销售说辞铺面说辞电话说辞:要求:语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。1. 您好，很高兴为您服务2. 答客户一个问题3. 我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的, 4. 答

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商铺销售绝佳说辞本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标（1）华润集团红色央企、拥有

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XXXX商铺说辞一、总体规划：XXXX项目地处两城区，位于XXXX片区XXXX路，处黔江路、朝阳洞路、XXXX 路的交汇处，是即将通往小河支干道的必经之路。小区属XXXX路派出所，邮电、通讯等市政基础配套设施齐全；金融、教育、商业、医疗、休闲等生活配套完备（邻银行、幼儿园，中小学、沃尔玛超市、火车站批发市场、大庆路农贸市场、玉田垻菜场、新路口菜场、总后八医院

卓耕广场商铺销售标准接待说辞一、标准接待说辞：客户问：你们这商铺是什么价格？你来对了，我们产品与别人真的不一样。所以我先不跟你说价格，先向你介绍我们这里的投资回报。在我们这投资，你可以获得两项收益（语气加重，引发客户兴趣点，吸引客户关注度）。1、安全稳定的固定收益。给你介绍下我们的销售政策（10年累计96%的固定返租+10年后120%回购政策）。我们的返租是

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商铺销售流程及说辞 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客1、客户姓名2、购房目的3、客户基本信息二）谈判1、了解客户背景1）你现在在那里居住；2）你在那里工作；3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么？4）买商铺是自用还是投资？5）你购买的预算是多

商铺销售绝佳说辞本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标（1）华润集团红色央企、拥有

铺面说辞电话说辞：要求：语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。1.您好，很高兴为您服务2.答客户一个问题3.我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的？4.答客户一个问题5.这样吧

陌拜步骤及话术0331第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好，我是泛华盛世的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2.请问您贵姓，您是这家