市场营销学(完整版)

《市场营销学》教学大纲（建议）一、教学目的和要求市场营销学是建立在经济学、管理学和行为科学基础上的应用性学科，主要介绍市场营销的基本理论、基本方法，以及以市场营销组合为核心的各种市场营销策略。通过本课程学习，应当掌握现代市场营销的思维方式，

教案课程名称《市场营销学》学年学期2014-2015学年第二学期教师姓名X X所属部门管理系课程教学基本信息个人市场和组织市场(二)推动企业重视市场营销的主要因素1. 销售额下降；2. 增长缓慢；3. 购买行为的改变；4. 竞争的加剧

清华市场营销学四版第二章4节

市场营销学完整课件

市场营销学清华大学出版社第五章PPT课件

几个基本概念 1.市场潜量：是指从行业角度来考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。 2.销售潜量：是指从企业角度来考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。 3.市场潜量和销售潜量之间有密切的关系：销售潜量市场潜量×企业市场占有率即：企业市

____________________________ ______________________广义市场营销活动示意图产前活动 市场调查 预测确定 产品方向 企业经营 对象生

5）个性和自我概念 ）每个人都有影响他或她的购买行为的独特 个性。 个性。个性是指一个人 所特有的心理特征， 所特有的心理特征， 它导致一个人对他或 她所处的环境的相对 一致和持续

市场营销第一章1.什么是市场营销：市场营销是引导产品及劳务从生产者到达消费者或使用者手中的一切企业经营活动2.市场营销导向的变革：生产导向、产品导向、推销导向、营销导向、、、顾客导向、社会营销导向3.营销导向的四个支柱：目标市场，顾客需求，

保留顾客途径• 设置高的转换壁垒。当顾客改变供应商将涉及较高的资金成本、较高的搜寻成本、 老主顾折扣的丧失等等时，顾客可能就不 太愿意更换供应商。• 提供高的顾客满意。这样，竞争者

第四章 购买行为分析第一节 市场类型和购买行为 第二节 消费者购买行为分析 第三节 组织购买行为分析第四章 购买行为分析1 学习要点本章共分三节，分别介绍了市场类型和购买行为内容、

优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种 能力有助于实现企业的主要目标——赢利。 竞争优势主要指消费者认为的某企业及其产品有 别于其竞争对手的任何优越的东西。 劣势是指影响

市场营销学(清华大学版)重点整理市场营销第一章1.什么是市场营销：市场营销是引导产品及劳务从生产者到达消费者或使用者手中的一切企业经营活动2.市场营销导向的变革：生产导向、产品导向、推销导向、营销导向、、、顾客导向、社会营销导向3.营销导向

wenku.baidu.com2020/4/912分销（Place）：企业并不直接面对消费者，而是 注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的 联系是通过分销商来进行的。促销

１、萌芽期：20世纪初~20年代 理论：20世纪初“市场营销”这个名词首次作为大学课程名称，相继有一些教师开始讲授此类 课程，并编写了相应的教材。实践：美国国际收割机公司——市场研

2、成形期：20世纪20~40年代 理论：成立了专门的市场营销研究机构，对各种成果加以整合，融合提炼，博采众长，基本框 架已形成，理论体系有了明显的发展，开始加入 了社会学、心理学

第一章 市场营销导论1 学习要点本章共分为四节，将分别介绍什么是市场营销、市场营销的演进过 程、市场营销哲学及其发展、营销策略的扩充及演变等内容。2 学习目标通过本章的学习，要求学

推推销销观观念念 市市场场营营销销观观念念 社社会会营营销销观观念念1.3市场营销观念的演进 （2）�� 以顾客为中心的观念————市场营销观念市场营销观念的四大 支柱1、目标市场

3 引导案例：沃尔玛的天天平价策略第一节 定价目标及定价3C模型影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、 市场需求等。一般来说，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限