工程型销售策略和技巧
工程型销售策略和技巧

工程型销售策略和技巧一、关于项目型销售1、项目型销售的定义(1)项目型销售的定义所谓项目型销售就是专门针对项目中的需求而展开的一系列销售活动。(2)项目型销售的特点项目型销售与产品型销售相比,有着很多明显的不同之处,这些不同之处使项目型销售

2021-03-21
政府客户销售技巧技巧与策略学员版【精选】
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2020-01-30
项目销售策略和技巧
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2019-12-13
诸强华《政府与集团项目型销售策略和技巧》
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2024-02-07
大客户销售策略和技巧
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2020-01-18
项目型销售技巧
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一项目前期的电话交流二项目急迫性的鉴定三初次见面需要注意到的几件事情1 初次见面的礼仪2 对于客户组中各个人员的角色定位(职务定位和项目角色)3 甄别出你要找的人(甄别的过程)a.项目总决策人b.项目技术负责人c.将来的内线四初次见面后的后

2019-12-11
大客户销售策略与技巧考试试题
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卓越的大客户销售策略与技巧课程培训效果试题姓名:部门:得分:本次试卷共计100分,为不定项选择题、简答题、附加题三类。一、选择题(共计10题,每题6分)1、在大客户的开发策略与技巧中,选择客户常见误区主要有:()A、冒然拜访B、图大弃小C、

2024-02-07
诸强华《政府与集团项目型销售策略和技巧》
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2024-02-07
项目型销售技巧
项目型销售技巧

项目型销售技巧前言一项目前期的电话交流二项目急迫性的鉴定三初次见面需要注意到的几件事情1 初次见面的礼仪2 对于客户组中各个人员的角色定位(职务定位和项目角色)3 甄别出你要找的人(甄别的过程)a.项目总决策人b.项目技术负责人c.将来的内

2024-02-07
项目型销售策略和技巧教材
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2024-02-07
企业内训:项目型销售策略和技巧.
企业内训:项目型销售策略和技巧.

企业内训:项目型销售策略和技巧明阳天下拓展培训主题:工业品营销策略项目型销售技巧工程项目招投标流程天数:2 天课程目标:使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维,掌握阶段工作任务和标准,掌握实战销售策略,迅速提升销售策略与技巧运用能力,继而提

2024-02-07
项目型销售技巧与经验分享
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初访总结 初访像记者一样准备问题!苏格拉底谈话法:像律师一样引导问题!先谈相同一致 的,慢慢过渡 到不一致的问 题。像侦探一样发现问题!www.chanjet.com第五部分技巧篇

2024-02-07
项目型销售策略和技巧
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需求匹配项目评估的四项原则是是规是不不模不是是预是机算能会资 金?赢 ?存 在 竞 争 ?是 不 是 值 得 赢 ?客户评估的过程实 际上是一个平衡风险与 机会的过程”爱经验少之又

2024-02-07
项目型销售策略和技巧共166页
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பைடு நூலகம்

2024-02-07
项目型销售实战策略与技巧培训课件PPT(共83页)
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TBDecision-MakerDM决策人研究项目采购组织的模型3——采购小组成员立场C:教练(champion): 坚定的支持我们,为我 们摇旗呐喊,通风报信, 暗中运筹S:支持

2024-02-07
某集团项目型公关策略和销售技巧讲义ppt课件(143张)
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2020/9/47专注成就专业,实效提升价值!案例总结• 在竞争激烈的大项目销售中,一个很 大的难点,就是如何判断某一时刻自 己在客户心目中是第几位候选人。2020/9/48专注成

2024-02-07
项目型销售策略和技巧教材(共 74张PPT)
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目录第三讲:教练和关键人策略——拿单前必须获得的关键信息关键人策略5步法锁定关键人,了解关键需求5步了解客户成员相互关系4步了解客户成员角色、立场、性格——目标、任务、策略和技巧项

2024-02-07
项目型销售实战策略与技巧培训课件
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SPIN策略(让客户痛并快乐着)S SITUATION 背景问题P PROBLEM难点问题I IMPLICATION 暗示问题N NEED PAYOFF 需求—效益问题SPIN的策

2024-02-07
大客户销售策略和技巧
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课程内容和安排第一讲:基本概念和定义 • 客户价值金字塔 • 客户分级和分级四大指标 • 大客户的三种类型和特征 第二讲:大客户关键信息和分析 • 收集信息有效方法一内线和教练 •

2024-02-07
项目销售与新客户开发实用技巧
项目销售与新客户开发实用技巧

典型行业:快消品、 电器、家电、五金项目销售与一般大客户销售的明显区别项目是由一系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的,通过实施活 动而达到满足时间、费用和资源等约束条

2024-02-07