经销商开发与管理
经销商开发与管理

经销商开发与管理经销商开发管理流程经销商开发管理流程说明经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因而要慎之又慎,宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商,区域市场宁可暂不开发。经销商的选择标准要依据公司的战略要求,以及终端调查得到的情况,确定区域市场投入的产品结构,拟开发的终端布局结构,市场开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。前期经销商调

2021-03-23
医疗渠道的开发与经销商管理
医疗渠道的开发与经销商管理

《医疗渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称:《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质:公开课/内训课程学员:营销人员,教学时数:学时1-12小时(1-2天)课程简介:渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法,优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法,因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课,渠道的核心动力是经销商,经销商承载了资金、物流、

2020-05-15
经销商开发与管理 (2)
经销商开发与管理 (2)

《经销商开发与管理》主讲:吴兴波前言面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?问题不能快速有效解决,客户怨声四起,经销商该怎么维护?《经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法课程类别市场开发、有效沟通、销

2019-12-29
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道马坚行
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道马坚行

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道【时间地点】 2014年12月27-28日深圳2015年1月16-17日上海 | 2015年2月06-07日广州 | 2015年3月13-14日上海2015年3月20-21日深圳 | 2015年4月17-18日北京 | 2015年5月15-16日广州2015年6月05-06日上海 | 2015年6月12-1

2021-05-19
经销商开发及管理
经销商开发及管理

经销商开发及管理一、经销商开拓的基本原则:1、开拓省级、市级、县级经销商。2、经销商必须签订年度经销商合同,经销商身份以合同生效日为准。二、经销商的基本条件:1、须有独立的法人资质和合法经营凭证;2、企业经营状况良好并具有良好的商业信誉3、了解消防(人防、保温材料)行业状态,有志于长期从事本行业产品销售经营的;并在所在区域有良好资源的。4、具备经营的资金实力

2020-05-10
经销商开发与管理
经销商开发与管理

经销商开发与管理经销商开发管理流程经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因而要慎之又慎,宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商,区域市场宁可暂不开发。经销商的选择标准要依据公司的战略要求,以及终端调查得到的情况,确定区域市场投入的产品结构,拟开发的终端布局结构,市场开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。前期经销商调查的结果要汇总建立经销

2024-02-07
卓有成效经销商开发与管理全攻略
卓有成效经销商开发与管理全攻略

卓越经销商开发与管理全攻略培训方式:理论讲解+案例分析+实战演练培训内容:前言:经销商开发与管理三步曲★第一步:经销商选择★第二步:经销商合作★第三步:经销商管理单元一经销商渠道开发1、销售人员基本知识与素养★重视销售基础:企业、产品、态度、知识、技能建立他信力★从4P到4C的启示★销售人员必备素质:成就导向、适应能力、主动性、人际理解、关系建立、服务精神、

2024-02-07
经销商的开发与管理培训
经销商的开发与管理培训

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2024-02-07
经销商管理制度
经销商管理制度

经销商管理制度第一条.目的为规范对经销商的管理,优化销售网络,辅导经销商融入公司管理模式,增强经销商对宴友食用油品牌的信心,使其认同公司发展理念,与公司共成长,特制定本制度。第二条.范围本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于公司所有经销商的管理工作。第三条.职责一.营销中心职责1.负责对各区域经销商的开发

2024-02-07
经销商开发和管理
经销商开发和管理

经销商开发管理流程经销商开发管理流程说明经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因而要慎之又慎,宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商,区域市场宁可暂不开发。经销商的选择标准要依据公司的战略要求,以及终端调查得到的情况,确定区域市场投入的产品结构,拟开发的终端布局结构,市场开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。前期经销商调查的结果要汇总建

2024-02-07
经销商的开发和管理.pptx
经销商的开发和管理.pptx

片等。 5、不诋毁竞争对手。如何帮助经销商拓展业务一、经销商的发展阶段:1、产品的导入期,得到明确承诺, 产品进入市场。2、发展期满3—6个月。3、成熟期阶段4、衰退期t二、产品导

2024-02-07
经销商的开发与管理
经销商的开发与管理

作激情,留意。 E. 决断能力。谈判时其太太或先生在一旁总是插嘴,但双方意见不同, 请留意。 F. 年龄界限。年龄在45岁以上的请留意。 G. 学习意识。是否经验主义,糖衣炮弹。

2024-02-07
经销商开发与管理详解
经销商开发与管理详解

劣迹); 6、合作意愿:(如同招销售经理考察企业提供的环境是否可以留得住他、是否可以满足他的基本需求进而激发他的积极性);思路三:选择经销商要与企业市场发展策略匹配。 思路四:大小

2024-02-07
经销商的开发及管理
经销商的开发及管理

经销商的开发与管理对于渠道的建设与管理,不论是二级还是三级渠道模式,从本质上讲,就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式,从厂家的管理角度分析,在发展到一定阶段后,也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践,谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。一、经销商类型分析大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以

2019-12-29
新品渠道开发及代理商管理制度
新品渠道开发及代理商管理制度

经销商开发和管理一、渠道开发的战略思想1、实行立体化渠道策略,对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系;2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络;3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制,促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力;4、通过合理的销售政策和市场管理手段

2024-02-07
《渠道开拓与经销商管理》
《渠道开拓与经销商管理》

渠道拓展与经销商管理为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。蓝草企业精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;晋升岗位所需知识与技能;蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草企业的口号是:为快乐

2024-02-07
经销商开发与管理实战技能特训.pptx
经销商开发与管理实战技能特训.pptx

4“高度竞争时代”的营销核心理念产品价格渠道销售“向内五问”1. 卖什么 2. 怎么卖 3. 客户怎么找到你 4. 客户为什么相信你 5. 客户为什么从你这里“买”请结合行业特性,

2024-02-07
向经销商推销销售通路开发与管理
向经销商推销销售通路开发与管理

信息上 • 定量和定性(如良好关系、对厂家的支持程度)信息都考虑5、对于经销商的表现,企业是 否有目标和标准?• 没有 • 有,我们给他定下目标 • 和经销商探讨并共同制定目标,我

2024-02-07
区域市场开发与经销商管理(公开课)全解
区域市场开发与经销商管理(公开课)全解

······2020/4/15马坚行课程:理念 + 方法 + 工具62020/4/15马坚行课程:理念 + 方法 + 工具72020/4/15马坚行

2024-02-07
经销商开发与管理
经销商开发与管理

《经销商开发与管理》前言面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?问题不能快速有效解决,客户怨声

2024-02-07