区域经理具备的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，

铁塔公司区域经理培训

编者按：上期杂志本刊在《十招，激活渠道经销商》一文中，通过“战略篇”——销售总监如何激活渠道经销商，对经销商普遍存在的忠诚度低、热情不高、整体素质较差等问题做出了分析与总结。本期我们将从“执行篇”——区域经理如何激活渠道经销商中继续寻找解决

v1.0 可编辑可修改区域经理薪资方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金（1

《区域经理培训》PPT课件

区域经理培训-1

区域经理培训--岗位职责篇

区域渠道市场管理——区域经理培训一、区域经理面临的任务：1．了解渠道（目标代理商）的现状1）渠道现状：（观念·资金·能力）2）渠道中的焦点问题：a谁实现销售――进货b最大的矛盾――利与量c最难的沟通――观点问题及能力提高问题d渠道建设和治理

区域经理岗位职责、任职资格岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况

《区域经理培训》PPT课件

六、区域经理管理2.1 选址管理 选址工作内容根据实际需求选定铁塔（含增高架、抱杆）、机房安装位置，满足站址设施建设条件；办理引电手续、 工程施工手续；签署场地租赁合同；协调业主配

区域经理系列培训方案区域经理培训系列方案第一部分公司简介第一章企业介绍第二章公司产品介绍第三章公司管理组织结构第四章公司管理制度第二部分区域经理要求与考核第五章区域经理要求及职责考核一、区域经理的要求、作用二、区域经营目标及考核三、岗位考核

优秀区域销售经理的十项修炼闫治民经常在全国各地通过公开课和内训的方式，与各行业的营销同仁们分享我十多年的营销经验与心得。在这里把我最受客户欢迎的课程之一《优秀区域经理的十项修炼》中的核心内容与大家分享：一、区域经理7大定位与6大职责（一）7

区域经理培训课程系列：1、区域经理“决胜”市场培训2、区域经理实战能力训练3、区域营销团队考核、激励、管理培训备注：这是之前做过的培训大纲，如果需要，谭老师可以为贵集团量身定做课程。另外，根据您的培训需求表述，我们推荐了三个课程，但我们的区

项目管理➢《中国铁塔股份有限公司工程项目管理办法（试行）》及其附件铁塔专业➢《新建铁塔项目建设的指导意见》 ➢《中国铁塔股份有限公司通信铁塔、机房施工及验收规范（试行）》 ➢《关于

新商运营指南1、按照4321标准配置团队，且挖到核心设计师和导购。2、招聘的时候慎重选择一带多入职的情况，风险较高。3、老板、新员工一定要到总部参加基础培训。4、新员工一定要做市调，写总结老板检查。5、门店数据管理（意向客户信息表、签单客户

谭小芳：区域经理系列培训课程（范文）第一篇：谭小芳：区域经理系列培训课程（范文）区域经理培训课程系列：1、区域经理“决胜”市场培训2、区域经理实战能力训练3、区域营销团队考核、激励、管理培训备注：这是之前做过的培训大纲，如果需要，谭老师可以

培训区域经理第一篇：培训区域经理培训区域销售经理－－零距离市场自检岁末将至，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务，除此之外，身为区域经理，还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检：市场问题千变万化，而且大

谢谢捧场wk.baidu.com

区域经理必备知识手册客户经理必备知识手册提供2019 年 5 月目录客户经理业务活动概览................................................... . - 1 - 第一部分市场管理及业务规划...