h5： 、融创渠道模式构建纵向网点布局：电call、巡展、派单、大客户拜访 关键点：标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。 渠道资源布局：老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级 园、

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中

成功销售的八种武器--大客户销售策略 □内容提要 第一讲以客户为导向的营销策略 第二讲大客户分析 第三讲挖掘需求与介绍宣传 第四讲建立互信与超越期望 第五讲客户采购的六大步骤 第六讲针对采购流程的六步销售法 第七讲销售类型的分析 第八讲成功

一个关于华为的经典成功销售案例 项目背景： 2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成

营销案例：乐购超市的大众化会员制 美国西北大学凯洛格商学院（KGSM ）教授、整合营销创始人唐•舒尔茨（Don schultz ）曾预言：“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位

15个典型市场营销案例分析 营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委” 农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。 营销案例二、北京申奥成功：也

案例9 大客户营销：任重道远 编写者：李坚飞张钊 中国快递市场已经进入战国时代。 国际四大快递巨头已进入国内快递市场，他们除了拥有雄厚的资金保障，相关的广告宣传与推广活动，有强大的、优秀的营销队伍外，在近期亦展开了一系列降价动作，并有针对性

客户份额 流 失4.大客户销售的资源分配资源分配 时间人力财力进攻防御维持5.攻守模型与平衡计分卡的四类指标指标 财务指标客户指标 过程性指标 人员指标进攻 • 注重销售_______增长• 注重考核_______获取• 优化流程的初级阶段

大客户销售案例实录 对于大客户销售这个话题，由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多，如果要是讲一些具体的案例的话，我也很难将问题讲的那么透彻，但是有一点，我可以向大家说一下，我从事营销工作这么多年，我与大家不同的是，我以前做大客户销售，

渠道为王——融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的

案例一：大客户销售实战案例一400万的单子怎么飞了？项目背景：x是国外著名的电气自动化企业的项目经理，负责市场开拓，分享一个发生在我身边的案例。项目周期：整个项目从2005年4月份到2006年3月份结束。信息来源：在拜访其他客户时，其他客户

目录目录 (1)营销案例1：乐购超市的大众化会员制 (3)“俱乐部卡”绝不是折扣卡 (3)消费代金券 (3)顾客数据库 (3)有效的成本控制 (4)直邮信函代替电视广告 (4)与供应商联手促销 (4)总结 (4)营销案例2：普生大药房会员制

大客户销售案例实录对于大客户销售这个话题，由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多，如果要是讲一些具体的案例的话，我也很难将问题讲的那么透彻，但是有一点,我可以向大家说一下,我从事营销工作这么多年,我与大家不同的是，我以前做大客户销售,最

大客户营销经典案例--2000万的订单我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了几次，

大客户销售的特点是:单笔金额大时间长；客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等，每一类人的需求各有不同，可是在三类人中找到关键人物却是不简单。另外客户采购一般以六大步骤固定的流程进行，它们分

大客户销售抢单技巧 引子 武军把车停在海边一片茂密的槐树林边，摇下车窗，湿咸的海风一下灌进车里，让他清醒了很多。他习惯性地点上一支烟，半躺在座椅上陷入了沉思…… 武军是港湾自动化公司的销售经理，最近他遇到了一件烦心的事。 虹光集团是一家钢铁

营销案例：乐购超市的大众化会员制美国西北大学凯洛格商学院（KGSM ）教授、整合营销创始人唐•舒尔茨（Don schultz ）曾预言：“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位五

诊断需求风险投资偏好—— 投资增值、风险保障需求 投资不等于赚钱的观念 企业、员工风险咨询 附加值服务需求投资、方面的法律咨询 个性取向与投资理财习惯 帮客户建立“狡兔三窟”

华为经典销售案例(1)月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业

大客户销售案例分析--大客户销售案例分析--北京时运通达科技有限公司4、主要针对的目标人群（1）大学生群体。 （2）有车一族。开车出行，已经是一部分中国人的出行方式了， 包括职业司