顾客管理-销售代表客户拜访流程(PPT30页)(1)

客户拜访流程[1]

如何进行客户拜访PPT(共30)

拜访客户ppt课件

www,378700000.com第三部分：拜访后跟进工作5.多种策略要根据当时的情况更改自己的策略6.报价-从多年开始报 不要一开始就把低价报给客户，从做多年开始报，价格是谈 出

1、要全面了解客户自身的情况2、全面了解所见人的基本情况3、给所见人一个良好的印象，建立友谊 4、有没有竞争对手在联系，谈的怎么样 了5、全面介绍公司的实力以及提供的产品和服务6、

老板娘您好，我是 z真心食品业务员 ***- 小恩小惠建立良好关系二、八步骤（三）“老”板问候——要真诚2、上期问题处理 ① 第一时间处理上期问题 ② 诚意为主，技巧为辅二、八步骤

花些时间，你会发现你得到的，会比你付出的多了许多。销售策划快速消费品8761159827我們家鬧鬼了有一個醉鬼回家，爬到床上叫醒老婆說：「親愛的我 們家鬧鬼了！」他老婆坐起身說：「

拜访客户的8个步骤 以及客户案例分析拜访客户的8个步骤第一步：拜访前的准备 第二步：确定进门 第三步：赞美观察 第四步：有效提问第五步：倾听推介 第六步：克服异议 第七步：确定达成

销售代表客户拜访流程20010.01销售代表区域负责职责:分析市场/分析客户 选定重点客户 设定目标(新产品,新客户) 制定发展计划(月度,季度,年度) 计划执行(月度,季度,年度

演示课件沟通答疑－我们需要获取哪些信息？（3）客户为何选择竞争产品：▪ 对我们产品缺乏信心还是缺乏了解？ ▪ 从竞争者方面是否可得到额外利益？ ▪ 太多的同类产品，难以取舍？ ▪

五、善始善终达成合作签了合同后，不可说声“谢谢”，就溜之大吉，因为供货、回款 等，还有许多事要安排好，办理好，才可宣告本次营销过程的结束。更重要的 是要把每一笔合同的结束当成下一笔

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场 上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。 3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、 促销、人员变动等方面的信

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（约定下次拜访的时间、约定观察患者使用产品 的疗效等）回顾完整的拜访流程 拜访前的准备 完整、简洁的开场白 探询 聆听 处理异议 约定、成交 熟能生巧，多多演习！ 你的拜

面访要点一服务讲解二收集 信息三留下 借口（满意度调查）三、客户拜访步骤2）客户拜访流程第二访：满意度调查问卷填写满意度调查问卷填写电话邀约话术 ：员工：您好，请问您是xxx(女士

客户拜访八步骤讨论遵循拜访步骤的益处是什么?客户拜访八步骤遵 循1、与潜在客户第一次面对面的沟通， 有效的拜访潜在客户，是营销迈向成功拜 访的第一步。只有在充分的准备下,潜在客 户

层次：赞美分为“直接赞美、间接赞美、深层赞美”三个层次，赞美 的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。赞美观察注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式， 但不要夸张的赞美，赞美观察 观察：比如